行銷策略

行銷策略

什麼是行銷?為什麼需要行銷?

會有【行銷】這概念的產生,是因為供給大於需求

你的產品擺在那沒人要買,你很苦惱啊,想做點什麼,所以行銷就是在【產能過剩,供大於求的情況下,你想賣產品時的手段】。

你可以想像看看,如果今天你賣的是必須品,大家都需要的,並且你獨有,人人都搶著要,那麼你只要販賣就好了,你還需要做行銷嗎?

例如現在人人瘋搶的口罩,如果是你獨賣,你是不是就只要翹著腿收錢就好,還需要想什麼推銷的招術嗎?

所以啊,也就是因為在現實的狀況下,並不是你獨有一家,你有很多的競爭對手。

因此,你需要給顧客一個理由,為什麼他要選擇你?

他要選擇你的理由很簡單,就是只要他覺得他佔到了便宜,或是他覺得他購買這些東西很值得。

銷售的過程是價值的交換:一方是你的產品價值,另一方是你產品的價格

行銷心法-銷售的過程是價值的交換

商業的本質是價值交換,你用你的產品價值,跟他交換他的金錢價值。

行銷在做的事情,就是在你產品價值的砝碼區上,再加上【顧客價值】,只要他認為的價值>產品價格,他就會下單。

這種【顧客價值】,可以是因為你賣的是奢侈品,有名人代言,讓他買了倍有面子,實現裝的剛需,以及你的產品是有機食品,讓他吃了有安心感。

或是他信任你,認為你是這行業的權威,相信你的產品能幫助到他。

又或者是他喜歡你,單純花錢支持你讓他自己開心等等。

簡單來說,行銷的目的就是要創造顧客價值。

而對一般商家來講,創造顧客價值最好的方式就是撰寫高價值的內容,讓顧客對你抱有信任,知道你是這方面的權威,專家,能夠解決他的困擾。

這會比打折,特價等等的手段來的有用。

你要讓顧客對你的信任【顧客價值】+【產品價值】>【產品價格】。

只要他認為值得,他就會購買了。

行銷心法-行銷的目的是創造顧客價值

戒掉你的堅持,選擇你不爽的

一般人覺得堅持是個褒義詞,說你很堅持是誇獎阿。
   
說明你為了夢想,願意日復一日的忍耐下去。
   
但李笑來卻說,堅持是個貶義詞,應該盡快戒掉。
   

   
對於現在的我來說,毅力和堅持,都是並不存在的概念。
   
之前有過,用過,但是後來我主動把他們從”操作系統”裡剔除了。
   
為什麼你總是在談”堅持”,”毅力”,卻從來沒有持續做好一件事?
   
問題可能並不是你沒有毅力,而是這個詞,壓根就不該出現在你的”操作系統”裡。

如果你的系統裡有”時間管理”的概念,那麼你只會想著如何管理時間,而忽略了如何管理自己。
  
如果你的系統裡有”快速閱讀”的概念,那麼你只會覺得讀的太慢,而忽略了認真思考。
   
同樣,一個滿腦子是”堅持”和”毅力”的人,恐怕永遠在糾結如何擺脫痛苦,而不會想著轉變個角度,這件事或許就會成為快樂的事。
   
我一向有個看法,若是某件事你覺得需要努力,需要堅持才行,那這事基本上從一開始就注定做不成了。
   
需要努力,堅持,說明了你骨子裡不願意去做啊!
  
我們大腦裡有遺忘痛苦的功能。
   
回想一下你過去的痛苦,估計你能想起來的並不多,而且時間越久,記憶越模糊。
   
除了時間以外,痛苦的程度也會影響我們的遺忘功能。
  
越痛苦的事情,我們通常遺忘的越快,這也是大腦為了保護我們所進化出的功能。
 
現在你知道自己為什麼做不好一件事情了吧?
  
不論是學習一個知識,還是打磨一個技能,本質上都是要在你的大腦裡留下”痕跡”。
   
但是你從一開始就給他賦予了太多的痛苦,那你的大腦自然會想方設法,幫你抹掉這部分記憶。
  
所以想要不放棄,首先就不要給自己”痛苦”的暗示。
  
我在很早就想明白這個道理,於是磨練出一個策略:
  
無論做任何事情,在開始之前,都要想辦法賦予重大的意義,甚至多重重大的意義。
  
比如說,以我目前的情況。
  
用文章賺錢,我是很難有動力的,這是個大實話(李笑來已經是億萬富翁了)。
  
那怎麼辦呢?
  
