如何創建一個高轉換率的著陸頁

著陸頁是一種獨立於你網站體制的網頁。

著陸頁的構造不同於一般網頁,他不是用來排名的,你很難在Google上(自然排名下)搜尋到著陸頁。他只有一個唯一的用途,就是轉化,帶領顧客前往下一個行銷旅程階段。他的目的就是要讓顧客採取你期望的行動,有個專注的目標【行動呼籲】(Call To Action),可以是註冊,購買,報名,預約等等。讓顧客留下名單資料或是錢。            

你可以想像成,著陸頁是專門用來營造一種情境,這種情境可以讓目標專注於行動呼籲。

為了達成這個目的,你就要減少額外的干擾,也就是多餘的連結。在著陸頁中,最多只會有一個連結,就是你希望他跳往的連結,你可以有不同的按鈕,但是連結的網址必須要是相同的。所以在著陸頁中,你會需要把頁眉(關於頁面,聯絡頁面等等),以及頁尾,社群連結,參考連結,外部連結,內部連結都拿掉,只留一個行動呼籲的連結。由於外部連結和內部連結,是在SEO裡中有很大的評分比例,所以著陸頁不利於排名。          

看到這裡你可能會想,如果不利於排名的話,那我的顧客要怎麼看到呢?

著陸頁通常都是藉由廣告來曝光,像是Google廣告,FB廣告等等,或是藉由你網站中的彈跳視窗中做跳轉。正因為著陸頁捨棄了多餘的因素,他的轉化率會是一般網頁的5-10倍以上。             

著陸頁唯一的衡量標準就是轉化率。

也就是當有100人湧進你的著陸頁後,有10人點擊了行動呼籲按鈕,前往下一個頁面,那麼轉化率就是10%。為了要衡量轉化率,你需要製作感謝頁面,當作著陸頁的跳轉頁面。記錄到有多少人到達了感謝頁面,才能估算出轉化率。             

結論:

著陸頁是一種獨立於你網站體制的網頁,他不是用來排名的,他只有一個唯一的用途,就是轉化。你可以想像成,著陸頁是專門用來營造一種情境,這種情境可以讓目標專注於行動呼籲。為了達成這個目的,你就要減少多餘的連結。正因為著陸頁捨棄了多餘的因素,他的轉化率會是一般網頁的5-10倍以上。

與其他營銷渠道相比,電子郵件營銷仍然具有明顯的優勢,使電子郵件行業的發展對您的業務增長至關重要。

使用正確的工具可以更輕鬆地構建目標電子郵件列表。這就是為什麼我們創建這個教程來指導您創建一個長形式的optin,稱為擠壓頁面。

擠壓頁面不僅有效,而且創建導航它們實際上也非常有趣。

什麼是擠壓頁面?

擠壓頁面是一種特殊類型的頁面,用於單一目的:收集聯繫信息。而已。????

雖然您可以花時間為您的擠壓頁面創建一個特殊的網頁,但每次需要時,為什麼不使用optin?OptinMonster自己的全屏模板是創建高轉換,長形式擠壓頁面的完美選擇。

我們將在本指南中使用全屏模板!

如何逐步創建擠壓頁面

創建一個有效的,高轉換率的擠壓頁面很容易。在接下來的7個步驟中,我們將引導您完成如何創建擠壓頁面,從頭到尾。你準備好玩嗎?

步驟1.建立不可抗拒的優惠

在設計擠壓頁面之前,您需要創建一些東西來為訪問者提供電子郵件地址。這被稱為鉛磁鐵。它們通常採用數字,可下載內容的格式,如免費的PDF清單,報告,電子書,白皮書或其他類似內容。

您可以使用心理特徵,  如訪問者的價值觀,興趣和態度來創建強大的客戶頭像,以幫助您確保您的優惠和信息達到標記。然後,建立一個驚人的磁鐵他們不能不被吸引。

一個自助網站為他們的訪客提供了60個日記提示的“自我愛,自我發現+自我教練點”。這聽起來像一個完美的契合,正是他們的觀眾所期待的!

工作表是擠壓頁面的絕佳磁鐵

這是預算網站提供磁鐵磁鐵的另一個例子。

擠壓頁面示例

該網站還確切地知道什麼將驅動他們的訪問者與他們的電子郵件地址分開,並提供正確的事情。

那麼,是什麼將提供的?這裡有一些很棒的磁鐵想法,可以幫助您入門。如果您需要更多,我們在OptinMonster大學有一個執行計劃,它將從零到大約一個小時內發布磁導磁鐵!

