【學習行銷】行銷範圍這麼廣,你要怎麼快速跟上這腳步?

怎麼學行銷

到底要怎麼學習行銷?

其實我已經不只一次聽到這個問題了,不論是有人私訊我,或是我在很多行銷社團上都有看到類似的疑問。

但到目前為止都沒看到一個客觀可靠的答案。

所以我來分享一下我自己對於學習行銷的感想,這篇文章至少可以讓你有個初步的概念。

1.學習行銷要去理解應用,不要單純死背

我知道大多數的老師遇到這問題,給你的建議會是:那你就要去多看新文章,或多加些行銷社團,好獲取第一手的行銷資訊。

但我給你的建議會有所不同,我只能提供我學習的看法。

我先說,我討厭背東西。在這方面,愛因斯坦有相同的見解。

我講個小故事:

當年,愛迪生在尋找助手,但你也知道,愛迪生這傢伙的毛病很多,光是改良一個燈泡都可以測試個6000多次。你就知道他對於助手有多高的要求了。

他挑選的人才標準,幾乎可以說是要把當時的字典給完全背起來。

他面試時提出一堆問題,像是:

【從紐約到芝加哥有多少英里?】【不鏽鋼是用什麼做成的?】

這種放在現代用Google都要查很久的問題,佈滿一整張考卷。

妳想也知道,誰有辦法回答呢?

所以她面試助手好久,都沒人能滿足他的期望。

於是,愛迪生滿腹怨氣地對愛因斯坦抱怨:「每天上我這兒來的年輕人真不少,可沒有一個我看得上的。」

愛因斯坦一看到考卷,都驚呆了,直接對愛迪生打趣道: 「看來不用等你拒絕,我自己就可以宣布自己落選了。」

也就是說,這考卷的難度連愛因斯坦都要投降。

愛因斯坦有切身的體驗,強調不能死背東西,而要靈活運用思考。他認為這些知識,攤開書上都有,為什麼還要去背呢?

就算知道紐約到芝加哥有多少英里,那只是串數字,而且在鐵路字典裡都能查的到,如果沒有這數字運用的用途,那背這串數字又有什麼存在意義呢?

在中國古代社會裡的科舉制度,培養一大群的讀書人書呆子,背四書五經。背書的目的就是為了上京趕考,考出個好功名,這制度跟現代是雷同的。

學習的目的是為了考試,而不是為了成長。

幾百年來不管怎麼改朝換代,除了風俗民情有所變化,像是把整段歷史丟進放映機裡,不斷倒帶重播一樣,對於基本的生活水平,找不到任何進步的跡象。

如果你的學習方式,受到傳統教育的荼毒,看到什麼知識都用背的。

老師講什麼就背什麼。那你不管去聽再多的行銷講座,或是看再多的線上課程,都是在浪費時間。

也就是說,如果當你只是用背的,而不去推敲後面的思路,對於行銷趨勢一直在後面追,你不管多努力都追不上的。

就像是大部分人讀書只是讀書,有些人則是去推敲作者寫這句話背後的邏輯思維。

相反地,你只要掌握大方向,知道他們營運的訴求為何,這樣大方向不變,那平台怎麼更動,你都不會差到哪裡去。

所以,遇到知識不要去背,你要試圖去推敲背後引發這跡象的原因。

你可以去加入一堆行銷社團,來獲取第一手的資訊,但要記住,你不能只是看過,而要去思考這原因為何,當你花越多時間來思考推理,你往後看到事件發生,你就能判斷出這事件發生的原因。

因為就算你看再多的第一手行銷資訊,也永遠有更多的第一手行銷資訊出現,只有當你理解背後的底層邏輯來推理,你才有機會站在這些趨勢的前面。

理解底層邏輯你才能舉一反三

想增加學習效率,應該注重於理解,而不是數量的提升。
    
我看書真的是非常的慢,我常常看到一兩頁,看到某個沒看過的新概念,就會停下來很久,開始想想這概念對我有什麼關聯,有啟發了我什麼,或是我生活中有沒有案例可以解釋他。
   
我很喜歡九把刀的一句話:【慢慢來比較快】。
   
在我精讀的過程中,我其實是在培養思維能力,我是在找他的底層邏輯。
   
我用個簡單的例子來解釋。
   
如果你有做菜的經驗的話,你在看網路上食譜的時候,你會發現肉,海鮮等等都有不同的料理方式。
   
我以王剛的視頻【紅燒鯉魚】作為例子,有4個步驟:

