怎麼學習行銷?

行銷是什麼

文章最後更新: 2021-06-02

到底要怎麼學網路行銷?

其實我已經不只一次聽到這個問題了,不論是有人私訊我,或是我在很多行銷社團上都有看到類似的疑問。

到目前為止都沒看到一個客觀可靠的答案。

所以我來分享一下我對於學習行銷的看法,這篇文章可以至少讓你有個初步的概念。

什麼是行銷?為什麼需要行銷?

行銷心法-6個人性抉擇的規則 1

會有【行銷】這概念的產生,是因為供給大於需求。

你的產品擺在那沒人要買,你很苦惱啊,想做點什麼,所以行銷就是在產能過剩,供大於求的情況下,你想賣產品時的手段

你可以想像看看,如果你賣的是必須品,大家都需要的,並且你獨有,人人都搶著要,那麼你只要販賣就好,你還需要做行銷嗎?

例如現在人人瘋搶的口罩,如果是你獨賣,你是不是就只要翹著腿收錢就好,還需要想什麼推銷的花招嗎?

就是因為在現實狀況中,並不是你獨有一家,你有很多的競爭對手,所以你需要給顧客一個理由,為什麼他要選擇你?

他要選擇你的理由很簡單,就只要他覺得他佔了便宜,或是他覺得他購買這些東西值得。

銷售的過程是價值的交換:一方是你的產品價值,另一方是你產品的價格

行銷心法-銷售的過程是價值的交換

行銷在做的事情,就是在你產品價值的砝碼區上,再加上顧客價值,只要他認為的價值>產品價格,他就會下單。

這種價值,可以是因為你賣的是奢侈品,讓他買了備有面子,實現裝的剛需,或是你的產品是有機食品,吃了讓他有安全感,以及你的產品是名人代言,或是他信任你,相信你的產品能幫助到他。

又或者是她喜歡你,單純花錢支持你讓他自己開心等等。

簡單來說,行銷的目的就是要創造顧客價值。

行銷心法-行銷的目的是創造顧客價值

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網路行銷心法是什麼?

行銷心法-6個人性抉擇的規則 2

在”怎麼說服人購買”的研究中,發現大部分引導人購買的文案都有類似的特徵。

研究這種類似特徵,歸納出的規則,就稱為心法。

【行銷心法】這種東西你可以想像成是大數據,以前的人不斷的研究測試後,發現有哪一些手段套路是有效的,就流傳下來。

就像是玩遊戲一樣,在大數據觀測下,這個英雄,配上這些裝備福文,以及技能的點法搭配,施法順序等等,勝率會比較高,那麼這一整套,就是這個英雄的心法。

這些行銷心法像是【人只會跟信任的人買東西】,【人迷信權威】,【人喜歡簡單易懂的文字】等等。

心法都是前人根據人性的選擇結果,而總結出來的。

行銷心法-心法是根據人性而來

學習心法有個好處,就是他是根據人性而來,十年前的例子過去通用,現在通用,未來也會通用。

我發現頂尖的行銷人中,大家其實有80%左右懂得的心法都是差不多的。

而新手和高手的差別,就只是新手的思考系統中,沒有這些心法的概念,而高手就是在已知的心法上,又再細節優化,了解的更深入。

其中我覺得大部分人缺乏的概念有5個,知道這些概念後就可以改善很多本質上的事情。

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要怎麼成為頂尖的行銷人?

行銷心法-如何成為頂尖行銷人

現在你知道了頂尖的行銷人都通曉這6項心法,此外,有一項我認為行銷人很需要具備的能力是【自我學習】。

為什麼我很常強調自我學習呢?

因為台灣的教育真的很爛,你學得越多思維越僵化,尤其是你念到博士,如果沒遇到好老師,那麼你的整個思維架構都固化了。

你會發現有很多博士生會固執己見,在討論議題時,常常會跳針,為了辯論而辯論,他只是想反駁你的論點,而不是專注在議題上,這是台灣教育的悲哀。

不可否認的是你我都曾經接受過教育的荼毒。

真正的教育應該要是以終為始為導向的,也就是目的為導向,你想成為什麼,就去學什麼,去實際運用。

但台灣的教育由於是70-80年代的代工關係,教育的方針是填鴨式教育,也就是趕快學一學,趕快上工了,不管你到底有沒有理解。

學校的學習是為了考試

行銷心法-學校的學習是為了考試

這樣你可能聽不懂,我以簡單的例子來表示:大家都知道學歷史的用意是,相似的歷史總是會不斷的重現,學好歷史可以知古鑑今。

但是我從皇帝堯舜,唐宋明清,一路學到中華民國,我怎麼學半天,還不知道歷史到底教會了我什麼呢?

考試裡,考卷上選擇題裡問,甲午戰爭是發生在哪一年呢?或是哪一朝代發生的戰爭叫什麼名字?

這些問題,到底有什麼意義?

甲午戰爭發生在哪一年只是一個數字,這有很重要嗎?為什麼考題要這樣出?為什麼在課堂上,沒有人用心裡學的角度,或是經濟學的角度,探討甲午戰爭爆發在背後的原因?

在現代,有100個人裡,找不到1個能說出,學歷史到底對他有什麼幫助的。但在古代,每個帝王和菁英階級都覺得歷史很有用,必學!

這中間的差距到底在哪裡呢?

原因是因為古人學歷史的方式,是把自己帶入進當時的環境因素下,現在我手握幾萬大軍,敵人是誰,盟軍是誰,我現在在打哪一場戰役,損失多少了,在這關鍵一役上,我的決策為何?

在這推理的過程中,把答案先蓋住,先設身處地的代入進情境中,最後再來看當時的將領的做法跟自己有所不同,再來檢討。

就是靠這種方式,來深刻的理解,古代的歷史放到現在當有相似情況出現時,我能怎麼應對?

設身處地地來思考,不想怎麼辦呢,不想不行啊,敵軍都要攻過來啦!

這種學習方式絕對不是背一堆名詞年代所能取代的。

在學生時代的差距,沒有你想像的大

行銷心法-學生時代的差距沒有你想像的大

我很常在思考,我高中用功念書,和坐我後方,上課睡覺,放學打網咖的同學,出社會後到底有什麼差別呢?

我的答案是沒有差別,其實這個答案你也已經發現了,在上課階段學的知識,尤其是你在指考考試衝刺班硬背的那些知識,有99%在出社會時完全沒有作用。

是完全沒有作用,你熬夜死背的課本知識,和她熬夜打電動,在出社會後完全沒差別,你所學的課本知識一點屁用都沒有。

頂多是你培養的人格特質比較負責任,耐操而已。

這也是你常常會看到,你有些同學在學校的時期很廢,但現在都過得不錯的樣子,這原因就是雖然你們在學校時期有累積差距,但是累積的那個差距的知識量,在真實社會中完全沒屁用。

那些考試分數不代表什麼。

我很常在質疑傳統教育教材編排,學習的用意。

這邊以國文課為例,這已經是最貼近生活的語文課了,你在國高中時期背的那些唐詩宋詞元曲,各種文言文,你又不是要穿越到古代,背那麼多幹嘛?

而且你背的那些文言文,講難聽點,甚至連平時拿來跟朋友閒聊的資格都沒有,你想想你平常和朋友聊天時,會突然秀一口唐詩嗎?還不被人當神經病看。

看一堆詩詞的好處,也許也就是有些人在寫歌詞時,看起來比較典雅,也就1%的人會用到。

在這邊我還得跟你講個壞消息,如果你在傳統教育篩選下,並不是進入到頂尖的學校,那你在大學所學的,其實也有99%在出社會後派不上用場。

有多少人畢業後,並不是走自己相關科系,又有多少人出社會後,發現跟業界接軌不適,要重新學習的。

台灣的教育已經生病了,在我上大學時,我都一直很懷疑在台上放個教授,和放個西瓜有什麼差別?

有時候並不是你不用功,而是那些老教授自己也不思進取,還在教10年前的教材。

教育最可怕的是,一群不學習的老師在拚命講課。

你必須得接受事實,在你國高中大學,被動接收的教育大部分是對你出社會後一點幫助都沒有的,你無法接收到業界第一手的知識。

但你能怎麼辦呢?