一旦你找到你的鉛磁鐵,你就可以開始起草你的擠壓頁了。

第2步。製作殺手標題

當訪客登陸您的擠壓頁面時,他們會注意到的第一件事是您的頭條新聞。如果您想讓訪問者超過這15個左右的單詞,那麼您的標題必須是受益的。

這意味著,最重要的是,您的標題必須清楚地告知訪客您的磁鐵將為他們提供的好處

有關利益驅動標題的一個很好的例子,請看一下Backlinko的這個選擇:

帶有利益驅動標題的backlinko-popup

標題肯定是引人注目的,而且好處很明顯:誰不想每月增加25,000名訪客?

如果您的標題沒有傳達您的磁鐵的好處,訪客不會點擊,您將錯過線索。

查看我們的創建高轉換標題的指南,以   獲得此步驟的幫助。

第3步。撰寫引人注目的支持標題

有時訪問者會對標題感興趣,但還不准備註冊。對於那些訪客來說,必須提供引人注目的支持標題。

Chalene Johnson在這個選擇中指出了支持標題:

chalenejohnson-optin具有引人注目的支持標題

標題本身做得很好,但對於那些不相信的人來說,支持標題就是出售它。有關更多建議,請參閱這些  有關編寫轉換的登錄頁面副本的專家提示

步驟4.選擇正確的圖像或視頻

在您的擠壓頁面上包含3到10分鐘的視頻可以將轉化次數提高多達80%。狂野吧?

人們發現視頻令人難以置信的吸引力,視頻可以大大增加訪問者在您網站上停留的時間。這對於搜索引擎排名來說非常方便。

如果您沒有要使用的視頻,只需選擇與您網頁設計一致的圖片即可。您還可以從Backlinko的書中獲取一個頁面,並創建一個圖像,顯示訪問者註冊後將獲得的磁鐵!

第5步。包括最佳社交證明

社交證明,如當前滿意的客戶的推薦,也是高轉換擠壓頁面的一個很好的補充。

您需要使用包含結果的推薦,或者使用產品的推薦。如果他們兩個都做得更好!

這樣的推薦是您獲得優質產品或優質服務的回報,您的潛在客戶將對此作出回應。

步驟6.創建完美的號召性用語

簡單地說,號召性用語(CTA)鼓勵您網站的訪問者採取行動。“立即購買”,“點擊訂閱”和“預訂演示”都是號召性用語的例子。

最大限度地降低風險cta特定行動呼籲

你的行動呼籲應具體; 它越具體,訪問者就越容易遵循它。

一個強烈的行動呼籲獲得轉換。為了提供幫助,這是我們關於  如何撰寫完美號召性用語的指南

什麼是著陸頁?

著陸頁的圖。
什麼是目標網頁?(例)。

在數字營銷中,登錄頁面是一個獨立的網頁,專門為營銷或廣告活動而創建。這是訪問者在點擊Google AdWords廣告或類似廣告時“登陸”的地方。

登陸頁面設計有一個專注的目標 – 稱為行動呼籲(CTA)。

這種簡單性使登錄頁面成為提高Google AdWords廣告系列轉化率和降低獲得潛在客戶或銷售成本的最佳選擇。

要完全了解目標網頁與網站上其他網頁(例如您的主頁)之間的差異,請務必考慮自然搜索​​流量與付費搜索流量之間的差異。


您的目標網頁需要什麼?

選擇以下三個選項之一繼續:

我是登陸頁面的新手,想要了解更多信息。嘗試以轉換為中心的設計來實現高轉換著陸頁

我有一個登陸頁面,但我不確定它有多好。使用著陸頁分析器對您的頁面進行評級

3.我需要建立一個登陸頁面。在預覽模式下嘗試Unbounce Builder


登陸頁面和有機與付費搜索流量

當提出問題“什麼是目標網頁?”時,您需要了解它們是專為Google Adwords等付費流量而設計的。

如何創建一個高轉換率的著陸頁 1
Google搜索結果頁(SERP)

相反的圖像顯示了您在輸入搜索查詢後可能會看到的典型Google搜索結果頁面(SERP)

主要有四個方面:

1.付費搜索結果:Google AdWords 
2.付費搜索結果:Google購物廣告
3. Google精選代碼段
4.自然搜索結果

底部的自然搜索結果(#4)是Google為響應搜索查詢而選擇顯示的網站鏈接。這就是為什麼你有一個網站 – 通過自然搜索找到。

付費搜索結果(#1和#2)不同。對於付費廣告,您可以選擇鏈接吸引訪問者的位置。您可以選擇將它們發送到您網站的主頁或首選選項 – 專門為該廣告系列創建的獨立目標網頁。


主頁與登陸頁面的區別

請考慮下圖,其中顯示了主頁和登錄頁面。每個圖表上的橙色區域代表頁面上的鏈接。如您所見,主頁(左側)有43個鏈接,著陸頁(右側)只有1個。

如何創建一個高轉換率的著陸頁 2


主頁(左)與登陸頁面(右)

事實證明,在目標網頁上擁有較少的鏈接可以提高付費廣告的轉化率,因為可用的干擾更少。這就是為什麼做付費廣告的專業營銷人員始終使用專用的獨立目標網頁作為其廣告流量的目標。


不同類型的著陸頁

登陸頁面有兩種基本結構類型:

潛在客戶生成登陸頁面(有時稱為潛在客戶或潛在客戶捕獲頁面)使用Web表單作為號召性用語,以收集名稱和電子郵件地址等潛在客戶數據。這是用於B2B營銷的主要登錄頁麵類型。

點擊目標著陸頁通常用於電子商務,並有一個簡單的按鈕作為號召性用語。

下圖顯示了潛在客戶著陸頁和點擊後著陸頁之間的區別

如何創建一個高轉換率的著陸頁 3


左: Lead Gen Landing Page                                     Right:點擊登陸頁面

我希望本文已經為您解答了“什麼是目標網頁?”的問題。

我為什麼要使用登陸頁面?

簡短的回答是因為它們有助於提高轉換率並降低獲得潛在客戶或銷售的成本
 
這樣做的主要原因是有針對性的促銷或產品特定的目標網頁專注於與您的訪問者點擊以訪問您的網頁的廣告意圖相匹配的單個目標
 
如果您考慮向主頁發送流量與獨立目標網頁的示例,您可以了解您的主頁設計時考慮了更為通用的目的。它更能說明您的整體品牌和企業價值,並且通常會加載鏈接並導航到您網站的其他區域。
 
您網頁上的每個鏈接都不代表您的轉化目標,這會分散注意力,從而淡化您的信息並降低轉化率。
 
Campaign Monitor登錄頁面上可以看到一個很好的例子。

消息匹配

轉換中心設計的一個基本方面是郵件匹配,即您的目標網頁能夠準確反映上游廣告中顯示的消息。大多數遊客都非常不耐煩,如果你沒有通過匹配的標題和目的(快速而清晰)加強他們的使命,他們將在抵達後的幾秒內離開你的網站。
 
此示例顯示PPC廣告系列的目標網頁上的好消息和錯誤消息匹配的比較:錯誤消息匹配
 
的示例
廣告:戴爾Inspiron 9000 
登陸頁面消息獲得50%折扣:歡迎使用Dave的計算機商店
 
一個好消息示例匹配
廣告:戴爾Inspiron 9000享受五折優惠
登陸頁面消息:在Dave的電腦商店獲得戴爾Inspiron 9000 50%的折扣
 
通過確保強烈的消息匹配,您可以讓訪問者知道他們做了“好點擊”。

我應該何時使用目標網頁?

您應該嘗試為您運營的每個入站廣告系列使用目標網頁。您可能會銷售多個產品或為不同的用戶細分設置促銷優惠,而您的主頁無法處理此級別的消息差異化問題。您的入站營銷的風格和有效性也會根據來源(PPC,電子郵件,自然媒體,社交媒體,展示橫幅)而有所不同,因此您應該嘗試為漏斗的每個輸入提供相關的體驗。

分段促銷優惠

如果您需要向各類客戶傳達折扣或消息,例如:已註冊但從未訂閱過您的痛苦訂閱模式的人與您的頂級計劃中的人,最簡單的方法是通過單獨的登錄頁面。它們使您可以保持信息的私密性和個性化,同時不會干擾主頁的一般用途。

並非所有宣傳都適合所有人。

多種產品

產品廣告通常分為三個地方之一:主頁,產品詳細信息頁面,購物車頁面。其中產品細節是最好的,因為它將提供足夠的信息來做出明智的購買決定。但是,仍然存在遊客通過主導航偏離航線的選項和可能性。也許他們會購買別的東西,畢竟銷售是銷售權嗎?錯誤。如果您正在嘗試開展有效的營銷活動,則應優先考慮基於指標的問責制

