怎麼寫一篇爆款文?

寫作指南

安迪‧沃荷(Andy Warhol)曾說:【在未來,每個人都會聞名於世15分鐘。】

在互聯網的【信息時代】下,【社交媒體】能放大任何人的影響力,讓你的發聲被世界聽見。

也就是說,你的每一次發文,都有成為【爆款】的機會。

尤其【寫作】是一門可以讓你影響力倍增的技能。

所以,很多人會去外面報名所謂的【文案課】、【小編課】,想方設法的提高自己成為【爆款】的機率。

但是,我得先跟你說個壞消息,通常當你越想寫出【爆款文】的時候,那你就離【爆款文】的路越遠。

什麼!怎麼可能!這有違你的常理對吧,但很不幸的是,這是事實。

原因就是市面上充斥著太多的【狗屁課程】了,這些課程不僅會花掉你大筆的學費,還會讓你學到些錯誤的觀念。

分辨出這種【狗屁課程】的方式也很簡單。那就是你可以看,那個老師在上課時,是不是都在教所謂的【文案套路】。

也就是說,在課程中,他通常會拿出個【模板】或是【框架】出來,叫你【背例句】。

他會跟你說:社群小編的文案很簡單啦,按照這個模板照抄就對了。

比如,告訴你文章架構的前半段要寫什麼啊,像是破題呈現,中間要舉例證明,後面要展現價值。

就是他會把你的文章給架構化,告訴你哪一段該寫什麼。

有些甚至會把整串句子都寫好,叫你把裡面空格處改成自己的品牌名稱就行了。

或是教一些句型公式。

但是……所以……
不是……而是……
多數人……少數人……

好像套用了這些公式,文章觀看數就能提升一樣。

又或是給你個【小編模板】

什麼小編發文方向16宮格。

什麼旅遊文,商業文,議題文,幫你統整好這種發文方向的。

我的觀察是,越是想給你個套路,把你發文模板化的,這種課就越雷。

我每次看到有編列出這種教材的課程,就只能對這些學生抱以同情。

因為他們覺得自己【學到的精華,其實是用糖果外殼所包裝的毒藥】。

如果你去翻【教這種套路課程】的【粉專】或是【老師的個人頁面】。

你會發現,那些老師寫的文章通常都是難以閱讀,或是沒有成效的。

你要想,如果他們自己文章都寫不好了,那還要怎麼教你,這不是很諷刺嗎?

這種老師是毒藥,因為他們在【很低階的認知迴圈中就形成了閉環】,然後就把那些有毒的東西,散布出去。

我覺得這是缺德的,因為他用他所謂的【套路】,【把你能成為90分的路給堵死了】。

這種課程的目的,在於【批量培養60分的小編】出來。

你多上幾次這種課後,你會發現,你的文章風格就會變的很制式化。充滿了小編味,根本就沒自己的個人特色。

你在網路上看到的這種【小編模板】是最雷的:

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那麼既然寫文章,不能學套路模板,你又該學什麼呢?

你該學【思路】。

也就是說,比較好的老師,是告訴你【他的文章是怎麼寫出來的,整個流程是什麼,而不是給你一連串的公式,叫你套用】。

你可以參考他是怎麼【準備素材】,又是怎麼透過【流程】,把這些素材給【處理】成文章的。

讓你了解了流程後,才有機會準備自己的素材,處理成有個人特色的文章出來。

所以,如果你想要學好寫作,我能給你的最中肯建議,就是不要去學【小編模板】,不要去上【文案課】。

你該學的是思路,而不是套路

這篇文章只講觀念,不講套路,讓你對怎麼寫作有更清楚一點的認識,在這條路上能少走點彎路。

分成4個章節:

  1. 利用受眾思維培養狂熱粉絲
  2. 遵守3原則寫出你的爆款文
  3. 讓讀者沉迷在你的文章中
  4. 怎麼培養日常寫作習慣?

利用受眾思維培養狂熱粉絲,讓他們黏著你催更

文案要有受眾思維

你可以思考一下,你平常使用臉書,都在看哪些內容?以及討厭看到什麼樣的內容?

現在你可以拿出手機來,滑個1分鐘,看看你看到的都是什麼樣的內容。

其實你會發現一件事情,就是符合你興趣類別的貼文,或是你常常關注的粉專,他們內容出現的頻率就會越高。

因為對於演算法來說,他的評分機制是:

比如你有看完這篇文章,甚至有按讚留言分享,而不是滑過去。

他就會判斷你對這內容是感興趣的,就會推送更多你喜歡的貼文給你。

所以你是臉書粉專的話,你的文章想要有曝光想要有觸及,你就要考量一下,你要【製作出什麼樣的內容,才會讓用戶點開來看,而不是直街滑過去。】

其實很多時候,用戶只會給你一次機會,他看過一次你的內容就有【第一印象】了。

這時候他下一次來你粉專,或是看到你貼文時,就有【預設心理】了。

像是你知道他粉專都在賣產品的話,沒有什麼有價值的資訊,那你下一次一看到他的粉專名字就會直接滑過。

久了之後,臉書就不會推薦他的貼文到你的動態牆上了。

所以,如果你想要你的內容會有人點開來看的話,你就得專注在好內容上,並且要把粉絲放在心中的第一順位。

少講自己的事,多講些對粉絲有幫助的事,不能在第一次接觸時,就把粉絲給嚇跑了。

也就是說,你的內容想受歡迎,就需要有顆了解讀者的同理心。

行銷心法-了解讀者的同理心

微軟在 2015 年春季發布的一項研究顯示,人類的注意力已經從 2000 年的 12 秒下降到 2013 年的 8 秒,還比金魚短一秒。

這就導致了,人對於太普通的訊息,通常會直接無視,只會專注在跟【自身有關】的消息身上。

人作為社會性的動物,在採集和處理信息的時候,有兩個基本閱讀動機:

1.滿足好奇心
2.滿足自我表達的需要。

你可以從早到晚一直埋頭刷手機,在PPT,Dcard上閒逛。

你家人看到的只是你刷手機的這個動作,但沒看到的是,你的好奇心不斷的被激起,又不斷的被滿足的過程。

所以當你了解讀者的好奇心需要被滿足之後,你的文字就要去製造好奇。

不能只顧自己的表達,不顧讀者感受

日常生活中,你除了寫日記外,你寫的大部分文字都是給別人看的,都是為了影響他人。比如通過寫銷售文案說服客戶,或是表達自己的觀點,獲得更多人認同。

可是大多數人在寫作時會犯下:【只顧自己的表達,不顧讀者的感受。】

像是你在賣產品時,顧客只會注意你的產品或是服務能不能幫助到他,能不能讓她過得更好,至於你公司會不會倒,產品有沒有賣,這真的對他來講不重要。

這衍伸出來就是,你公司的資訊活動,有誰升遷,或是誰做了什麼?你公司去哪裡比賽,得了什麼獎,你公司今年滿幾周年了,這些都不重要。

消費者對你的公司不感興趣。

顧客看完後只會覺得,這不關我的事啊,我真的不想知道這些事。

但如果你是,公司滿15周年歡慶,產品限時55折優惠,那這時她才會有點興趣,因為這跟我有點關係,我可以用便宜的價格搶到好康。

FB貼文內容心法-人只關心自己

你看到上面圖的差異了嗎?

也就是說,【消費者不在乎你是誰,他只想知道你要怎麼幫助他?】

真的不會有人對你或是你的公司感興趣的,除非你是明星,網紅Youtuber,他本身是想八卦一下。

當你說了太多跟消費者自身不相關的事,他就會力馬扭頭就走。

你要知道的是,其實你並沒有很重要,越早領悟這點對你幫助越大。

克理斯脫口秀有個笑話是:【男女之間交流有個共識,那個共識就是她,她只是在等你跟上而已】。

同樣的,你跟用戶之間也有個共識,用戶只會關心自己,他也在等你跟上他。

既然他只關心自己,這是人性最基本的邏輯,你改變不了,那最好的方式就是你也只關心他,跟他達成共識。

你和用戶的共識就是用戶

所以你需要培養【讀者思維】,在製作內容時,要基於受眾,你的讀者的立場做為考量。

切身處地的理解他人的感受,對他人的行為態度表示理解。

這會是頂尖創作者和一般創作者思維的差別。

每次貼文前,需要先問一下自己,如果我是讀者,我會有興趣看到這篇內容嗎?是跟他切身相關的內容嗎?

你自己都沒興趣的話,就果斷刪掉吧。

FB貼文內容心法-自己都沒興趣就刪掉

寫作是傾聽邏輯

寫作是傾聽邏輯

除了好奇心,你還會對什麼內容容易激動呢?

就是你高度認同的觀點,與你密切相關的話題。

你要理解到你的顧客和你一樣都是活生生的人,每個人都有想被理解的需求,你需要去挖掘他的信念是什麼,他的想法是什麼,來幫他發聲,幫它表達出來。

你的題材可以選寫他們心中的問題,以及他們對某個議題的看法,如果你是這議題的專家,那你的工作就像是說書人一樣,去替你的讀者研究,然後做出完整敘述

你的內容,要幫他把想法看法抒發出來。

讀者需要表達他自己,那麼你就要去幫助讀者表達他自己。

FB貼文內容心法 你是說書人

很多人寫作時,很容易陷入自High的狀況,只顧寫自己的感受,不考慮讀者是否能接受。

但其實寫作這種事,表達慾好的人是寫不好的。

寫作的本質不是表達邏輯,而是傾聽邏輯。

“傾聽邏輯”也就是讀者想要表達什麼,然後你替他們去表達,你要去尋找那些人們生活經歷中共同的話題。

你想想,你是不是常常會有看到某個貼文,然後心想這就是我想說的話,然後幫她按個讚呢?

像是男性看到關於當兵的血淚貼文分享,是不是都會忍不住去按一波。

這貼文代表了你的價值觀,你會想讓更多朋友知道你的立場理念。

在讀者思維上面,也就是你要了解讀者想表達的事情,你比較專業,你要代替他去蒐集資料,替她做表達,以他的視角來表達。

讀者最關心的其實不是你這個人本身怎麼樣,而是你寫的東西和他自己有什麼關係。

能不能滿足他的好奇心?或是代表他的價值觀理念?

擁有同理心的好處就是,你不管是在寫文案,或是在拍攝影片,產出的內容都比較有人性,也就是比較能打動人心,讓人感同身受。

如何寫一篇好文章-同理心

那麼有沒有讀者思維,有什麼區別嗎?

比如,你現在在創業,你拿到牛人的Line,你需要給牛人打一段文字,希望他能指點你,甚至投資你,你會怎麼組織這條訊息呢?