你就只好主動學習啦,你要開始扛起肩膀對自己負責了,你要以【以終為始】的觀念去學習,也就是目標為導向

對自己負責,目標為導向,以終為始來學習

行銷心法-以終為始來學習

你想要成為什麼,就去學什麼,而不是看到什麼都報名都想學,並且學了後要馬上去實作應用,只有你自己能做出來,那才是你的東西。

另外,你還得對學習的內容保持高度覺察,我已經說過了,大部分人接受過台灣的教育,思維已經被同化了,所以他們成為老師後,他們給出課程教材的方式,也會很死板。

並不是先設想【讓你變成怎樣的蛻變】,再來根據這個情況來規劃課程。

並不是喔,大部分人規劃課程的方式,是把那些插件軟體的功能全部講一次,不管實不實用,然後不會教心法,這其實很像是說明書,就是把你自己摸一摸就能學會的東西,帶著你做一次而已。

市面上的教程,幾乎只會教操作技巧,而不會教心法觀念。

我不確定這種教法你喜不喜歡,但是我個人是很厭惡這種教學方式,會有種錢花得不值得的感覺。

自我學習的價值,就是你遇到什麼困難,然後去學習他,實作,學會後教予別人,這樣重複循環。這樣的學習方式的好處是,你能確保自己學到的是實用的功能,而並不是像傳統教育那樣給你一堆用不到的知識。

延伸閱讀:

人為什麼要寫作?

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要如何學習行銷?

行銷心法-要如何學習行銷

行銷範圍這麼廣,改變速度日新月異,你要怎麼快速跟上這腳步?

我知道大多數的老師遇到這問題,給你的建議會是:那你就要去多看新文章,或多加些行銷社團,好獲取第一手的行銷資訊。

但我給你的建議會有所不同,我只能提供我學習的看法。

我先說,我討厭背東西。在這方面,愛因斯坦有相同的見解。

我講個小故事:

當年,愛迪生在尋找助手,但妳也知道,愛迪生這傢伙的毛病很多啊,光是改良一個燈泡都可以測試個6000多次。妳就知道他對於助手有多高的要求了。他挑選的人才標準,幾乎可以說是要把當時的字典給完全背起來。

他面試時提出一堆問題,像是:

【從紐約到芝加哥有多少英里?】【不鏽鋼是用什麼做成的?】

這種放在現代用Google都要查很久的問題,佈滿一整張考卷。

妳想也知道,誰有辦法回答呢?

所以她面試助手好久,都沒人能滿足他的期望。

於是,愛迪生滿腹怨氣地對愛因斯坦抱怨:「每天上我這兒來的年輕人真不少,可沒有一個我看得上的。」

愛因斯坦一看到考卷,都驚呆了,直接對愛迪生打趣道: 「看來不用等你拒絕,我自己就可以宣布自己落選了。」

這考卷的難度連愛因斯坦都要投降。

愛因斯坦有切身的體驗,強調不能死背東西,而要靈活運用思考。他認為這些知識,攤開書上都有,為什麼還要去背呢?

就算知道紐約到芝加哥有多少英里,那只是串數字,而且在鐵路字典裡都能查的到,如果沒有這數字運用的用途,那背這串數字又有什麼存在意義呢?

在中國古代社會裡的科舉制度,培養一大群的讀書人書呆子,背四書五經。背書的目的就是為了上京趕考,考出個好功名,這制度跟現代是雷同的。

學習的目的是為了考試,而不是為了成長。

背多分的制度,讓人忽略了學習到的知識,要去使用才有價值

行銷心法-學習到的知識要去使用才有價值

幾百年來不管怎麼改朝換代,除了風俗民情有所變化,像是把整段歷史丟進放映機裡,不斷倒帶重播一樣,對於基本的生活水平,找不到任何進步的跡象。

用背的方式,就像是不斷的複製貼上,找不到任何創新的可能。當為了考試而不是為了成長而學習時,會有什麼後果呢?

在你出社會,尤其是教職老師,你發現你的上課內容只要讀6本教科書就搞定。沒有了考試的壓力,自然沒有讀書的動力了。這是很可怕的一件事情。變成你年復一年都在教相同的東西,不再學習的人,卻再瘋狂教書。

你自然也會要求你的學生背多分,因為這樣最省力。 如果你的學習方式,受到傳統教育的荼毒,看到什麼知識都用背的。

老師講什麼就背什麼。那你不管去聽再多的行銷講座,或是看再多的線上課程,都是在浪費時間。

既然我不喜歡背東西,那我怎麼辦呢?

我喜歡用理解推理的,也就是只要知道底層邏輯,剩下的用推理。用推理的好處,就是只要大方向正確,那些平台規則再怎麼變,都逃不過妳的手掌心。

你要推理去找出行銷的底層邏輯

行銷心法-你要推理找出底層邏輯

知識是有限制的,但是想像力是無窮的。你要去歸類那些平台背後的心理動機。

流量有分三種:

1.不可控制的流量:從Google搜尋來的流量。

2.可控制的流量:FB廣告,GOOGLE廣告。(砸越多錢,觸及越多人)

3.自己的流量:自己的名單。(EMAIL名單)

而FB和LINE@的定位介於【可控制的流量】及【自己的名單】之間。

前期,為了要吸引你使用他的平台,會有很多優惠及高觸及率,你就會感覺這些粉絲都是自己的名單。

發訊息都很容易推播,生意很好做。

但他把你養肥後,他會讓你明白,不是你有LINE@,FB的頁面,而是LINE@,FB的頁面上有你的名字。

這就從【自己的名單】轉變為【要付費才能推廣的名單了】。

他會開始讓你把以前賺飽飽的錢吐出來。

為什麼他會這樣做呢?

因為平台是他的,沒有人跟他競爭,規則他可以自己訂。

不管是FACEBOOK,LINE,本質上都是訊息傳遞的平台。

他的”根基”是使用他的人群,而不是企業攤販。

隨著時間的推移,當用戶加越多企業好友或是按讚時,會有個臨界點。

那個臨界點就是當用戶開始覺得被大量廣告訊息打擾時。

用戶使用者體驗不良,就會想找替代品,而大量出走。

這是LINE和FB最不想看到的事情,因為用戶名單就是他們跟企業談資的籌碼。

所以會把企業者的觸及率調低。

你被調低,你不爽怎麼辦?

那就使用者付費,想要有觸及率就付錢。

不管是FB粉絲團,FB社團,LINE@,這些都是他人的平台,你終究要跟隨著他人的演算法而波動。

你只有建造自己的名單,才能有自己的主控權。

平台想要的就是,你一上網就黏在她的平台上,所以看到外部連結,想把你帶離平台就會很不爽,會降低他的觸及率。

就算是日後,有人新創辦個叫做XX的平台,整個的成長軌跡也會是雷同的。

或像是Google,Yahoo,百度,這些搜尋引擎存在的目的,就是想讓人能在網路上找到答案。所以偏愛長篇內容,讓你不用跳來跳去,開一堆瀏覽頁面,能在一篇文章中就找到解答。

大方向掌握對了,知道這些平台的底層的思考方向,那麼不管平台的策略再怎麼變動,演算法再怎麼改變,對你的影響都會很小。

再來是要細分不同平台間的差別。

像是FB,受眾的濃度很重要,所以你的主題要專一。

而YOUTUBE就沒這限制,你擴展越多的受眾越好,所以如果我要經營YOUTUBE頻道,我就不會挑選網路行銷這種小之又小的受眾規模。

IG的話偏向圖片,影音,這些年輕人化的素材,如果使用這些的群體都是年輕人,那IG就不會產生社團這種東西。

你早期應該也有遇過LINE,FB這些平台,每當你到公司上班,馬上就會開個工作群組讓你加入吧?

年輕人痛恨讓長輩,工作介入自己的生活。所以為了顧及年輕人的想法,不想引起大量出走,IG不會開發出社團的功能。

如果當你的學習方式,只是用背的,而不去推敲後面的思路,對於行銷趨勢一直在後面追,你不管多努力都追不上的。

就像是大部分人讀書只是讀書,有些人則是去推敲作者寫這句話背後的邏輯思維。

相反地,你只要掌握大方向,知道他們營運的訴求為何,這樣大方向不變,那平台怎麼更動,你都不會差到哪裡去。

遇到知識不要去背,你要試圖去推敲背後引發這跡象的原因。

你可以去加入一堆行銷社團,來獲取第一手的資訊,但要記住,你不能只是看過,而要去思考這原因為何,當你花越多時間來思考推理,你往後看到事件發生,你就能判斷出這事件發生的原因。

就算你看再多的第一手行銷資訊,也永遠有更多的第一手行銷資訊出現,只有當你理解背後的底層邏輯來推理,你才有機會站在這些趨勢的前面。

行銷要找誰學?

