內容行銷心法:怎樣寫一篇好文章?

在文案中,有個特別的寫作技巧,叫作【溜滑梯原理】,之所以稱作溜滑梯,就是因為文字的編排能讓人像溜滑梯一樣,順順的滑下去,看下去。

好的內容會像是一句話接一句話一樣,你看的時候不用耗費太多心力,一不留神時間就過去了。

溜滑梯原理

行銷心法-溜滑梯原理

想要製造出這種現象,需要前後連貫,也就是當你的大標題吸引注意力之後,要一句話接下一句話。

標題後接第一句話,第一句話後接第二句話,第二句話後接第三句話……

每一句話的目的,都是為了引導下面那一句話。

確保整個觀看者的瀏覽體驗是流暢的。

要讓人能順順的看下去有個關鍵,就是口語化。

你嘴巴會說出什麼話,就把他打成文字。

我在每篇文章完成前後,都會重複讀很多次,確保我從頭看到尾時沒遇到阻力。

因為人其實有默讀的習慣,就是你在邊看文字時,你心中會邊唸出來。

行銷心法-人有默讀的習慣

所以,你的文章在完成後,後續都要多讀幾次,把一些突兀或是阻礙的文字刪掉。

在寫文章時,任何提高讀者認知負擔的內容都該去掉。

這單元很重要,因為對於新手來講,與其追求時事梗,或是什麼新媒體平台,把寫文章的基本功先練好比較實在。

我說一下我寫文章時,大概會注意的7點心得:

行銷心法-讓人讀下去的文案思維

1.不要用雙關語

行銷心法-6個人性抉擇的規則 3

不要讓別人猜是什麼意思,寫文章不是在猜謎大賽,這不是在搞藝術創作,或是編寫劇本,要埋梗什麼的。

這是單純的傳播觀念,所以要簡單易懂,直白的敘述就行了。

再來是不要用台語,我看過很多寫成台語的中文,還要自己在旁邊備註,解釋這句台語是什麼意思的,這種都很雷。

例如: 彼雙鞋仔已經塌底矣,你閣咧穿(備註: 那雙鞋子已經脫底了,你還在穿?)

又不是要湊字數,直接寫國語就好了。

2.不用當國文小老師

行銷心法-6個人性抉擇的規則 4

不用太注意錯字以及文法。

在台灣防疫信文章【美感100分,傳播0分】中,我埋了2個小彩蛋,不知道你有沒有發現?

截止到今天,那篇文章在FB上觸集了383746個人,有153301互動次數。

但是,雖然有15萬人點開來觀看這篇文章,卻只有2個人發現這個彩蛋。

就是我的文章中語法錯了。

第一個彩蛋是中文

【只許言傳不可意會,箇中奧妙要自行體會,這是屬於藝術的範圍。】

正確應該是【只可意會,不可言傳】。

第二個是英文的

#CallTaiwanHelp

正確應該是【#CallTaiwanForHelp

可是,就算以有完整觀看,並且按讚的4028個人來看,發現彩蛋的比例也才1/2000不到。

這其實是表示說,寫文章時,通順和流暢度會比文法或是錯字重要很多,不用太在意小細節。

你要注重文章口語化,而不是要當國文小老師,力圖字字正確。

只要不是錯的太離譜,觀眾是不會想要去糾正的。

會造成有錯字,卻很少人能發現的原因是,我們人其實有很強的腦補能力。

比如說,我很常看大陸的網路小說或文章,我在看的當下,我根本就分不清楚我是在看繁體字還是簡體字,除非我抽離出來,細細的分辨,我才會發現我看到的是簡體字。

電影解說也是,你在Youtube上看的電影解說,你有發現他們全是大陸人嗎?

不管是宇哥講電影,大熊觀影,牛叔說電影,越哥說電影等等,一狗票的電影解說都是大陸人。

但妳在觀看時,不得不承認,妳完全沒發現他影片字幕打的是簡體字阿。

再舉個有趣的例子:

研表究明,漢字的序順並不定一能影響閱讀,比如當你看完這句話後,才發現裡頭的字都是亂的。

所以,對創作者來說,與其花時間研究如何利用華美的詞藻來彰顯文彩,不如多花時間琢磨,如何用樸實的字句讓讀者能順順的看下去。

但是,如果你的錯字是那種會讓人看不懂,要停下來思考的,像是我在網路上有看到一則廣告,他其中一句是這樣的:【那個廣告素材回想高】。

我當下真的是停下來很久,在想他到底想表達的文意是什麼?

後來想一下,正確應該是【哪個廣告素材的迴響高】才對。

我很想跟他講,大哥,這是文字阿,不是口語,你不用把你的鄉音放進去阿!

【哪那】不分,【哪個】是兩者比較的意思,【那個】是明確的點出來描述。

【回想】字也打錯,【回想】是回憶以前的片段,【迴響】是事件發生後,觀眾的反應。

像這種嚴重到會讓人扭曲文意的,就需要改正。

3.文案寫的簡潔一點

你可能有聽過,文案大師都建議你把文章寫得”簡潔”一點。所謂的簡潔一點就是要把長段落切成一塊一塊的小段,方便閱讀。從客觀上來說,因為互聯網,手機等等的發明,人的閱讀量是激增的,所以怎麼寫作方便更多人閱讀是個值得思考的問題。

但你有想過為什麼寫的”簡潔一點”能幫助閱讀理解嗎?