你的第一反應可能會是先寫個長篇大論,關於自己的創業經歷等等,再加上一段對牛人的稱讚。

但按照這個套路,每天日理萬機的牛人會很難注意到你,因為這情況他見得太多了。

在大陸有個經典案例:

【劉楠】在創業時也感到困惑和迷茫,於是他給【徐小平】老師發了一段短信,那封短信不但引起了注意,甚至還拿到了投資。

這封短信是怎麼寫的呢?

劉楠寫道:“徐老師,我現在是個北大的畢業生,但是我在開掏寶店,我的銷售額已經有3000萬了,但是我非常不快樂。我聽說您是青年的心靈導師,而我是一個陷入心靈困惑的青年,您有時間開導一下我嗎?”

徐小平看到後,不僅用電話開導了她,還真的投資她,並把這段短信的內容不斷在公開和私人的場合中,作為經典反覆引用。

照理來說,徐小平是投資界的大老,每天一定都會收到大量來自創業者的求助短信,那為什麼偏偏是這封短信能打動他呢?

成功影響人的前提是,你需要了解你的讀者。

雖然這封短信只有短短幾十個字,但是通過三種對比轉折,卻充分調動了徐小平老師的好奇心。

1.我是個北大的畢業生,但是我在開掏寶店
2.這不是一般的掏寶店,我的銷售額已經有3000萬了
3.儘管銷售額高達3000萬,但是我仍然不快樂。

北大畢業的,竟然跑去掏寶開店?
跑去開店就算了,竟然成績還不錯?
成績不錯,但卻不快樂?

看到這裡,你是不是也被好奇心給抓住,想要知道劉楠這些訊息背後到底有什麼故事?

短信中有很明確的【讀者思維】,劉楠幫徐小平這位讀者做了定位。定位為【樂於開導人的青年導師】。

並用這中心去思考問題,【怎樣的內容,會引起這導師的好奇關注?】

所以,他這封信很成功,不但引起徐小平的注意,還獲得他的賞識。

但是,如果你沒有讀者思維的話,那你會從最一開始的大方向就錯了,導致文案錯,設計錯,全盤錯,而沒有成效。

以前陣子阿滴的防疫信為例子。

防疫信的緣由是為了回應【譚德塞】的指控,所以募資在紐約時報上刊登廣告。
  
這是他們所列出的目標:
  
*基於廣告版位、讀者閱讀等角度建議:減少文字量
*關心看到廣告的受眾-正在很辛苦狀況下生活在美國的人
*讓受眾知道台灣防疫做的很棒
*讓受眾知道台灣現在就能為世界和受眾開始貢獻
*用衝突的字句達到吸睛的效果
*用溫和的字句表達台灣的友善
*不要跟譚德塞打泥巴仗
*要用力譴責譚德塞和可能在背後操弄的中國
*在紙本廣告裡放時間軸,呈現 WHO 和台灣的績效差異

好的,上方可以看到

受眾目標是:活在疫情恐懼下的美國人

想表達的點是:台灣可以幫忙
  
以這個為基礎的前提下,美國人是需要幫助的,會想要知道你能提供什麼樣的幫助。

而完全不感興趣,需要移除的資訊是:
 
*不要跟譚德塞打泥巴仗
*要用力譴責譚德塞和可能在背後操弄的中國

這兩個觀點對美國人來說一點都不重要,你是誰?是什麼處境?不怎麼重要阿,我只關心你能怎麼幫助我,站在他的角度來書寫,這個就是受眾思維。
 
在文中列出這兩點,會比較像是自爽文。
 
就像是很多公司會發一些有誰晉升,去參加什麼展覽等等,一堆這樣的公司訊息,但用戶其實一點都不會關心。

接著,我們來看看他的設計

你能猜出這張圖他想表達什麼嗎?

我一直都覺得一個好的設計是不需要解釋的,這概念跟你在畫抽象畫時是不一樣的。

你畫好一張抽象圖,一種意境,讓每個觀看者有各自的領悟。

只可意會不可言傳,箇中奧妙要自行體會,這是屬於藝術的範圍。

但是現在,這不是藝術,這是傳播阿。

這不是放在美術館讓人欣賞的,而是放在報紙上讓人討論的。

傳播的原則是越白話越好,盡量減少他人的認知負擔。

傳播學的設計是探討人性,跟一般在畫藝術是不同的含意。

你要不要跟我玩個遊戲,給你3分鐘的時間,你來思考看看,那張圖他想表達什麼?

.

.

.

答案是【防疫缺口】和【出口】,上面是象徵疫情爆發的缺口,下面是台灣打開新的一道門。

你猜對了嗎?

不知道的還以為是手機廣告,甚至還有人說是衛生棉廣告。

我覺得我已經算是很有想像力了,但我真的看不出來那兩個框框是什麼意思,還要自己去翻看聶永真【設計師的解釋】。

你覺得一般的老美懂中文,知道要去哪裡看設計師的解釋嗎?

當一個設計需要解釋,那他就是個針對小眾族群的設計……

只要還要讓人進一步思考的設計,讓人猜想你想表達什麼的設計,在傳播裡都是0分。

以藝術的角度可以得很高分,但是以傳播的角度很低分,畢竟這不是猜謎大賽。

我敢保證,有90%的老美都不知道這張圖在幹嘛,那他畫這張沒人看得懂的圖有意義嗎?

在品牌傳播中,考慮的就只有一件事情,那就是成本的概念,在我看來這認知成本太高了,外國人連看都不會想看。

所以後果是,這項募資宣傳在國外不起絲毫波瀾,反而台灣人自己玩得很高興。

這就是沒有受眾思維,自己在自爽的範例。

擬定受眾頭像,你才知道要說什麼

前面我們提到,人們對於太普通的信息,通常會直接無視,只會專注在跟【自身有關】的消息上面。

如果沒有這種受眾思維,就會發送出消費者根本不感興趣,只有公司內部在高興的自爽文出來。

而在行銷中鎖定受眾的招數是【受眾頭像】。

所以你需要先創建受眾頭像,你才知道【你要跟誰講話?】以及【你要說什麼話?】。

而當你的訊息範圍鎖定了,受眾看到訊息時,才會明白這是在對他講話。

受眾頭像包含了5個部分:

分別是目標價值觀,信息來源,人口統計,挑戰與痛點,反對意見和腳色。

你需要調查或與現有客戶進⾏對話,以準確地紀錄你的受眾頭像。

但如果沒有既有客戶,那可以先從【假設】直接開始,不需要等待調查或訪談再來創建你的頭像初稿。

給他⼀個名字,創建他的照⽚,因為當你給他一個名字和照片的時候,你看著圖像就比較容易產生視覺化的想像。

可以想像出一個真人活生生地站在你面前,你就對著這張圖片說話,你可以問問他說,他想要你以什麼管道,⽤什麼⽅式,來傳達他最容易理解的資訊呢 ?

雖然這樣有點怪,不過現在就開始,對著這張圖片說話吧 ! 問問他到底想要知道什麼?

【人物誌persona】問對5個問題,精準抓出精準的目標客戶

fb貼文要怎麼製作?

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如何寫一篇好文章?遵守3原則,寫出你的爆款文

能讓人分享出去的爆款文,關鍵是品質要高,讓人一看到就想分享出去。

所以90分的貼文,成效會比60分的好很多。

你要盡量把你貼文的質量拉高,不能總是打著小編文,2-3行就交差了事。

在行銷中,【傳播】這兩個字,關鍵是在【傳】,而不是在【播】。

傳是人傳人,播是自己上傳到平台上播出。

簡單來說,一篇好的文章傳播力要夠,要讓人一看到就有分享給朋友的衝動。

比如你的文章經由FB推播給100人看過,他們有多大的比例被內容給觸動,而按讚留言分享,這個是關鍵。

尤其是【分享】數目,我會以這個來當作文章寫得好不好的指標。

而想要寫出成效超過95%的爆款文,要符合3個規則:

  1. 遵守平台規則
  2. 知道做內容的方法
  3. 擁有專業知識

三者缺一不可

遵守平台規則,尊重使用者慣性

首先,你要先了解平台在想什麼,乖乖去遵守他的規則玩。

其實任何平台的目的都一樣,都在爭奪用戶的時間,想方設法地讓你在上網時,都黏在他們的平台上。

因為只有聚集用戶的平台,商人才願意花錢去投廣告。

【用戶】是平台用來跟企業談判的籌碼,是根基。

所以平台看到任何外部連結【想把你帶離他地盤的舉動】時,就會很不爽,會降低那則貼文的觸及率。

也就是說,不管哪個平台都是,喜歡原創內容,喜歡你把內容上傳到他自己的平台上,讓用戶可以留在上面。

所以當你的內容要上架到不同平台上時,不能用分享的方式,要用原生內容上傳的方式。

然⽽不同的媒介渠道,會使得你的內容性質完全不⼀樣,還要根據不同的渠道,不同平台的使⽤習慣做出修正。

麥克盧漢:媒介即信息

我這邊分享【顧恆】老師寫的⼀篇文章,專⾨講到【麥克盧漢】的名⾔:【媒介即信息】。

【媒介即信息】意思是說,媒介作為信息傳播的⼀種技術⼿段,不僅決定了信息的樣式,甚至也改變了信息的內容。

我舉個例⼦說明⼀下,媒介這個技術,怎麼決定信息的樣式和內容。

比如古時候,秀才張三要進京趕考。出⾨跟娘⼦拱⼿作揖,說“此去短則三⽉,⻑則半年,家裡爹娘孩⼦和雞鴨豬⽺,就有勞娘⼦了”。

娘⼦萬福⼀個,夫妻⼆⼈就此別過。

別過之後呢,娘⼦就惦記啊,路上有沒有遇到強盜啊?沒遇到強盜遇到個崔鶯鶯更受不了啊!這麼著,天天睡不著覺,睡不著也沒辦法。

當時的條件,張三有良⼼,就寫封信回家報平安。

沒有良⼼呢?沒良⼼張三娘⼦也只能忍著。

擱在今天,還是張三,出差去北京,那就完全不⼀樣了。

⾶機還沒落地呢,娘⼦微信來了八條語⾳。

“到了沒?路上還順利吧?”“北京冷不冷?出⾨讓你帶條秋褲你偏不帶,凍死活該!”到了酒店房間包還沒放下呢,⼿機⼜響了,“⼿機轉⼀圈給我看看房間條件咋樣”。

張三⼼裡明⽩,說是看房間條件,其實是看看有沒有女⼈。

同樣的這⼀對夫妻,因為時空背景下的媒介不⼀樣,倆⼈之間的信息樣式就不同。

古代張三⽤文字和娘⼦溝通,現在的張三和媳婦,⽤聲⾳和圖像溝通。

這是信息樣式發⽣了變化。

另外,古代張三兩⼝⼦,只要⼈分開了,信息就做不到即時回應。

現在張三兩⼝⼦,天南地北都沒關係, 通過⼿機,他們就可以像⾒⾯⼀樣,你⼀句我⼀句地即時溝通。這也是⼀個非常重要的區別。

以寫信來說,張三即使只是跟⾃⼰媳婦嘮家常,也會前後有邏輯。

比如“昨天⾛到徐州遇到⼤雨,只好在⼀個廟裡住了⼀夜。孤衾寒枕,輾轉難眠。想我張三,⼈到中年還沒有考取功名,害得娘⼦⼀個⼈在家操勞,種地撿柴,餵豬燒飯,實在是愧疚萬分啊”。

你看,天氣、住宿、 ⼼理活動、對妻⼦的思念和感激,都是層層推進,有條有理的。

要是兩⼝⼦拿⼿機聊呢,那就完全不⼀樣了。

別說寫信和⼿機之間的區別了,就是拿⼿機發微信和通電話,也會有很⼤的不同。

比如張三娘⼦給張三發條微信,“下班帶塊豆腐回家”。

這是⽤文字發微信。

如果張三娘⼦是打電話跟張三說呢?