在科技爆炸的時代,資訊像大白菜一樣遍地都是。
   
連阿貓阿狗都能發表自己的意見。
   
其實,你現在最大的困擾,已經不是要去哪裡找資料了,而是要如何在遍地石頭中分辨出真正的黃金。
    
這是一個滿危險的時刻,當你只有0分的時候,你看30分的東西,都會是100分。
    
所以要怎麼分辨30分和100分,這個方法,你學會後會有很大的幫助。
   
   
   
我分享一下我是怎麼學習的。
    
我跟一般人的學習方式不同,我不會什麼都去學。
    
孟子也說過:盡信書不如無書。
    
當你【輸入】什麼,你就會【輸出】什麼。
   
所以你要慎選【輸入】你頭腦的資訊。
    
我不管學習任何課程,一開始,我都會先抓準【本質】。
   
我是用篩選的方式,分辨那個教材有沒有符合【本質】。
   
有的話我才會花時間和工夫去學習他。
    
當然還是有很多,因為名氣太大,不免踩雷的教訓。
   
   
   
【本質】有點抽象,所以我用實際例子:
    
以FB經營來講,FB的本質是【互動】。
   
互動白話一點,就是按讚,留言,分享。
    
其中評分,分享>留言>按讚。
    
所以我在第一關篩選,所謂的【網路行銷大師】時,我會先去看他貼文。
    
比如他是破萬粉絲團,但是常常貼文不到20按讚,或是少於5人以下分享。
   
那這種的粉絲團,不管他提供什麼【FB教戰】課程,我都會一律PASS跳過。
    
因為他在FB的精隨,【互動】這關,觀念就錯了。
    
方向錯,策略錯,那後面不管怎麼經營,都是錯的。
    
他自己經營的方法,通常就是他會教給你的方法。
    
所以你如果未來粉絲團想要像他那樣死氣沉沉,那你就可以找他學習。
    
我在FB經營【互動】這塊,我是非常看重的。
    
以我為例,我自己寫文章時,我衡量我這篇文章價值高不高,就是採用有沒有人分享,來作為判斷依據。
  
  
   
講到這個我必須先提一下,市面上其實滿多粉絲團是採用【每一篇貼文留言下方都用臉書機器人】。
    
這個方式我真的覺得很雷,是在慢性死亡。
    
我來解釋一下。
   
因為臉書本質上還是用來交流的。
    
我不喜歡在每篇文章下方都用臉書機器人,就是因為我比較想要知道真實的反饋。
    
確實使用機器人可以增加觸及人數,因為你在貼文下方留言,你的親朋好友都有機會看到。
    
可是用臉書機器人也有個弊端,因為這是你設計好的留言,你會無法知道你的讀者看完你文章後的真實看法。
   
尤其如果你是時事類,或抒發感想類,這種會引發大量不同論點討論的粉專,用臉書機器人真的是弊大於利。
   
每個人都有不同的意見或看法,但是卻只能依照你所給的格式來發表。
    
你當下可以獲取到曝光度,可是時間久了,你會失去人情味。
    
因為,這違反了FB的初衷:【自然的互動】。
   
一則兩則還好,十則,上百則都是要別人留言領取誘餌,而不是單單針對你發表的貼文內容議題做回覆。
   
如果他已經領取過他的誘餌了呢?
    
那他其實就不會再回來留言了阿。
   
每則貼文都要求留言這種方式,會讓你經營越久,粉專越冷清。
    
我會建議少數幾則使用臉書機器人就好,像是我也只有【置頂文章】使用。
   
所以你從本質上,【互動】去衡量這個策略,這個方法是超級雷的。
   
如果你的粉絲團是採用這個方式,就趕緊停掉吧,回到本質,臉書需要的是【自然的交流互動】。
   
   
   
以Youtube來講,本質是【黏著度】。
   
就是我會衡量,訂閱數和觀看數的比例。
     
以一部影片為例,當你這部影片被人看到時,他如果喜歡,就會訂閱。
    
但是如果他真的超級喜歡,覺得每部影片都想看到的話,就會加到【搶先看】裡面去,不想錯過通知。
      
我覺得影片質量有沒有高到讓人願意加到【搶先看】,是區分點。
     
當你觀看數比訂閱數高,這代表一件事情,每當你的影片發布時,訂閱的人是願意觀看你的影片的,並且願意推薦出去給其他親朋好友。
      
這樣才會造成觀看數比訂閱數高的結果,不然連訂閱的人都不想點開來看的話,觀看數是不會比訂閱數高的。
      
如果你的影片都一直能讓觀看數大於訂閱數,代表你是潛力股,缺的就只是曝光度,也就是等時間證明而已。
    
老高雖然現在是200多萬訂閱,但是他從10萬多人訂閱開始時,他的影片都始終維持著這個法則:觀看數>訂閱數。
   
    
    
另外還有一個思考點是,當有新觀眾訂閱你時,他會像是發現寶藏,或是新大陸一樣,一直往前點,你的每一部影片他都想看,一直翻你早期的影片看。
     
簡單來說,如果你想要做youtuber,那你的影片質量就要高到有人願意去追你的往期影片。
   
   
    
同理,觀看數遠小於訂閱數,就代表你的影片其實不吸引人。
     
所以像是志祺77開Youtuber課,我就完全不考慮去上。
      
不過話也不能說得太滿,要看他是開什麼類型的。
       
如果是資訊蒐集,素材製作,這是他們團隊的強項,這我還是有點興趣的。
     
但如果是教口語表達,我就會果斷按叉叉離開。
   
   
    
以SEO來講,本質是【解決問題】。
     
解決問題其實就是寫好內容。
    
不過這部分比較難以判斷。
     
我的判斷方式是會先看導師自己有沒有網站,然後網站的內容資訊是不是吸引人的。
       
再來,我就會直接去看他的教學大綱,不過這部分就需要你先有一定的觀念才能判斷。
     
我就覺得很奇怪,國外都在教SEO都在宣導要製作好內容,教你用各種不同策略製作內容。
      
怎麼在台灣都在教很【形式】的,像是在背公式,背單字一樣。
      
我真的滿好奇,有人照著他們的教學,真的能提高SEO嗎?
    
   
   
大致是這樣子,心中要先有一個準則。
     
從那個準則去推論,你想要找什麼樣的資訊去完善這個準則。
     
以終為始,目標導向的學習方式,才能讓你越學越強。
    
市面上已經不缺教程了,缺的是【好教程】。
      
如果什麼都想學,那其實會變得很廢喔。
     
因為市面上的行銷導師,可能連自己在教什麼都不知道。

延伸閱讀:

如何加快你的學習速度

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如何加快你的學習速度

現代人有很嚴重的知識焦慮,包含我也是,就覺得好像不學些什麼,就會被這世界給狠狠地拋在腦後。
   
在妳努力學習的同時,問題來了。
   
你在進步,你的競爭對手也在進步,一來一往相抵銷,好像怎麼學都是白做工,你想超越她,勢必得付出更多的努力。
    
那有沒有什麼方式,可以讓你的學習效率提升2倍甚至3倍呢?
    
很多人想到要讓學習效率提升,很直覺的認為,那我只要看書的【速度】加快,比別人多看2-3倍的書,那是不是變相地,在單位時間內,就學得比她多了呢?
   
