創業成功率最高的方法:先找客戶,再賣產品

現在已經晚上8點了。你默默著看著時鐘,無奈地把專注力放回眼前的簡報上。

沒錯,你正在加班,累得跟狗一樣的同時,心中有個小小想創業的種子,不斷的在你的腦海裡發芽。如果你有動力更進一步去搜尋資料,那麼你可能會發現,有這想法的不只你一人。

但為什麼很少有人出來分享成功的經驗呢?

你上網搜尋了一下資料,經濟部統計,一般民眾創業,一年就倒閉的機率高達90%,而存活下來的10%中,又有90%會陣亡。

也就是說像你一樣有想法,並付諸行動的人中,前五年的陣亡率高達99%

其實創業分為兩種,絕大部分人都是採用第一種,我稱為【老舊的笨方法】。

你想想,你創業想要做什麼呢?

大部分的年輕人第一直覺就是要開早餐店或是咖啡廳,而女生就是想作網拍賣衣服。

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好的,如果你選擇實體店面。你掏出了所有的積蓄,想用熱情向這世界博一把,不管你有沒有在餐飲店打工,提前了解毛利率,雜支開銷的計算等等。

光是台灣鬼島的租金房價,就已經先把你的難度提升了兩個等級。

假設你都有經驗,都處理好後,你會面臨下個難題,想菜單,找客源的部分。這年頭同質性商品很多,你要怎麼說服來店的客人要吃你這家,而不是旁邊菜單跟你有九成像的另一家早餐店?

你的菜單上要選寫什麼行銷訊息,有哪些行銷話術?

這些行銷技巧都是在辦公室上班的你,不曾學過的。你看你要搞定一堆的雜事,和學會行銷技巧,你的店面才有可能成功。

根據統計,新創的早餐店平均存活天數為30天。

先培養目標客戶

創業成功率最高的方式-先培養目標客戶

把銷售的行為,簡略的拆分成:你,產品,目標客戶。

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這種【老舊的笨方法】的銷售模式,是先有產品,再去找目標客戶。

而成功率最高的方法,是先培養出目標客戶,在根據目標客戶來設計要賣的產品。

美的好朋友

等於是在一年中已經累積了龐大的目標客戶。

所以你想,如果你先靜下心來經營你的目標客戶,累積這些忠實粉絲的信任,當他們認同你的看法,認為你是專業且可以信任的時候。

你已經不用愁有誰會買你的東西了,反而你只要思考要賣什麼而已。那麼當你推出什麼東西都會賣光的時候,你還有失敗的可能性嗎?

這年頭,創業成功率最高的方法 18

剛看完復仇者聯盟4,你還記得鋼鐵人的老婆小辣椒嗎?

她不僅是位出色的演員,還是一家公司的創辦人。剛開始的時候,她根本沒想過自己會創辦公司,一開始的契機只是她樂於助人,她的朋友都喜歡問她問題。她想說,既然她都收集了那麼多資訊,那不如把她分類,然後分享給更多的人。

於是她創辦了用來分享她生活大小事的公司: Goop

goop 1

每周一封的電子郵件,來分享她的生活。由於分享內容都圍繞在他的名貴靴子、大衣、高貴餐廳、美容心法等一般人可能無法接觸到的事物。就這樣不靠廣告,經由口耳相傳,吸引了大量有消費力的女性訂閱。她累積了70萬的目標客戶,當她一推出線上購物時,第一年就為她帶來了150萬美元的收入。

你會發現,他們都是先以高價值吸引人的內容,吸引對內容感興趣的目標客戶,在根據目標客戶來設計要賣的產品。

創業成功率最高的方式是什麼?

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在孫子兵法的核心理念中,就是先勝後戰,贏了再打。

等到什麼時候贏了,就什麼時候開打,這就是孫子的核心思想,等妳什麼時候有穩定的目標客戶時,再創業賣東西。

這就是成功率最高的方式,從一開始就已經立於不敗之地。

不過壞處就是,需要你有耐心,在初期可能一年之中都不會有收入進來,你要咬緊牙根,持續的寫高價值文章,以累積目標客戶為目標。

但當你有了名單後,和第一種【老舊的笨方法】對比,你不用再思考客戶從哪來,你只要想,要賣什麼就好。

而且寫文章製作內容,前期除了你堅毅的心外,不太需要什麼成本。

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而沒有經驗的創業家,前期光房租,人事成本,就可以輕鬆讓你背一屁股債。

館長時常開直播,累積了大量支持,信任她的粉絲。當他想要賣健身衣,幫助台灣在地廠商時,是不是一出貨馬上就被買爆,根本不需要擔心客戶要從哪裡來的問題。

你想,對比於你現在是一個想賣服飾的店家,你是不是每天都要煩惱客源從哪來?要怎麼打廣告?

就算同樣是健身教練,沒有人認識你,也沒有人看過你的文章,對你很陌生,那你要怎麼說服這些陌生的客戶購買你的健身衣呢?

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阿滴前期用心在Youtube上做英文生活教學視頻,持續累積了好幾年,吃了很多苦。

但是現在累積了200萬訂閱,那麼他不管是要在Plessplay開課,還是最近在Hahow販賣教學,他已經累積了龐大的目標客戶在背後支持他,他根本就不用去擔心我的客戶要從哪裡來?

可是,你現在換位思考。

如果他一開始沒有選擇慢慢地從0開始累積目標客戶,而是選擇直接開英文補習班。就算是給他兩倍於現在的教學品質和能力,但有人會信任他,對他買單嗎?

前期製作內容一方面是篩選器,讓你檢視自己準備好了沒有,另一方面也是做市場調查,看看什麼樣的產品消費者才會買單。

往好的方面想,如果連前期製作內容都沒辦法吸引潛在客戶,那又有什麼自信直接創業會吸引客戶呢?

這年頭,成功率最高的方式,就是靜下心來製作對你潛在客戶有高價值的內容

你需要先提供價值來累積信任。

在孫子兵法的核心理念中,就是先勝後戰,贏了再打。等到什麼時候贏了,就什麼時候開打。

等妳什麼時候有穩定,信任你的目標客戶時,再賣東西,這也就是成功率最高的方式,一開始就立於不敗之地。

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“無論你要推出新品牌,優惠活動還是內容計劃,第一步都是創建客戶頭像。

多米
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