內容很可能變成這樣:“老公,下班帶塊豆腐回家,別忘了哈。啊呀家⾥⼿紙也快⽤完了,⼀起買了吧。哎,晚上想做⿇婆豆腐來著,豆瓣醬上次是不是⽤完了……算了算了,咱今天晚上到外⾯吃吧,順便看看有啥電影。”

你看,⼀塊豆腐的事兒,⽤打電話溝通,就很可能變成了400塊的消費。家就是這麼敗的!

你會看到,同樣的訊息目的,只要是媒介發生改變,你的內容呈現也需要作出相應修正,跟隨著改變。

麥克盧漢認為【媒介可以改變信息的樣式,甚⾄也改變了信息的內容。】

光是媒介的改變,內容樣式就會全然不同。

媒介不同訊息不同

平台會培養使用者習慣

最近看到的一個案例,又讓我再次反思了【媒介即訊息】這件事情。

我看到的案例是在IG上的一名創作者。

他是一名作家,叫做【樂擎】,IG:@luke7459。

在我的【刻板印象】中,我一直都以為IG上需要佈滿精美的圖片,而文字創作者會在IG上絕種。

但是這名作家的IG,經營的卻是異常火爆,一共有83.4萬的粉絲數,並且每則的貼文成效都有接近8-9萬個讚。

而最讓我覺得訝異的是,他IG的風格是非常簡單的。

就是把文字直接變成圖,很樸素,完全沒有作額外的美編。

ig 1

這方式我以前從來沒想過,真是天才。

我一直以為經營IG就是要作圖,我放棄經營IG的原因也是這個,我懶得作圖。

但是這個案例代表的跡象是,在使用者慣性上,IG用戶是習慣在IG上看圖,但不是”看圖”,而是只是看”圖”。

也就是說,不是要看【作圖】,畫畫這美術這種,而是只要是【圖片格式】就好了。

所以其實我一直以來都想的太複雜了,IG用戶只是習慣於使用IG這平台。

習慣於看圖,這平台培養的習慣是【看圖片】。

也許真正重要的,只是【圖片格式】,而不是【圖片】。

我發現不同的平台使用者,對於不同的【內容格式】都有特定的偏好。

可以說是由演算法培養使用者,而使用者又反過來習慣於這些特定的內容格式。

如果內容不符合那平台的偏好,那點閱率就會很慘。

對於【使用者慣性】,我舉個例子。

我最近很喜歡在FB上看一名叫作【開箱晏】的創作者。

他的影片是平均5-6分鐘的開箱短影片,內容都會莫名地翻車,很搞笑。

在臉書上,每則影片都有幾十萬觀看,接近2000-3000人按讚,這是很驚人的。

他在臉書上是個超強的創作者。

但我到Youtube上查看他頻道時,發現影片卻不到1萬人觀看。

原因就是因為在Youtube的演算法中,是偏愛10分鐘以上的內容。

你很難看到有Youtuber是拍短影片成功的。

同樣的,在Youtube上表現好的長影片格式,在FB上卻反而表現不好。

雖然說是演算法培養用戶習慣。

但一旦習慣養成後,用戶反而在平台上,會以【偏愛的角度來篩選影片或內容。】

比如以我自己為例,我在FB上看到超過10分鐘的影片時。

我更大的可能性是把他跳過,或是去YOUTUBE上搜尋那創作者。

使用YOUTUBE平台來看他的長影片,而不是用FB來觀看。

說不出為什麼。

但在某些平台上看到額外格式的,就會覺得很怪,不想看。

可能已經被平台養成習慣了。

應該不是說不想看那影片,而是不想用那平台看。

現在,各個平台的使用者習慣已經養成了,你很難改變這些習慣,只能順應。

比如,你拍了一部10分鐘的長影片。

這部影片你可以在Youtube上擺放,但在FB上,你可能就要刪減成5-6分鐘的影片格式,而在IG上,你更是要刪減成1分鐘不到。

錯誤的格式,違反使用者慣性,會讓你在那平台上很難成長。

所以,當你的文章寫好後,你不能同樣內容照搬到不同地方。

你還得先看那個平台媒介是什麼,做出適當的更改,才能更符合使用者慣性,成為好內容。

知道做內容的方法

寫文章和寫作文是兩碼子事

很多人對寫作有所恐懼,很大的原因是在求學階段,作文並不出色。

但是,寫文章和寫作文是兩碼子事,作文可能你需要推砌出華美的詞藻,用一堆排比,對帳等等技巧,才能獲得高分。在真正的商業裡,你的作文技巧會絲毫不起作用。因為寫文章,只有一個目的,就是把你得想法傳播出去。

FB貼文素材準備 文章目的是傳授想法

我還記得我小學時,有個同學非常會寫作文,每次寫完都會被老師拿出來朗讀。

我印象非常深刻的是,他寫作文都會有一招combo技。

比如接近過年,他就會寫:【新年到了,竹報平安、龍鳳呈祥】。

直接秀出兩個成語來,旁人聽了跩到不行啊。

這在作文中,是有點【炫技】的成分在,會拿高分。

但如果是寫文章,這種表達方式會讓你不及格。

因為文章講究的是口語化。
   
任何會增加讀者理解成本的單字,其實都可以拿掉。

套一句羅胖的話:

好的寫作只有一種:就是簡潔、直白,能夠準確傳達作者所想。這跟所有好產品的本質相通—重要的不是表現它的創造者,而是尊重它的使用者

追求什麼文采和技巧,用生僻、含義不清的詞,只要從讀者的角度看,是增大理解成本的寫作方式,都是糟糕的寫作



寫好文章真的沒有那麼難,你只要把你心中的想法,用口語化的方式表達出來。

讓人讀的通順,就是好文章了。

文章真的是沒有什麼公式的,但你還是會感覺到有些人的文筆不錯,你看完後會有想分享的衝動,那其實是因為他善於深入思考。

你是因為從他的思想中有學到東西,而不是他善於用華美的詞藻。

想要寫好文章其實不是去上文案課,而是要好好的觀察生活,紀錄體悟。

改變讀者的價值觀

我來說一下我心中對於好文章的定義。

好文章會滿足一個條件,就是【特立獨行且正確】,我覺得這種文章才有巨大價值。

你正確程度越大,與此同時,不認同你的人越多,價值才大。

如果你正確,但是其它所有人也都正確,那這價值其實可能等於0。

也就是說,你的文章論點是會翻轉多數人的想法,並且你是正確的。

這種扭轉一堆人想法的文章,才會有巨大的價值。

劉潤說過:

我把專欄文章分為三類:WHAT(是什麼),WHY(為什麼),HOW(怎麼做)。

寫WHAT類專欄相對最容易,解釋概念:沉沒成本“是什麼”;
寫WHY類專欄要難不少,聯繫動機:我“為什麼”要理解沉沒成本;
寫HOW類專欄相對最難,實際應用:到底“怎麼做”,我才能利用沉沒成本,並因此獲益。

WHY,比WHAT有價值感;HOW,比WHY有價值感。

寫作之前,你要想清楚,你打算讓你的讀者,帶著WHAT離開,還是帶著WHY離開,還是帶著HOW離開。你是不是真的打算付出數倍的努力,死磕自己,提供最難的HOW的價值。

任何一個偉大的文章,都是能改變大多數人價值觀的。

但要達到這一步,其實非常難。

因為首先,【特立獨行且正確】,是指有違常理,但又要正確,這就代表你必須要是這行業的頂尖。

只有當你是專家的時候,你有豐富的學識,你才有洞察力,能看得到一般人看不到的盲點。

但是同時,問題來了。

當你是少數派時,你要怎麼把這觀念說服其他人,這也是個大學問。

在一篇完整,會讓人觸及到價值觀的文章架構中,有包含3個部分:

  • A.前置知識
  • B.資訊
  • C.結論

每個人看到【b資訊】時,會推導出不同的【c推導結果】來。

各自有不同的解讀。

莎士比亞的名言:【1000個人眼裡,有1000個哈姆雷特】。

意思其實就是說,每個人在【a前置觀念】的階段中,擁有的資訊量和信念不同,所以導致看到相同的【B資訊】時,會推導出不同的【C結論】。

所以,你要做的並不是僅僅告知【c你的結論】,這樣一堆人會生氣,因為跟他的信念不符,很容易陷入意識鬥爭中。

相反的,你需要把你的【a前置觀念】,完整的表達清楚。

把你之所以這麼想的理由,思考過程,都要原原本本的表達清楚。

因為很多人其實是沒有你的【前置知識量】。

有時候你會陷入一個盲區,就是你似乎把顧客想的太聰明了。

人的精力是有限的,也就是說,他並沒有像妳一樣,對於你所從事的行業有所投入。

講簡單一點,他沒有你的前置知識。

像是我每次看王剛煮菜要加【寬油】。
    
我就不明白,炒個四季豆而已,油加那麼多幹嘛。
    
只有當你解釋清楚,降低雙方的【認知落差】,讀者才能了解,原來自己思考還有盲點,還有不同的思考方式存在。

當我在撰寫一篇文章前,我會先體驗一下我的感受。

感受這種東西是很直覺的,如果大家對一件事情感受很良好,但是偏偏我感受很差,代表的是他跟我的信念有所衝突。

會有感受一定是最前端的信念所引發的。

如果我完全不懂的東西,像是看到德文或是火星文,我完全看不懂,我是不會有所感受的。

有情緒產生,就是這件事情跟我深信的信念有衝突到。

那我就要找到這個衝突的來源為何。

我要做的事情,就是把造成我這種感受的信念找出來,然後把這種想法完整的寫出來,說出我的前置知識,和思考邏輯,這樣才能覆寫觀看者的價值觀,讓他跟我有相同的看法,產出相同的結論。