如果您使用的是獨立的目標網頁,則會大大簡化您的銷售渠道:廣告>>目標網頁>>購物車

如果您的轉化率不是您想要的,那麼您可以將注意力集中在收緊信息匹配並測試著陸頁的設計和內容上。

如果您通過您的網站吸引流量,那麼漏斗的中間部分可能會有1-100多個頁面,因此很難發現掉落的地方。

流量來源細分和優化

通過140個字符的推文到達的潛在客戶幾乎沒有聽到您的推銷,需要更多細節來推動他們在渠道中的進展。這與可能從3段電子郵件中點擊您的頁面的人非常不同。因此,您應該嘗試為每個源使用單獨的登錄頁面。消息匹配更容易以這種方式管理:社交媒體流量可以在頁面上放置相關圖標以進行強化,聯盟或合作夥伴流量可以聯合品牌。

將流量細分為單獨的目標網頁的另一個主要好處是可衡量性。當然,您可以使用分析包來顯示當您將其發送到主頁時,您的社交媒體流量優於電子郵件。但是,如果您需要在不影響社交媒體或PPC轉化的情況下提高電子郵件廣告系列的效果呢?通過更改消耗所有入站流量的目標頁面,您將不可避免地影響所有源的轉換率。亂。

登陸頁面最佳實踐

目標網頁最佳做法的第一條規則是:它們是幫助您在目標網頁上構建最佳首次嘗試的起點。之後,您需要進行實驗並讓客戶決定他們認為最適合工作的轉換頁面。

您可以使用清單(如下所示的提示)或記分卡對您的目標網頁進行評級,並生成待修復項目的待辦事項列表。查看我們的目標網頁記分卡


有了這個警告,這裡有一些快速的一般經驗法則可以應用到您的目標網頁:

21快速登陸頁面提示

  1. 確保著陸頁的主標題與點擊的廣告訪問者相匹配。
  2. 讓你的行動號召(CTA)變得更大,並將其置於首位。
  3. 使用方向提示將注意力集中到您的CTA(箭頭或照片/視頻,指向或指向您的按鈕的人)。
  4. 對於CTA低於折疊的主要形式(例如,由於長形式) – 將方向提示點向下翻到頁面按鈕。
  5. 登錄頁面應該具有單一目的,因此是單個聚焦消息。
  6. 同意:頁面的每個元素都應該在概念上與頁面的主題和目標保持一致。
  7. 顯示您在上下文中使用的產品/服務。
  8. 使用視頻。它已被證明可以將轉換率提高多達80%。
  9. 編輯以刪除不必要的內容。簡潔明了。
  10. 使用真實的推薦書來證明真實性。
  11. 通過您的社會地位指標顯示社會證據。
  12. 使用A / B測試測試新想法。讓您的客戶決定哪條消息最適合他們。
  13. 提供免費試用。先試后買是標準和預期的功能。
  14. 提供降低/消除風險的保證。
  15. 包括合作夥伴聯合品牌以通過關聯增加信任。
  16. 使用項目符號簡化您的副本。
  17. 如果您正在銷售圖書,或通過潛在客戶贈送電子書,請提供預覽以增加您對您的產品感到自豪的信任展示。
  18. 按流量來源細分。將您的PPC,電子郵件,社交媒體,自然和橫幅廣告流量發送到單獨的目標網頁,以便更好地匹配郵件和衡量(哪個渠道效果最佳)
  19. 按用戶類型細分:不要向男性電子郵件列表中的女士發送有關男士健康產品的優惠信息。
  20. 顯示您的電話號碼,以便人們知道您是真實的,並可以在個人層面與您互動。
  21. 最後,不要將入站流量發送到您的主頁。使用登陸頁面!

關於方向線索主題的一些設計靈感,請閱讀以下文章:設計轉換 – 8種視覺設計技術,以關注您的著陸頁

有關登陸頁面優化的更詳細探索,請下載我們的免費電子書 – 101登陸頁面優化提示

在登陸頁面上使用視頻的好處

視頻應盡可能在您的目標網頁上使用。它提供了一種被動的參與媒介,遊客可以輕鬆體驗您的信息。

eyeviewdigital.com的一項研究表明,在著陸頁上使用視頻可以將轉化率提高80%。您可以在案例研究中看到更多關於它的例子

自20世紀中葉以來,人們就被粘在電視屏幕上。網絡視頻對內容的消費方式產生了類似的巨大影響,導致YouTube成為網絡的“第二搜索引擎”。

視頻可以提升目標網頁轉化率的一些原因

  • 視頻會增加人們留在您網頁上的時間長度,讓您的品牌信息更長時間沉入其中。
  • 如果您在視頻中展示自己或公司員工,則會顯著提高信任因素。
  • 人們很懶,喜歡看與讀。