我得想辦法賦予他一個重大,甚至偉大的意義。
  
於是,我決定,這個專欄所賺到的所有稅後收入,都要捐出去,放在一個鼓勵大學生學習計算機知識的獎學金裡去。
  
接下來的變化是這樣子的,我的大腦開始高度興奮,注意力高度集中,創意層出不窮……
  
為什麼?
  
因為我算了一下,在目前的訂閱量下,相當於每字100元。於是,只要我寫出20個字的句子,就相當於贊助一個優秀學生一年的獎學金。
  
一篇文章2000字左右計算,那就相當於能幫助100名大學生。
  
這動力肯定是不一樣的阿,寫著寫著寫高興了,就不管字數了,超出一點就超出一點罷了。
  
所以你現在明白了吧?
  
對於我這種人來說,一旦決定做什麼事情,是用不著堅持,用不著努力的。
  
一念一世界,在我們這種人的世界中,這不是那種苦哈哈的堅持,臭哄哄的努力。
  
這叫什麼?
  
這是乾脆停不下來阿,多有意思的事啊!
  
誰敢攔我我就跟誰急!
  
沒有體會這種快感的人,是沒法想像為何對方可以”堅持下去”。
  
喜歡讀書的人來說,多半不是在堅持,對他們來說讀書本身是享受的事。
  
喜歡運動的人來說,多半也不是在堅持,運度過程產生的多巴胺,足以讓他們享受這項運動。
  
對你來說什麼才是最重要的意義?
  
這個問題的答案只有你自己知道。
  
同樣是寫文章,對於我來說,給自己掙錢明顯沒什麼動力,但是幫大學生掙獎學金,顯然意義重大的多。
  
同樣的事情,不同的人能賦予的意義是不同的,同一個人,在不同階段能夠賦予的意義也是不同的。
   
重要的不是把關注點放在其他的地方,而是找到當下對自己最重要的意義,並且把他均攤到每天的任務上。
  
這樣才有可能讓自己不停地去做這件事。
  
成為”別人家的孩子”,別人需要堅持,別人需要努力才行的事情,在你這個”別人家孩子”的世界裡,是乾脆停不下來的事情。
  
於是,很多在另一個世界裡,”很艱難”,”很痛苦”,”沒有毅力根本做不完”的事情,在你的世界中,全部變成了”真好玩”,”停不下來”,”要是多玩一會就更好了”的事情……
   
所以阿,你也把”堅持”,”毅力”什麼的,從你的操作系統中剔除算了。
  

  
對於賦予意義這事情,我也有點體悟。
  
你在經營事業時,其實有3種方向:興趣,專長,不爽。
   
比如你在經營粉專,你可以因為興趣經營,也可以因為專長經營,更可以因為不爽而經營。
  
什麼意思呢?
   