我用一個簡單的例子來講,我跟一個植物學家同樣在爬山的過程中都遭遇山難。

好,我現在看到一朵鮮艷的蘑菇。

我肚子餓到不行時,我就會直接把他吃掉,因為我根本不知道什麼能吃什麼不能吃。

而植物學家就不會碰這朵蘑菇,因為他知道是有毒的。

在A前置知識裡,我完全不知道,但植物學家知識豐富。

所以在B資訊中,同樣都看到鮮豔的蘑菇,這是一個客觀的資訊。

我們的C結論,就會有截然不同的想法,我會覺得可以吃,他會覺得不能吃。

在大多數人的貼文中,只單純寫C【結論】而已。

好一點的會寫B+C,跟妳講【事情經過+結論】。

不過有少數,好的文章,會跟妳講A+B+C,除了跟妳說【事情經過+結論】,還會跟妳說【我為什麼會這樣想,我的推理邏輯為何,我知道了哪些妳不知道的觀點】。

所以好的文章不是直接告訴你【香菇別吃】。

也不是告訴你【在野外看到鮮豔香菇,別去吃】。

而是告訴你【為什麼鮮豔香菇不能吃?怎麼判斷?】,除了資訊和結論外,還會告訴妳這個背後的邏輯原因。

把【A前置知識】講出來才有巨大的價值。

所以挖掘更深層的信念,寫長文章的目的,是為了補足【A前置知識】的部分,讓妳的受眾在觀念上可以跟妳同步,才有可能跟妳得出一樣的結論來。

改變了他的價值觀,他才有分享的衝動。
   
包含【a前置觀念】,【b資訊】,【c你的推導結論】這三者的文章才是完整的文章。

如果恰好,你的【a前置觀念】和【c你的推導結論】,都有違常理且正確的話,那就是能引發人思考的好文章了。

所以你為了要解釋完整清楚的觀念,你就需要把文章寫長。

把文章寫長,有更大的說服力

長文章的好處就是相較於短文案而言,你的內容能面面俱到。

雖然很多人不覺得長文案會有人讀,不過根據以前各種廣告行銷人的測試,長文案永遠比短文案有效果。

我自己測試的結果也是,長文章的成效都不是短文章所能比擬的。

不過,在這裡很多人對於【冗長】這個詞,有個錯誤的理解。

文章長並不等於冗長。

冗長指的是,對於所有元素的安排沒有邏輯性,單純只是堆砌廢話,字數增加。

也就是說,沒有所謂的長文案,只有太長的文章。

兩個字的文案,如果是不對的兩個字,就是冗長。

有一個叫做【捷思法】的主張,是指資訊越長越有力量。

依賴經驗而判斷的法則,在心理學上稱為「捷思法」

人是一種很懶的動物,一有機會就會避開思考這件苦差事。如果你的廣告文案很長,並且包含大量可靠的事實和資訊,那你宣傳的產品或服務,就更有可能獲得人們的好感。

看到列舉了一堆案例與佐證,會覺得這肯定會有什麼特別之處。

這在實際例子上,你的潛在客戶就會認為:哇,這邊資訊這麼豐富,他肯定很懂,這產品是真貨。

會大大的增加潛在客戶對你訊息可靠性和正確性的正面看法。

當一個讀者願意花時間去讀長文案,那不管是信任度,或是讀者的質量都是比較優良的。

你花1分鐘看完的文章,和你花10分鐘看完的文章,你對這兩篇所產生的信任度會是不同的,通常你投入成本越多,你會越覺得他有價值。

專業知識

專業知識是你能不能寫出【好文章】的最後一個關鍵。

像是我知道做內容的方法,也知道平台的規則,但是我也不會隨便幫別人寫文章,原因就是因為我沒有那個行業的專業知識。

這樣子會寫出一堆沒【重點和深刻領悟】的廢話來。

另一方面,我什麼都不知道,我都要重頭學,我也會做的很痛苦。

這也是為什麼你不該去找外包小編的原因。

我會建議創業者最好自己寫內容,因為內容是你企業宣傳的流量關鍵。

這核心應該掌握在自己身上,一方面是小編沒專業知識,沒熱情。

另一方面是走了怎辦?

你好不容易培養好了,結果他就帶著技能,跳巢到其他願意給更高薪的公司去了。

那這樣除了沒人頂替外,你是不是還要重新培養?

所以,寫內容這種跟公司存亡有關的技能,最好是公司老闆自己能掌握比較好。

以終為始,以教為學

培養專業技能需要有很強的學習能力。

我分享一下我是怎麼學習的。

現代人有很強的知識焦慮,就是看到什麼,不去學就怕自己沒競爭力了。

但我跟一般人的學習方式不同,我不會什麼都去學。

你想要成為什麼,就去學什麼,而不是看到什麼都報名都想學,並且學了後要馬上去實作應用,只有你自己能做出來,那才是你的東西。

想要在短時間內成為行業頂尖,正確的學習方法,是最大的關鍵。

講到正確的學習方法,我下面說得會打破你以往的認知。

你想想你在學生時代裡,你平時是怎麼讀書得的?

反覆閱讀,畫線畫重點,筆記總結。

忘記了,考不好,那一定是看得不夠多嘛,於是你又會再重讀一遍。但在研究顯示裡,這些你常用的學習方式,其實是沒有效率的笨方法。

現今研究,最強大的學習方式,是主動學習。

主動學習的意思是,主動去回想,一次次地去刺激你的腦細胞迴路,給他畫上一痕又一痕的印記。簡單來說,就是你在絞盡腦汁想答案的那個過程。

回想的那個過程才能幫助你記憶加深。

費曼學習法

有一種稱為【費曼學習法】的技巧,你只要花上20分鐘就能深入理解知識點,而且深刻難以遺忘。

該技巧主要包含四步:

第一步:把它教給一個小孩子
把他交給一個小孩

拿出一張白紙,在上方寫下你想要學習的主題。

假想一下,如果你要把它教給一個孩子,你會講哪些?這裡你的教授對象不是你自己那些聰明的成年朋友,而是一個8歲的孩子,他的辭彙量和注意力只能理解基本概念。

許多人會傾向於使用複雜的辭彙和行話來掩蓋他們不明白的東西。

當你用孩子可以理解的簡單的語言寫出一個想法,那麼你便迫使自己在更深層次上理解了該概念,並簡化觀點。

你就會清楚地知道自己在哪裡還有不明白的地方。

第二步:回顧
如何寫一篇好文章-回顧

在第一步中,你不可避免地會卡殼,忘記重要的點。這一反饋相當寶貴,因為你已經發現了自己知識的邊界。

這是學習的開始。現在你知道自己在哪裡卡住了,那麼就回到原始材料,重新學習,直到你可以用基本的術語解釋這一概念。

第三步:將語言條理化,簡化
如何寫一篇好文章-將語言條理化簡化

現在你手上有一套自己手寫筆記,檢查一下確保自己沒有從原材料中借用任何行話。將這些筆記用簡單的語言組織成一個流暢的故事。

第四步:傳授
如何寫一篇好文章-傳授

如果你真的想確保你的理解沒什麼問題,就把它教給另一個人。

檢測知識最終的途徑是你能有能力把它教導給另一個人。

這不僅是學習的妙方,還能窺探不同的思維方式,它讓你將想法從頭重組。你可以像我一樣創個粉絲團分享你的所學,下面如果有人回應時,代表有人因為你的資訊,有所不明白的地方。

這就是你論點的漏洞,也是個機會,讓你檢視自己文章有哪些地方還不夠全面。這種學習方法會讓你對觀點和概念有更為深入的理解。重要的是,你透過這種方式,分享的知識貼文,才能讓一般大眾好理解。

慎選讀物

你要吸引你的讀者,前提是你自己要比讀者對信息更敏感。

你需要大量閱讀,但具體要讀什麼,怎麼讀呢?

我的建議是,優先選擇那些排版清晰,讓你很容易閱讀理解的文章。

你可以去嘗試模仿他的寫作方式。

其實你的表達習慣和風格,跟你攝入的內容有很大的關係,如果你成天捧著拗口的理論書籍,你會發現自己的寫作也會變成那樣艱澀難懂。

孟子也說過:盡信書不如無書。
    
當你【輸入】什麼,你就會【輸出】什麼。
   
所以你要慎選【輸入】你頭腦的資訊。

嚴格把關輸入

我自己是學行銷的,我很常看的資訊是,【流傳幾十年的經典書】+【歐美最新趨勢的部落格】+【中國頂尖牛人的文章】。

反而台灣很多行銷人寫的內容,我都沒花時間去看。

你會發現那些書籍都在講相似的概念,只是變個花樣講。

所以你把一個觀念讀透,會比你到處看書來的重要。

你可以記住一個原則,寧願把一流經典作品看個十次,也不要花時間去讀二流作品。

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讓讀者沉迷在你文章中,順順讀完的3個秘密

好的文章會有種魅力,就是當你剛翻開時,雙眼就會深陷其中,無法自拔。

一篇落落長的文章,不知不覺間就看完了。甚至是16分鐘的影片,你看完覺得只花了3分鐘,還意猶未盡。

等到回過神後,才意識到時間的流逝,就好像進入時光隧道一樣。

而想要讓文字具備這種魅力,你需要學會這3個祕密

分別是:

  • 同理心把讀者抓進你的故事中
  • 影響觀看體驗的因素
  • 降低人腦解碼過程,減少閱讀成本

用同理心把讀者抓進你的故事中

這幾年,我研究過很多內容創作者,常常發現有一些天才,寫出的字句讓你很容易把文章看下去。

一篇落落長的文章,不知不覺間就看完了。甚至是16分鐘的影片,你看完覺得只花了3分鐘,還意猶未盡。

我發現這些所謂的天才,他們都掌握著共同的秘密。

正就是那個秘密幫助他們的內容,能夠抓住你的心。掌握這秘密的內容創作者,無意外的都在他的領域裡稱王。

天才的秘密

這個秘密就是【同理心】。

同理心的意思是跳脫自身的立場,以他人的視角來思考。切身處地的理解他人的感受,對他人的行為態度表示理解,這樣所製作出的內容就容易引起共鳴。

擁有這觀念的內容創作者,可以輕易的把讀者拖進你所編寫的故事中,讓他感受到你文章和他自身的密切相關性。

同理心

用不同的視角,帶著你經歷當下玩家的情境

在我第一次認識到同理心的威力時,當時是在尋找桌遊的教學影片。你有玩過桌遊的話就會知道,有些複雜的桌遊,那些規則書根本就看不懂,必須要有人實際帶一遍。

於是我就上Youtube大量搜尋教學。找來找去,發現只有一個作者的教學,可以讓我輕鬆理解桌遊的規則。

這讓我秒懂教學規則的作者,就在於他的敘述視角和他人並不相同。

我這邊附上連結,你可以點開來看,看看她是怎麼教學的

以及其他人是怎麼教學的。

仔細思考他們之間的差別在哪裡?