備料:將魚處理好後,五花肉切成小塊,增加香味。切香菇,代替味精,提升魚的鮮味。切大蒜,生薑,小蔥。

料理:加入底油燒至五成熱,把魚兩面先煎焦酥金黃,撈出。加入豬油,蔥薑蒜粒爆香,加入香菇蔥粒。

調味:加入蠔油,生抽醬油,啤酒。加入胡椒鹽,食用鹽,白糖提鮮。放入鯉魚下鍋燒熱6分鐘。

擺盤:撈出鯉魚。把鍋內湯汁大火燒開,加入澱粉勾芡,淋在魚上面。

以上就是一道完整的食譜,你可以把他想像成一本書。
   
不同的書都是重複一次這樣的料理過程,只是材料不同。
     
而底層邏輯是什麼呢?
     
就是將他解析開來歸類,你會發現相關的料理,步驟的處理都是一樣的。
    
都是可以分為:備料,料理,調味,擺盤的階段。
    
並且,肉類都要先川燙過,來去除血水,而海鮮就要加入薑片和米酒來去腥味,或加入豆瓣醬來提味。
   
這樣當你知道底層邏輯後,你就能舉一反三。
    
你就不單單的只是看,而是會去思考,為什麼要加入蔥薑蒜?
    
加入的作用是幹嘛用的?
   
這樣面對從未處理的料理時,比如鹿肉,你就知道是肉類,要川燙,知道該怎麼處理他,該怎麼調味。
    
所以,當你學習新領域的時候,你只要去深入研究,掌握他的底層知識,掌握他的本質,剩下的你就可以直接用推理的,這也是學習最快的方式。

真正好的學習方式,並不是看100本那個領域的書。
   
畢竟廢書很多,有時候作者自己都搞不懂自己在寫什麼,讀這種書反而有害。
    
不是看書要多,而是要去深刻的理解他,找出最底層的觀念,舉一反三,這樣看到類似的,就算你不用看書你也能知道內容。

正確的做法是,直接找經典書看,讀10本,各讀3次,把一本書一字不漏看完,去理解背後的底層邏輯反而會更好。
    
這樣才不用每次看書就像看一本新書一樣,本質理解夠深刻後,可以直接用推理的,這也是提高學習速度的根本辦法。

2.行銷人很需要具備【自我學習】的能力

為什麼我很常強調自我學習呢?

因為台灣的教育真的很爛,你學得越多思維越僵化,尤其是你念到博士,如果沒遇到好老師,那麼你的整個思維架構都固化了。

你會發現有很多博士生會固執己見,在討論議題時,常常會跳針,為了辯論而辯論,他只是想反駁你的論點,而不是專注在議題上,這是台灣教育的悲哀。

不可否認的是你我都曾經接受過教育的荼毒。

真正的教育應該要是【以終為始】為導向的,也就是目的為導向,你想成為什麼,就去學什麼,去實際運用。

但台灣的教育由於是70-80年代的代工關係,教育的方針是填鴨式教育,也就是趕快學一學,趕快上工了,不管你到底有沒有理解。

學校的教材是為了考試,很不實用

行銷心法-學校的學習是為了考試

這樣你可能聽不懂,我以簡單的例子來表示:大家都知道學歷史的用意是,相似的歷史總是會不斷的重現,學好歷史可以知古鑑今。

但是我從皇帝堯舜,唐宋明清,一路學到中華民國,我怎麼學半天,還不知道歷史到底教會了我什麼呢?

考試裡,考卷上選擇題裡問,甲午戰爭是發生在哪一年呢?或是哪一朝代發生的戰爭叫什麼名字?

這些問題,到底有什麼意義?

甲午戰爭發生在哪一年只是一個數字,這有很重要嗎?為什麼考題要這樣出?為什麼在課堂上,沒有人用心裡學的角度,或是經濟學的角度,探討甲午戰爭爆發在背後的原因?