我盡量講的簡單一點,打電動很有興趣對吧,但如果打電動變成了職業,每天要操10幾個小時,那你就會有公務員心態,開始喪失熱情,產生厭惡感。
  
對於經營粉專也是一樣,光有興趣是很難成為長期的動力。
  
至於專長就更難了,專長很多時候連興趣都稱不上,很多人花一輩子的時間,熟練地做著自己厭惡的工作。
  
在上班時間就已經在想下班了。
  
所以我覺得專長也不是能點燃你熱情的點。
  
反而不爽,這是我認為被低估的觀念。
    
不爽有時候是你的天賦所在。
   
你想想看,有些人有潔癖,看到桌面髒亂,他馬上就不爽了,非得要整理乾淨才罷休。
   
這就是他的天賦所在。
  
那他經營怎麼教人打掃的事業時,他就很有熱情了,一方面是他就很容易對打掃不爽,很容易挖掘出一般人沒注意到的事項。
   
另一方面,不爽的這個動能,是跟他信念不匹配的,他不做會很難受,會有源源不絕的動能。
   
所以,其實你看有些很常PO文的粉專,他也不一定是對議題有所興趣,有所專長,他就是單純的不爽而已。
   
興趣專長都是可以培養的,但是不爽,有點像是天賦。
   
因為某件事情,你覺得這是不對的,你想去糾正他,逼的你會持續的精進自己,這就有點像是使命了。
   
由不爽引發的熱情,持續能力是遠遠大於【興趣】和【專長】的。
  
當然,如果你能集齊【興趣】,【專長】,【不爽】,那你在做工作時就會很有熱情,這會是最好的。
   
堅持必須戒除,這個概念其實影響我滿深的。
  
我是誰啊,我其實也就只是個單純的行銷人。
   
在一間傳統產業公司擔任行銷,慢慢的自學技能。
  
同樣處境的行銷人,在台灣來看,不敢說上萬,但少說也有幾千人吧。
  
同樣的上班下班,一樣的時間內,三五年後,一般的行銷人還維持在小編的身分。
  
但我已經在分享觀念,敘述我對行銷的看法了。
  
背後的本質就是對於【堅持】的看法。
  
我對於台灣教育很不爽,市面上的行銷要馬是太難,沒看到本質,要馬是太簡單,學起來很廢。
  
我經歷過那段學習的階段,我很不爽。
  
所以我才開設這粉專慢慢的研究,在我看來,這市面所開設的任何行銷課,都很值得我重新打磨,重新設計課程。
   
所以,在一般人下班去玩的時候,我會默默地點開國外行銷網站研究。
   
我不是在堅持,好像很苦一樣,不是這樣子的,就是單純的有種信念推動我不停的寫文章。
  
這種本質觀念上的差異,讓三年五年過去,量變產生質變。
   
對我來講,改善行銷觀念這個使命是很重要的,不管要花多久時間,只要我沒餓死,我都會持續去做。
    
你看,我賦予重大的意義,我有使命感,讓我想停都停不下來。

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團結的本質是對立

我們人類自古以來就有一個願景,那就是世界大同。
    
這個世界如果沒有隔閡,沒有誤解,沒有戰爭,那麼該有多好?
   
世界大同的概念,不只一次提到,伊甸園,烏托邦,桃花源,不同的種族文化,都有相同的嚮往。
  
人是社會動物,人和人的協作可以併發出更大的力量,【團結就是力量】,這句話並不是空談,而是真的有實質性的好處。
    
你看,天下大同這件事,既是大家的願望,又有實際的好處。
    
有必要性,也有可能性,但為什麼偏偏做不起來呢?
    
100多年前,有個牛人為了世界大同的理想,付出了一輩子的心血,這篇文章就是來看看他奮鬥一生的傳奇故事。
   
這場努力的成果就是【世界語】,今天知道這個語言的人不多了,但是100年前,他可是光芒萬丈的存在。
   
根據2006年國家教育的報導,現在全球7000種語言中,最容易學習的就是世界語了。
    
掌握世界語基礎知識與學習其他外語相比較,所需時間只要1/10。
   
你想看看,你學習韓文,可能要花你2年的時間。
   
而中文就更難了,想要流暢的表達中文,會花上妳5-6幾年的功夫。
   
但是,精通世界語,你只要花3個月。
   
幾乎所有廣泛流傳的語言,都是自然形成的,但世界語是例外。
   
世界語的發明者叫【柴門霍夫】,是生活在19世紀後期的一位波蘭猶太人,是位醫生。
   
他所居住的地點,是在波蘭的小鎮上,那裡最大的特點就是民族混居。
   
鎮上有三種民族的人居住:波蘭人、猶太人和白俄羅斯人。
   
由於語言、宗教信仰不同,所以他們經常互相產生偏見和仇視。
   
在這樣的城市中長大,他掌握了很多的語言,他的母語是俄語和猶太語,同時還會波蘭語,德語,法語,拉丁語,希臘語,英語,希伯來語,義大利語,西班牙語,立陶宛語,一共12種。
   
所以,每個民族在說些什麼,他都能聽懂,他是個語言天才。
  
從小,柴門霍夫就感到,語言既溝通了人群,但同時也是隔絕人群的一道天然的籬笆牆。
   
他就想,如果全人類都能使用一種語言,不就能消除這些矛盾了嗎?
   
而後柴門霍夫也說過:【世界語的內在理念是,在中立語言的基礎上,去除民族之間的隔閡,拉近人們,彼此相親相愛,有如兄弟姐妹】。
   
世界語當初的構想,是當成一種國際輔助語言而被發明的,不是用來代替世界上已經存在的語言。
   
它希望成為一種普世的第二語言,促進世界和平並且幫助世界各地的人民了解他國的文化。
   
世界語共有28個字母,基本詞彙和詞根大部分來自拉丁語系。
   
世界語最大的優點是,簡單而且有規律。
   
基本語法只有16條,動詞只有現在式,過去式,將來式3種。
   
並且發音嚴格遵守”音符對應”的原則,每個字母都嚴格對應唯一的發音,你會讀就一定能寫對,看到文字就一定能讀對,對初學者非常友好。
   
柴門霍夫就宣稱,就算是沒受過教育的歐洲人,一個星期就能掌握世界語。
  
在創建世界語之後,他就放棄了所有的著作權。
   
他表示,希望世界語能消弭語言所造成的隔閡,最終實現全人類的團結。
   
這個理念很美好吧?
   