為什麼同樣的一款桌遊,她的教學方式能讓人比較容易懂?

如果你觀看完影片,你會注意到,其他人的教學觀點,都會聚焦在【自身立場】上。

假設有4名玩家,ABCD。

A是教學者自己,那麼當他回合結束,輪到B時,他還是在A的位置,以A的立場來描述B的行動。同樣的,也是用A的立場,來描述CD的行動。

這樣就變成,你很難理解,【當情況發生時,不同玩家的應對方式。】

而另一位創作者,當他A的回合完後,他會來到B的位置上,用【B的視角】來檢視遇到這狀況時,我的回合有什麼選擇?要怎麼出牌?

等於是,他以【不同的視角,帶著你經歷當下玩家的情境。】

你就很自然地跟隨著他,懂得要怎麼玩這遊戲。

你可以實際比較一下兩部影片的教學風格,看看是不是前者的教學方式讓你更容易了解遊戲規則?

第一視角和第三視角:敘述視角的不同

關於同理心例子,我舉時下兩個頂尖的Youtuber為例:

這兩者的敘述風格有相當大的差別,很適合當例子。

首先是老高,他可以說是全youtuber界裡,最會說故事的男人了。

我找的這部影片,是早期少數獨自一人拍攝的影片(現在已改成會員內容了)。

在這影片中,由於沒有他老婆在旁邊幫襯,當不了解故事的人(也就是跟你一樣的視角),所以老高在影片中,要怎麼把事件敘述清楚就很考驗功力了。

你可以看看他是怎麼表演的?

首先要知道的是,【作者和讀者中間有很大的資訊落差】。

他講的一句話,你有沒有聽懂,他並不知道。所以他會給予大量的細節描述,並且重複敘述,用不同的話講同一個觀念。

再來他會用動作做輔導,小猴子拿刀出現,手就比畫著刀子揮來揮去,帶著你跟著情境走。

最後最關鍵的就是同理心了,他在講述主角故事時,是帶著你經歷他所發生的事,他遇到了什麼狀況?他聽到了什麼?聞到了什麼?他當時心裡在想什麼?根據這情境又做了什麼事?

帶著你用他的眼睛來看這則故事。

請注意,這些是以第一人稱的視角,帶領你跟隨著主角的步調走,你在心裏頭已經開始幻想自己是主角了,你帶入那情境經歷主角的事件,你的內心已經同步,恨不得想知道後續發生的事件。

老高並不是以第三人稱敘述,他並不是單單的敘述那主角發生的事件,而是把你拉進情境中,帶你以第一視角,體驗主角的心情感受。

十幾分鐘的影片,會讓你看完覺得只花3分鐘,還意猶未盡。

有時候這觀念一轉換,你的內容就會發生天翻地覆的改變,變的很有吸引力。

志祺七七:

志祺也是當下頂尖的Youtuber,不過很可惜的是,他給我的感覺,都很像是在看影片版的百科全書一樣,無聊至極。

什麼是百科全書?

就是羅列事實,然後用第三方視角來敘述,不帶包含事件中主角的想法,有的話也是以第三方視角看待。

百科全書

遇到事情發生,他會說,因為主角經歷了什麼,所以他會是這個想法。這種是以第三方視角敘述,並不是把自己代入到主角的立場來描述,代入分析他的動機。

他不會深入以主角的觀點來看,而是【就事論事,從外在視角來推測主角的看法。】

比如說我就會想知道,如果我是那設計師,當下被批評了,我當下的心情為何?導致了我採取什麼行動?

以第一視角來敘述,我如果不採取這行動,有沒有其他的方式?

另外,雖然他列出了正反兩方,多方論點,但是語氣的敘述上還是以第三方視角來論述,並不是以正反方的立場來敘述。

這種立場,就是所謂的【前置條件】,我是什麼樣的人,當下情境是什麼?我的信念是什麼?

因為你衝擊到了我的信念,所以我才會產生這樣的觀點。

每個正方和反方都有不同的價值觀,很值得說明。

但是志琪是直接給出結論。

比較沒有讓你覺得正方為什麼生氣?反方又為什麼生氣?

所以你看完,就沒有深入其境的感覺,產生不了吸引力。

就像是你看歷史故事一樣,敘述著當下故事主角遭遇的事情,他面臨什麼樣的批評,和他作出什麼行動,周圍人對他有什麼看法。但是如果你沒有切身的以他當時的視角來體驗,讀起來還是冷冰冰的故事。

他的影片跟老高剛好相反,觀看3分鐘,但你的體感卻是臭臭長的15分鐘,難以下嚥。

你可以仔細比較一下,他和老高之間的敘事方式,看看是不是真的如我所說的,視角敘事的不同,產生的吸引力就會有這麼大的差別?

最後,我想舉我收藏的案例。這是一部關於戰爭的抵抗宣傳影片

戰爭,我們根本就沒經歷過對吧,怎麼可能會產生什麼感觸呢?

所以,要怎麼讓我們這種沒有經歷過戰爭的人,能切身體驗他們的痛苦,願意掏錢出來幫助他們,就是這影片製作者要考慮的事情了。

他用了簡單粗暴的方式,用第一視角,讓你親身經歷。他把你帶入那情境中,讓你跟隨著情境,體驗主角所遇到的困境。

這真的是個天才的想法,如果只是以拍紀錄片的方式,用第三方視角拍攝他們所面臨的困境,你就只會保持觀望的態度。

你會覺得可憐,但跟你並沒有太大關聯。

但讓你以第一視角經歷,你真的切身體會他們的難處,徹隱之心發動了,是不是就很想立即給予幫助了呢?

這裡的同理心,指的是把讀者拉進你所敘述的事件中的能力。

讓他想像如果他是事件中的主角,遇到這狀況會有什麼感覺?只有讓他理解你的內容跟他有關,他才有繼續看下去的動力。

用”你”來稱呼粉絲

你在跟粉絲對話時,雖然是一對多的關係,發一篇文很多人一起觀看。

但對於粉絲來說,其實是一對一的關係。

就是只有他和你之間,2人的關係。

所以你文章的敘述語,要進一步優化成私人化,就好像在對他講話一樣。

最好的例子,就是那些明星,都會對自己的粉絲取一個專屬的稱呼,製造歸屬感。

如果你的目標受眾是女生,就用”妳”,不要用”你”或是”你們”。

如果可以的話,不要叫自己小編,聽起來過於官腔,以及最好多用【你】來稱呼你的粉絲,讓顧客知道你是在跟他對話。

以我的粉專為例,你會發現我的貼文,都充滿了大量的你,因為文章是單向的,但是藉由【你】的稱呼,可以讓我和你之間有對話的感覺。

銷售文案優化3步驟,讓Ta感覺對他講話

影響觀看體驗的因素

你有沒有過這樣的經驗,就是在看一部電影時,中間劇情卻一直很不連貫,跳來跳去的。

明明電影的男女主角上一秒才剛相遇,下一幕卻馬上打得火熱,中間好像漏了很多劇情,導致觀眾根本摸不著頭緒。

又或者是,前面劇情都好端端的,但就快要迎來精采大結局時,結果卻爛尾。

那這部電影到底該歸類成好電影,還是爛電影呢?

明明電影有很多好元素在,但整體觀感就是看的很不爽阿。

這樣本來還想推薦給朋友的,就此打退堂鼓,怕浪費朋友的時間。

而這些影響你對這部電影感覺的綜合因素,就叫做觀看體驗。

峰終定律

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所謂的【峰終定律】,指的就是人對一場【活動或產品的主觀體驗】,決定他是好是壞的這種觀感,取決於【峰】最高值,以及【終】尾值。
    
簡單來說,決定你爽不爽的關鍵,就是【最高潮處】,和【結尾階段】。
    
人會對這兩個階段,留有最大記憶點。

你想想看,你平常在看NBA時,是不是1-2節的內容早已忘記了,只記得第四節最後糾纏的三分鐘。

所以看完整場比賽中,你唯一有印象的,可能是:

高潮處:追魂麻辣鍋,隔扣,Logo投射,連進三分球,Cross over晃倒人
結尾處:絕殺

你知道這一點之後,你回顧過去的所有經歷。

你會發現當你去餐廳吃飯時,也許中間很多道餐點都很雷,只有主餐特別驚豔,正想打差評時,結果結尾卻送來了你最愛的冰淇淋甜點。那這時你就會轉念一想,好像這家餐廳也沒這麼糟糕。

在這例子中你的【主餐】是【高峰】,而尾部的【甜點】是【終值】。

這兩點的好印象,足以覆蓋中間一堆不好的體驗。

所以,你可以思考的點是,如果你有大資金,你可以在顧客體驗地圖裡,把每個跟顧客的接觸點都優化到最好。

但如果你只是一般人,沒有本錢玩這種大陣仗。

那你的錢就要花在刀口上,每個部份資金並不是平均比例分攤的。

而是要把80%的錢,去優化20%的地方。這20%就是兩個點,【高潮】,【結尾】。

只要你把這兩個地方優化的別人好,你不用花大錢也行,在客人的整體印象中,你就是會比優秀。

在Youtuber中,你仔細觀察,那些一流的創作者,結尾都沒在廢話的,他們很重視尾部的收尾。

像是老高的影片最後片段都會放上小茉的笑話,而史丹力會放上鬼畜片段。

相反的,普通的創作者就會在結尾處喊:【訂閱分享開啟小鈴鐺】。

這兩種在結尾上的不同收尾方式,就會帶給你很不一樣的觀看體驗。

我在寫文章時,就有發現,很多時候光是修改最後一句話,文章給人的整體觀點就會有很大的差別。

描寫細節

描寫細節就像好的材質和面料,能賦予文字質感。

更加容易引發遐想,產生代入感,達到身臨其境的效果。

作家汪曾祺寫過一篇高郵鹹鴨蛋的文案,他是這麼描述的:

“高郵鹹蛋的特點是質細而油多。蛋白柔嫩,不似別處的發乾,發粉,入口如嚼石灰。油多尤為別處所不及。……
平常食用,一般都是敲破”空頭”用筷子挖著吃。
筷子頭一扎下去,吱-紅油就冒出來了。”

你看,你讀這話時,是不是彷彿鴨蛋就在你面前,肚子都餓了呢?