怎麼樣用最短的時間把一本書讀完,被很多人認為是成功的捷徑,甚至還有開發出一門專業的技術,叫做【速讀】。
   
   
   
【速讀】是一門快速閱讀的技巧,讓你學會後,可以從一分鐘看300個字,進步到每分鐘可以看3000個字甚至上萬字。
   
很不可思議吧,以前【一目十行】這種形容天才的成語竟然真的可行,並且可由後天學習,一般人就能學會。
    
【速讀】起源於第二次世界大戰的時候,當時美國國防部為了使軍官能有效又迅速地判斷空中快速行進的戰機標誌,而發明了速視儀裝置。
   
藉由快速閃示視覺刺激,讓軍官可以在1/500秒內辨別極小的飛機圖像。
   
所以速讀的核心概念是,在快速閃過的圖像中,大腦要能辨別出是什麼訊息。
   
   
   
如果你想學會速讀的話,需要克服2個要點:不默念,以及水平閱讀法。
   
不默念有個專有名詞,叫做【眼腦直映】。
   
一般人在看文章的時候,比如你現在看的這篇文章,在你邊看的同時,你心中是會一個一個字把她唸出來的。
   
這時候的神經鏈結是這樣的,書-眼-口-腦。
   
所以,你必須要先等你唸出來後,才能去看下一個字,看書的速度就是被這樣拖累的。
   
而不默念,就是讓你的神經鏈結,變成書-眼-腦,「眼睛看」→「頭腦想與記憶」,從眼睛直接跟腦袋做連結。
   
人的閱讀速度會遠大於講話速度,當你戒掉默念講出來的習慣,把讀的部份去掉,只保留單純的閱。
   
瀏覽過去,眼睛終於不用再等嘴巴了,看書的速度就會像火箭起飛,大大的提升。
   
   
   
第二個要點,水平閱讀法的核心概念是擴大視野。
    
眼睛視線所及常是一個面而非一個點,例如:看風景、照片、電影等圖像時,人能看到整個畫面,並不需要從上到下或從左到右依序地看。
    
但是,我們人在閱讀的時候,如果是看水平文章,會從左看到右,看垂直文章,會從上看到下。
    
以看我現在這篇文章來說,你的視線會一直左右掃視,從左看到右,又從右拉到最左邊來看下一行,視線的幅度起伏會很大。
    
水平閱讀的方式,就只看中間的部分,看中間的點。
    
用視野擴大的方式,一次看整段話,把他直接印在大腦中,而不是一個字一個字的看,將多行文字以形成一個畫面的方式,一次看整個頁面。
   
讓自己的眼睛像照相機一樣不停的拍攝,這樣你隨著訓練,可以一次讀兩行,一次讀四行,甚至一次讀一整頁。
   
就像你看到字卡快速閃跳,可能只有0.5秒的暫留時間,雖然你沒看清楚,但是你的大腦還是能隱約辨識出是什麼字。
   
   
    
講完了速讀的原理,我說一下我對於速讀的看法。
   
速讀這種方式,很多人認為是愛看書者的福音,但我覺得很雷,超級雷,任何人都不應該去學習這種看書技巧。
   
學會這種技巧會讓人越來越笨。
   
怎麼說呢?
   
因為閱讀這種事情,並不是單純的下載資料,而是文字要和腦內資料產生化學反應。
    
把新觀念跟腦中舊有的想法做連結。
    
比如說你看到一個新品種的水果,想要知道他是什麼味道,吃了之後,你說不出來是什麼味道,但是你會覺得有點百香果加上鳳梨的綜合味道。
    
就這樣,你透過舊有的資訊,來解讀新資訊。
     
你想想看,你不懂法文的話,給你一本法文的書,你腦中完全沒概念,雖然有看過去,但是沒有任何資訊可以跟腦中舊有概念做連結。
    
雖然有看,但還是會完全沒印象。
   
所以,如果當你在看新領域,或是較為艱深難懂的書,你腦中沒有這方面的知識,你大腦同樣會無法解讀【快速印象的那個圖像】是什麼意思,會像是看無字天書一樣,就只是讀而無法理解內容。
   
   
    
閱讀是一個三步驟的過程:注視,掃描和處理。
    
其中處理的過程是最重要的,他在跟舊有資訊做連結的動作,同時也是最花時間的。
    
但是如果你通過速讀,快速瀏覽過去,你就沒有足夠的時間來處理資訊,來做思考,他們就會在被理解之前就從工作記憶中掉出。
    
所以,看書快的代價就是理解能力降低,因為你犧牲了大腦去解碼資訊的時間。
   
在你這個還沒理解的同時,你就已經在看下一個了,這也是孔子所說的:【學而不思則罔】,只學習而不思考會迷惑而無所得。
   
   
    
我認為最好的讀書方式是慢讀,精讀。
    
想增加學習效率,應該注重於理解,而不是數量的提升。
    
我看書真的是非常的慢,我常常看到一兩頁,看到某個沒看過的新概念,就會停下來很久,開始想想這概念對我有什麼關聯,有啟發了我什麼,或是我生活中有沒有案例可以解釋他。
   
我很喜歡九把刀的一句話:【慢慢來比較快】。
   
在我精讀的過程中,我其實是在培養思維能力,我是在找他的底層邏輯。
   
我用個簡單的例子來解釋。
   
如果你有做菜的經驗的話,你在看網路上食譜的時候,你會發現肉,海鮮等等都有不同的料理方式。
   
我以王剛的視頻【紅燒鯉魚】作為例子。
    

   
備料:
   
將魚處理好後,五花肉切成小塊,增加香味。切香菇,代替味精,提升魚的鮮味。切大蒜,生薑,小蔥。
   
料理:
   
加入底油燒至五成熱,把魚兩面先煎焦酥金黃,撈出。加入豬油,蔥薑蒜粒爆香,加入香菇蔥粒。
   
調味:
   
加入蠔油,生抽醬油,啤酒。加入胡椒鹽,食用鹽,白糖提鮮。放入鯉魚下鍋燒熱6分鐘。
   
擺盤:
   
撈出鯉魚。把鍋內湯汁大火燒開,加入澱粉勾芡,淋在魚上面。
   

   
以上就是一道完整的食譜,你可以把他想像成一本書。
   
不同的書都是重複一次這樣的料理過程,只是材料不同。
     
而底層邏輯是什麼呢?
     
就是將他解析開來歸類,你會發現相關的料理,步驟的處理都是一樣的。
    
都是可以分為:備料,料理,調味,擺盤的階段。
    
並且,肉類都要先川燙過,來去除血水,而海鮮就要加入薑片和米酒來去腥味,或加入豆瓣醬來提味。
   
這樣當你知道底層邏輯後,你就能舉一反三。
    
你就不單單的只是看,而是會去思考,為什麼要加入蔥薑蒜?
    
加入的作用是幹嘛用的?
   
這樣面對從未處理的料理時,比如鹿肉,你就知道是肉類,要川燙,知道該怎麼處理他,該怎麼調味。
    
所以,當你學習新領域的時候,你只要去深入研究,掌握他的底層知識,掌握他的本質,剩下的你就可以直接用推理的,這也是學習最快的方式。
   
   
   
當然很多人會覺得說,可是那些標榜【速讀】學習的孩子,成績都很好。
    
如果速讀對思維能力有害,那成績好,這要怎麼解釋呢?
    
我對於成績好的定義是這樣的:【對於不喜歡的科目也能耐著性子,並且有很強的找答案能力】。
    
在台灣的教育中,要拿高分,比較需要的是【記憶力】而不是【思考能力】,也就是你要多做考古題,把那些題型背下來。
   
需要的是【找答案】的能力。
    
想拿高分,其實不需要你有什麼思考能力,你光看題目怎麼出就知道了。
    
歷史題目會考:【甲午戰爭發生在西元幾年?】
    
這完全就是考記憶力,但甲午戰爭發生在幾年,根本完全不重要阿,只是個年份。
   
但如果是考:【為什麼會爆發甲午戰爭?】
   
這種題目才有意義,因為會讓人去思考背後的原因,而不是單純的背答案。
  
  
   
考試找答案,思考終止,思維僵化,提問才是思考的開始。
    
很多人功課好,但是出社會後,反而沒什麼進展,就是因為找答案的能力已經不再適用了。
   
在出社會後,有明確答案的選擇題已經消失了,取而代之地都是沒有標準答案的申論題。
    
速讀對比於精讀,核心概念不一樣,一個是找答案,一個是找問題。
    
速讀可以快速的瀏覽找到答案,在以記憶力為考量的考試環境確實可以拿到點優勢。
    
但是出社會後,已經沒有關書考這種東西了,人們也終於不用逼著自己再去學不感興趣的科目,這時候深入思考的價值才會發揮出來。
     
因為你在慢讀的過程中,你不只會理解作者的論點,你還會找出為什麼作者會思考出這樣的論點,他背後的信念是什麼,你會提出一個又一個的好問題,幫助自己思考。
    
最聰明的人,第一流的人才都是能提出好問題的人,這也是速讀所不能培養的能力。
    
   
   
回到主題,要如何加快你的學習速度?
   
