如何使用視覺敘事營銷贏得更多潛在客戶

你有沒有被一個帖子的標題所吸引,被開頭的段落迷住了,然後失去了興趣,因為你只給了一面文字,你的眼睛停止了聚焦?

我們也是。

圖像有助於打破頁面上黑白文本的單調。我們真的不確定是什麼讓一些內容營銷人員認為他們不需要它們。也許他們不認為圖像是專業的。

如何使用視覺敘事營銷贏得更多潛在客戶 1

這不可能是事實。

視覺敘事營銷對贏得更多線索非常重要,因為圖像可以:

  • 快速獲取並保持觀眾的注意力
  • 創建與您的受眾群體產生共鳴的消息
  • 幫助您的品牌在情感層面上建立聯繫

在這篇文章中,我們將與您討論視覺敘事營銷的內容,並討論不同類型的視覺敘事。我們還將提供一些很好的例子,因為視覺效果非常重要。

我們將使用最好的視覺敘事技巧完成一個包含四個步驟的過程,您現在可以使用它來為您的視覺敘事策略提供支持。

準備開始了嗎?我們開工吧。

什麼是視覺敘事營銷?

營銷人員經常使用講故事來建立品牌與客戶之間的情感聯繫。

視覺敘事簡單地講故事,增加了圖像。添加市場營銷,您可以獲得視覺敘事營銷:通過視覺敘事進行營銷,捕捉目標受眾的注意力,創建與他們產生共鳴的信息,並建立情感聯繫

視覺敘事定義

您一直在進行內容營銷 ; 視覺敘事營銷只是一種更有意識和更集中的圖像使用。

推薦資源:需要快速啟動您的內容營銷結果嗎?2018年我們的終極內容營銷指南可獲得更多流量和轉化!

為什麼視覺敘事營銷有效?

對於初學者來說,視覺敘事是有效的,因為我們的大腦非常善於處理簡單的圖像。我們將字母解釋為許多小圖片,然後我們必須在它們有意義之前將它們組合在一起。這使得閱讀效率低下。並且,人們只記得在獲取信息的幾天內他們閱讀或聽到的內容的大約10%。

但是,如果他們也獲得了包含這些信息的圖像,那麼他們記住的數量會增加10 65%!

此外,在教育技術研究與發展期刊進行的一項研究中,研究人員發現,按照文字和插圖方向閱讀的人比沒有插圖的方向的人要好323%。這是一個巨大的增長。

讓我們來看看我們的朋友在他們開始嘗試使用Twitter的內嵌圖像時發現的內容:

視覺敘事結果

您可以看到緩衝區通過點擊,轉發和收藏夾中的圖片看到他們的推文更多參與。這是細分:

  • 帶圖片的推​​文比沒有圖片的推文多18%
  • 帶有圖片的推文獲得了89%的收藏
  • 推文轉發量增加了150%

人們喜歡圖像。它們易於消化,易於分享。並且,如果模因已經教會了我們任何東西,他們已經教會我們,圖像可以在一張圖片中傳達人類情感的深度。

視覺敘事的想法模因

視覺敘事實例

有8種關鍵類型的視覺敘事:

  • 相片
  • 模因
  • GIF格式
  • 自定義圖像
  • 圖表和圖表
  • 影片
  • 動畫
  • 信息圖表

不同的類型可以更好地適用於不同的內容或受眾,因此您可能需要四處遊戲並進行一些拆分測試,以找出適合您的受眾的內容。無論您選擇何種類型,您都可能像我們在網站上一樣使用視覺效果和測試的組合。事實上,我們認為這是處理內容的最佳方式。

視頻,文字和圖片都可以相互支持,將您的信息傳達給您的受眾。

讓我們花一點時間來詳細了解每種類型以及一些突出顯示每種類型的視覺敘事示例。

相片

照片幾乎可以在任何地方使用,可以用作文字或符號表示。例如,您可以在Instagram上分享貴公司最近志願服務日的照片。或者,也許你正在營銷一個名為“釋放大壩:讓你的創意再次流動”的網絡研討會。

這張照片傳達的圖像可能只是為了讓你的觀點得到解決。

視覺敘事類型照片

擔心不同的圖像許可類型或首先找到高質量的圖像?查看這篇文章,列出一些地方,以幫助您找到免費圖像

模因

模因幾乎無處不在。他們中的大多數都很糟糕。其中許多對於目標受眾以外的人沒有任何意義。

我們在這裡告訴你,沒關係。

一個偉大的模因的重點是採用可識別的視覺和疊加文本,使其與目標受眾相關。大多數情況下,這是針對流行文化角色的:

流行文化參考模因

有時,一個隨機的人會發現他們自己變成了一個模因:

scumbag steve meme

GIF格式

GIF,無論您選擇發音,都非常適合增加頁面的興趣並讓您的觀眾保持參與。

您可以在博客文章中使用它們,或者只在社交媒體上分享它們。如果您可以將它們與您的品牌或內容聯繫起來,請隨意。但是,如果你不能,你不必擔心。您可以共享與業務無關的GIF,這無關緊要。

你可以這樣說,“休息一下,發現這個可愛/有趣/無論我們認為你喜歡什麼GIF。”它讓你看起來更加人性化。

GIF也非常適合用於電子郵件營銷。只需查看Anthropologie在其中一個電子郵件活動中使用的這個驚人的GIF:

視覺敘事類型gif

自定義插圖

自定義插圖將文本和照片或圖形組合在一起以傳達信息。

想想漫畫。沒有插圖,漫畫只是頁面上的文字。他們可能很有趣,但他們可能沒有。

漫畫沒有插圖

而且,沒有文字,插圖只是脫離背景的圖像。

漫畫沒有文字

請注意,如果只有一個沒有文字的插圖可以打開圖像達到多種不同的解釋?漫畫中的人在做什麼?她是在嘲笑她捐贈的物品,因為她在回憶,還是還有其他事情在發生?