溜滑梯原理,讓文章能順順的看下去

著名的銷售文案大師【約瑟夫修格曼】說過一段很有意思的話:

你知道廣告標題的作用是什麼嗎?

它唯一的作用就是吸引你去看副標題。

而副標題的作用,就是吸引你去看第一句話。

而第一句話的作用,就是吸引你去看第二句話……

就這樣,標題後接第一句話,第一句話後接第二句話,第二句話後接第三句話……

在文案中,這個寫作技巧,被稱作【溜滑梯原理】。

之所以稱作溜滑梯,就是因為文字的節奏感能讓人像滑溜滑梯一樣,順順的滑下去,看下去。

好的內容會像是一句話接一句話一樣,你看的時候不用耗費太多心力,但是一不留神時間就過去了。

想要製造出這種現象,需要前後連貫,也就是當你的大標題吸引注意力之後,要一句話接下一句話。

每一句話的目的,都是為了要引導下面那一句話。

確保整個觀看者的瀏覽體驗是流暢的。

而要讓人能順順的看下去有個關鍵,就是文章要【口語化】。

你嘴巴會說出什麼話,就把他打成文字。

有個說法是,好文章都是修出來的,需要重複修改文案

你如果有機會看到我第一版文章的話,你會很驚訝,覺得這寫得都是什麼鬼東西。

整篇文章是漏洞百出,可能連小學生的文筆都比我好。

可惜你沒機會看到,因為你現在所看到的每一篇文章,都是我修改了好幾十次版本的結果。

文章從很爛,被我修改到【可以讀】的程度。

我在每篇文章完成前後,都會重複讀很多次,確保我從頭看到尾時沒遇到阻力。

因為人其實有默讀的習慣,就是你在邊看文字時,你心中會邊唸出來。

所以,你的文章在完成後,後續都要多讀幾次,把一些突兀或是阻礙的文字刪掉。

在寫文章時,任何提高讀者認知負擔的內容都該去掉。

掌握行文節奏,停下來等一等

你可能聽不懂,我再解釋一下。

對,就是這句【你可能聽不懂,我再解釋一下】,或是任何他的變體。

你要掌握行文節奏。

因為讀者跟你之間是有認知落差的,你可能秒懂的東西,讀者因為資訊不夠,還在讀取思考。

所以有時候你講到一些比較難的地方時,你就要說:【講到這裡你應該聽不懂,我用另外一個例子來說明……】

有時候一個概念,需要從不同的角度來重複說明。

你要衡量顧客接收信息的速度,隨時要停下來等他。

尤其是講到很難的地方時,更是要換個概念再講一次。

不用太注意錯字以及文法。

這其實是表示說,寫文章時,通順和流暢度會比文法或是錯字重要很多,不用太在意小細節。

你要注重文章口語化,而不是要當國文小老師,力圖字字正確。

只要不是錯的太離譜,觀眾是不會想要去糾正的。

會造成有錯字,卻很少人能發現的原因是,我們人其實有很強的腦補能力。

比如說,我很常看大陸的網路小說或文章,我在看的當下,我根本就分不清楚我是在看繁體字還是簡體字,除非我抽離出來,細細的分辨,我才會發現我看到的是簡體字。

電影解說也是,你在Youtube上看的電影解說,你有發現他們全是大陸人嗎?

不管是宇哥講電影,大熊觀影,牛叔說電影,越哥說電影等等,一狗票的電影解說都是大陸人阿。

但你在觀看時,不得不承認,完全沒發現他影片字幕打的是簡體字阿。

再舉個有趣的例子:

【研表究明,漢字的序順並不定一能影響閱讀】

比如當你看完這句話後,才發現裡頭的字都是亂的。

所以,對創作者來說,與其花時間研究如何利用華美的詞藻來彰顯文彩,不如多花時間琢磨,如何用樸實的字句讓讀者能順順的看下去。

樸實字句+順順看>華美詞藻

降低人腦解碼過程,減少閱讀成本

你要知道動腦是違反人性的事情,動腦要耗費的能量比運動高得多。

在古代資源缺乏的時候,人平時會抑制能量的消耗,能不思考就不思考,所以動腦其實是違反人性的事情。

尤其是資訊爆炸的現代,人的注意力被各種行業所瓜分,他留給你的注意力就已經只剩那麼一點點了。

你還要他動腦的話,他就會轉頭就走。

文案寫的簡潔一點

你可能有聽過,文案大師都建議你把文章寫得”簡潔”一點。

所謂的簡潔一點就是要把長段落切成一塊一塊的小段,方便閱讀。

在【腦與閱讀】這本書中,是講人的大腦是透過什麼機制來閱讀的。你想,人類有文字,有閱讀這種行為,不過是幾千年的事情,我們的大腦在生物上還遠遠來不及進化一套機制來適應閱讀。

我們先來看看閱讀需要通過的3大難關:

人的眼睛有個先天缺陷,像機關槍一樣用掃射的

人眼就是只有中間的一塊區域,聚集了高分辨率的視覺細胞,能看清文字。

在閱讀時,我們的眼睛其實不是像一台高清照相機,可以看到全局。相反的,更像是一把機關槍,目光必須不停移動,子彈一顆顆打出去,一次只能看清幾個字,周圍都是模糊的。而且目光並不是勻速前進,他每秒鐘要跳動4-5次。

所以我們看書時是跳著看的,只看了其中一部分。

你可能會發現,很多文案大師的寫作,往往一個句子非常短,甚至只有幾個詞,就是為了照顧人眼的這種缺陷,讓一顆子彈打出去,彈無虛發,提升閱讀速度。

過長的段落,你需要把它拆成幾個短句。

舉個例子:

1

你會看的頭很痛,但我拆分成幾個短句後:

2

你會發現文字好讀多了,至少不會讓你的腦袋直接當機,放棄閱讀。

人在閱讀時是會分批的閱讀,所以把段落拆分成一小段一小段,可以加快讀者的理解速度。

我們得把輸入眼睛的視覺信號,轉換成大腦可以理解的訊息

眼睛接收的信號,與其說是一個一個字,不如說是一張一張畫面。

在最初的0.1秒裡,一個漢字和一張人臉,在大腦看來是沒有區別的,都是畫面。

但再過0.05秒,大腦的芯片就會開始啟動,把他轉換。這塊芯片可以理解成圖像識別芯片,是人能閱讀的重要硬件。

既然是芯片,那就會有速度和帶寬的問題,想提升閱讀速度,就要降低編碼的難度。

從寫作的角度來說,越熟悉的概念,編碼的難度就越低。

像是如果你想要形容一種新發現的水果。

你與其用一堆形容詞來介紹:吃起來鹹鹹的,苦苦的,有點澀味。

你不如直接說:吃起來像加了醬油的蘋果。

對讀者來說,他認識蘋果也認識醬油,熟悉的概念,降低理解難度,比起籠統的形容詞,更容易了解你想表達的意思。

從眼睛輸入視覺信號再由大腦來轉換詞意,這現象在你讀非原生文時會有更大的體會。

像是如果你跟我一樣,英文並不是很好,那你在看英文文章時,常常會有種腦子快當機的感覺,雖然你看到的是單字,但因為你腦中沒有這單字的概念,所以其實你看到的也只是一堆符號的圖像而已,你的芯片沒辦法轉換詞意。

比如你想寫篇文章,題目是【美國政府運作規則的法理淵源】,就遠遠不如把題目改成【特朗普為什麼要讓美國政府關門】。

因為【特朗普】這概念一出來,他的面貌,聲音,八卦等等都會從腦袋中調用,幫助閱讀者理解。

上面這個例子,正是說明大腦處理信息,並非僅僅是依靠外界的流水式輸入,而是外界的訊息與我們自身的”熟悉度”相結合的產物。

多用動詞和名詞,少用形容詞

人的大腦天然更容易識別具象化的東西,而不太容易記住那些抽象化的概念,所以如果你要讓你的文字給讀者留下深刻的印象,你就要學會用文字精準描述。

你可以先想想看一個問題,人類的語言歷史中是形容詞先出現呢?還是動詞名詞先出現呢?

我相信是動詞和名詞先出現的,因為動詞和名詞是用來描述具體的事物,而形容詞其實是描述抽象的感知,描述人類複雜的內心情緒,或者事物的一種狀態。

是當名詞和動詞無法解釋的時候,才需要發明一個形容詞來做解釋。所以形容詞是讓讀者理解成本更高的詞。

有個經典的衣服廣告文案,可以看出他是怎麼巧妙的使用動詞和名詞來營造畫面感的:

“你在寫PPT時,阿拉斯加的鱈魚正躍出水面;你在看報表時,梅里雪山的金絲猴剛好爬上樹尖;你擠進地鐵時,西藏的山鷹一直盤旋雲端;你在會議上吵架時,尼泊爾的背包客一起端起酒杯,坐在火爐旁”。



文中沒有一個形容詞,但是卻勾勒出讓人嚮往的畫面。

KISS法則

kiss

每一個行銷大師都知道把觀念講得淺顯易懂的重要性。

你的貼文需要遵循KISS原則:Keep It Simple,Stupid”,意思是保持【簡單】和【愚蠢】。

越簡單,越能留下記憶點。

有兩種方式可以簡化你的行業專業術語,分別是【比喻】和【舉例】。

比喻是把複雜的概念,用類似的事物來說明。舉例就是對於提出的看法觀念,列舉出可應用在哪裡的案例情況。

巴菲特是當代使用比喻的高手,他對於流行與價值差異的看法,他說:短期而言,市場是一台投票機(指多數人認定的價格);長期而言,則像一台體重機(反映公司真正的價值)。

他以投票機和體重機來淺顯易懂的解釋,市場短期和長期價格波動的差異。

毛澤東非常重視根據地建設,他形象的比喻說:革命要有根據地,就好比人需要有屁股。

人若沒有屁股,就不能坐下,要是老走著,老站著,定然不能持久。

革命有了根據地,才有地方修整,恢復元氣,繼續戰鬥。

FB貼文內容心法 沒屁股不能坐下

看完上面這些案例你就明白。

你的責任就是【幫助閱讀者用最小成本,讀懂你想要傳達的訊息。】

如果一篇文章很難讀,責任其實不在於閱讀者,而是寫作者不理解人的大腦。

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如何培養寫文章的日常訓練?