在【腦與閱讀】這本書中,是講人的大腦是透過什麼機制來閱讀的。你想,人類有文字,有閱讀這種行為,不過是幾千年的事情,我們的大腦在生物上還遠遠來不及進化一套機制來適應閱讀。

我們先來看看閱讀需要通過的3大難關:

1.人的眼睛有個先天缺陷

人眼就是只有中間的一塊區域,聚集了高分辨率的視覺細胞,能看清文字。在閱讀時,我們的眼睛其實不是像一台高清照相機,可以看到全局。相反的,更像是一把機關槍,目光必須不停移動,子彈一顆顆打出去,一次只能看清幾個字,周圍都是模糊的。而且目光並不是勻速前進,他每秒鐘要跳動4-5次,所以我們看書時是跳著看得,只看了其中一部分。

你可能會發現,很多文案大師的寫作,往往一個句子非常短,甚至只有幾個詞,就是為了照顧人眼的這種缺陷,讓一顆子彈打出去,彈無虛發,提升閱讀速度。

2.我們得把輸入眼睛的視覺信號,轉換成大腦可以理解的訊息

眼睛接收的信號,與其說是一個一個字,不如說是一張一張畫面。在最初的0.1秒裡,一個漢字和一張人臉,在大腦看來是沒有區別的,都是畫面。但再過0.05秒,大腦的芯片就會開始啟動,把他轉換。這塊芯片可以理解成圖像識別芯片,是人能閱讀的重要硬件。既然是芯片,那就會有速度和帶寬的問題,想提升閱讀速度,就要降低編碼的難度。

從寫作的角度來說,越熟悉的概念,編碼的難度就越低。像是如果你想要形容一種新發現的水果。你與其用一堆形容詞來介紹:吃起來鹹鹹的,苦苦的,有點澀味。你不如直接說:吃起來像加了醬油的蘋果。對讀者來說,他認識蘋果也認識醬油,熟悉的概念,降低理解難度,比起籠統的形容,更容易了解你想表達的意思。從眼睛輸入視覺信號再由大腦來轉換詞意,這現象在你讀非原生文時會有更大的體會。

像是如果你跟我一樣,英文並不是很好,那你在看英文文章時,常常會有種腦子快當機的感覺,雖然你看到的是單字,但因為你腦中沒有這單字的概念,所以其實你看到的也只是一堆符號的圖像而已,你的芯片沒辦法轉換詞意。

3.怎麼把字符轉換成聲音

你可能會覺得奇怪,我們不是在說閱讀嗎?跟聲音有什麼關係?科學家發現,一個字進入人的大腦,跟一個字符敲進電腦,是完全不一樣的事。一個字符KEY進電腦中只會調用電腦裡的特定位置。但是一個字輸入進人腦中,大腦的各個區域都被調用起來,大腦要全體出動,才能提取一個字詞的含意。

你可以想像成一堆黃色的小小兵在集會,舞台上每出現一個字,所有得小小兵都緊張地盯著看。比如當”甲方”的”甲”字出現時,負責對”甲”字編碼的小小兵就會跳出來大吼:”這是我這是我”,但現場很緊張麻!由於”甲”和”由”長得很像,旁邊負責”由”的小小兵也跳出來大喊:”是我!是我!”這時,旁邊負責讀音的小小兵就會提醒他”我是負責讀音的,你聽這是甲,不是由,你好好坐著待著”。

其實真實情況會更複雜點,比如你看到一個字”咬”,除了負責形狀的小小兵和負責讀音得小小兵之外,負責牙齒感覺甚至是痛覺的也會參與近來,因為你曾經被咬過,疼過,他們會一起合力把這個字領走。

說到這你就會明白,為什麼閱讀要有讀音的參與,越多的幫手,集會的秩序就越好,連結識別文字的效率也會越高。

理解了過程,我們在看看怎麼寫作。

比如你想寫篇文章,題目是【美國政府運作規則的法理淵源】,就遠遠不如把題目改成【特朗普為什麼要讓美國政府關門】,你看美國政府這個概念,幫手越少,小小兵在那集會中就越難把他領走。相反的,特朗普這概念一出來,他的面貌,聲音,八卦等等都會幫助閱讀者理解。

上面這個例子,正是說明大腦處理信息,並非僅僅是靠外界的流水式輸入,而是外界的訊息與我們自身的”熟悉度”相結合的產物。

閱讀在將來不僅不會衰退,藉由科技,閱讀反而會大爆發。人在閱讀時是會分批的閱讀,所以把段落拆成一小段一小段,並用通俗的字詞喚醒讀者的認知,可以加快讀者理解的速度。如果一篇文章很難讀,責任其實不在於閱讀者,而是寫作者不理解人的大腦。

4.過長的段落,你需要把它拆成幾個短句。

舉個例子:

【暴龍8日於延長賽艱辛擊退熱火,此戰包括Danny Green、Pascal Siakam延長賽領軍打出 14比6猛攻,成為贏球關鍵功臣。但此戰另外一大焦點則是林書豪在健康無虞情況下,整場未獲任何上場機會,這也是林書豪在經歷林來瘋熱潮後,生涯第2度在健康狀態下整場 未打,在球隊的定位似乎浮現危機。 本季在季中與老鷹協議買斷後加盟暴龍,林書豪至今的融入狀況並不算太好,特別是整體 三分投射狀況始終不理想,無法適應暴龍無球跑動打法的狀況下,林書豪甚至只能成為球 隊的第3控衛選擇,也讓其上場時間極不穩定。】