真正好的學習方式,並不是看100本那個領域的書。
   
畢竟廢書很多,有時候作者自己都搞不懂自己在寫什麼,讀這種書反而有害。
    
速讀是一種本末倒置的方法,不是看書要多,而是要去深刻的理解他,找出最底層的觀念,舉一反三,這樣看到類似的,就算你不用看書你也能知道內容。
    
正確的做法是,直接找經典書看,讀10本,各讀3次,把一本書一字不漏看完,去理解背後的底層邏輯反而會更好。
    
這樣才不用每次看書就像看一本新書一樣,本質理解夠深刻後,可以直接用推理的,這也是提高學習速度的根本辦法。
   
也許速讀真的有其優點,但是我到現在都還沒看過精通速讀的人能說出什麼大道理,大多都只能說出很表面的想法。
    
相反的,讓我有所啟發的文章,他的作者都是精於精讀,擁有深度思考能力的人。
    
養成精讀,慢讀的習慣,可以培養找出底層邏輯的能力,對你會大有幫助。
     
畢竟,深度思考的能力,在現代是稀缺品。

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台灣人的小孩有夠可憐

其實我看到這影片的第一印象就是,靠這創辦人是不是有病阿。

https://www.facebook.com/watch/?v=1860169120671548

小孩就讓他好好的玩就好,花時間背這種完全用不上的知識到底要幹嘛?
      
他背了朝代歷史,週期表,圓周率,易經,但是他有理解嗎?
      
尤其是那個易經,我連字都看不懂了,何況是要背。
    
我真的覺得那個小孩有夠可憐的。
    
當然,我知道很多人看到這則影片,反而會覺得挖靠,太強了吧,三歲小孩就有這樣的記憶力,我也要幫我的孩子去報名。
    
這是人之常情,誰都希望自己的小孩以後能過好生活。
    
其實這就是陷入了考試思維中。
    
不可否認的是,這種快速記憶的技巧對於台灣這種【考試為主】,【填鴨式教育】的教學環境中,是很有影響力的。
    
妳去看那些成績好的小孩,不管他們理解力如何,通常都很會背東西。
   
   
    
但是,望子成龍的心情,是可以採用不同方式來實現的,不一定要取決於考試分數。
   
妳把整個視角拉開來看,出社會後,整個世界是屬於【冪次法則】這樣分布的。
    
你可能有聽過20/80法則,就是20%的人創造80%的收入,而另外80%的人創造20%的收入。
    
真正有能力的人,或是資源,都是集中在少數裡的。
    
【冪次法則】就是在更極端一點,他是4/100,指前4%的人貢獻整體的100%。
   
聽起來很不可思議,但仔細想想,還真的是這樣。
   
像是科技也不是一帆風順穩定發展的,而是像不斷的跳躍,平緩發展,再跳躍。
    
少了一個特施拉,或是愛因斯坦,人類科技就會倒退30年。
   
人類科技的進展,就是掌握在少數幾人的天才身上,只能靠他們研究出突破性的發展,科技才能進步。
   
而不是說,大家都把體育課拿去學科學,科技會進步比較快,不是這樣的。
   
多數人對於大局,一點貢獻都沒有。
   
另外像是創投公司也是,他們可能投資了100個項目,其中有99個都虧錢,但只要有1個是成功的,成為獨角獸公司,那他整體就是賺的。
   
BBC也研究過,全球1%的富人,掌握82%的財富。
   
所以你看,不管是資源,還是人才,真的都是符合【冪次法則】。
   
  
   
【幕次法則】的意思就是最頂尖的那一群人,才是價值貢獻的最大來源。
   
學校教育能幫助我們站在那個頂點嗎?我很懷疑。
   
人的才能是千奇百怪的,妳不可能像是工廠裡裝果醬一樣,把每個不同形狀的人,都硬塞進固定的圓柱罐子裡。
   
愛因斯坦就曾經說過:「假如你讓一條魚爬樹的話,牠會永遠相信自己是一個笨蛋。」
   
我們的教育就像是這條魚一樣,明明都已經嚴重脫水了,還要一直為了家長或是老師的期盼,不斷的一直往樹上爬。
   
弄得魚鱗都剝落了,還是毫無進展。
    
看著旁邊一個一個登上樹頂的猴子,還以為是自己的能力有問題,導致許多人信心全失、茫然無望。
  
  
  
學校成績,那個分數,真的只是一坨屎,完全不重要。
   
如果你真的很會念書,比一般人能考到更高分。
   
那其實也只是代表你的記憶力比一般人出色,並且能耐著性子讀妳不喜歡的科目而已。
   
在學習的歷程中我是偏科,我的數學和國文還不錯。
   
我的數學是可以在段考裡,整個二類組中只有我一個人是滿分的,但是我的英文物理化學就一團糟。
   
理由也很簡單,對其他科目就真的是沒什麼興趣。
  
  
  
在學校裡,比較偏愛於妳要在5個科目中都拿到90分。
   
但在出社會後,社會會比較偏愛妳在一個科目中拿到100分,其他科目拿20分也不打緊。
    
這樣在特定領域中有所長的【人才】反而比較吃香。
   
你畫畫超強,每個看到的人都驚為天人,都願意花高價來購買。
   
這樣就算你數學連99乘法都不會,一點關係都沒有啊,有這專長就夠你活得很滋潤了。
   
所以,如果你真的想要站在頂點上,妳一定要發揮妳的天賦。
   
天賦不是指你的成績,而是單純指你的天賦。
   
有些人對於銷售很擅長,或是講故事,攝影,健身,寫程式等等,這些都是學校不重視的技能。
   
但是這些技能不實用嗎?
   
恰恰相反,出社會後,這些技能非常實用。
   
如果我以後有小孩的話,我會建議他,別把世俗的成績看得這麼重要。
   
成績不能定義你是誰。
   
相反的,我會鼓勵他挖掘自己的天賦,把時間都投入在這上面,就算成績差到退學也沒關係。
   
做自己感興趣,樂在其中的事情,培養一項技能,比待在學校背一堆用不到的課程有意義多了。
   
只有專注在你的天賦上,你才有機會成為那領域1%的人才。
  
  
  
在現代,自學比去上大學有用。
   
甚至很多第一線的知識,在大學裡是學不到的。
   
有多少尸位素餐的大學教授,自己不去增進知識,反而還在教授30年前的一套。
   
不合時宜的課程,就是因為教授的公務員心態,導致學生學完出社會後,還是會與業界脫節。
   
這讓我想到我大學讀數媒系的時候,有一位同學瘋狂翹課,一直被當。
    
老師就在問他說:你幹嘛不來上課。
     
他說:因為我想要做遊戲。
    
OK,因為【想做遊戲,所以不來上遊戲教學課】,這邏輯沒毛病。
   
不過他的意思就是說,我都已經靠著自學學會做遊戲了,去上課反而會讓我覺得浪費時間。
      
他已經跳脫了去上課是因為要拿文憑的迴圈了。
      
雖然學校教育不能幫助到他,他連大學都沒畢業。
       
但是根本沒差,他現在也是創立個遊戲工作室,活得好好的,他也是同學中,少數出社會後還留在遊戲這行業的。
       
很有意思的是,我發現強的都是會翹課自己去研究遊戲的,反而很廢的都是每堂課準時報到點名的。
    
   
   
我常常會在想,如果我人生能重來的話,那我讀完國中後,我連高中都不想去上,而是完全自學。
      
去學我真正有興趣的,我的天賦所在,而不是被關在學校裡,硬背一堆以後完全用不到的知識。
       
學校教育只能培養社會的螺絲釘,這種制式化的教學,對創業者來說是毒藥。
      
並且這種毒藥是深入骨髓的。
     
妳可以注意到,教育程度越高的人才,思維會越僵化。
     
包括現在很多的線上課程,我看到老師是什麼名校畢業,我就知道完了,都受到學校教育的遺毒,教的內容是完全不實用的,都在教工具怎麼操作而已。
    
我真心希望每個家長不要去注重成績,而是培養孩子的思維能力。
      
讓孩子有機會投入在他的天賦上,把自身優勢最大化。
      
影片下方有個留言我覺得不錯:
     
【真正的教育是培養人才能夠創造新的市場,而不是培養人才進入既有甚至即將飽和的市場。】
    
出社會後,都是在開書考了,記憶力真的是沒有什麼用,反而培養思維能力才是一流人才和二流人才的差別。

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學校到底想篩選什麼?