寫作需要你有不斷推陳出新的能力,因為人永遠對新奇的事情感興趣,有可能是新概念,新理論,或是新的視角。

在閱讀時,你要養成累積的習慣。

每當你閱讀文章或是觀看影片,發現一個好的標題,金句,或是打動你的段落時,就趕緊複製到你的手機記事本裡。

平時多累積素材,當你在寫作時,就可以隨時拿出來調用。

另外,能打動你的好素材,通常也能打動別人。

當你在朋友圈發文的時候,可以把每一次的內容都當作寫作練習的機會。

在發送前思考,無論是情感,段子,吐槽或是評論,斟酌發文的每一個字眼。

這樣的短寫作,可以幫你獲得快速反饋。

對於大部分人來說,寫作最難的是堅持,有3個原因:

  • 1.懶惰
  • 2.完美主義心理
  • 3.缺乏反饋和激勵

1.懶惰

在人類的生存運動中,大腦思考其實比身體上的活動更消耗能量,於是人類為了盡量減少消耗,就進化了一套本能:”拒絕或減少思考”。

寫作這樣的腦力活動,本身是一種違背本能的行為。

抵制你的本能需要大量的意志力,在干擾因素多的環境下,完成寫作的難度會更大。

所以你需要找一個專門創造寫作的環境,選擇干擾最少的時間段,來全神貫注的寫作。

寫長文章前你要先知道的6件事-專一集中斷捨離

專一集中也是我近期的體悟,由於我的思緒很發散,我腦中常常會有4-5個準備得主題同時在跑,變成我查找資料得的分頁開得很多。
   
我馬上意識到的問題是,不集中導致的後果是我連一篇文章都寫不出來。
   
此外,我的壓力會特大,因為我想寫這篇又想寫那篇,導致工作量在心中變得很重。
  
好像有好多事情都還沒做一樣,時間很不夠用。
  
所以我就學乖了,一次只專注在一個主題上,把其他還沒要做的分頁都先全部關掉。
   
我在寫文章的時候,最常跟自己講的一句話就是【靜下心來】。
  
九把刀的名言:【慢慢來,比較快】真的是真理。
  
什麼都想做,就會什麼都得不到。

2.完美主義

思想上的完美主義者只會專注自己腦海中的完美畫面,對事情抱有過高的期望,結果就會產生挫敗感。最後只會讓自己成為行動上的侏儒。

要解決完美主義的問題,就是為寫作製造任務感,或是使命感。

比如公司規定,上班遲到10分鐘就罰100,很多人還是會遲到。但如果每次遲到罰1000元,那麼我相信,不管什麼天災人禍,都阻擋不了你想上班的決心。

寫作也是一樣,假如明天報告還沒有交,你這學期就要被當了,那你今晚是不是會熬著夜,眼睛布滿血絲也要給他寫下去?

使命感就是為你寫作這事賦予一個意義。

你可以跟自己約定,如果你從寫作中掙到錢,那麼你可以把其中一部分捐出去,這就是意義。

你之後寫作時,就可以想著我這篇文章完成後,帶來的收益能救活100個非洲小孩,你就會覺得充滿熱情。

很多人會覺得自己沒時間寫作,但錯了。

你只是把寫作的優先順序排後了,你回到家會先刷刷社群媒體,看看韓劇,看看Netflix,然後才發覺時間不夠用了。

你需要賦予寫作意義,讓寫作這件事增加重要性。

比如你今晚不寫完文章就不可以吃飯,晚上不寫完就不能睡覺。

這樣心態就會從【完美主義心態】轉變為【完成任務心態。】

完成永遠比完美重要。

3.得不到反饋和激勵

很多人寫文章一開始滿懷熱忱,但寫了幾十篇過後,會發現他沒在更新了。

怎麼回事?

因為人是需要有反饋刺激的動物,而這個問題的解決辦法,就是自己給自己製造反饋。

對於像寫作這種需要長期堅持的事,設計進度條是製造反饋最好的辦法。

像是玩遊戲的經驗條一樣。

比如說,你可以在進度條上設計一些里程碑,粉絲數破一千人,留言數破50人,分享破百等等。

像我就是根據粉絲數來做里程碑,有時候偷懶一下,但當粉絲數末兩位快要接近一百時,就會激勵我多寫幾篇文章讓他突破。

你可以根據你具體情況,來設計適合你的進度條,進度條能給你製造短期的目標和反饋,讓你獲得成就感,而成就感是最好的動力。

寫作要對內容感興趣

寫長文章前你要先知道的6件事-選擇自己的興趣

寫文章時我覺得一個很重要的點是要有樂趣。
   
就是你要對你的文章主題是有興趣和熱情的。
   
我曾經在一間傳統產業上班,它是賣LED給五星級飯店和博物館的,我上班的工作內容很常是要寫些LED相關的文章出來。
   
這種沉悶的產業我是一點也提不起興趣阿,雖然我知道怎麼寫出好文章的關鍵,但是寫出來的文章也是慘不忍睹,連我自己都沒興趣看下去。
   
單純為了要有文章而硬生生掰出內容來,這種是最慘的。
   
所以我覺得優秀的創作者,它所製作的內容是為了自己而寫的,它是為了自己的興趣,自己的自我意識而寫的,而不是被工作給強迫。
   
這區分方式很簡單,就是如果你下班了,這篇文章不會帶給你收益,你還願意寫文章嗎?

沒有人按讚,你還願意寫嗎?

真正好的心態應該是為自己製作內容,再順便分享而已。

你的心態需要是這樣才行。
        
其實對這內容有沒有熱情,觀眾是很容易能看出來的,而熱情是能傳染人的,你對你的內容抱有熱愛,觀眾感受的到。
       
你是抱有熱情,還是死板的應付演算法,一直想要討好別人,這兩種心態所產出的質量,是完全不同的。

像是老高,這樣頂尖的創作者,作內容的初衷也不過就是為了給老婆講床邊故事而已。

哈利波特也是一樣,為了給孩子講睡前故事。

我覺得有文案的技術和觀念是一回事,真正對主題抱有熱愛才有可能成為頂尖。

專注在內容上,不要在意他人

寫長文章前你要先知道的6件事-專注在內容上不要在意他人

我前面提到了,優秀的創作者應該是為了自己而製作內容。
   
老高的初衷是為了給老婆講床邊故事,所以他主動去蒐集它有興趣的題材來編故事,只是【順便分享到Youtube】上而已。
   
這其中的差別就是,就算今天它發的影片沒人要看,觀看數都是個位數,但是它會停止研究它熱愛的外星人嗎?
   
不會對吧。
   
這是我近期才有的體悟,過於在意他人的看法是愚蠢的。
   
在我粉專剛創辦時,我粉絲數100-200起跳時我都會很興奮,一個個點開來看是誰點讚我的粉絲團,或是我的文章。
   
這樣變得會有點患得患失,過於在意按讚次數了,每個小時都要點開文章,看看粉絲有沒有增加。
   
我後來就把焦點放在文章品質上,發出去的文章就不會去在意了,讓子彈自己飛,把焦點注意力放在下一篇文章比較實在。
   
專注在內容上,寫出自己想寫得,不要太在意結果。

多看優質的頻道

寫長文章前你要先知道的6件事-多看優質的頻道

多看優質的內容會讓你培養一種SENSE。
   
就像是學英文也有語感一樣。
   
優秀的內容都有共同的特徵,就是很流暢,你看完不用費什麼勁的。
   
16分鐘的影片,你的體感只有3-4分鐘,且看完還意猶未竟。

我習慣上會把Youtuber分為2類:天才和努力型的。
    
我的分類跟傳統人們的看法不一樣,我不會以訂閱數來當作參考指標,取而代之的是【黏著度】。
     
以一部影片為例,當你這部影片被人看到時,他如果喜歡,就會訂閱,但是如果他真的超級喜歡,覺得每部影片都想看到的話,就會加到【搶先看】裡面去,不想錯過通知。
    
我覺得影片質量有沒有高到讓人願意加到【搶先看】,是天才和一般努力型的區分點。
    
我這邊列出的天才都有一個共同點,就是觀看數比訂閱數高,這代表一件事情,每當他的影片發布時,訂閱他的人是願意觀看他的影片的,並且願意推薦出去給其他親朋好友。
    
這樣才會造成觀看數比訂閱數高的結果,不然連訂閱的人都不想點開來看的話,觀看數是不會比訂閱數高的。
    
如果你的影片都一直能讓觀看數大於訂閱數,代表你是潛力股,缺的就只是曝光度,也就是等時間證明而已。
    
老高雖然現在是200多萬訂閱,但是他從10萬多人訂閱開始時,他的影片都始終維持著這個法則:觀看數>訂閱數。
   
我只看觀看數>訂閱數的創作者。
    
有時候優秀的影片和訂閱人數其實沒什麼關係。
    
訂閱人數多的人,有一大部分比較像是先行者,先吃到甜頭,但不代表他們製作的內容是優秀的。
   
我日常會追的Youtuber有:
   
Stanley史丹利
綿羊料理
周扒片
Psyman塞門
老高與小莫
熊貓周周
Onion Man洋蔥

不管他們的訂閱數高低,但是他們影片觀看數始終保持著觀看數接近或是大於訂閱數。

努力型的,我覺得就是屬於天分不夠,數量來湊。
    
觀看數和訂閱數有嚴重落差,這代表有訂閱的人,看到他們發片時,有很多人是沒有慾望點開來看得。
    
很像是在考數學補考,他考一次不過沒關係,他考十次就會過了。
    
那麼,如果你要學數學的話,你要跟只考一次就過的人學,還是要跟磨了十次才過的人學?
    
我的話會跟考一次就過的人學,因為代表他應該是掌握某種技巧或是解法。
    
努力型的人代表的有:
    
阿滴英文
理科太太
志祺七七 X 圖文不符
    
比較不推薦的就是志祺77了,我對於77的影片,印象真的頗差阿,給我的感覺很像是拿一堆精美食材煮一鍋爛菜一樣。

志祺七七的缺點就是很像在看維基百科,以及觀點太政治正確了,他還沒說出口,我就知道他要講什麼。
    
我比較偏愛每一集都可以帶給我啟發或是從不同角度思考的。像是早期的邏輯思維,老高的影片等。

在我研究這些天才型的Youtuber內容時,我覺得他們的共通點其實也很簡單,就是【流暢】。
     
流暢到你看完整部影片後,你都忘了時間流逝多久了。
     
像是10-20分鐘的影片,體感的感覺,你看下來可能覺得才過去5分鐘,也就是說你會跟隨視頻沉浸在裡頭。
     
特效這種都是其次,能讓人一句跟著一句,一分鐘跟著一分鐘看下去才是重點。
     
再來是他們對於拍攝的影片是真的是樂在其中,你可以在螢幕外就能感受到那種氛圍,你會邊看著影片跟著他們一起笑。
       
所以我覺得好的內容創造者只要擁有2種特質就行了,【喜愛自己的內容】和【讓人看的下去】。

製作內容要按照你喜歡的方式來

寫長文章前你要先知道的6件事-製作內容要按照自己喜歡的方式來

製作內容這種事情,其實並不是看到哪個效果好,就要去一窩蜂地跟上。
   
你不一定要像我一樣寫長文章,我會覺得要跟隨自己的天賦,找出消耗你心力最小的製作內容方式會比較好。
   
你知道人其實對於不同的媒介有不同的敏銳度嗎?
   