7種讓您的視頻更有效的方法

  1. 測試自動播放與新聞播放。可用性指南建議不要使用自動播放,因為它是一種中斷技術,可以惹惱人們並讓他們點擊後退按鈕。但它也可以增加轉換率。您必須決定並衡量它對轉化的影響以及您對品牌的印象。
  2. 為您的視頻添加號召性用語(CTA)。這可以是永久可見的,或在整個視頻的戰略時間顯示,或在最後呈現。
  3. 嘗試短版和長版以查看客戶需要的內容。有些產品可能需要詳細研究,而其他產品可能更適合30秒“商業”風格。
  4. 使用視頻中的方向提示將訪問者指向目標網頁的轉化目標。這可以是身體動作(指向某人)或口頭指示。
  5. 在錄製視頻之前編寫腳本。這將有助於它更順暢地流動。
  6. 如果您要演示在線產品,請先錄製截屏視頻,然後再覆蓋音頻。這為您提供了更多使其聽起來更專業的機會。使用外置麥克風也是一個好主意。
  7. 內容重用。將您的視頻添加到YouTube並針對SEO進行優化。有人認為,視頻在Google第一頁上顯示的可能性是文本文章的52倍(很可能是由於缺乏公認的競爭)。

什麼是A / B測試?

A / B測試是在兩個或多個頁面之間運行同步實驗以查看哪個頁面執行或轉換最佳頁面的行為。儘管名稱(A / B測試),但可以根據需要在盡可能多的頁面上進行實驗。

一旦您決定在著陸頁上測試什麼(例如標題,號召性用語,攝影,添加視頻等),您就可以創建頁面的新版本(或變體)以進入實驗。

登陸頁面A / B測試的示例

命名約定

冠軍頁面
完成測試後,您將決定獲勝者(具有最佳轉換性能的頁面)。這是冠軍頁面。

挑戰者頁面
開始測試時,您可以創建新版本(變體)來挑戰現有的冠軍頁面。這些被稱為挑戰者。

頁面變體
這是測試中包含的任何新版本著陸頁的術語。冠軍和任何挑戰者頁面都是變體。

在A / B測試中分配流量權重

根據預定的權重,將流量隨機分配給每個頁面變體 – 例如,如果您運行的是具有2個頁面變體的測試,則可能會將流量分成50/50或60/40。訪客通常會被烹飪,以便他們總能看到相同版本的頁面(以保持測試的完整性)。決定在測試期間將您的頁面變體賦予多少重量的主要因素是時間 – 您是否同時使用多個變體開始測試或針對已建立的頁面測試新想法。

從多個頁面變體開始

如果您從頭開始製作廣告系列並對要採取的方向有幾點想法,則可以為每個創意創建新的著陸頁變體。在這種情況下,您很可能會為每個頁面分配相同的權重(流量)。原因是你想要平等對待他們並儘快選擇勝利者(冠軍)。在結果具有統計顯著性或有效性之前,您需要通過測試頁面驅動一定量的流量,並且由於您在任何頁面上都沒有轉換數據,因此從相等的位置開始實驗是有意義的。

針對預先存在的頁面進行測試

如果您有一個已建立的頁面想要嘗試一些新的想法,那麼您將為新頁面變體提供比現有冠軍更小的流量百分比,以降低引入新想法(可能效果不佳)所固有的風險。

我應該在登陸頁面上測試什麼?

A / B測試既是藝術,也是科學。這也是非常不可預測的。大多數營銷部門,可用性專家,設計師和管理人員在決定什麼能更好地為客戶服務時,依賴於經驗,直覺和個人意見的混合體。準備把所有的會議室猜想拋到窗外,開始真實地了解什麼有效,哪些無效 – 像攝像機一樣,測試從不謊言。

在一天結束時,它是您的客戶和您的品牌(您的品牌是您的客戶認為您的品牌,而不是您所說的是什麼),這將決定什麼能轉化為最佳品牌。話雖如此,您可以在測試中攻擊一定數量的目標網頁元素。測試中的不同變化和內容取決於您,哪一個最好(無論您是否喜歡)取決於客戶。

