5個視頻營銷技巧,以飆升您的流量和轉換

如果您正在尋找一種可靠的方法來增加流量並增加轉化次數,那麼您需要一個視頻營銷計劃。

如果您以前從未這樣做過,那麼為營銷製作視頻內容可能會很可怕,但制定策略會讓它變得如此簡單。

在這篇文章中,我們將介紹5個視頻營銷技巧,這些技巧將真正讓您的流量和轉換次數突然增加。我們還將介紹視頻營銷優勢,並幫助您制定可擴展且可重複的視頻營銷策略。

首先,“視頻營銷”是什麼意思?

什麼是視頻營銷

什麼是視頻營銷?

視頻營銷是您錄製和發布的任何類型的視頻,旨在幫助您實現業務目標。

簡單吧?

當我們談論視頻營銷和電子商務或一般的數字營銷時,談話往往直接與YouTube有關。但是,您可以在任何地方使用視頻營銷。Facebook,Twitter,Instagram和Snapchat等社交媒體平台也是視頻營銷內容的絕佳場所。

視頻營銷值得投資:視頻營銷人員每年獲得66%的合格潛在客戶,品牌知名度提高54%。請參閱我們關於視頻營銷統計的帖子。

快速提示: YouTube是互聯網上第二大搜索引擎,因此請務必將其他平台上的最佳內容上傳到該網站。

視頻內容營銷策略

正如我們剛才所述,視頻營銷可以是任何平台上發布的任何視頻,那麼如何從中開發出成功且可重複使用的視頻內容策略模板?

制定視頻營銷策略

錄製和發布沒有特定目的的視頻是一種災難。我們不要那樣做。

相反,讓我們將以下5個步驟放入可重複的過程中,並將該過程用作我們的視頻內容策略,以使我們的營銷生活更輕鬆。

步驟1.您想從視頻內容中得到什麼?

這一步實際上有兩個部分。首先,您必須將自己評價為品牌。是什麼讓您與眾不同並將您的客戶帶給您?作為一家企業,您有什麼價值?

其次,弄清楚您的視頻內容將如何與您的價值觀以及您的客戶對您的價值相適應。你想解決什麼問題?成功是什麼樣的?

視頻營銷的好處

當您的目標具體時,您會發現圍繞它們創建內容要容易得多。

在這一點上,您應該問自己有三個關鍵問題:

  • 你是誰?
  • 誰在乎?
  • 您如何使您的潛在客戶受益?

有關這些問題以及如何回答這些問題的更多詳細信息,請查看我們關於意識階段內容的帖子。即使你現在還沒有真正創建意識階段內容,它也會有所幫助。

第2步。您的受眾在哪裡?

如果您正在考慮制定視頻營銷策略,那麼您可能已經創建了買方角色。使用它們。

還沒有創建買家人物角色嗎?做吧 你以後會感謝你自己。我們有一個很棒的帖子,向您展示如何創建具體的買家角色(包括模板和示例)以幫助您入門。

你需要能夠找到你的人。他們在Snapchat嗎?如果他們不是,那麼除非你喜歡它並且有時間,否則你不需要。

針對您的受眾

花時間來定義理想的客戶並了解實際客戶的行為將為您節省大量的時間,壓力和心痛。

第3步。您的競爭對手是什麼?

進行視頻內容審核,了解您的內容產品中存在差距的位置。您是否遺漏了會讓您的客戶或訪客真正受益的主題?

如果您剛開始使用視頻內容,請定期進行內容審核。你已經擁有什麼可以變成視頻內容?

現在來看看你的競爭對手。他們製作了什麼類型的視頻內容?更重要的是,他們沒有做什麼,或做得不好?

分析你的競爭者

您可以從競爭對手那裡學到很多東西。如果你有預算,你可能會發現投資像SEMRush這樣的工具是值得的,它可以讓你看到競爭對手的頂級關鍵詞,他們的排名,以及他們網站上獲得最多流量的頁面。

步驟4.創建視頻UVP

既然您已了解自己的目標,在哪裡找到您的受眾,以及您需要什麼樣的內容,那麼現在是時候創建您的UVP或獨特價值主張了。

這只是營銷短信,用於創建使您和您的內容與眾不同的概述。如何在保持自己的價值觀和企業身份的同時,將自己與其他所有人區分開來?