我們必須將文本和插圖放在一起以獲得完整的含義:

完整的漫畫

這絕對是我們中間可以聯繫到的一個漫畫。

圖表和圖表

圖表和圖表是以有組織的方式顯示複雜統計數據的絕佳方式。它們可以很簡單,就像我們之前向您展示的Buffer的柱形圖,或明亮,粗體,並且明顯設計為像Pitch Interactive這樣的:

視覺敘事類型圖表圖表

影片

您是否知道,平均而言,人們保留了他們在視頻中收到的信息的95%,而在文本中閱讀的信息為10%?

而且,哇,大家喜歡他們的視頻

HubSpot報告稱,2017年第三季度接受調查的用戶中有一半以上表示希望從他們支持的品牌和企業中看到更多視頻內容。

視頻內容需求的消費者

奇怪的是,當用戶喜歡觀看視頻時,他們實際上並不喜歡聽他們。高達85%的觀眾在關閉聲音時觀看視頻。大多數視頻都包含一些背景音樂和旁白,但它們還包括無聲電影類型插播或文字疊加,以告訴用戶視頻中發生了什麼。

查看這些視頻營銷技巧,以提高您的流量和轉化次數。

動畫

如果您想要高度自定義和創意的內容,您可以進入動畫。

以下是為企業製作演示文稿的速度繪製卡通公司的示例:

這些類型的動畫視頻預算相當低,但它們非常有趣。如果你有自己的圖形設計師,你可以輕鬆地讓它們鬆散,為你的營銷需求創造各種創意動畫功能。

信息圖表

我們將在這篇文章中介紹的最後一個視覺敘事類型是信息圖。信息圖表具有吸引力,易於共享,易於消費和消化。

信息圖表通常在非常豐富多彩且引人注目的包裝中包含相當多的統計數據,並且已知它們的形狀長而窄。這是有人提到信息圖時可能會想到的:

視覺敘事類型信息圖表

但是,信息圖表確實可以有任何尺寸或形狀。換句話說,不要害怕嘗試。

使用最佳視覺敘事技巧的4個簡單步驟

現在您已經了解了不同類型的視覺敘事,它是什麼以及它為什麼有效,讓我們來談談如何使用它。以下是使用視覺敘事技巧捕捉目標受眾注意力,創建與他們產生共鳴的信息以及建立情感聯繫的分步指南。

步驟1.找出激勵觀眾的動力

是什麼促使潛在客戶尋找您的產品?如果您已經創建了買方的角色,那麼您已經朝著正確的方向邁出了一步。但是,它比這更深刻。

客戶和潛在客戶都會向您和您的競爭對手尋找答案。他們正在尋找的產品或服務不僅能夠解決他們的問題,而且還會與他們購買決策的核心潛在的情感動機產生共鳴。

視覺敘事技巧情感激勵因素

雖然“哈佛商業評論”確定了大約300個這些情緒激勵因素,但排名前10的是:

  • 在人群中脫穎而出
  • 對未來充滿信心
  • 享受幸福感
  • 感受自由
  • 感受一種刺激感
  • 感受歸屬感
  • 保護環境
  • 成為我想成為的人
  • 感覺安全
  • 在生活中取得成功

您可以採取任何這些激勵因素,並通過引人注目的圖像和故事圍繞它創建營銷活動。

查看我們的帖子,了解為您的買家角色量身定制內容的其他方法。

第2步。選擇最適合的故事

一旦確定了推動目標受眾購買決策的因素,您就可以開始處理您想要講述的故事了。最好使用關於貴公司的真實故事,或者創建一個客戶的案例研究,而不是製作一些東西。

你的故事不需要很長時間。它可以是單個帖子,推文,單個句子,甚至是模因。唯一的要求是故事完整。

不確定一個完整的故事是什麼樣的?幹得好:

視覺敘事技巧挑選最好的故事

難道不認為用一句話創造一個完整而有力的故事是可能的嗎?你不必為此承擔責任; 嘗試這個尺寸:

再一次我們是陌生人,但這次是回憶。

相當強大。

第3步。選擇正確的高影響視覺效果

選擇媒體時需要考慮一些事項。

  1. 您的受眾始終是第一位的。使用他們想要使用的媒體。而且,請填寫看起來像他們的人或有一個有趣(不是卑鄙的)理由不要。
  2. 將您的媒體與平台相匹配。不要在YouTube上嘗試照片廣告。它們不適合你,你可能最終會惹惱他們中斷的任何人的視頻。
  3. 記住您的受眾在客戶旅程中的位置。通常情況下,圖像最適合寒冷的潛在客戶,而視頻最適合重新定位。

對於現場廣告,您可以使用OptinMonster創建具有高影響力的彈出式窗口,這不僅可以用於提供您的故事,還可以在連接到您的電子郵件營銷服務時處理您的潛在客戶。

我們的客戶創造了一些真正令人驚嘆的optin活

視覺敘事的例子

要查看一些精彩廣告系列的更多示例,請查看我們的圖庫

步驟4.測試,重新評估和調整

最後一種技術是測試。這是數字時代的營銷,伙計們。沒有什麼是最終的,沒有什麼永遠保持不變。

確保測試和調整您的視覺敘事活動,就像您執行所有其他內容和營銷活動一樣。重新評估和調整。然後重新做一遍。

而已!現在您了解視覺敘事營銷,如何使用它以及為什麼要這樣做。請務必查看這些免費的視覺敘事工具,以使您的營銷更容易,或者查看這些有趣的內容營銷統計數據,並了解更多適合哪些內容適合哪些受眾的內容。

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