我舉個例子來說,看電影你會注意什麼?
   
聽覺,視覺,劇情
   
有些人是要主題曲好聽就好。
   
有些人是要視覺震撼,要大場面。
   
但像是我,以上兩個對我來說都不是很重要的,但是我很重視劇情的結構安排。
    
出現太突兀或是不合理的劇情,我都會很難受。
   
在NLP,人的行為模式裡,其實可以分為3種,視覺型,聽覺型,觸覺型。
    
視覺型的人看世界,聽覺型的人聽世界,觸覺型的人感受世界。
    
有趣的是很多時候我們並不知道自己是用何種方法溝通-因為這些都是潛意識行為。
   
有一些比較簡單的判斷標準是,你是不是喜歡邊做事邊聽音樂,那你就是聽覺型的人材。
    
你對於聲音很敏感,這樣的話,與其像我一樣寫長文章,不如去經營Podcast會比較適合你。
    
同樣的,視覺型人才對於圖片影片很敏感,也許經營IG,拍拍照會比較適合你。
    
製作內容中,找到自己的天賦,用最小心力產出內容,我認為比跟風重要很多。

寫文的過程要放鬆

有時候我們都會很羨慕那些短時間內,就能洋洋灑灑寫出一大堆大道理的文字工作者或是作家。

明明同樣是人,但是你面對老闆交代給你的題目時,你卻腦袋乾涸,發呆恍神,完全不知道該如何下筆。

你是不是都會很想把他們腦袋切開來,看看是不是有什麼異於常人的構造?

但其實寫長文章這種事情是可以經由後天培養的,我也花了幾年的功夫,苦練到現在能寫出上千字的文字來。

靈感這種東西是能培養的嗎?我該怎麼挑選適合的媒介?我該在意粉絲的讚數嗎?

這些問題你都很好奇吧!要製作一篇好內容牽扯到的事情很多,我分享一下我近年寫文章的體悟。

我在寫長文章的時候其實比較依賴靈感。
   
也就是並不是像是傳統上班族這樣,坐在座位上熬個8小時,硬生生地把文章生出來。
   
相反的,我很常到處走動,以及做很多不相干的事,像是看影片看漫畫等等,我是等靈感積累好了,在一次寫出來。
    
我很幸運的是,在我早年的時候我有看過一本文案的書【文案訓練手冊】,作者是【約瑟夫修格曼】,裡頭有講述怎麼培養靈感。

培養靈感最好的方式就是讓腦袋休息,停止工作。

對,就是做一些其他的事情,把這個工作項目給忘記。

這是不是顛覆你的認知?

這樣做的目的是交接,讓處理工作這種麻煩的事情,轉交給你的潛意識去執行。

你應該要知道一件事情,你潛意識的力量是你意識力量的3萬倍之多。

你用意識的力量,不管再怎麼努力,都無法超越潛意識。

就像是你可能有很多類似的經歷,困擾你一整天的難題,睡個飽覺後就自動想通了,這背後都是潛意識的功勞。
   
所以我寫作時候,我是先選定一個主題,一開始輸入關鍵字,查看一堆資料。

把腦袋塞得滿滿的。
   
然後就讓腦子關機了,開始做其他的事情。
   
這時候靈感會不分時段的突然冒出,我會把這些靈感打進手機中,或是寫在紙張上,等我累積的差不多時,才會花1-2個小時一次性地把文章打出來。

比如上圖,就是腦中冒出的靈感,我一句句記錄下來的。

每個靈感都會提醒我說,有哪些面向可以講到。

然後我就會挑一個時間,一次性的把文章給打出來,完稿後就是這篇文章

在培養靈感的過程中,水是好朋友,我有很多靈感都是在洗澡或是逛河濱散步時突然想到的。

如何學習寫作?

如何寫一篇好文章?

我得老實的跟你說一句大實話:【寫作這件事是沒法教的】。

但凡有人跟你說,能教你發家致富,月賺幾十萬的寫作技巧,都是不靠譜的。

寫文案不像是烹飪,按照食譜就能完美的複製一道菜色。

剛好相反,寫作是沒有公式可言的。

寫作沒公式

就算把所有技巧都跟你說了,你複製貼上也達不到相同的成效。

並且寫作很吃毅力和天分,你不太可能只用3個月就精通這項技能。

寫作是像冶煉金屬一樣,需要時間來反覆打磨。

需要時間打磨

在古代,寫作這項技能是掌握在貴族權貴手裡的。

一件不太複雜的事情,3歲小孩就能說清楚了。但是要寫下來,並且文句通順,至少要到15歲。

這導致的後果就是,寫作的門檻很高,即使人人會閱讀,也不等於人人會寫作。

你只有實際去寫才有可能進步,寫作沒有捷徑可走。

為什麼現今教育制度,從來沒教學生,他們需要寫作呢?

對於大部分人來講,包含我的親朋好友,寫出個600字的文章,就已經超出負荷,會叫苦連天了。

這就引申出一個問題,為什麼現今教育制度,從來沒教學生,他們需要寫作呢?

在影片中,Peterson說了一句很有道理的話:【教育制度的存在,是為了讓人變得更蠢。唯有愚蠢的學生,才不會挑戰你的權威。】

學校之所以不告訴你【寫作的本質】,就是因為學校是為了培養【社會小齒輪】,所誕生的機構。

學校需要培養一堆【工人上崗】,他只要你胡亂背誦資訊,但不需要你去弄明白背後的涵義。

你學會思考,去質疑他的權威,反而會增加它的管理成本。

所以寫作這種技能,我認為是很值得培養的,一方面這是唯一一種途徑,能讓你擁有自己【獨立思考】的能力。

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寫作指南FAQ

為什麼需要學寫作?

如果你有動筆或是打字的經驗,當你在組織你的話語,想把它有條理的講述給其他人時,你會發現這是很難的。
【風格感覺】的作者【平克】說過:【寫作本質是將網狀的思想,通過樹狀的句法,組織為線狀展開的文字】。
也就是說,在你腦中的想法,其實是像蜘蛛網一樣散亂的,可能更糟,是像棉花糖一樣打結,糾結成一塊。
如果你沒有花時間,好好捋一下思緒,你可能連自己在想什麼都不明白。
所以,寫作的目的,就是把這些散亂的想法,抽絲剝繭,分解開來,讓你可以以【線性】的結構來編排統整。
簡單來說,寫作的目的,是為了讓你能看得懂,自己到底在想什麼。
可以說,【寫作能力】等於【思考能力。】

怎麼培養狂熱粉絲,讓人願意來你的粉專?

用戶只會關心自己,他也在等你跟上他。
頂尖的創作者都有一個共通點,他們明白創作是聽者邏輯,表達欲太強的人是做不好的。
你需要知道為什麼你的內容粉絲不想看,你需要改變你的思維。
人的本性是自私的,只關注自己。
人只會關心自己的事,他只會注意你的產品或是服務能不能幫助到他,能不能讓她過得更好,至於你公司會不會倒,產品有沒有賣,這真的對他來講不重要。
這衍伸出來就是,你公司的資訊活動,有誰升遷,或是誰做了什麼?你公司去哪裡比賽,得了什麼獎,你公司今年滿幾周年了,這些都不重要。
消費者對你的公司不感興趣。
所以你需要培養【讀者思維】,在製作內容時,要基於受眾,你的讀者的立場做為考量。
這會是頂尖創作者和一般創作者思維的差別。
每次貼文前,需要先問一下自己,如果我是讀者,我會有興趣看到這篇內容嗎?是跟他切身相關的內容嗎?
你自己都沒興趣的話,就果斷刪掉吧。

如何寫出成效超過95%的貼文?

特立獨行且正確的文章才有巨大的價值。
你如果能改變受眾的價值觀,他就會成為你品牌的先鋒,馬不停蹄地幫你宣傳。
但是,你要怎麼樣才能寫出有傳播效應的好文呢?
資訊爆炸的現代,人的注意力被各種行業所瓜分,他留給你的注意力就已經只剩那麼一點點了,可能是網路廣告上看到,或是偶然在社團中看到你的貼文。
但如果你的文章還充滿一堆他沒看過的專業術語,他會力馬離開。所以,你要盡量用他人聽得懂的話,減少他動腦的成本。
比起有知識,怎麼說讓別人理解更重要。
訊息的吸收是一種解碼的過程,就像是我英文不好,你寫英文,那我腦中沒有這個解碼器,讓他跟我所理解的事物做對照的話,我要理解這件事情,就要花很多腦力成本。
把話說得簡單還有一個好處,因為人性中有個特點,就是人只會跟信任的人買東西。
不管是名人背書?大牌子?或是相信你的產品能幫助到他,背後的邏輯是信任。
購買的本質是信任,不會有人去購買他自己都不相信的產品。
這延伸出來就是,你想獲得信任,把話說得簡單,讓他聽得懂很重要。
把話說得簡單的能力,是你想賣出東西前的第一步。

如何讓人看完你的內容?

創作者最希望的就是有人能看完你的內容。
學會降低人的思考成本,讓他不用動腦是最大關鍵。
有什麼秘訣能讓人順順的,一字不漏地看完你的文章呢?
在文案中,有個特別的名稱,叫作【溜滑梯原理】,之所以稱作溜滑梯,就是因為文字的編排能讓人像溜滑梯一樣,順順的滑下去,看下去。
想要製造出這種現象,需要前後連貫,也就是當你的大標題吸引注意力之後,要一句話接下一句話。
標題後接第一句話,第一句話後接第二句話,第二句話後接第三句話……每一句話的目的,都是為了引導下面那一句話。
確保整個觀看者的瀏覽體驗是流暢的。
要讓人能順順的看下去有個關鍵,就是口語化。
你嘴巴會說出什麼話,就把他打成文字。
我在每篇文章完成前後,都會重複讀很多次,確保我從頭看到尾時沒遇到阻力。
因為人其實有默讀的習慣,就是你在邊看文字時,你心中會邊唸出來。
所以,你的文章在完成後,後續都要多讀幾次,把一些突兀或是阻礙的文字刪掉。
在寫文章時,任何提高讀者認知負擔的內容都該去掉。

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