這也是一個完整計劃的起點,應包括以下內容:

  • 您將在視頻中介紹的主題
  • 風格和基調
  • 您將如何投放內容(即內容如何覆蓋您的受眾群體)

看看我們見過的一些最好的UVP,並學習如何在這裡編寫自己的價值主張

步驟5.制定計劃

所有這一切都在積累到這一刻:制定計劃。

制定視頻營銷計劃

為任何類型的內容營銷制定計劃的最簡單方法之一是將其分解為內容營銷渠道。您需要包含有關您的內容將執行的操作的詳細信息:

  • 內容在哪裡適合買家的旅程?
  • 這些內容如何吸引目標受眾?
  • 此內容填補了哪些內容空白?
  • 這些內容將如何以及在何處傳遞,使用和重新利用?

想知道哪個類型的內容在每個階段最有效?看一下這篇關於改善整個銷售渠道轉換的帖子,為買家旅程的每個階段提供一些精彩的內容規劃技巧。如果您剛剛開始使用您的業務,請查看我們的認知階段內容提示

視頻內容營銷示例

不同類型的視頻內容將用於不同的營銷目的,並且不乏內容類型。我們來談談一些用於營銷的最常見視頻類型。

1.產品/服務視頻

產品或服務視頻解釋並顯示產品或服務的功能以及實際的好處。

2006年,Blendtec成為YouTube觀眾的最愛,當他們推出  Will it Blend時?系列。

在該系列中,Blendtec的首席執行官Tom Dickson試圖將Justin Bieber CD和書籍中的各種物品混合到iPhone中,展示了Blendtec品牌攪拌機的強大功能和多功能性。

僅供參考,大多數事情都融合在一起。

如今,粉絲可以在Facebook上與該品牌​​互動,甚至可以在Will it Blend中推薦他們想要看到的項目  嗎?系列。該品牌的YouTube頻道包含系列視頻,但也包含您可能通常與攪拌機關聯的內容的視頻,例如食譜。

你需要混合熒光棒或iPhone或Justin Bieber CD嗎?也許,但可能不是。但是,知道這家攪拌機公司的首席執行官已經嘗試了一切,看看會破壞他公司的攪拌機,以便他們能夠製造出更好的產品,這真的很酷嗎?

是的,那很可愛。

2.品牌視頻

品牌視頻通常是短視頻,旨在向潛在客戶介紹您的品牌。

MailChimp在2017年推出了一系列廣告,其主題為“你的意思是MailChimp嗎?”

在每個廣告中,MailChimp都會將他們自己品牌的錯誤發布視為非常愚蠢和有趣的結果。

生日女孩,皮納塔和戲劇性的假期有什麼共同之處?他們在這個“Jail-bimp”MailChimp品牌視頻中出現:

3.解釋器/操作方法視頻

解釋視頻,解釋如何做某事。它們通常很短,吸引觀眾的注意力,並在幾秒鐘內解釋您的商業理念或概念。

OptinMonster非常喜歡製作這些視頻,因為我們喜歡讓我們的客戶真正輕鬆地做他們需要做的事情。

以下是我們的一個解釋器視頻的示例,展示了我們的MonsterLinks  功能有多整潔  :

不華麗,但  超級教育和信息

五大最重要的視頻營銷技巧

在這一點上,您應該非常了解如何進行視頻營銷。您已創建或至少考慮過您的視頻內容營銷策略,並且您已經看到了一些精彩視頻內容的示例。

現在是時候討論單個視頻中的內容了解我們認為的5個最重要的視頻營銷技巧,以飆升您的流量和轉化率

1.保持你的故事有趣

對於初學者來說,你的故事必須引人注目。大多數人都想要感受一些東西。如果您只是採用與您網站上其他位置相同的內容並添加一些視頻片段,那麼您可能無法獲得所需的結果。

視頻,特別是品牌視頻,為您提供比大多數其他營銷格式更多的自由,向您的客戶和潛在客戶展示您的價值觀。

例如,從GoPro獲取此視頻。在所有用戶生成的內容GoPro可能已經習慣於推動他們典型的腎上腺素癮君子有針對性的營銷,他們選擇在這個視頻的後期製作中投入資金:

為什麼?因為GoPro的員工有機會展示他們的價值觀的另一面,而這些價值並不總是出現在他們的標準營銷中。

這段視頻引人入勝,鼓舞人心。它表明人類是最好的。這些都是讓人們與您的品牌聯繫在一起的美妙感受。

2.在不到10秒的時間內到達目的地

如果您在前5-10秒內沒有掛鉤,那麼您可能獲獎的3分鐘視頻將毫無價值

是的。您的典型互聯網用戶的注意力範圍很短。事實上,大約1/5的觀眾將在視頻開始後的10秒內播放其他內容。

確保您的視頻在前10秒內回答了“我為什麼要觀看?”的問題。

在Reebok的“25,915 Days”活動中,他們在前10秒內通過向女性展示年輕時的開場序列以及與其主題相關的一些創意數字位置來吸引註意力。

有趣的是讓你看著接下來會發生什麼。

3.加入行動呼籲

您的大部分營銷內容都應該有號召性用語,視頻也不例外。

許多營銷人員傾向於在視頻結束時將他們的號召開始採取行動,因為視頻通常會淡化為黑色。這是在視頻內容中進行號召性用語的絕佳場所,但不要僅限於在美麗的視頻結尾處投放標籤並將其稱為一天。

許多營銷人員已經取得了巨大的成功,當觀眾與他們的內容互動時,在視頻的某處包含另一個號召性用語。

視頻營銷提示3明確號召行動

但是,請注意中間卷CTA。您不希望中斷視頻流並使觀看者煩惱。如果您要進行中期CTA,請確保它自然適合或不會完全破壞您的信息。

如果您不確定如何創建一個好的CTA,請查看我們關於如何創建完美號召性用語的帖子。

4.優化您的內容

花時間去搜索視頻營銷。為此,在將視頻上傳到共享網站之前,您可以做的最好的事情之一就是在您自己的域上託管視頻。

在考慮對您的視頻進行搜索引擎優化時(請記住,YouTube是互聯網上第二大搜索引擎),您的視頻說明是一個很好的起點。

包括精心設計的描述有兩個目的:

  • 它使您的視頻內容可供依賴屏幕閱讀器或耳聾的人訪問
  • 它允許Google的搜索蜘蛛了解您的視​​頻內容包含的內容
視頻營銷技巧4搜索引擎優化

您還可以使用視頻站點地圖mRSS Feed,以確保您從視頻內容營銷中獲得最大收益。

對於一些有助於讓您的視頻看到的精彩SEO技巧,請查看我們的終極SEO指南

5.隨處分享您的視頻(這對您的觀眾有意義)

還記得幾分鐘前我們談到理想客戶的時候嗎?真棒。然後,您應該知道您的客戶在哪裡使用視頻內容。

在這些地方發布您的​​視頻。簡單吧?

而已!通過這5個簡單的視頻營銷技巧,您基本上是視頻營銷方面的專家,所​​以我們迫不及待地想看看您提出了哪些令人敬畏的事情。如果您正在尋找一些用於視頻的內容創意,請查看此帖子,其中包含100多個可輕鬆編寫為視頻內容的博客創意

請參閱我們的視頻製作工具列表,開始製作您的第一個視頻。

這個瘋狂的小東西叫做內容營銷全新嗎?從我們的初學者內容營銷指南開始吧。

不知道怎麼開始嗎?快來下載受眾模板吧!
fcharlie

fcharlie

我透過這個網站分享我所知道的技巧。有別於大部分的學習機構,網站上的資訊全部免費。
Scroll to Top

“無論你要推出新品牌,優惠活動還是內容計劃,第一步都是創建客戶頭像。