您應該考慮測試的一些元素是:

  • 主標題(通常包含產品/服務/服務核心價值主張的簡潔呈現)。
  • 號召性用語(CTA) – 通常是按鈕上的文字,代表您網頁的轉化目標。
  • 英雄出手了。嘗試更改主照片(如果有的話) – 最好顯示您的產品或服務在上下文中使用。
  • 按鈕設計。使用設計原則來突出CTA的外觀(對比度,空白,大小)。最重要的是,嘗試將其做大。
  • 按鈕顏色 – 綠色表示綠色,藍色表示鏈接顏色,橙色或紅色表示情緒反應。
  • 表格長度。對於潛在客戶捕獲和其他表單使用,您將希望最大限度地減少訪問者需要完成的字段數量。但是,如果您對數據的需求特別強烈,請嘗試使用不同數量的信息收集來運行A | B | C | D | E測試。通過這種方式,您可以在權衡所產生的額外數據時做出明智的決定,了解可接受的放棄率。
  • 長拷貝與短拷貝。通常越短越好,但對於某些產品而言,細節在決策過程中很重要。測試一下,看看。

支付流量與支付轉化優化費用

這是各地營銷團隊中一個非常普遍的問題。答案都取決於投資回報率(ROI)。付費流量(例如穀歌Adwords)對於大多數營銷人員來說是一個有吸引力的主張,因為它具有可預測和可預算的結果。然而,這種可預測性具有一定程度的相同性,可以將資金留在桌面上。

如果您的目標網頁的轉化率為10%,那麼通過增加流量就不會有更好的效果。它總是會轉換為10%。

如果您投資轉化優化並將轉化率提高至12%,則所涉及的費用僅發生一次。好處將永遠持續下去。

請考慮以下示例(注意:所有數字都經過簡化以便於數學運算)。

支付流量

PPC預算:$ 1,000 /月
遊客:1,000 
轉換價值:$ 20 
轉換率:10%

在這種情況下,您將獲得100次轉換@ $ 20 = $ 2,000($ 1,000利潤)。

支付流量+優化

現在考慮在轉化優化上花費額外的金額(從而提高轉化率)。

PPC預算:$ 1,000 /月
轉換優化預算:$ 400 
訪客:1,000 
轉換價值:$ 20 
轉換率:12%

在這種情況下,您將獲得120次轉換@ $ 20 = $ 2,400($ 1,000利潤)。

這不是一回事嗎?

不,嗯,是的,第一個月是相同的,因為額外的利潤被優惠費用的現金支出吞沒了。但請考慮在您的目標網頁仍將以12%轉換不必重新花費優化預算的第二個月會發生什麼:

PPC預算:$ 1,000 /月
轉換優化預算:$ 0 
訪客:1,000 
轉換價值:$ 20 
轉換率:12%

在這種情況下,您將獲得120次轉換@ 20美元= 2,400美元(1,400美元的利潤)。投資回報率增加40%。


有關目標網頁和優化如何降低每次轉化費用(CPA)的更詳細分析,請閱讀以下有關轉換經濟學的兩篇文章:

優化是關於持續改進

您當然希望繼續投資優化,將12%甚至更高。優化是一個迭代過程,但上面例子的簡單性顯示了它的有效性。

轉換後登陸頁面策略

客戶完成轉換目標(點擊您的號召性用語鏈接或按鈕)後的瞬間是值得慶祝的時刻。畢竟,你剛剛進行了銷售,獲得了領先優勢或增加了追隨者。它也是營銷漏斗中最未充分利用的互動點之一

充分利用這一時刻,當你的新朋友往往更傾向於傾聽你(畢竟,他們只是買了你的產品,給了你他們的個人信息或者決定跟著你)。

如何創建一個高轉換率的著陸頁 4

您的確認或感謝頁面是一個空白的畫布,充滿了擴展轉換的機會。不要浪費它簡單的謝謝你,別的什麼。而是告訴您的新客戶下一步該做什麼

轉化後操作建議您的客戶

  • 購買類似的產品。
  • 下載免費的白皮書。
  • 在Twitter / Facebook等上關注您
  • 訪問此頁面的有趣和相關內容。

登陸頁面的剖析

營銷登陸頁面由一組可定義的元素組成。這些構建塊代表了大多數頁面的基礎,可以在定義和創建內容時用作指南。

任何登錄頁面上都有5個必備核心元素,可以進一步細分為更詳細的構建塊列表:

  1. 您獨特的銷售主張(USP)
    1. 主要標題
    2. 支持標題
    3. 強化聲明
    4. 結束論點
  2. 英雄拍攝(圖像/視頻顯示使用環境)
  3. 您的產品的好處
    1. 一個項目符號列表的福利摘要
    2. 好處和功能詳細
  4. 社會證明(我將擁有她所擁有的)
  5. 單個轉化目標 – 您的號召性用語(CTA)(包含或不包含表單)
有效著陸頁的5個元素

閱讀獲勝登陸頁面的5個基本要素,以便更詳細地探索這些要素。

您想知道如何構建可轉換的有效著陸頁嗎?目標網頁是強大的工具,可以為您的網站帶來更多流量,並將網站訪問者轉變為付費客戶。

在本文中,我們將向您展示有效登錄頁面的基本結構,以便您可以構建更大的電子郵件列表,銷售更多產品和服務,甚至提高您的搜索排名。

Table of Contents

什麼是登陸頁面?

目標網頁是您網站上的一個目標或目的的單一頁面:鼓勵人們採取行動

無論是下載最新的電子書,註冊即將舉行的網絡研討會,還是只是訂閱您的簡報,登陸頁面都會讓網站訪問者只做一件事。

實際上,目標網頁的目的是收集姓名和電子郵件地址等潛在客戶數據,或者鼓勵用戶訪問您網站的其他部分,例如您的電子商務商店。

例如,Airbnb有一個登陸頁面,其中包含一個號召性用語,可讓人們以Airbnb託管方式啟動:

什麼是著陸頁示例

目標網頁流量來自搜索引擎結果,電子郵件廣告系列,社交媒體和內容營銷渠道等眾多來源,甚至是您可能使用Google AdWords運營的點擊付費廣告系列。

如果您使用當今市場上最好的Google Analytics插件MonsterInsights,您可以使用Google Analytics細分來查找目標網頁的流量來源

但是,創建有效的目標網頁實際上可以轉換並帶來更多的銷售,而不是了解哪些流量來源最常訪問它們。

這就是為什麼我們要向您展示一個好的目標網頁的基本細分,這不僅會帶來來自許多地方的流量,還會幫助您在線賺更多錢

1.標題

過去,我們已經討論了目標網頁標題公式及其對提升轉化次數的重要性。

但回顧一下,以下是大多數著陸頁標題所涉及的主要類別:

與任何標題一樣,著陸頁標題需要清晰,簡潔,並向網站訪問者發送明確的信息。事實上,一個可靠的登陸頁面標題將為網站訪問者的問題提供即時解決方案,也許在網站訪問者甚至知道他們首先遇到問題之前。

例如,Shopify的登陸頁面通過告訴人們可以使用Shopify在線銷售來獲得它。

除此之外,他們還非常善於利用社交證據來進一步吸引人們使用引人注目的副標題進行為期14天的免費試用,這也是有效登陸頁面的重要組成部分。

畢竟,如果600,000其他企業信任Shopify,他們必須是一個很好的解決方案嗎?

登陸頁面標題示例

您網站的目標網頁標題是用戶訪問您網站後首先註意到的內容。這就是為什麼你應該保證一個簡單的解決方案和無痛的結果,以鼓勵人們前進。

2.鉛磁鐵

著陸頁總是為網站訪問者提供一些東西。畢竟,這就是讓人們採取行動的方式,即使它就像註冊電子郵件列表一樣簡單。

鉛磁鐵是一種為人們提供有價值的東西,以換取他們的聯繫信息或業務。

最棒的是,鉛磁鐵通常有助於吸引尚未準備購買的人,至少與你保持聯繫,以防他們改變主意。

從那裡,您將能夠加強您的電子郵件營銷工作,與那些不確定您的品牌的人建立更牢固的關係,並最終將他們變成付費客戶。

例如,通過Smart Blogger查看這個出色的著陸頁示例,該示例為點擊“號召性用語”按鈕的用戶提供了寶貴的磁力磁鐵。

鉛磁鐵示例

點擊號召性用語後,您會立即看到一個彈出窗口,輸入您的電子郵件地址以訪問備忘單。您還會發現每週都會收到包含提示的電子郵件。這是Smart Blogger為用戶提供價值和建立關係的方式。