你會看的頭很痛,但我拆分成幾個短句後:

【暴龍8日於延長賽艱辛擊退熱火,此戰包括Danny Green、Pascal Siakam延長賽領軍打出 14比6猛攻,成為贏球關鍵功臣。

但此戰另外一大焦點則是林書豪在健康無虞情況下,整場未獲任何上場機會。

這也是林書豪在經歷林來瘋熱潮後,生涯第2度在健康狀態下整場未打,在球隊的定位似乎浮現危機。

本季在季中與老鷹協議買斷後加盟暴龍,林書豪至今的融入狀況並不算太好,特別是整體 三分投射狀況始終不理想。

無法適應暴龍無球跑動打法的狀況下,林書豪甚至只能成為球 隊的第3控衛選擇,也讓其上場時間極不穩定。】

你會發現文字好讀多了。

5.多層的邏輯,要改成單層的邏輯

舉例:

我今天不是心情很不好

就是

我今天心情很好

6.盡量不用連鎖的形容詞,如果去掉形容詞會丟失語意,那就重寫這段話


寫作不是寫作文,我還記得以前小學時,班上有個同學每次寫作拿高分,老師都會公開表揚他的文章,他的文章都會使用一個技巧,我稱它為【成語Combo】

比如形容貪汙的官員:

他就會這樣寫,這些官員簡直是狼狽為奸 ,一丘之貉。

這樣的做法,在作文中可拿高分,但在實際閱讀中會增加理解成本。

你想讓讀者像作閱讀理解那樣理解你的文章嗎?

如果你文章內充滿晦澀的文字,和行業的黑話。

網上的讀者,通常和你素不相識,是沒有耐心一遍遍來拆解你的邏輯的。

寫作的目的要降低讀者的理解成本,讀者沒有義務要一遍遍的拆解你的寫作思路。

4.多用動詞和名詞

人的大腦天然更容易識別具象化的東西,而不太容易記住那些抽象化的概念,所以如果你要讓你的文字給讀者留下深刻的印象,你就要學會用文字畫畫。

你可以先想想看一個問題,人類的語言歷史中是形容詞先出現呢?還是動詞名詞先出現呢?

我相信是動詞和名詞先出現的,因為動詞和名詞是用來描述具體的事物,而形容詞其實是描述抽象的感知,描述人類複雜的內心情緒,或者事物的一種狀態。

所以形容詞是讓讀者理解成本更高的詞。

而注意力寫作,是讓我們用讀者理解成本更低的詞,也就是動詞和名詞,來幫助讀者閱讀。

有個經典的衣服廣告文案,可以看出他是怎麼巧妙的使用動詞和名詞來營造畫面感的:

“你在寫PPT時,阿拉斯加的鱈魚正躍出水面;你在看報表時,梅里雪山的金絲猴剛好爬上樹尖;你擠進地鐵時,西藏的山鷹一直盤旋雲端;你在會議上吵架時,尼泊爾的背包客一起端起酒杯,坐在火爐旁”。

文中沒有一個形容詞,但是卻勾勒出幾幅讓人嚮往的畫面。

描寫細節


描寫細節就像好的材質和面料,賦予文字質感,細節描寫更加容易引發遐想,產生代入感,達到身臨其境的效果。

作家汪曾祺寫過一篇高郵鹹鴨蛋的文案,他是這麼描述的:

“高郵鹹蛋的特點是質細而油多。蛋白柔嫩,不似別處的發乾,發粉,入口如嚼石灰。油多尤為別處所不及。……
平常食用,一般都是敲破”空頭”用筷子挖著吃。
筷子頭一扎下去,吱-紅油就冒出來了。”

你看,你讀這話時,是不是彷彿鴨蛋就在你面前,肚子都餓了呢?

用具體代替抽象

假如你要去描述一個人,通過磨難後變得堅強。

你可能會這樣說,他經過磨難後變得”特別”的堅強。

用”特別”去強調,其實是一種低級的寫法,我們在比喻的時候,要避免陳詞濫調。

如果你這樣描述堅強:”所有堅強,都是柔軟生的繭”

堅強這麼一個抽象的概念,就在這裡變得富有畫面感。

有篇流傳很廣的文章【我是范雨素】,文章裡的第一句話是這麼形容自己的:

“我的生命是一本不忍卒讀的書,命運把我裝訂的極為拙劣”。這也是一個用比喻寫出了畫面感的例子。

把抽象的概念具體化,其實就是用具體的事物去表達抽象的概念。

小說家【格雷厄姆】的墓碑中,有這麼一句話:

“我最愛看的是事物危險的邊緣,誠實的小偷,軟心腸的刺客和疑懼天道的無神論者”

這句話的意思是,一個好的故事應該要是充滿戲劇衝突的。

這句話把”戲劇衝突”這個抽象的概念,通過危險,邊緣,小偷,軟心腸,刺客,這類能帶給感官和心裡刺激的詞彙,來具體表現出來。

所以你在寫作時,也要善於利用那些本身帶有感官和心裡刺激的詞彙。

5.表情符號和廢話都拿掉

行銷心法-6個人性抉擇的規則 5

我個人不喜歡太多的表情符號,一篇貼文炫彩繽紛,各種顏色的,我看了會很煩躁。

甚至我發現,太多表情符號的貼文成效都不好。

舉個網路上貼文的例子:

牆垢、油垢、汙垢、髒污超難清阿??
超強去汙力✨每個角落都閃的亮晶晶✨
搞定生活中99%汙漬
?超好康!現在買「再贈」補充包+隨手瓶
—————————————————-
?新年福利多 瘋賣㊗️您豬年好運滾滾來
?專區滿2019直接送價值$999「APP撲滿」
✨手刀快搶>>

一兩個用來凸顯重點可以,太多卻會影響觀看體驗。

因為圖示會比文字顯眼,你的視覺焦點很容易被圖示搶走,這樣就無法集中精力在你的訊息上,圖示用太多會有點喧賓奪主。

所以你會看到我的文字排版都很乾淨,清一色的黑字,連#tag都很少有。

再來是廢話真的要去掉,有些文章是創作者心中的OS(內心獨白)一堆。

像是,這咖哩飯很好吃(OS:不過一份要380好像有點貴呢!好險今天有特價,只要250元,不然多吃幾次我就要去打份零工了呢!呵呵)

但是,這種OS內心獨白,無助於內容,觀眾不會想知道你的內心想法,有點像是自嗨, OS很多的成效也不好。

6.挖掘更深層的信念

行銷心法-6個人性抉擇的規則 6

你要撥開表面,探究本質。

只有改變人的價值觀,這篇文章才有巨大的價值。

當我在撰寫一篇文章前,我會先體驗一下我的感受。

感受這種東西是很直覺的,如果大家對一件事情感受很良好,但是偏偏我感受很差,代表的是他跟我的信念有所衝突。

會有感受一定是最前端的信念所引發的。

如果我完全不懂的東西,像是看到德文或是火星文,我完全看不懂,我是不會有所感受的。

有情緒產生,就是這件事情跟我深信的信念有衝突到。

那我就要找到這個衝突的來源為何。

我要做的事情,就是把造成我這種感受的信念找出來,然後把這種想法完整的寫出來,說出我的前置知識,和思考邏輯,這樣才能覆寫觀看者的價值觀,讓他跟我有相同的看法,相同的結論。

還有,有時候你會陷入一個盲區,就是你似乎把顧客想的太聰明了。

人的精力是有限的,也就是說,他並沒有像妳一樣,對於你所從事的行業有所投入。

講簡單一點,他沒有妳的前置知識。

在一篇完整,會讓人觸及到價值觀的文章架構中,有包含3個部分:

A. 妳的前置知識
B. 資訊
C. 結論

我用一個簡單的例子來講,我跟一個植物學家同樣在爬山的過程中都遭遇山難。

好,我現在看到一朵鮮艷的蘑菇。

我肚子餓到不行時,我就會直接把他吃掉,因為我根本不知道什麼能吃什麼不能吃。

而植物學家就不會碰這朵蘑菇,因為他知道是有毒的。

在A前置知識裡,我完全不知道,但植物學家知識豐富。

所以在B資訊中,同樣都看到鮮豔的蘑菇,這是一個客觀的資訊。

我們的C結論,就會有截然不同的想法,我會覺得可以吃,他會覺得不能吃。

大多數人的貼文,只單純寫C【結論】而已。

好一點的會寫B+C,跟妳講【事情經過+結論】。

不過有少數,好的文章,會跟妳講A+B+C,除了跟妳說【事情經過+結論】,還會跟妳說【我為什麼會這樣想,我的推理邏輯為何,我知道了哪些妳不知道的觀點】。

所以好的文章不是直接告訴妳【香菇別吃】。

也不是告訴你【在野外看到鮮豔香菇,別去吃】。

而是告訴你【為什麼鮮豔香菇不能吃?】,除了資訊和結論外,還會告訴妳這個背後的邏輯原因。

把【A前置知識】講出來才有巨大的價值。

所以挖掘更深層的信念,寫長文章的目的,是為了補足【A前置知識】的部分,讓妳的受眾在觀念上可以跟妳同步,才有可能跟妳得出一樣的結論來。

甚至更好的是,引領他,讓他以為答案是他自己想出來的。

改變了他的觀念,他才有分享的衝動。

7.以顧客為主體,讓顧客當英雄,你只是引導者

行銷心法-讓顧客當英雄

想要透過內容,讓消費者相信你是這個行業中的權威,前提是你的內容要先讓他能看得懂。
 
看得懂是溝通的第一前提,不然後面都會是白搭。

以我為例,有很多要找我合作的人,給我最大的反饋就是,我寫的文章是他唯一能看得懂的。

他雖然也有一些做行銷的朋友,但開口閉口都是一堆專業術語,讓他感覺行銷非常專業,是一件很難的事情。

我相信你也有看過很多這種類型的文章,就是寫一堆各種大師的名言,或是專業術語,讓你覺得導師好像讀很多書一樣,各種引經據典的。

或是名字上有各種頭銜,像是什麼網路行銷大師,社群專家,Google推薦網路老師等等。
 
你看完文章後,有沒有吸收到什麼新觀念,不知道,不過就是莫名的覺得導師好像很厲害,懂很多,很有成就。
 
各種術語,密密麻麻,都快把你的小腦袋塞爆了。
 
相反的,我寫文章的唯一目的,就是【帶你也能看懂這個觀念】。
 
所以,我會捨去掉多餘的專業術語,舉的例子也是你所能理解的,讓你感覺行銷似乎也沒想像中那麼難,甚至有點小簡單。
 
簡單來說,我並不是要你看完文章後,讓你覺得好像我很厲害。

而是要帶你一起成長,讓你也很厲害。
 
這是我和其他的行銷老師,心態上本質的不同,我並不是要讓自己成為英雄,而是在幫助你成為英雄。

我只是個引導者,幫助你成長,而不是誇耀自己的業績和成就。

文章架構

碎片化時間裡的手機閱讀,是我們這時代最主流的閱讀場景。

這種閱讀場景下,讀者的注意力更容易被分散,耐心也更加稀缺。

你想讓讀者讀完,並讓他有收穫感和分享的慾望衝動非常難。

你需要抓緊讀者的注意力。


這邊有兩個方法:

1.克制表達,切忌冗長


不要去挑戰讀者的耐心,如果讀者看了前三段,發現你還在鋪梗,根本不知道你想要表達什麼的時候,這篇文章就被判了死刑。

一個是措辭語句的精鍊,你要學會用貼切的詞句去表達情緒。

多用可以理解的字詞,像是名詞動詞,少用一大堆形容詞。

像是形容奇怪口味的蘋果,沾了醬油的蘋果,就比酸酸甜甜苦苦澀澀這些形容詞來的精簡。

另一個是結構上的緊湊,講一件事情,一個意思,不要拖得太長,要乾脆果斷。

一句話能傳達意思,就不要寫的落落長用四五句來表達。

2.盡量多給刺激點


你在寫篇幅較長的文章的時候,需要拋出刺激點,增加讀者的閱讀興致,減少閱讀疲憊感。

有兩種典型的刺激方式,一個是故事刺激,一個叫金句刺激。

故事刺激通過情節的展開來實現,通常是情節發生轉折的地方,也可能出現在開頭,設置一個懸念。

金句刺激就是你總結提煉特別精闢的那句話,當讀者把整篇內容忘了的話,留在他腦海裡的那幾句話就是金句。



注意力寫作中最重要的思維就是讀者思維。

建立讀者思維的兩個維度:滿足讀者的閱讀動機,適應讀者的閱讀場景。

閱讀動機:

1.滿足好奇心
2.滿足表達欲望。

屏閱讀時代的寫作法則:

1.表達克制,切忌冗長
2.盡量多給刺激點

3.起個好標題

現在想像一個場景,你處在環境嘈雜,人流密集的夜市內,你突然有個想法需要告訴在場的人。

那麼你需要怎麼做,讓大家能關注到你的聲音呢?

就要看你大喊出來的第一句話,是不是能馬上引起別人注意。



你所處的這個時代,就是人人都可以發聲,處處是信息的大集市,而你開口說的第一句話,就是你文章的標題。

標題好不好,直接決定了你內容有沒有人要看,所以,寫好一篇文章從寫好一個標開始。



要怎麼樣才能寫好一個標題呢?

成功的標題可以根據特點分為四類:

1.引人共鳴的標題


有篇文章叫【高房價摧毀了80後的一切】,這可能是能夠引起最大範圍共鳴的標題,他採用了一種發洩式的表達,激起了80後這個群體在高房價下的無力感。

不管這後面的內容是什麼,很多人光看到這個標題就有了一份代入感。

給人共鳴的標題通常是說到了某個群體的痛點,甚至讓人一看就有分享的衝動。

2.懸念式標題

標題能激起人的好奇心,讓人想要去文章中尋找答案。

像是【什麼樣的人不會出軌】,【我離婚了,但我很高興】,【那個談愛情的男人,最後娶了錢】,【小時候不好好學習,長大可是要結婚的】

這些都是激起你的好奇心,讓你迫切的想知道,為什麼會是這樣呢?

3.爭議式標題


標題直接提出了引發爭議,質疑,站隊的觀點,也就是直接說出一個論點。

像是在前篇提到的離開體制的文章,選好主題和切入角度後,可以開始思考,怎樣的標題可以引起讀者好奇。

你的標題可以叫做【我離開體制的這三年】,或者是【當年離開體制的人,現在都混得怎麼樣了】,更誇張點可以把標題叫做【離開體制的這三年,我的收入增長了100倍】。

這些標題能引發好奇,但還不夠具有話題性。



有話題性的標題會像是這樣【我身邊離開體制的人,目前沒有一個後悔的】。

你提出一個論點,在後悔與不後悔中,你選邊站了。

當讀者看到這標題時,內心會有兩層波瀾。

第一層是引起了好奇,你身邊都有什麼樣的人離開體制了?為什麼不後悔?這個是懸念和疑問。

第二層是他們會想:真的嗎?離開體制沒有後悔的?不一定吧,我不相信。

於是這標題就戴上了一層話題屬性,讓讀者帶著好奇,懷疑,甚至質疑來打開這篇文章。



三流的標題是無感標題,就是讀者看完這個標題後,內心的想法是,哦這樣子阿,然後就沒有然後了。

標題:【今年我離開體制了】

二流的標題是能夠引起讀者強力的好奇。

標題:【當年離開體制的人,現在都混得怎麼樣了】

而一流的標題不僅引起好奇,還能自帶話題。

標題:【我身邊離開體制的人,目前沒有一個後悔的】。

4.顛覆固有認知的標題

如果你的標題是光榮,偉大,正確的,每個人都知道的概念,那麼這就是個無感的標題,等於是個失敗的標題。

但如果你的標題顛覆了大多數人的認知,你的文章就相當於成功了一半。

像是:【賣4000萬的學區房算什麼,有本事你陪孩子寫作業阿】,【90後還在母胎單身,00後已經分手6次】

像是邏輯思維有篇文章【關於如何管理你的上級清單】

在你的腦海裡,應該是上級管理下級,怎麼可能是下級管理上級呢?

