利潤最大化

高階產品,是你店內昂貴但是能帶給你大量利潤的產品。

     

通常也就是你希望帶領客戶到達的地方,這也就是你提供他們最高價值,同時也是收取最高費用的地方。      

你需要將你的產品服務分級,用最簡單的方式來區分:     

  1. 誘餌磁鐵(免費),目的是篩選出訂閱者
  2. 小甜頭(小額付費),目的是篩選出消費者
  3. 核心產品(公司收入來源)
  4. 高階產品(龐大的利潤)

    

在價值階梯中,高階產品上面,還可以再多區分成更高階產品。      

你可以自己設計你的服務產品分級,一般來講,價值階梯分成4級就很夠用了。           

我下面舉幾個例子讓你更好了解:     

以牙醫為例,按造上面價值階梯分級如下:     

  1. 誘餌磁鐵:免費洗牙
  2. 小甜頭:牙齒美白體驗(價值1000左右)
  3. 核心產品:整牙手術(6萬以上)
  4. 高階產品:植牙(1顆6-15萬)

          

如果像是我為例,我的網路行銷價值階梯可以分為:    

  1. 誘餌磁鐵:受眾頭像索取PDF
  2. 小甜頭:市場分析的線上課程(99元)
  3. 核心產品:線上課程(1500元)
  4. 高階產品:現場課程(10000元)
  5. 更高階產品:顧問方案(3萬以上)

         

每個人的公司類型都不一樣,通常販賣資訊型產品的公司很容易做到。如果是實體產品,電子商務等等,價值階梯需要你自己絞盡腦汁來設計。       

幫你的產品服務做分級,有兩個好處:         

  1. 每個層次的服務都是獨一無二的,讓每一個你的粉絲都可以享有負擔得起的服務,進而提供每個人價值。
  2. 你可以篩選出負擔最高價位服務的夢幻客戶。

            

漏斗越深,可以提供給顧客的東西也越多,每位顧客對你而言也就有更大的終身價值。      

對於你而言,你就可以花越多錢去爭取顧客,最終,願意花最多錢買到顧客的公司,才是贏家。               

結論:

高階產品就是你希望帶領客戶到達的地方,這也就是你提供他們最高價值,同時也是收取最高費用的地方。     

你需要將你的產品服務分級,這樣可以讓每個顧客都可以享有他們能負擔的起的服務。     

通常願意購買高階課程的人也是你的狂熱粉絲,他們也願意為你推廣產品。

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fcharlie

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