Dropshipping和聯盟行銷

最近有兩個很紅的概念:【Dropshipping】和【聯盟行銷】,所以我也去研究了一下。

這篇幫你介紹一下他們各是什麼,以及如果你想參與的話,你需要注意哪些部分。

其實不管是【Dropshipping】,還是【聯盟行銷】,這兩者都有個共同的特色,那就是不用管物流的問題。

也就是說,當你的產品賣出去後,後續的寄送流程你都不用擔心。

這種模式就很適合小資女或是上班族,利用下班來賺點外快。

因為不用囤貨,不用租場地,相對來說前期的投資成本就比較少。

其中我在研究時,我發現最有趣的點是,他們兩者在行銷的方向上剛好是相反的。

比如,你會看到在【Dropshipping】的課程中,注重於【選品】和【怎麼投放廣告】。

而在【聯盟行銷】的課程中,會注重於Google搜尋【SEO】。

這兩者在獲取流量的行銷策略是完全不同的。

先講【Dropshipping】,這是種新型的電商模式,繞過傳統批發商和零售通路,直接跟【工廠】叫貨。

妳可以想像成是很多【已經有產品的工廠】,可是自己不會行銷,需要你幫她們做行銷這樣。

而只要產品有賣出去,她會自己幫你寄給顧客,這些你都不用煩惱。

在【Dropshipping】上操作的工具是: 【Shopify】+【AliExpress】+【Facebook廣告】。

之所以選用【Shopify】當作官網,是因為【Dropshipping】這個模式的受眾是鎖定歐美地區的,而【Shopify】剛好是面向歐美的電商平台,並且還有14天免費試用。

還有個原因是,【Shopify】的後台可以輕易的串接【AliExpress】這個供貨平台。

【AliExpress】叫做全球速賣通,隸屬於阿里巴巴集團。

【AliExpress】這網站雖然看起來很潮,每個介面都是英文的,但其實就是國際版的掏寶,裡頭都是中國貨。

她跟【1688】很像,貨源來自於大陸工廠,只是一個是面向國內,一個是面向國外。

接下來來談【Dropshipping】最有趣的行銷策略了。

她只有一招,就是直接打【FB廣告】。

而且是直接打成本最高的【轉換類型】廣告,不先引流拿名單的。

簡單來說,就是一開場就是直接賣產品,與其說是行銷,我覺得比較像是推銷。

我一開始覺得很奇怪,第一篇直接就打銷售廣告怎麼會成功呢?

為什麼會採用這樣高成本的行銷方式?

但後來想一想也想通了。

這會是幾個層面構成的:

1. 挑品決生死

在【Dropshipping】中,成功的關鍵有9成都集中在挑品上面。

挑到錯誤產品的話,企劃就涼了。

產品本身就要是爆款,很有賣相的,受眾看到就很想買的。

你的工作只是幫這產品曝光而已。

挑選的準則比如說:

產品成本不能太高,因為售價會是成本的三倍左右,加一加售價超過上萬的話,就很少有人會在網站上購買了。

再來是產品本身賣相如何,是剛上市,還是已經賣的不錯,比如賣超過1500組,有證明過自己了。

或者是,是不是線下難以買到,很特別的產品,本身有爆點。

其他諸如此類的篩選規則還有很多,畢竟這是【Dropshipping】能不能成功的關鍵,那些課程會花很大心力著重在這一塊上。

而這些產品數據都可以在【ecomhunt】這網站上查到。

2. 產品有生命期限

因為產品的因素影響很大,所以是跟著潮流走,什麼好賣就賣什麼。

很多產品熱潮過後就不好賣了。

這導致的結果就是,你沒辦法好好的靜下來寫內容,長久經營。

並且由於是挑爆款來賣,很多產品你根本就不熟,寫不出什麼好內容來。

就只能拍個快餐影片,寫很粗淺的介紹。

由於沒能力寫出什麼好內容,就只能不斷的測試成效。

所以【Dropshipping】課程的第二個重點,會集中在怎麼打廣告【A/B測試】,和怎麼【再行銷】上面。

3. 風俗民情

【Dropshipping】的受眾是面向歐美國家的。

這些人群有幾個特色,就是消費能力很強,錢很多。

比如,普通的小職員小業助的薪水,換算成台幣都是年薪百萬起跳的。

2000元的產品,相較於我們,在他們眼中可能跟200元一樣。

再來是消費習慣。

跟亞洲人不一樣,他們更喜歡把錢花光光,購物就是快樂啊,當月光族,沒有儲蓄習慣。

所以上面幾個條件看下來你會知道,【Dropshipping】的行銷策略注重於【挑品】,只挑爆款賣,產品本身要賣相好。

這樣只要用【FB廣告】曝光產品,手癢的歐美人就會下單購買了。

所以就比較不需要做一些內容行銷的動作,只要單純打廣告讓產品曝光就行。

並且,由於是跟著產品走,不是跟著自己的興趣走,有很多產品根本就沒有深入研究過,自然很難寫大長篇的內容去做SEO。

其實【Dropshipping】的產品你可能也買過不少喔。

在幾年前,消費者還笨笨的時候,那時候台灣臉書有湧入一堆爆款產品,比如:駝背腰帶,腹肌貼紙等等。

都用一些很誇張的敘述,什麼XX品牌限時特價,保證正品等等。

然後你花錢後,發現產品和說明不符,買到垃圾大陸貨時,那些就是【Dropshipping】了。

這也是為什麼很多人說,不要在臉書上買東西的原因。

再來,來講【聯盟行銷】,這模式就相對簡單了。

就是單純推薦而已。

你寫篇文章,推薦一款產品,當有人點選連結後,會進入到那個產品公司本身的銷售頁面。

購買成功的話,就可以拿回饋。

這相比於【Dropshipping】更簡單,就是因為少了客服要處理。

你在【Shopify】賣東西,有人有問題,你還是要處理,去聆聽去解決。

而聯盟行銷是單純推薦而已,顧客有問題要找人算帳時,她會直接找產品公司,而不是找你。

【聯盟行銷】通常採用的工具是【WordPress】網站,因為【WordPress】對於寫內容和SEO排名上最有優勢。

你選擇【聯盟行銷】的話,你就可以選擇自己喜歡的領域,寫自己想寫的內容。

而為什麼聯盟行銷只採用SEO不打廣告,我覺得原因是打廣告的成本太高了。

因為Google上搜尋的人群,在意識層面上,是接近於【思考決策階段】。

也就是說已經知道自己想要什麼東西了,只是在找答案或是產品比較而已。

比如,你寫篇狗食介紹文,能經過Google搜尋來找到你文章的,通常都是有養狗的,只是在挑哪種狗食比較好而已。

但是如果你是打廣告的話,你可能會打到很多還在【感知階段】的人群,比如喜歡狗狗但本身沒養狗的。

而想要他們買你的狗食,前提是她還要先領養一隻狗,那這樣說服所花費的成本就太大了。

何況【聯盟行銷】是以抽趴的方式給予你回饋,除非是虛擬產品,邊際成本很低,可以給予你50%-100%的抽成回饋,不然實體產品的趴數都很低,不足以抵銷你打廣告的成本。

最後我講一下你想經營時可能會陷入的誤區。

其實市面上有滿多人在教【聯盟行銷】和【Dropshipping】的。

他們最常用的手法就是會秀出年薪百萬的成績單,說你也可以跟他們一樣。

他們沒有在騙你,是真的,但方法對你有沒有效,要打個問號。

如果你有思考過的話,你會發現在台灣其實不太可能實現。

因為環境難度不同,這是人口數和國力所導致的。

你會發現到他們經營的網站都是【英文版】的阿,不太可能年薪百萬的成績單是經營台灣客群。

選擇歐美人當作受眾有3大好處:

1. 消費能力高

2. 沒儲蓄習慣,喜歡把錢花光

3. 人多

尤其是第3點人多,你在做聯盟行銷時,老師會叫你找【利基】或是【小眾市場】。

歐美人多,就算是利基領域,也有足夠的量能養活你。

但台灣人人少阿,本來就沒多少人了,你還找小眾市場經營,那分給你的就是湯湯水水而已。

再來是,台灣的聯盟行銷不發達,廠商給予的利潤都很低。

比如,博客來經由你連結而賣出一本書,會給你2%。

一本書售價300元,賣一本你只能賺6元。

所以,如果你真的想走【聯盟行銷】或【Dropshipping】,那你就要有跟英文親密接觸的打算,寫英文文章,投放英文廣告,把受眾設成歐美區域,跟他們一樣。

但是,如果你是想經營台灣市場,我覺得最好的方式就是參考【美的好朋友】。

直接找大領域,比如3C,旅遊,食物,服飾,醫療等等,因為台灣人少,大領域累積起來的數量才夠。

然後耐心寫文章做內容,等哪天培養到足夠的粉絲數量和黏著度後,就直接上募資平台賣一款爆款。

這樣數量夠,並且自己賣產品,利潤也夠,粉絲黏著度也夠,才有可能長久經營。

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多米
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