我最近一直在想一個問題。

那就是我發現,我在國高中的學習階段時,似乎都沒在做【思考】的動作。

一直到我畢業出社會後,沒人告訴我【標準答案】了,才開始有思考的行為。

這聽起來有點抽象。

我高中就讀的是二類組,科目有:國文,英文,數學,物理,化學

這相較於一類組,要死背的公民,歷史,地理。

已經偏向於要動腦的科目了,對吧?

但上課的模式,我覺得跟一類組相比,也沒有太大的區別。

課堂中,老師在黑板上洋洋灑灑的寫了一大堆字,學生在底下默默的抄寫。

不管是物理化學,也都有背不完的公式。

學校是個很矛盾的綜合體。

明明是以考試決勝負的地方,卻從來沒人教過如何學習,如何考試,甚至是如何記憶。

這應該要是學校教的第一堂課才對,卻沒人提過如何學習【學習】。

就像是古人說:【工欲善其事,必先利其器】。

在戰場上殺敵時,最優先考量的也是要怎麼把刀給磨利,或更好的是要想辦法把手中武器給升級,換成槍管大砲。

手中的武器要先正確,才能開始下一步。

這套用在學習上,你手中的武器就是【學習的方式】,或者是說【學習的效率】。

但學校並沒有教你怎麼學習,他只是把黑板寫滿,讓你那磨得很鈍的刀,繼續重複往前刺擊而已,越磨越鈍。

你知道你以前在課堂上,慣用的【記筆記】和【畫重點】,恰好是最雷的兩個學習方式嗎?

這是屬於被動的學習,只能讓知識停留在淺層區,考完就忘了。

我一直困惑於,為什麼我國高中階段拚死拚活背下來的東西,現在也幾乎忘得一乾二淨,更別提真的有應用在生活上了。

回想起讀書的那段時光,我的腦袋都是處於緊緊鎖住的狀態,沒在作任何的思考。

這是非常奇怪的事情。

我跟朋友討論的時候,他是說:【光是記老師黑板上的東西,腦子就飽了】。

這說的真是太有道理了,細細品味後還真的就是這麼一回事。

老師在上面講解,我們就在下面照抄著筆記。

課文內容有什麼含意,都是老師說的算,我們也不用思考,就默默地把標準答案背下來就好。

畢竟抄都來不及了,還要思考什麼呢?

但是就是這種被動的學習方式,把大腦給關機的。

這不禁讓我思考學校的作用是什麼?

難道是把一堆出社會用不到的知識,塞進未來主人翁的腦中嗎?

【鮑鵬山】老師說:

【讀孔子,問題不是孔子是怎麼說的,怎麼想的,孔子他老人家不在了。而是在我們面對一切公共事務裡面,我們要有能力判斷孔子如果在這個處境下,他會站在哪兒,然後我們走過去,和他站在一起】。

也就是說,讀書是要把那人的【思想內化在我們體內】,成為人格組成的一部份。

在將來作決定時,能【多出一個選擇】。

美國前總統【里根】說:

【我們不要輕易斷言上帝站在我們一邊,我認為,真正的問題是,我們是否站在上帝的這一邊】。

我們學習任何人,不是要知道他是怎麼樣的。

而是要知道,他如果在我的情境下,他會怎麼選擇。

那這樣說起來,是不是只有讀【名人列傳】才能得到不同的思考層面?

也不完全。

【查理蒙格】之所以在他的投資策略中能比他人精準,就是因為他會去鑽研不同領域的本質,來完善他的思維模型。

比如,他攝取經濟學、心理學、物理、法律、數學、生物學和工程學等在內的多領域知識,將其洞察應用到投資領域上。

他會經常思考,熱力學的定律跟經濟學的定律有何相似之處?

想辦法把公式套用在投資裡。

他的腦中有超過100種思維模型。

諺語所說的:「在手裡拿著鐵鎚的人看來,每個問題都像釘子。」

當你的思考層次很單一時,那麼遇到問題,你就很容易陷入盲區中。

相反的,當你的腦袋裝有不同的思維模型,等於是你可以用更廣泛的視角,用更加合適的工具來解決這一問題。

所以,學校到底是想篩選出什麼樣的人才呢?

在我的觀察中,那些成績好的學生中,撇開很努力的因素外。

不管聰不聰明,至少都有個特色,就是記憶力很好,很會應對考試。

至少在目前的規則篩選下,也不需要你有什麼深刻的洞察或是理解能力。

決勝的因素就是記憶力而已。

之前我和一個歐洲頂尖商學院畢業的朋友談話。

他說他們的教育方式,是和台灣完全不同的。

學生是採用自學的方式。

上課前你就要自己先把課程都學會。

上課方式是每個學生都像瘋狗一樣,瘋狂舉手,踴躍發言。

每個學生都勇於提出自己的想法,辯論得面紅耳赤的。

老師會根據你的發言質量來給你打分數。

課堂的主軸是在【思辨】。

單單背是不夠的,你要先能理解,才能辯論。

所以我一直在想,在台灣的教育方式下,培養了一群很會死背的高材生。

如果有天能開書考,或是能用Google搜尋。

不需要再背東西,已經沒有記憶力優勢了。

那麼頂尖的高材生和一般學生還有什麼差別嗎?

除開記憶力,還剩下什麼?

這樣篩選出來的人才,真的是優秀的人才嗎?

西方智者【薩古魯】說:

【教育的真正意義應該是拓展人類感知和意識的工具,而不是為更大的機器製造齒輪。】

學校不應該是要培養死背的工具,或是社會的齒輪。

我覺得教育的本質,應該是要灌輸不同的人格。

不是為了蒐集知識和觀念,而是要在自己的體內形成一種人格。

培養學生的思考,給予不同的思考層面。

讓學生們在日後遇到問題時,能有機會從不同角度看待問題。

如何成為一個高手?

如果提到【高手】你會想到什麼呢?
 
你是不是想到求學階段時,總是說我沒有念,卻一直考第一名的同學。
 
又或者是在機智節目上,不管主持人提出什麼領域的冷門難題,都難不倒他的參賽者。
 
這種過目不忘,學識淵博的本事,確實會讓人覺得好像跟一般人,是不同等級的存在。
 
但是我認為這一類人充其量只能算是記憶力出色而已,並不能稱得上是高手。
 
因為如果是開書考,或是能上網查Google,他們的優勢就會蕩然無存了。
 
簡單來說,不管是學校考試,或是機智問答,都是有固定的標準答案。這讓你可以不用經過推敲和理解,只要記憶力夠好,單純把答案背下來就能過關了。
 
我發現很多人雖然學的東西多,或是很喜歡閱讀書籍,照理說他們的知識存量很豐富了,看問題的角度應該比一般人更透徹才對。
 
但是結果卻相反,他們的見解往往很一般,跟一般人並無區別。
 
給出的答案就像是從維基百科抓下來一樣,沒有自己的看法和讓人眼睛一亮的觀點。
 
也就是說,吸收進去的知識,很像是背答案,只是增加了數量,但是沒有被加工處理過,沒有增加思考的質量。
  
這也就是孔子說的:學而不思則罔,只學習而不思考會迷惑而無所得。

高手擁有深度思考的能力

我發現能稱為高手的人,會有一個共同的特點,就是給相同的客觀資訊時,他們都能藉由蛛絲馬跡,推敲出背後的邏輯,所以給出的思考方向就是異於常人。
 
他們在【思考層次】上,是輾壓一般人的。
 
簡單來說,雖然輸入腦中的都是同樣的資訊,但卻能推理出不同且深刻的結論。
 
這就是深度思考的能力。
 
好消息是,這種思維方式被稱為【元認知】,是能經由後天培養鍛鍊的。
 
【元認知】是個專有名詞,你可以理解為【思考你的思考過程】。
 
用更簡單的方式解釋,你可以把你的腦袋想成是一台電腦,元認知就是你的作業系統。
 
一開始大家都是Windows98,然後也會安裝一些基本的軟件,像是小畫家,記事本等等。
 
不過有一些人,他在使用這些軟件的同時,他注意到了,右下角有個小小的【系統升級】提示。
 
他就慢慢的讓電腦系統升級,從Windows98,Windows 2000,Windows XP,Windows 7,Windows8,Windows 10……。
 
這樣不斷的迭代自己的思考模式。
 
而當同樣安裝新的軟件,比如Photoshop。
 
使用Windows98和Windows10這兩個不同系統時,操作軟體的性能差距就會是天翻地覆的改變。
 
不管是Photoshop,或是小畫家,記事本這些不同的軟件,都像是你讀進去的新知或是書籍。
 
只有當你提升了你的思維系統,從Windows 98 更新到 Windows 10,你對於那些軟件的應用程度,才會大大提升。
 
就像是有些聰明人,你給他同樣一本書,他在書中所能體會到的感悟可能會是你的十倍以上。

元認知:去思考你的思考過程

我知道你看到這裡時,你還是會不太明白【元認知】具體到底是什麼意思。
 
就是,你要開始去【意識】到你的【思考過程】。
 
就是你可能會突然有某種感悟:【阿!原來是這樣啊,這道理挺簡單的,為什麼我以前沒想到呢?】
 
有個段子的意味深長,他說:【大腦是人體最重要的器官,但你意識到沒有,這可是大腦讓你這麼想的】。
 
大腦真的是最重要的器官嗎?為什麼我會這樣想?
 