在現代,有100個人裡,找不到1個能說出,學歷史到底對他有什麼幫助的。但在古代,每個帝王和菁英階級都覺得歷史很有用,必學!

這中間的差距到底在哪裡呢?

原因是因為古人學歷史的方式,是把自己帶入進當時的環境因素下,現在我手握幾萬大軍,敵人是誰,盟軍是誰,我現在在打哪一場戰役,損失多少了,在這關鍵一役上,我的決策為何?

在這推理的過程中,把答案先蓋住,先設身處地的代入進情境中,最後再來看當時的將領的做法跟自己有所不同,再來檢討。

就是靠這種方式,來深刻的理解,古代的歷史放到現在當有相似情況出現時,我能怎麼應對?

設身處地地來思考,不想怎麼辦呢,不想不行啊,敵軍都要攻過來啦!

這種學習方式絕對不是背一堆名詞年代所能取代的。

你必須得接受事實,在你國高中大學,被動接收的教育大部分是對你出社會後一點幫助都沒有的,你無法接收到業界第一手的知識。

但你能怎麼辦呢?

你就只好主動學習啦,你要開始扛起肩膀對自己負責了,你要以【以終為始】的觀念去學習,也就是目標為導向

對自己負責,目標為導向,以終為始來學習

行銷心法-以終為始來學習

你想要成為什麼,就去學什麼,而不是看到什麼都報名都想學,並且學了後要馬上去實作應用,只有你自己能做出來,那才是你的東西。

另外,你還得對學習的內容保持高度覺察,我已經說過了,大部分人接受過台灣的教育,思維已經被同化了,所以他們成為老師後,他們給出課程教材的方式,也會很死板。

妳可以注意到,教育程度越高的人才,思維會越僵化。

包括現在很多的線上課程,我看到老師是什麼名校畢業,我就知道完了,都受到學校教育的遺毒,教的內容是完全不實用的,都在教工具怎麼操作而已。

大部分人規劃課程的方式,是把那些插件軟體的功能全部講一次,不管實不實用,然後不會教心法,這其實很像是說明書,就是把你自己摸一摸就能學會的東西,帶著你做一次而已。

市面上的教程,幾乎只會教操作技巧,而不會教心法觀念。

我不確定這種教法你喜不喜歡,但是我個人是很厭惡這種教學方式,會有種錢花得不值得的感覺。

自我學習的價值,就是你遇到什麼困難,然後去學習他,實作,學會後教予別人,這樣重複循環。

這樣的學習方式的好處是,你能確保自己學到的是實用的功能,而並不是像傳統教育那樣給你一堆用不到的知識。

3.學習行銷要抓準本質

在科技爆炸的時代,資訊像大白菜一樣遍地都是。
   
連阿貓阿狗都能發表自己的意見。
   
其實,你現在最大的困擾,已經不是要去哪裡找資料了,而是要如何在遍地石頭中分辨出真正的黃金。
    
這是一個滿危險的時刻,當你只有0分的時候,你看30分的東西,都會是100分。
    
所以要怎麼分辨30分和100分,這個方法,你學會後會有很大的幫助。
   
我分享一下我是怎麼學習的。
    
我跟一般人的學習方式不同,我不會什麼都去學。
    
孟子也說過:盡信書不如無書。
    
當你【輸入】什麼,你就會【輸出】什麼。
   
所以你要慎選【輸入】你頭腦的資訊。
    
我不管學習任何課程,一開始,我都會先抓準【本質】。
   
我是用篩選的方式,分辨那個教材有沒有符合【本質】。
   
有的話我才會花時間和工夫去學習他。
    
當然還是有很多,因為名氣太大,不免踩雷的教訓。
   
【本質】有點抽象,所以我用實際例子:

以FB經營來講,FB的本質是【互動】

互動白話一點,就是按讚,留言,分享。
    
其中評分,分享>留言>按讚。
    
所以我在第一關篩選,所謂的【網路行銷大師】時,我會先去看他貼文。
    
比如他是破萬粉絲團,但是常常貼文不到20按讚,或是少於5人以下分享。
   
那這種的粉絲團,不管他提供什麼【FB教戰】課程,我都會一律PASS跳過。
    
因為他在FB的精隨,【互動】這關,觀念就錯了。
    
方向錯,策略錯,那後面不管怎麼經營,都是錯的。
    
他自己經營的方法,通常就是他會教給你的方法。
    
所以你如果未來粉絲團想要像他那樣死氣沉沉,那你就可以找他學習。
    
我在FB經營【互動】這塊,我是非常看重的。
    
以我為例,我自己寫文章時,我衡量我這篇文章價值高不高,就是採用有沒有人分享,來作為判斷依據。

以Youtube來講,本質是【黏著度】

就是我會衡量,訂閱數和觀看數的比例。
     
以一部影片為例,當你這部影片被人看到時,他如果喜歡,就會訂閱。
    
但是如果他真的超級喜歡,覺得每部影片都想看到的話,就會加到【搶先看】裡面去,不想錯過通知。
      
我覺得影片質量有沒有高到讓人願意加到【搶先看】,是區分點。
     
當你觀看數比訂閱數高,這代表一件事情,每當你的影片發布時,訂閱的人是願意觀看你的影片的,並且願意推薦出去給其他親朋好友。
      
這樣才會造成觀看數比訂閱數高的結果,不然連訂閱的人都不想點開來看的話,觀看數是不會比訂閱數高的。
      
如果你的影片都一直能讓觀看數大於訂閱數,代表你是潛力股,缺的就只是曝光度,也就是等時間證明而已。
    
老高雖然現在是200多萬訂閱,但是他從10萬多人訂閱開始時,他的影片都始終維持著這個法則:觀看數>訂閱數。

另外還有一個思考點是,當有新觀眾訂閱你時,他會像是發現寶藏,或是新大陸一樣,一直往前點,你的每一部影片他都想看,一直翻你早期的影片看。

簡單來說,如果你想要做youtuber,那你的影片質量就要高到有人願意去追你的往期影片。

同理,觀看數遠小於訂閱數,就代表你的影片其實不吸引人。

所以像是志祺77開Youtuber課,我就完全不考慮去上。

不過話也不能說得太滿,要看他是開什麼類型的。如果是資訊蒐集,素材製作,這是他們團隊的強項,這我還是有點興趣的。

但如果是教口語表達,我就會果斷按叉叉離開。

以SEO來講,本質是【解決問題】

解決問題其實就是寫好內容。

我的判斷方式是會先看導師自己有沒有網站,然後網站的內容資訊是不是吸引人的。
       
再來,我就會直接去看他的教學大綱,我就覺得很奇怪,國外都在教SEO都在宣導要製作好內容,教你用各種不同策略製作內容。
      
怎麼在台灣都在教很【形式】的,像是在背公式,背單字一樣。

抓準本質大致是這樣子,心中要先有一個準則。
     
從那個準則去推論,你想要找什麼樣的資訊去完善這個準則。
     
以終為始,目標導向的學習方式,才能讓你越學越強。
    
市面上已經不缺教程了,缺的是【好教程】。
      
如果什麼都想學,那其實會變得很廢,因為市面上的行銷導師,可能連自己在教什麼都不知道。

行銷是什麼-簡答QA

要怎麼成為頂尖的行銷人?

行銷心法-如何成為頂尖行銷人

有一項我認為行銷人很需要具備的能力是【自我學習】。
為什麼我很常強調自我學習呢?
因為台灣的教育真的很爛,你學得越多思維越僵化,尤其是你念到博士,如果沒遇到好老師,那麼你的整個思維架構都固化了。
你必須得接受事實,在你國高中大學,被動接收的教育大部分是對你出社會後一點幫助都沒有的,你無法接收到業界第一手的知識,但你能怎麼辦呢?     
你就只好主動學習啦,你要開始扛起肩膀對自己負責了,你要以【以終為始】的觀念去學習,也就是目標為導向。
你想要成為什麼,就去學什麼,而不是看到什麼都報名都想學,並且學了後要馬上去實作應用,只有你自己能做出來,那才是你的東西。
自我學習的價值,就是你遇到什麼困難,然後去學習他,實作,學會後教予別人,這樣重複循環。這樣的學習方式的好處是,你能確保自己學到的是實用的功能,而並不是像傳統教育那樣給你一堆用不到的知識。

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