鉛磁鐵示例2

有關為網站訪問者提供的電子郵件地址的更多信息,請查看此磁條創意的有用列表

如果您真的想知道您的網站在目標網頁方面的表現,請務必查看MonsterInsights中的發布商報告,了解您網站的最高目標網頁。

MonsterInsights熱門登陸頁面

這樣,您可以看到哪些磁鐵與網站訪問者產生最佳共鳴,因此您可以為他們提供更多他們想要的東西,以換取更多的註冊和銷售。

3.選擇表格

無論您的目標是什麼,對於您網站的目標網頁,您都需要某種形式的optin形式。即使只是為了收集一個電子郵件地址。

表單的長度取決於您的目標網頁設計,您提供的磁鐵,甚至您所在的行業。

它還取決於不同的目標網頁轉換的效果,可以使用Google Optimize輕鬆測試,並使用MonsterInsights 輕鬆連接到您的WordPress網站

H.Bloom為例。他們要求的不僅僅是名稱和電子郵件地址,但它適用於他們的行業。特別是因為他們不想簡單地將您添加到電子郵件列表中,他們會要求您預訂免費諮詢。

長形式示例

另一方面,Trello只是要求一個電子郵件地址,因為他們不需要任何其他東西來滿足您的需求。

簡短形式示例

4.行動呼籲

除了著陸頁的標題外,號召性用語(CTA)可能是有效著陸頁中下一個最重要的部分。行動呼籲告訴人們,您網站上的土地正是您希望他們做的,他們將獲得的回報以及如何做到這一點。

號召性用語通常是一個可點擊的按鈕,可以自動為您的電子郵件列表註冊,也可以觸發需要填寫的註冊表單,例如Marie Forleo為網站訪問者提供的表單

點擊“立即下載”號召性用語按鈕後:

表格觸發示例1

您將進入實際註冊表單,您可以在其中輸入您的聯繫方式:

表格觸發示例2

您只能在著陸頁上包含一個CTA按鈕,或者您可能想要一些。但無論您做什麼,請確保訪問您網站的目標網頁的任何人都清楚點擊該按鈕是必需的。

你有它!您現在知道如何構建轉換的有效登錄頁面。

如果您碰巧在目標網頁上提供電子書或其他可下載文件作為主要磁鐵,請務必查看如何準確跟踪和查看 Google Analytics中的文件下載

https://keap.com/infusionsoft/resources/how-to-create-beautiful-landing-pages
不知道怎麼開始嗎?快來下載受眾模板吧!
多米
多米
我透過這個網站分享我所知道的技巧。有別於大部分的學習機構,網站上的資訊全部免費。
顧客旅程階段

如果沒有營銷思維的話,就會很單純的認為,顧客跟妳的關係,只有陌生人和購買者而已。 但其實是有階段式關係。 分成

閱讀更多 »
你永遠都在陌生開發嗎? 1招反轉,讓顧客主動找你

傳統業務的弊端,就是永遠在陌生開發。在數位時代,遊戲的方式已經改變了,通過網路可以幫你大量尋找潛在客戶,快速累積你的品牌信任。
在這遇到問題會先問Google的數位時代,你需要提供你的高品質文章,讓顧客知道你真的有專業知識,有能力幫她解決問題。這不僅是為你自己負責,也是為那些害怕成為白老鼠的顧客負責。

閱讀更多 »
郵件行銷

郵件行銷中,有一種方式稱為水滴式行銷。 水滴式行銷為一種行銷技巧,先提前編好序列訊息,按造計畫自動發送 他是根

閱讀更多 »
誘餌磁鐵

Lead Magnet稱為誘餌磁鐵,會像是磁鐵一樣,把你的顧客吸引過來。

這種誘餌是提供對顧客來說極為具有價值的資訊,可以是pdf指南,影片教學,網路研討會等等。

比如你是個台灣旅遊Blogger,那麼你可以製作一個3-4頁的台南美食懶人包。

藉由這種誘餌,可以用高價值資訊來跟顧客交換它的資料。

閱讀更多 »
如何創建一個高轉換率的著陸頁

著陸頁的構造不同於一般網頁,他不是用來排名的,你很難在Google上(自然排名下)搜尋到著陸頁。他只有一個唯一的用途,就是轉化,帶領顧客前往下一個行銷旅程階段。他的目的就是要讓顧客採取你期望的行動,有個專注的目標【行動呼籲】(Call To Action),可以是註冊,購買,報名,預約等等。讓顧客留下名單資料或是錢。            

閱讀更多 »

“無論你要推出新品牌,優惠活動還是內容計劃,第一步都是創建客戶頭像。