我們本身活在川流不息的思緒中,每分每秒都在思考,這帶來的壞處就是你很少會有意識地察覺到,你在思考。
 
就像你很少意識到你正在呼吸一樣。
 
意識到你在思考,是提升元認知的第一步。
 
元認知能力起作用的方式其實很簡單:
 
1.【原來我是這麼想的嗎?】
2.【我這麼想難道是不對的嗎?】
3.【我應該要這麼想才對】
 
舉個例子:
 
像是你不喜歡路邊乞討的乞丐,當有乞丐跟你乞討時,你湧出了厭惡的情緒。
 
你要辨別出這個情緒來,這跟你的信念起衝突了,接著你要找出這個信念。
 
為什麼我不喜歡他跟我乞討呢?
 
因為我不喜歡【他好手好腳的,卻放棄工作,而要求別人的施捨】。
 
這就是你內心的信念所在。
 
你的信念是【要付出努力,才能得到報酬】,接著你要去思考你這個想法是正確的嗎?還是有可能其實是錯誤的觀點?
 
你有沒有忽略到哪些事實?像是大環境大政策的影響下,導致他這個年紀,雖然努力過了,卻還是找不到工作。
 
會不會可能不是他的問題,而是環境的問題。
 
【付出努力了,是不是還要加上大環境,運氣等因素,才能獲得報酬】
 
就這樣透過思考一步步修正原有的信念,那麼你之後遇到乞討的人也不會太過抵觸了。
 
這是一個自己進化的過程,沒有人能幫助你。
 
首先你要先辨別出你的感覺來,如果你有起情緒反應,就一定是那件事情跟你的信念有所衝突到。
 
你需要先問自己,為什麼會有這種感覺呢?
 
若是這種感覺是真實的,那你為什麼會忽略了這個事實?你錯過了什麼?
 
那麼從現在開始,你應該如何思考?如何判斷?如何行事?
 
你還需要糾正的是什麼?

優化思考模式,可以跳出重複的泥沼

如果不持續優化自己的思考模式,會讓同樣的錯不停的發生。
 
你可能有注意到了,為什麼很多事情都跳不出泥沼?
 
像是一直遇到渣男,一直找不到心儀的工作,一直要心煩婆媳關係,每次發生的鳥事都似曾相見。
 
就是因為你的信念都沒更新過,所以你的潛意識就會操控你,一直不斷的讓你重複一樣的人生。
 
在2500年前的古希臘,這種持續更新思考模式的批判性思維是蘇格拉底參與討論和表達的方式。
 
他們藉由不斷拷問人心的提問,逼著自己思考自己的【思考過程】是否合理。
 
用一套環環相扣的關鍵問題,去驗證結論是否立的住腳。
 
另外,觀看別人的內容,也是個感受【自己思考方式】的好方法。
 
每個人的文字就是每個人的想法。
 
當你在讀別人文字的時候,就是在拿別人的思維方式和自己做個對比。看看哪些方面和你想的一樣,哪些方面和你想的不同?
 
為什麼他是這樣想?
 
這個過程其實就是鍛鍊元認知的過程。
 
也就是說,你在讀書的時候,你不僅要讀文字和文字所闡述的道理,你更要注意的是作者的”思考方式”。
 
作者的思考方式和你的有什麼不同?
 
不同之處在哪裡?
 
如果作者的思考方式可行的話,那自己的思考方式要做什麼調整?
 
讀科學書的人很多,但最終只有少部分人,讀懂了【科學家的思考方式】,最終成為科學家。
 
讀書或者是吸收知識,其實是像一面鏡子一樣,他映照出來的,是你的信念所在,當你看到不認同的觀點時,你都要格外的珍惜,因為這可能就是你提升自己思考方式的一個機會。

行銷是什麼-總結

總結

恭喜!全長1萬6000字的文章你看完啦,太多文字一下湧進來,你的小腦袋可能會昏昏沉沉的,沒讀進去,所以我最後再幫你梳理一下邏輯關係,做個總結。

行銷是在產能過剩,供大於求的情況下,你想賣產品時的手段。

行銷在做的事情,就是在你產品價值的砝碼區上,再加上顧客價值,只要他認為的價值>產品價格,他就會下單。

簡單來說,行銷的目的就是要創造顧客價值。

而對一般商家來講,創造顧客價值最好的方式就是撰寫高價值的內容,讓顧客對你抱有信任,知道你是這方面的權威,專家,能夠解決他的困擾。

這會比打折,特價等等的手段來的有用。

你要讓顧客對你的信任【顧客價值】+【產品價值】>【產品價格】。

只要他認為值得,他就會購買了。

但是一切的基礎,你要先把文章寫得淺顯易懂才行。

邏輯是這樣子的:【購買-信任-認同-理解】

當你想銷售時,你要知道你的顧客是因為信任你的產品和服務能幫助他解決問題,他才會有購買的行為。

顧客並不是在買產品的本身,而是在買更好的自己,他是相信你可以幫助他蛻變。

而你取得信任的前提是認同感,他認同你的文章觀念,產品理念,或是認同你的產品價值。

而認同往前推,他要先理解,也就是他要先看得懂,才有機會認同。

也就是說,你文章的資訊,他要先能讀懂,才能在腦中判斷這東西對她有沒有幫助,才有機會認同。

所以,把話說得簡單的能力,是你想賣出東西前的第一步。

這時代,「知識並不值錢,知識的表達才值錢。」把一個概念說得讓人聽得懂,是這世代的核心競爭力。

如果你想要讓人把你的文章內容看完,有個關鍵就是【溜滑梯原理】。

你要像溜滑梯一樣,讓人順順的,毫無阻力的看下去。

每一句話的目的,都是為了引導下面那一句話。

你要想辦法讓文章【口語化】,你會說出什麼話,就把它寫下來。

因為人有默讀的習慣,心中會默默的把文字唸出來,所以你只要文章口語化,讀起來通順了,就是一篇好文章了。

對創作者來說,與其花時間研究如何利用華美的詞藻來彰顯文彩,不如多花時間琢磨,如何用樸實的字句讓讀者能順順的看下去。

但是,就算知道了這些寫文章心法,你還是很難寫出一篇好文章來,因為製作內容這種事情,不能一蹴而就,需要大量練習。

除此之外,你需要以【以終為始】的態度來自學,需要用到的才去學,不要什麼都學。

並且要去研究行銷的底層邏輯,嘗試去推理,而不是死背。

因為行銷變化很快,永遠會有新工具出現。

用推理的好處,就是只要大方向正確,那些平台規則再怎麼變,都逃不過妳的手掌心。

行銷的事情,其實說多不多,說少不少,說多不多是因為要學的真的沒有很多,沒有你想像的難。說少不少是因為很少有人可以用你能理解的例子講解給你聽,希望你看完這篇文章後,能讓你對行銷有個初步的認識。

行銷是什麼-簡答QA

什麼是行銷?為什麼需要行銷?

行銷心法-什麼是行銷為什麼需要行銷

行銷就是在產能過剩,供大於求的情況下,你想賣產品時的手段
你可以想像看看,如果你賣的是必須品,大家都需要的,並且你獨有,人人都搶著要,那麼你只要販賣就好,你還需要做行銷嗎?
銷售的過程是價值的交換:一方是你的產品價值,另一方是你產品的價格。
行銷在做的事情,就是在你產品價值的砝碼區上,再加上顧客價值,只要他認為的價值>產品價格,他就會下單。
這種價值,可以是因為你賣的是奢侈品,讓他買了備有面子,實現裝的剛需,或是你的產品是有機食品,吃了讓他有安全感,以及你的產品是名人代言,或是他信任你,相信你的產品能幫助到他。
簡單來說,行銷的目的就是要創造顧客價值。

行銷心法是什麼?

