這年頭,創業成功率最高的方法

現在已經晚上8點了。

你默默著看著時鐘,無奈地把專注力放回眼前的簡報上。

沒錯,你正在加班,累得跟狗一樣的同時,心中有個小小想創業的種子,不斷的在你的腦海裡發芽。

如果你有動力更進一步去搜尋資料。

那麼你可能會發現,有這想法的不只你一人。



但為什麼很少有人出來分享成功的創業經驗呢?

你上網搜尋了一下資料,經濟部統計,一般民眾創業,一年就倒閉的機率高達90%,而存活下來的10%中,又有90%會陣亡。

也就是說像你一樣有創業想法,並付諸行動的人中,前五年的陣亡率高達99%。

這種死亡率通常是你在玩遊戲時,把難度調到地獄級別才會出現。



你現在陷入新的困惑了

這種怵目驚心的比例,到底是缺乏了什麼關鍵的因素,才讓那些懷抱熱情的創業家沒挺過去。

其實創業分為兩種,絕大部分人都是採用第一種,我稱為【老舊的笨方法】。

你想想,你創業你想要做什麼呢?

大部分的年輕人第一直覺就是要開早餐店或是咖啡廳,而女生就是想作網拍賣衣服。

好的,如果你選擇實體店面。

你掏出了所有的積蓄,想用熱情向這世界博一把,不管你有沒有在餐飲店打工,提前了解毛利率,雜支開銷的計算等等。

光是台灣鬼島的租金房價,就已經先把你的難度提升了兩個等級。



假設你都有經驗,都處理好後,你會面臨下個難題,想菜單,找客源的部分。

這年頭同質性商品很多,你要怎麼說服來店的客人要吃你這家,而不是旁邊菜單跟你有九成像的另一家早餐店?

你的菜單上要選寫什麼行銷訊息,有哪些行銷話術?

這些行銷技巧都是在辦公室上班的你,不曾學過的。

你看你要搞定一堆的雜事,和學會行銷技巧,你的店面才有可能成功。

根據統計,新創的早餐店平均存活天數為30天。



把銷售的行為,簡略的拆分成:你,產品,目標客戶。

這種【老舊的笨方法】的創業模式,是先有產品,再去找目標客戶。

而創業成功率最高的方法,是先培養出目標客戶,在根據目標客戶來設計要賣的產品。

你注意到了嗎? 這兩者的關係順序剛好是顛倒的。



前陣子有個很火紅的事件,美的好朋友在嘖嘖上募款。

「究是葉黃素」募資專案才剛發起,短短兩個小時就吸引超過3000人參加,募到超過600萬元的金額,甚至過沒幾天就打破了嘖嘖的募資紀錄。

我就感到很好奇,我從來沒聽過這品牌,他是怎麼做到的呢?

我去上了他們的官網。

第一眼的印象是:他們的美術組圖也太漂亮了吧,淺顯易懂,而且配色和諧,看起來就是專業的團隊。

我去查了一下,他們網站一個月,約是100萬以上的人流量。

在過去的一年中,他們選寫了超過250篇文章,累積了超越1000萬瀏覽量。

等於是在一年中已經累積了龐大的目標客戶。



所以你想,如果你先靜下心來經營你的目標客戶,累積這些忠實粉絲的信任,當他們認同你的看法,認為你是專業且可以信任的時候。

你已經不用愁有誰會買你的東西了,反而你只要思考要賣什麼而已。

那麼當你推出什麼東西都會賣光的時候,你還有失敗的可能性嗎?(除非你自爆)



剛看完復仇者聯盟4,你還記得鋼鐵人的老婆小辣椒嗎?

她不僅是位出色的演員,還是一家公司的創辦人。

剛開始的時候,她根本沒想過自己會創辦公司,一開始的契機只是她樂於助人,她的朋友都喜歡問她問題。

她想說,既然她都收集了那麼多資訊,那不如把她分類,然後分享給更多的人。

於是她創辦了用來分享她生活大小事的公司: Goop。

每周一封的電子郵件,來分享她的生活。

由於分享內容都圍繞在他的名貴靴子、大衣、高貴餐廳、美容心法等一般人可能無法接觸到的事物。

就這樣不靠廣告,經由口耳相傳,吸引了大量有消費力的女性訂閱。

她累積了70萬的目標客戶,當她一推出線上購物時,第一年就為她帶來了150萬美元的收入。



你會發現,他們都是先以高價值吸引人的內容,吸引對內容感興趣的目標客戶,在根據目標客戶來設計要賣的產品。

這也是創業成功率最高的方式,從一開始就已經立於不敗之地。

在孫子兵法的核心理念中,就是先勝後戰,贏了再打。

等到什麼時候贏了,就什麼時候開打,這就是孫子的核心思想,贏了再打。

等妳什麼時候有穩定的目標客戶時,再創業賣東西。



不過這【創業成功率最高的方式】,好處是成功率真的很高。

壞處就是,需要你有耐心,在初期可能一年之中都不會有收入進來,你要咬緊牙根,持續的寫高價值文章,以累積目標客戶為目標。

但當你有了名單後,和第一種【老舊的笨方法】對比,你不用再思考客戶從哪來,你只要想,要賣什麼就好。

而且寫文章製作內容,前期除了你堅毅的心外,不太需要什麼成本。

而沒有經驗的創業者,前期光房租,人事成本,就可以輕鬆讓你背一屁股債。



館長時常開直播,累積了大量支持,信任她的粉絲。

當他想要賣健身衣,幫助台灣在地廠商時,是不是一出貨馬上就被買爆,根本不需要擔心客戶要從哪裡來的問題。

你想,對比於你現在是一個想創業,賣服飾的店家,你是不是每天都要煩惱客源從哪來?要怎麼打廣告?

