關於domyweb多米

我是多米,五年前,我跟你一樣對網路行銷充滿困惑,走了很多彎路。

光是理解那些導師口中的”外星用語”就花費我一大堆精神,所以我嘗試自己寫文章來幫助新手學習行銷。

目前專注製作行銷課程。

Product strategy

多米製作課程的3大原則

1.真正解決使用者痛點

課程製作的首要原則就是—當我發覺目前市面上的課程對於使用者真正面臨的問題,並沒有實際的幫助。這時,我就會開始著手製作這門課程。

比如,在我製作WordPress架站課前,市面主流課程是主打做一個”好看的網站”,但明明網站更重要的用處是為了轉換,是為了賺錢,那麼行銷訊息怎麼傳達給客戶就是更為重要的事情,所以我是第一個以”銷售漏斗”以及”行銷訊息”來做為核心,來規劃架站課程的。

又或是現在主流的SEO課程都在講一些難懂的術語,對其做解釋,並沒有涉及到實作。但是用戶最需要的事情不是要了解那些術語分別是什麼意思,而是要有一個實際可行的操作方法,好讓自己的網站流量增加。所以我課程規畫的核心,就是要把”整套SEO寫作流程”都給羅列出來,讓學生能明白究竟要寫出一篇能排名的文章,從0到1要經歷哪些步驟。

你會看到我課程的規劃方向和主流課程是差別很大的,我都是以實用為主。

會造成老師和學生真實需求脫軌的原因,就在於老師脫離於現實,只會紙上談兵,並沒有實際操作的第一手經驗,像是以教授SEO課程的老師來說,很少有老師有親自寫文章的,所以他們根本不知道怎樣的文章寫法能夠影響到排名。他們往往花了一堆時間做出表面上很豐富的課程,但卻完全不實用,學生學了也只是在浪費時間,只能獲得心理上空虛的滿足感。

2.按照"陸軍思維"來規劃

在課程規劃上很明顯有區分成兩種的思維模式,分別為”空軍”和”陸軍”。

空軍教法就是你在其他老師上會看到的教學方式——那些老師可能觀念都懂了,但是就像搭飛機一樣,從上往下看,他就是在飛機上指揮你一個粗略的方位,叫你往那個方向前進。

可是這樣你在學的時候,你就會覺得很枯燥很不實戰,學了後不知道怎麼應用。因為你是落在地上的,途中都是山頭,他根本沒教你怎麼翻過它。以你的視角來看,沿途都被一個個的山頭給擋住,是看不到目的地的。

而另一種陸軍教法,就是像是部隊行軍一樣,雖然同樣你也是落在地上看不到目的地,只能走一步算一步。但不同的是,老師的教法就是跟你站在同一個陣線上,帶著你越過一座又一座的山,直到到達終點為止。中間有遇到什麼山頭,就帶著你實際地翻越解決它。而當你跟著越過幾次後,你就會知道說遇到什麼不同類型的山頭,該依靠什麼裝備。

從這個角度來看,空軍的教法之所以很不接地氣,就是因為空軍是站在上帝視角上,並沒有把學生在實際面上所遇到的問題也羅列進去。

學生學完後,通常反應就是好像學了很多東西,但又好像什麼都沒學到,因為沒有一個實際地前進路徑,也不知道學了這些知識點該怎麼應用。

簡單來說,就是學了很多瑣碎的知識,但卻不了解從開頭走到結尾的完整步驟是什麼,以及該怎麼執行。

而陸軍思維就是要把課程架構改成【挑戰+解決方法】。

比如你要介紹北京。

第一種講法,就是按照各種領域,政治,經濟,文化,歷史,商業……來作規劃,但是無論怎麼介紹,都會有所遺漏,很可能到最後就變成數據和概念的推砌。那台下的聽眾就會聽了想睡覺,因為跟他沒什麼關聯。

而第二種講法,就是預設一個挑戰。

比如,假設一個高中生,暑假要到北京玩兩天,有3000元的預算,他希望對北京城的了解最大化。請你替他設計一個包含食宿,旅遊,娛樂等各項因素的旅行計畫,並解釋為什麼。

你看,這個主題一下就具體化了。學生會很自然的被帶入到一個挑戰性的情境中,有明確的目的性。因為只有3000元的預算,那勢必得做出些取捨,比如就會規畫去參加最核心的展區,和最道地的小吃,就不會每個項目都想羅列進來。

新知識成為了他【應對挑戰的工具】,而不是【需要記憶的認知負擔】。

知識就是要帶著解決問題的目的去,針對每個階段所遇到的問題,再提供解決方案所需要的知識點就好,只講必要的知識,而不是塞一堆有的沒的的概念,學生學了也沒法應用。

3.最快到達"拐點",教授最小可行知識

老師的職責是什麼?

是把你教成專家嗎? 不是,那是學生自己的職責。

老師的職責就是讓你用最快的速度入門。

其實人在學任何學科的時候都是這樣子的,剛開始的進步很快,然後會變慢,進入到一個平台期。在平台期,我們可能付出了大量努力,但看起來毫無進步,甚至可能退步。

也就是說,大多數人都會卡在平台期,遲遲無法突破。

複利效應顯示了價值積累的普遍規律:前期增長非常緩慢,但到達一個拐點後會飛速增長。

所以我覺得老師最大的作用,就是教授“最小可行知識”,帶著學生快速入門,越過平台期,到達“拐點”處。

那怎麼超過拐點呢?

超過拐點所需要的是大量的實作和反饋修正,這就是學生自己的事情了,所以才有”師父領進門,修行在個人”這種講法。

老師的職責——所要交付的,並不是把學生教成專家,而是提供新手裝備或是訓練,讓學生能用最短的時間學會必要技能,可以直接上戰場,去面對市場。

但大多數老師並不是這樣準備的,要馬是採用空軍教法,學生花了一堆時間學習後,卻發現不具備實操性,沒有上戰場的能力。不然就是開設好幾十個小時的課程,企圖把學生教成”專家”,不過這樣的壞處是,除非你教授的領域變動性很低,那麼當學生學完課程的同時,市場的變化也讓腦內的知識不適用了,這就像大多數的大學課程一樣。

所以我課程的規劃方式都是以實用性為主,讓你用最小的成本學完,並且學完後可以馬上上戰場。

拐點增長

多米的好評課程

Planning

多米講透《寫作》

你會知道什麼樣的文章是好文章,以及怎麼說服人認同你的觀點,並且掌握把草稿修改成爆款文的編輯技巧。

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多米講透《SEO》

你會了解什麼樣的文章可以在Google上排名,並且能實際按照步驟,一步一步的寫出能排名的文章出來。