行銷心法-行銷的心法是什麼

【行銷心法】這種東西你可以想像成是大數據,以前的人不斷的研究測試後,發現有哪一些手段套路是有效的,就流傳下來。
就像是玩遊戲一樣,在大數據觀測下,這個英雄,配上這些裝備福文,以及技能的點法搭配,施法順序等等,勝率會比較高,那麼這一整套,就是這個英雄的心法。       
這些行銷心法像是【人只會跟信任的人買東西】,【人迷信權威】,【人喜歡簡單易懂的文字】等等。
心法都是前人根據人性的選擇結果,而總結出來的。
學習心法有個好處,就是他是根據人性而來,十年前的例子過去通用,現在通用,未來也會通用。

為什麼要把話說得簡單?

行銷心法-把話說簡單的能力

資訊爆炸的現代,人的注意力被各種行業所瓜分,他留給你的注意力就已經只剩那麼一點點了,可能是網路廣告上看到,或是偶然在社團中看到你的貼文。
但如果你的文章還充滿一堆他沒看過的專業術語,他會力馬離開。所以,你要盡量用他人聽得懂的話,減少他動腦的成本。
比起有知識,怎麼說讓別人理解更重要。
訊息的吸收是一種解碼的過程,就像是我英文不好,你寫英文,那我腦中沒有這個解碼器,讓他跟我所理解的事物做對照的話,我要理解這件事情,就要花很多腦力成本。
把話說得簡單還有一個好處,因為人性中有個特點,就是人只會跟信任的人買東西。
不管是名人背書?大牌子?或是相信你的產品能幫助到他,背後的邏輯是信任。
購買的本質是信任,不會有人去購買他自己都不相信的產品。
這延伸出來就是,你想獲得信任,把話說得簡單,讓他聽得懂很重要。
把話說得簡單的能力,是你想賣出東西前的第一步。

為什麼要有同理心?

行銷心法-了解讀者的同理心

因為人的本性是自私的,只關注自己。
人只會關心自己的事,他只會注意你的產品或是服務能不能幫助到他,能不能讓她過得更好,至於你公司會不會倒,產品有沒有賣,這真的對他來講不重要。
這衍伸出來就是,你公司的資訊活動,有誰升遷,或是誰做了什麼?你公司去哪裡比賽,得了什麼獎,你公司今年滿幾周年了,這些都不重要。
消費者對你的公司不感興趣。
所以你需要培養【讀者思維】,在製作內容時,要基於受眾,你的讀者的立場做為考量。
這會是頂尖創作者和一般創作者思維的差別。
每次貼文前,需要先問一下自己,如果我是讀者,我會有興趣看到這篇內容嗎?是跟他切身相關的內容嗎?
你自己都沒興趣的話,就果斷刪掉吧。

為什麼要在正確的時間點,給予正確的資訊?

行銷心法-合適資訊的漏斗思維

所謂的正確資訊,隨著時間的推移,是不同的。這是一種循序漸進的過程,互相影響的動態關係。
所以在行銷中,你也要把你的產品資訊,服務內容做分級,一開始要向大眾普及基礎的知識,等到篩選出訂閱者後,才能提供一些較為進階的課程,產品訊息,慢慢地往下延伸。
當你把產品服務分級後,你的漏斗也就成型了,你就可以一步步把上面想了解基礎知識的人群往下引,做出用戶分級,提供每一層用戶客製化的資訊。
同樣的,在面對第一次接觸地顧客時,也不適合劈頭就賣產品,如果你在銷售產品前,沒有先預熱互動一下,你的業績也會冷冰冰的。
行銷就是【在正確的時間,把正確的資訊,傳達給正確的人】。
這是一種循序漸進的過程,互相影響的動態關係。當顧客從認識你,信任你,到向你購買,中間是有階段性的,不可以操之過急,跳過步驟,在沒信任的前提下直接賣產品。

怎樣讓人讀得下去你的文章?

行銷心法-讓人讀下去的文案思維

在文案中,有個特別的名稱,叫作【溜滑梯原理】,之所以稱作溜滑梯,就是因為文字的編排能讓人像溜滑梯一樣,順順的滑下去,看下去。
想要製造出這種現象,需要前後連貫,也就是當你的大標題吸引注意力之後,要一句話接下一句話。
標題後接第一句話,第一句話後接第二句話,第二句話後接第三句話……
每一句話的目的,都是為了引導下面那一句話。
確保整個觀看者的瀏覽體驗是流暢的。
要讓人能順順的看下去有個關鍵,就是口語化。
你嘴巴會說出什麼話,就把他打成文字。
我在每篇文章完成前後,都會重複讀很多次,確保我從頭看到尾時沒遇到阻力。
因為人其實有默讀的習慣,就是你在邊看文字時,你心中會邊唸出來。
所以,你的文章在完成後,後續都要多讀幾次,把一些突兀或是阻礙的文字刪掉。
在寫文章時,任何提高讀者認知負擔的內容都該去掉。

為什麼要先找買家,而不是先賣產品?

行銷心法-先找買家而不是賣家

因為你眼中的垃圾很有可能是別人的寶物。
先找出買主,再依照需求出售。   
很多人都搞錯了,先開發出商品才向人兜售。
但是先找出銷售商機,往往是熱銷產品與垃圾的差異。

人性是什麼樣的?

行銷心法-人性是好逸惡勞

人性是好逸惡勞的。
人喜歡追逐快樂,遠離痛苦。
有辦法不上班,在家睡懶覺的話,就會去睡懶覺。
在這邊舉個實際的例子
當你下班到家,晚上肚子餓,你想買個消夜時,街外的便利商店離你家很近,只要走路10分鐘以內就到了。
但如果可以讓你做選擇的話,你會想要慢慢地走過去,還是直接騎機車快速地抵達呢?
多數人都會選擇方便而騎機車,因為走路很麻煩。
我們每個人都是在追求更快樂的人生,或是遠離更多的麻煩,只要有人可以讓你更快樂,變得更好,條件許可,你就會買單。
我們在本質上是在不斷追求更好的自己,這是個比較級,是一種變化。

要怎麼成為頂尖的行銷人?

行銷心法-如何成為頂尖行銷人

有一項我認為行銷人很需要具備的能力是【自我學習】。
為什麼我很常強調自我學習呢?
因為台灣的教育真的很爛,你學得越多思維越僵化,尤其是你念到博士,如果沒遇到好老師,那麼你的整個思維架構都固化了。
你必須得接受事實,在你國高中大學,被動接收的教育大部分是對你出社會後一點幫助都沒有的,你無法接收到業界第一手的知識,但你能怎麼辦呢?     
你就只好主動學習啦,你要開始扛起肩膀對自己負責了,你要以【以終為始】的觀念去學習,也就是目標為導向。
你想要成為什麼,就去學什麼,而不是看到什麼都報名都想學,並且學了後要馬上去實作應用,只有你自己能做出來,那才是你的東西。
自我學習的價值,就是你遇到什麼困難,然後去學習他,實作,學會後教予別人,這樣重複循環。這樣的學習方式的好處是,你能確保自己學到的是實用的功能,而並不是像傳統教育那樣給你一堆用不到的知識。

要如何學習行銷?

行銷心法-要如何學習行銷

我知道大多數的老師遇到這問題,給你的建議會是:那你就要去多看新文章,或多加些行銷社團,好獲取第一手的行銷資訊。
但我給你的建議會有所不同,我只能提供我學習的看法。
遇到知識不要去背,你要試圖去推敲背後引發這跡象的原因。
你可以去加入一堆行銷社團,來獲取第一手的資訊,但要記住,你不能只是看過,而要去思考這原因為何,當你花越多時間來思考推理,你往後看到事件發生,你就能判斷出這事件發生的原因。
就算你看再多的第一手行銷資訊,也永遠有更多的第一手行銷資訊出現,只有當你理解背後的底層邏輯來推理,你才有機會站在這些趨勢的前面。

“無論你要推出新品牌,優惠活動還是內容計劃,第一步都是創建客戶頭像。

多米
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