所以你一看到這標題就會忍不住想點開來看,為什麼可以管理阿?要怎麼管理呢?

不過,不管你的主題是什麼,你都應該在標題中體現人們更加熟識的事物,讓讀者感到:這篇文章,跟我有關。



分析好標題的特點後,那要如何寫出好標題呢?

1.你要有敏銳的觀察力。

當你看到一個標題很有共鳴的時候,除了跟大家一樣分享按讚外,你要嘗試抽離出來,來看看這文章為什麼會與你產生共鳴,他戳中你內心的哪個點呢?

2.你要去學習和模仿,去套用。

在往後給自己文章取標題時,可以根據上面那四個特點,來設計出一個或數個標題。

3.當設計好標題,發布之後,你要及時查看市場的反饋。

最直接的參考就是文章的閱讀量。市場會給你一個最客觀的評價,糾正你之前的主觀想法,在以後起標題時,你就可以總結經驗,不斷提升技巧。



標題好不好直接決定了你的內容有沒有人要看。

成功的標題有四個套路:

1. 引發共鳴
2. 製造懸念
3. 引發爭議
4. 顛覆認知

那要怎麼寫出一個好標題?

1. 觀察與分析
2. 模仿與套用
3. 重視市場反饋

4.設計行文節奏

認知科學家"斯蒂芬"對寫作的本質做了一番描述:【寫作之難,在於把網狀的思考,用樹狀結構,體現在線性展開的語句裡】。

也就是說,寫作是把你腦海中散亂的想法,整理成線性展現給讀者的過程。

閱讀是很費腦力的,尤其是手機屏的閱讀場景,讀者的注意力容易分散,這時候如何設計這個線性敘述的過程就很講究技巧。



每位讀者接收信息的時候,都會產生一股心流,如果把心流想像成讀者從滑梯最高處往下滑的過程。

那麼你寫文章時,不僅要建立足夠高,足夠長的滑梯,還要把整個滑梯甚至扶手都塗上厚厚的潤滑液。

這樣讓人一滑時,想停都停不下來。

那麼行文節奏具體要怎麼做呢?

有四個方法:講故事,設懸疑,給代入,有反轉  

1.講故事

愛聽故事是人的天性,不管是成人或小孩。

這就是為什麼希臘神話,伊索寓言,各種民間故事,幾千年能一直流傳下來,也是滿篇故事的心靈雞湯這麼受歡迎的原因。

那麼你該如何給讀者講故事呢?

第一,是怎麼開頭?


最好用的辦法就是直接交代時間,地點,人物。

你小時候應該聽過最短一個故事:【很久很久以前,有一座山頭,山裡住著一個人】,短短的幾十個字,就會把你想要聽故事的慾望完全打開來了。

首先交代時間,地點,人物,最符合人對一個故事的預期,這方法簡單卻非常奏效。

第二,這故事的主角是誰呢?


你應該要講誰的故事?自己的故事還是別人的故事?

我的建議是講自己或是親友的故事,要比講別人的故事效果更好。

公眾號咪蒙經常在文章的開頭寫,”我有一個表哥”,”我有一個同學”,”我有一個老公”等等。

你可以感覺到,這是真實事件的體驗感悟。

如果他是以”我在一個報紙上看到的”這樣開頭,就會少了一份真實感。

第三,故事情節才是故事的主體。

情節描述不僅僅是敘述故事發展那麼簡單,還要加入大量的細節,以及對人物感受的描寫,這樣的故事才是有血有肉。

比如賣火柴小女孩的故事,如果你這樣講故事:【以前有個小女孩在街上賣火柴,後來他就凍死了】,那麼他就不會成為一個意義重大的作品了。

但如果你加上細節後,就變成【從前有個小女孩,在聖誕夜的大街上賣火柴,他又餓又凍又困,不小心睡著了,他夢到了火爐旁冒著熱氣的烤鴨,夢到了去世的奶奶。第二天他被人發現的時候,臉上帶著微笑地死去】。

加入豐富的細節和情節描繪後,故事就變的有血有肉。

第四,故事加金句

在伊索寓言中,裡面每個故事的最後一定是為了說明一個道理。

好的故事不僅是敘事精彩,還因為他啟發了一個深刻的道理。

當讀者讀完你的故事後,你適時拋出一個觀點,幫讀者把故事後面的道理說出來,就會有一種走心的感受。

這裡的觀點,也就是之前說的金句刺激。

其實很多流傳很廣的文章,他的結構都不複雜,往往都是講一個故事,提煉一個道理,再講一個故事,再提煉一個道理。

2.設置懸念

在文章中【我喜歡更體面的生活裡】,開頭的第一句話是麼寫的:”上週六我吃了一頓飯,花了我五萬元”,這就是懸念的種子。

那麼你現在就可以花大篇幅來講吃飯的故事,而不用擔心讀者會看不下去了,因為讀者一定特別想知道,為什麼吃一頓飯要花五萬元?

但對我們一般平民來說,可能沒法像作者一樣有一頓飯吃掉五萬元的經歷,你的生活中平時也沒出現特別的事件。

那麼你還能不能寫出有懸念的開頭呢?

其實懸念是可以設計的,一個普通的事情也能寫出懸念來。

如果你一頓飯吃了500元,可能它的單價不夠高,但有可能是你今年吃上最貴的一餐了。

那麼你就可以這樣開頭:”上周六我吃了今年最貴的一頓飯”

你發現了嗎?