就算同樣是健身教練,沒有人認識你,也沒有人看過你的文章,對你很陌生,那你要怎麼說服這些陌生的客戶購買你的健身衣呢?



阿滴前期用心在Youtube上做英文生活教學視頻,持續累積了好幾年,吃了很多苦。

但是現在累積了200萬訂閱,那麼他不管是要在Plessplay開課,還是最近在hahow販賣教學,他已經累積了龐大的目標客戶在背後支持他,他根本就不用去擔心我的客戶要從哪裡來?

可是,你現在換位思考。

如果他一開始沒有選擇慢慢地從0開始累積目標客戶,而是選擇直接創業,想開個英文補習班。

就算是給他兩倍於現在的教學品質和能力,但有人會信任他,對他買單嗎?

前期製作內容一方面是篩選器,讓你檢視自己準備好了沒有,另一方面也是做市場調查,看看什麼樣的產品消費者才會買單。

往好的方面想,如果連前期製作內容都沒辦法吸引潛在客戶,那又有什麼自信直接創業會吸引客戶呢?



結論: 

這年頭,創業成功率最高的方式,就是先靜下心來製作對你潛在客戶有高價值的文章或是視頻。

你需要先提供價值來累積信任。

在孫子兵法的核心理念中,就是先勝後戰,贏了再打。

等到什麼時候贏了,就什麼時候開打,這就是孫子的核心思想,贏了再打。

等妳什麼時候有穩定,信任你的目標客戶時,再創業賣東西,這也就是創業成功率最高的方式,一開始就立於不敗之地。

“無論你要推出新品牌,優惠活動還是內容計劃,第一步都是創建客戶頭像。

fcharlie

fcharlie

我透過這個網站分享我所知道的技巧。有別於大部分的學習機構,網站上的資訊全部免費。
facebook貼文製作
fcharlie

FB貼文要怎麼製作?

最近很常遇到有人詢問,到底臉書的貼文要怎麼製作呢?

大多數粉專經營者都很想知道這個問題,因為他們的粉專充斥著千篇一律的銷售文,轉換成效並不好。

不過,在開始製作貼文前,你需要先理解你經營粉專的目的,如果你是純粹基於興趣,或是網紅Youtuber娛樂類型的。

走情感路線,那沒有什麼限制,什麼題材,什麼玩法都可以。

但是如果你是想要經營一份事業,那接下來你會有幾個部分需要做調整。

以下拆分為3個階段講解 : 心法,素材準備,表達方式。

閱讀更多 »
網路行銷
fcharlie

你永遠都在陌生開發嗎?

傳統業務的弊端,就是永遠在陌生開發。
      
在數位時代,遊戲的方式已經改變了,通過網路可以幫你大量尋找潛在客戶,快速累積你的品牌信任。
           
在這遇到問題會先問Google的數位時代,你需要提供你的高品質文章,讓顧客知道你真的有專業知識,有能力幫她解決問題。
            
這不僅是為你自己負責,也是為那些害怕成為白老鼠的顧客負責。

閱讀更多 »
創業
fcharlie

這年頭,創業成功率最高的方法

這年頭,創業成功率最高的方式,就是先靜下心來製作對你潛在客戶有高價值的文章或是視頻。

你需要先提供價值來累積信任。

在孫子兵法的核心理念中,就是先勝後戰,贏了再打。

等到什麼時候贏了,就什麼時候開打,這就是孫子的核心思想,贏了再打。

等妳什麼時候有穩定,信任你的目標客戶時,再創業賣東西,這也就是創業成功率最高的方式,一開始就立於不敗之地。

閱讀更多 »
文案
fcharlie

注意力寫作:這時代最好的投資

寫作,是注意力爭奪的最大戰場。

不管你是搭公車上班,或是午休用手機看個短片。

每天超過三千則載滿火藥的廣告訊息,透過報章雜誌,新聞媒體,社群平台,不斷轟炸你的腦袋。

要如何讓你的內容擁有吸引力,傳播力和影響力,從那三千則訊息中脫穎而出,就是這個”注意力寫作”的主題。

閱讀更多 »
商學
fcharlie

行為經濟學:人在很多情況下,並不理性

經濟學有兩個基本的假設:

1.信息總體是對稱的,也就是說你知道的,我大概也會知道。

2.人總體是理性的,你總是能做出對自己最有利的那個選擇。

可是行為經濟學的研究告訴我們,並不是這樣的,人在很多的情況下,並不真的那麼理性。

閱讀更多 »
增加你的部落格流量
文案
fcharlie

輕鬆增加部落格流量的9個科學方法

如今,通過像WordPress這樣的平台,創建部落格變得很容易。但是,一旦啟動並運行,你面臨的下一個重大挑戰就是為你的部落格或網站帶來更多流量。

別擔心,你不需要成為營銷大師來宣傳你的部落格。通過使用一些經過驗證的做法,可以輕鬆增加部落格流量以吸引更多訪客。

在本文中,我將分享一些最簡單且經過測試的技巧,以增加你的博落格流量,就像專家營銷人員一樣。

閱讀更多 »

Leave a Replay

訂閱電子報