他把世界語命名為”Esperanto”,意思是希望語,開始向全世界推廣。
  
在故事的一開始,我們看到了,一個理想主義的年輕人,一種簡單易學的語言,一個希望人類團結的美好願景。
   
但世界語接下來的命運,完全出乎柴門霍夫的想像。
   
在世界語剛推出不久,英國【泰唔士報】就評價:【這個語言聽上去很像是”一個帶著斯拉夫口音的人,在說很不標準的義大利語”】。
   
英國人的這個點評,在當時的歐洲就是典型的【地圖砲】,搞地域歧視。
   
因為在當時的歐洲,義大利人和斯拉夫人也就是俄國人,是處於鄙視鏈底層的。
    
所以,一個為了團結而生的語言,一上來就被英國人當做了歧視,隔絕別人的工具。
   
而且,其他歐洲人對於世界語充滿了警惕,理由也很奇葩,因為柴門霍夫是猶太人,當時全歐洲都在排猶。
   
猶太人在搞什麼陰謀?
   
世界語又是啥?
   
所以當時說世界語都會被貼上一個猶太人的標籤。
   
但是所有這些困難,都沒有阻止柴門霍夫為了一生的使命而奮鬥。
   
在一戰結束時,世界語得到了一個很好的發展機會,因為共產主義開始了。
   
20世紀初,年輕的列寧在歐洲接觸到了世界語,他馬上意識到這種語言的價值,他說了一句話:【世界語就是全世界無產階級的拉丁語】。
   
共產主義的理念就是全世界的無產階級團結起來,世界語是最好的工具。
   
蘇聯的政治家和作家,包括斯大林,高爾基,托爾斯泰,都開始學習世界語。
   
中國也一樣,像魯迅,巴金,都學習了世界語,並且致力推廣世界語。
   
就這樣,世界語得到了第一次大規模的發展。

但是,共產主義運動是一種非常壁壘分明的陣營,和外界是有激烈的對立關係,這違背【柴門霍夫】團結全人類的初衷。
   
果然,在納粹掌權後,德國宣傳部部長戈培爾就直接下達結論:【世界語就是猶太人和共產黨的語言】。
   
這句話就不僅僅是地圖砲了,是民族砲和意識型態砲。
   
這樣說世界語的就很尷尬了,不管你是不是,反正外界就這麼看待你。
  
1937年,正好是柴門霍夫發明世界語的整整50年後,一種試圖團結全人類的語言,在經過半個世紀的歷程中,反而成為了各種人隔絕他人的最佳工具。
   
更讓人唏噓的是,幾年之後二戰爆發,柴門霍夫的三個子女,因為是猶太人,全部死在納粹人手裡。
   
一位一心促進世界團結的理想主義者,不僅沒有保護人類,甚至連自己的子女都沒保護成。
  
如果你發明了一種試圖團結所有人的工具,無論是世界語還是互聯網。
   
如果他真的好用的話,你所能期待的最好結果,也是團結了一部份人,排擠了另外一部份人。
   
他確實給這世界多修了幾條路,但挖出來的土,又給這世界多打了幾堵牆。
   
這背後是人類社會最擰巴的一個邏輯:【任何團結,都必須通過區分里外,親疏,甚至敵我開始。】
   
【排斥外界,不是我們團結後的成果,而是我們為了達成內部的團結,必須付出的代價。】
   
在我看來,其實【營造對立】就只是一個工具,無所謂的好壞,端看你怎麼使用他,就像刀一樣,你可以拿來切水果,也可以拿來傷害人。
   
網上有個段子是,唯一能阻止人類發生第三次世界大戰的方法,就是外星人打過來了。
   
為什麼呢?
   
因為這樣就有共同的敵人,人類內部就會開始團結了。
   
團結的本質是對立,這在品牌行銷的領域中同樣適用。
   
蘋果在最早年的MAC行銷活動中,就已經選好了他的【假想敵】PC。
   
他通過對立的手段,製作一連串的擬人化廣告,把PC敘述成既笨重又無聊。
   
他激起了同樣厭惡PC,想要使用時尚產品的人的信念,也為他吸引來第一波的狂熱粉絲。
  
所以,如果你想要打造所謂的【狂熱粉絲】,其實第一步不是來發想內容,想說要提供什麼【價值】給他們。
    
而是要先鎖定一個目標,一個【共同的敵人】。
     
你們討厭相同的敵人,這個敵人違背了你們的【共同價值觀】,只有這個信念,才會是你們的向心力,團結的能量來源。
    
因為你知道,團結的本質是對立。

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“無論你要推出新品牌,優惠活動還是內容計劃,第一步都是創建客戶頭像。

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