懸念是相對的,你的生活中不缺乏對你來說值得一提的經歷,你只要用好他,就能把懸念感給製造出來。

電影中的懸念往往是通過剪輯所製造出來的,寫文章也一樣,通過對材料的選取,呈現順序的調整,任何一件事都能講出懸念感。

3.給讀者代入感

給代入感的另一個說法就是製造熟悉感,比如描寫一般普通人都很熟悉的場景,表達普通人都會產生的感受。

心理學上有個叫做”雞尾酒效應”,就是說如果你在很吵雜的雞尾酒會上,無論現場多麼吵鬧,只要有人一喊你的名字,你總能聽到。

人天生會對跟自己熟悉或相關的事物重點關注。

所以不管你的主題是什麼,盡量從生活中舉例,刻意製造讀者熟悉的問題,吸引他的注意力,讓讀者感到你這篇文章跟他有關。



營造代入感有個結構:

第一步,製造一個讀者熟悉的問題,取得關注。

第二步,順著對方意願,解釋問題發生的原因,來贏得對方信任。

第三步,開始夾帶自己的觀點和對策。

由於前面環節的鋪墊,此時你的觀點就容易引起讀者的認同感。

4.反轉預期


反轉預期就是顛覆了讀者原有的預判,讓他出乎意料,這樣能讓閱讀體驗變得更加有趣。

舉個例子,比如你要寫說妳老公是個特別浪漫的人,那麼你在寫這樣的主題時,最好在前面做好反向的鋪墊。

這個鋪墊就是妳老公平常是多麼的不浪漫,甚至很木訥的細節。

而到最後,來個大反轉,他做了一件讓你感到很浪漫的事,這樣讓讀者覺得,原來他可以這樣浪漫,這就是反轉預期的效果。

在電影中,不管是”佈局”或是”控制”,這種透過結局大反轉的效果,會比一般電影,讓你更有印象。

如果你想要反轉預期的效果更加明顯,那麼你的鋪墊就要越長,落差就要越大。


一套能讓人欲罷不能的行文技巧:

用講故事代替講道理,寫你的故事,列出人事時地物。

開頭處設置懸念,在讀者心中埋下好奇的種子,用日常生活熟悉的事物做引導,加入大量細節。

最後來個大反轉,總結道理。

8.寫文章需要大量練習

行銷心法-寫文章需要大量練習

雖然看完了我的寫文章心法,但其實你還是很難寫出一篇好文章來,因為製作內容這種事情,不能一蹴而就,需要大量練習。

你很難一寫就寫出爆款文,但相反的,你掌握這些心法技巧後,你也很難寫出很雷的文章。

尤其大多數人沒有網站部落格,在我看來,寫FB文章的難度又比部落格文章高出很多。

因為部落格文章只要排版好,架構清晰,段落有出來,能把道理解釋清楚,就是一篇好文章了。

但FB貼文是需要激起人興趣觀看的,除了給答案,還要讓人願意看那答案

行銷心法-FB貼文是需要激起人興趣的

這時不得不再提一次志祺77,他的影片內容,如果拿去製作成部落格文章,會是非常優秀的。

真心不騙,因為他掌握了每個SEO的關鍵,像是超過2000字,文章架構清晰,圖片精美,資料來源可靠等等。

但是偏偏就是有個缺點:【沒法讓人看下去】。

而FB貼文恰恰就需要讓人看得下去,寫得死氣沉沉的文章是沒法獲得關注的。

所以他的影片內容如果改成文字稿,放在FB上,其實效果會很差勁。

FB貼文和部落格文章,是個單向道的關係。

像是,很多SEO經營很好的,FB貼文卻是慘不忍睹。

但是FB貼文寫的好的,只要懂點SEO技巧,通常SEO也會經營的很不錯。

這中間的差別就是知識的表達技巧。

有知識和蒐集好資料是一回事,但怎麼把知識炒成一盤好菜,讓人願意讀下去,又是另外一回事了。

寫作方法的日常訓練

寫作需要你有不斷推陳出新的能力,因為人永遠對新奇的事情感興趣,有可能是新概念,新理論,或是新的視角。

你要吸引你的讀者,前提是你自己要比讀者對信息更敏感。

你需要大量閱讀,但具體要讀什麼,怎麼讀呢?

我的建議是,優先選擇那些符合”注意力寫作”的讀物,比如說那些排版清晰,讓你很容易閱讀理解的文章。

你可以去嘗試模仿他的寫作方式。

其實你的表達習慣和風格,跟你攝入的內容有很大的關係,如果你成天捧著拗口的理論書籍,你會發現自己的寫作也會變成那樣艱澀難懂。

在閱讀時,你要養成累積的習慣。

每當你閱讀文章或是觀看影片,發現一個好的標題,金句,或是打動你的段落時,就趕緊複製到你的手機記事本裡。

好記性會不如備忘錄,平時多累積素材,當你在寫作時,就可以隨時拿出來調用。

另外,能打動你的好素材,通常也能打動別人。

刻意練習

當你在朋友圈發文的時候,可以把每一次的內容都當作寫作練習的機會。

在發送前思考,無論是情感,段子,吐槽或是評論,斟酌發文的每一個字眼。

這樣的短寫作,可以幫你獲得快速反饋。也許這一百多個字的小牢騷,就可以幫你獲得許多讚和分享。

對於大部分人來說,寫作最難的是堅持,有3個原因:

1.懶惰
2.完美主義心理
3.缺乏反饋和激勵

懶惰

在人類的生存運動中,大腦思考其實比身體上的活動更消耗能量,於是人類為了盡量減少消耗,就進化了一套本能:”拒絕或減少思考”。

寫作這樣的腦力活動,本身是一種違背本能的行為。

抵制你的本能需要大量的意志力,在干擾因素多的環境下,完成寫作的難度會更大。

所以你需要找一個專門創造寫作的環境,選擇干擾最少的時間段,來全神貫注的寫作。

完美主義

思想上的完美主義者只會專注自己腦海中的完美畫面,對事情抱有過高的期望,結果就會產生挫敗感。最後只會讓自己成為行動上的侏儒。

要解決完美主義的問題,就是為寫作製造任務感,或是使命感。

比如公司規定,上班遲到10分鐘就罰100,很多人還是會遲到。但如果每次遲到罰1000元,那麼我相信,不管什麼天災人禍,都阻擋不了你想上班的決心。

寫作也是一樣,假如明天報告還沒有交,你這學期就要被當了,那你今晚是不是會熬著夜,眼睛布滿血絲也要給他寫下去?

使命感就是為你寫作這事賦予一個意義,你可以跟自己約定,如果你從寫作中掙到錢,那麼你可以把其中一部分捐出去,這就是意義。你之後寫作時,就可以想著我這篇文章完成後,帶來的收益能救活100個非洲小孩,你就會覺得充滿熱情。

很多人會覺得自己沒時間寫作,但錯了。

你只是把寫作的優先順序排後了,你回到家會先刷刷社群媒體,看看韓劇,看看Netflix,然後才發覺時間不夠用了。

你需要賦予寫作意義,讓寫作這件事增加重要性。

比如你今晚不寫完文章就不可以吃飯,晚上不寫完就不能睡覺。這樣心態就會從完美主義心態轉變為完成任務心態。

完成永遠比完美重要。

得不到反饋和激勵

很多人寫文章一開始滿懷熱忱,但寫了幾十篇過後,會發現他沒在更新了。

怎麼回事?

因為人是需要有反饋刺激的動物,而這個問題的解決辦法,就是自己給自己製造反饋。

對於像寫作這種需要長期堅持的事,設計進度條是製造反饋最好的辦法。

比如說,你可以在進度條上設計一些里程碑,粉絲數破一千人,留言數破50人,分享破百等等。像我就是根據粉絲數來做里程碑,有時候偷懶一下,但當粉絲數末兩位快要接近一百時,就會激勵我多寫幾篇文章讓他突破。

你可以根據你具體情況,來設計適合你的進度條,進度條能給你製造短期的目標和反饋,讓你獲得成就感,而成就感是最好的動力。

注意力寫作的日常訓練法則,大量看書大量輸出,把握每一次發文的機會,最後克服自己的完美和懶惰心態,培養出寫作的習慣。

寫作是這時代最好的投資,你可以透過練習,讓你的影響力倍增。

不知道怎麼開始嗎?快來下載受眾模板吧!
多米
多米
我透過這個網站分享我所知道的技巧。有別於大部分的學習機構,網站上的資訊全部免費。
你永遠都在陌生開發嗎? 1招反轉,讓顧客主動找你

傳統業務的弊端,就是永遠在陌生開發。在數位時代,遊戲的方式已經改變了,通過網路可以幫你大量尋找潛在客戶,快速累積你的品牌信任。
在這遇到問題會先問Google的數位時代,你需要提供你的高品質文章,讓顧客知道你真的有專業知識,有能力幫她解決問題。這不僅是為你自己負責,也是為那些害怕成為白老鼠的顧客負責。

閱讀更多 »
郵件行銷

郵件行銷中,有一種方式稱為水滴式行銷。 水滴式行銷為一種行銷技巧,先提前編好序列訊息,按造計畫自動發送 他是根

閱讀更多 »
誘餌磁鐵

Lead Magnet稱為誘餌磁鐵,會像是磁鐵一樣,把你的顧客吸引過來。

這種誘餌是提供對顧客來說極為具有價值的資訊,可以是pdf指南,影片教學,網路研討會等等。

比如你是個台灣旅遊Blogger,那麼你可以製作一個3-4頁的台南美食懶人包。

藉由這種誘餌,可以用高價值資訊來跟顧客交換它的資料。

閱讀更多 »
如何創建一個高轉換率的著陸頁

著陸頁的構造不同於一般網頁,他不是用來排名的,你很難在Google上(自然排名下)搜尋到著陸頁。他只有一個唯一的用途,就是轉化,帶領顧客前往下一個行銷旅程階段。他的目的就是要讓顧客採取你期望的行動,有個專注的目標【行動呼籲】(Call To Action),可以是註冊,購買,報名,預約等等。讓顧客留下名單資料或是錢。            

閱讀更多 »
想要提升轉化率?先學會銷售漏斗模型

銷售漏斗就是一套讓陌生人變成顧客的過程。

因為數量從上到下,會由多至少,很像漏斗的形狀。

銷售漏斗會包含一系列的過程,讓顧客從一開始注意到你的貼文或廣告,到提供電子郵件成為潛在客戶,最後有購買行為成為顧客。

閱讀更多 »

“無論你要推出新品牌,優惠活動還是內容計劃,第一步都是創建客戶頭像。