為什麼你需要有個網站?

目前市面上大部分人,是使用【臉書粉絲團】搭配【蝦皮】來當作主要營利手段。
      
在這個模式下,你花錢上網打廣告,取得了流量後,引進到你的蝦皮賣場上,然後獲得了訂單業績。
     
比如:
     
A你花100元打廣告
     
B取得的流量經由你賣場
     
C幫你獲得了300元的業績。
      
但是你先別急得高興,你這300元裡,還要抽出錢來,再重複丟到廣告費裡,不然整個流動就卡住了。
      
也就是C的300元,還要抽出100元,投入A裡,變成只賺到200元。
      
在這模式下,你想要賺錢,就是一直不斷的打廣告,沒廣告就沒錢。
         
    
    
那麼做網站能幫助你什麼呢?
     
做網站可以幫你取代C到A的部分,因為你如果使用蝦皮,PCHOME等別人的平台,會有所謂的個資法,你看不到顧客名單,買完的顧客就拍拍屁股走人了,你無法再聯繫到她。
     
但是如果你自己有個網站,買完的顧客,不管是手機,電子郵件,姓名,家裡地址,購買產品,這些資訊你都能掌握。
     
這些顧客都是你的名單。
  
  
   
擁有自己名單,有幾個好處:
     
1. 不會消失
    
現在有很多幾十萬追蹤的粉絲團,不小心吃檢舉太多,一夜消失的案例。
     
你很難保證你長久經營的成果,經得起他人惡意的破壞。
    
在他人的平台中,你有風險會被競爭對手惡搞,或是言論錯誤,長久的經營一夕崩潰。
    
可是掌握名單後,就算你公司倒了,這些名單都還在,你還有機會重新站起來。
     
   
    
2. 廣告費降低
    
Email行銷算是最低廉的行銷之一,如果使用Mailchimp,甚至在2000訂閱者內都不用付費。
  
你可以針對性的用TAG做標記,哪些人喜歡買洗髮精?哪些人喜歡買洗臉乳?來做分眾行銷。
     
到時候這些精準的受眾,你就能把他真正感興趣的廣告推播到他面前,大幅降低廣告費成本。
    
    
    
3. 名單價值高
    
由於這些名單的取得前提,是消費者主動進行利益的交換,主動的願意把自己的私人資料給你。
    
不管是Email,手機,這些私人的資料,價值都遠比FB按讚,YOUTUBE訂閱來的高。
     
一個名單的價值,大約是FB按讚的20倍。
         
在成本的考量裡,平均一個新顧客取得的成本,是老顧客的6倍以上。
       
你想想看,從以前到現在,你弄丟了多少個老顧客了?
    
    
    
此外,當你的商品擺在蝦皮等平台賣場時,消費者除了看到你的商品外,還會看到更多競爭對手的【推薦商品】。
   
整個賣場裡,同質性太高,沒辦法傳遞你的價值。
    
對於消費者來講,唯一的衡量標準,就只有價格,這也是你會陷入低價競爭,把利潤都耗光的原因。
    
在蝦皮上,你很難傳達你的故事,或是售後服務等品牌價值。
    
在這每個粉專和蝦皮頁面都長一樣的情況下,網站能讓你設計自己的品牌風格,是唯一能讓你凸顯你價值的所在。
   
   
    
最後,網站的部落格也能幫你取代A的流量部分,在你耐著性子做好SEO優化後,這些經由Google關鍵字而來的流量,也比你在臉書上推播廣告而來的流量可靠。
       
因為經由關鍵字來的,是已經知道自己有什麼需求的,他正在找解決方案,在客戶旅程中,是很接近成交的階段,只要你文章解決他的困惑,就很容易成交。
   
   
    
擁有一個網站的好處,可以取得名單,降低行銷的成本,區隔競爭對手,營造自己的品牌價值。
   
如果你想要長久經營,那麼持續的轉移風險,擁有自己的名單,把生殺大權掌握在自身的手上,是比較好的方式。

 

影響網站成敗的2個關鍵因素

 

在我想開這門【英雄架站法】課前,我有先耐心思考了一下做網站會需要哪些要素,你真正需要具備的知識點是什麼?
   
用簡單的方式來講,就是什麼會影響你實打實的收入?
   
我發現美工技巧這些都只是加分的輔助項目。
  
  
   
我更深入的探討後,我歸納出了兩個實際要點:
   
【網站的內容訊息規劃】以及【銷售漏斗的配置】。
    
這兩個技巧不需要你有天分,是任何人都可以學習的觀念。
  
  
   
1. 網站的內容訊息規劃
   
這部分的內容,是規畫你的網站想要呈現什麼樣的行銷訊息。
   
講簡單一點就是,你想要來你網站上的顧客,是怎樣看待你的?
   
你想要他把你視為他人生階段中的什麼腳色?
  
  
  
我覺得在種種腳色關係中,讓顧客把你視為導師,對你抱有強烈的信任感,是最有利於銷售的。
   
這種跟他站在同一陣線,過來人的立場,最容易吸引人買單。
   
但想要讓顧客視你為導師,你需要利用一系列的心理特徵: 像是幫顧客定義問題,發揮同理心和建立權威,擬訂計畫,督促他採取行動,幫助她蛻變等等。
   
   
   
我用簡單的例子讓你理解,你可以放輕鬆看,裡頭有多重的2選1選擇題,可以當作是一個不斷篩選,尋找你導師的遊戲。
   
假設你今天是胖小美,你平常最大的愛好就是吃東西。
   
但是在昨天做健康檢查時,醫生發現你的體脂肪過高,容易得心臟病,建議你減肥。
   
你自己平日的時候也有感覺到,走幾步就氣喘噓噓的,流一堆汗。
   
你意識到這問題的嚴重性了。
   
這時候你想要找解決方案,你緊張兮兮地跑去找你的朋友請求幫助。
  
  
  
這邊第一個選擇題來了,你想要詢問的朋友,有2種讓你挑:
   
A:比你胖的朋友
   
B:纖細苗條的朋友
  
  
   
你如果代入這個情境中,你的考量會是什麼呢?
   
你有強烈目的想減肥,你應該會想要詢問B的意見,你會想知道到底生活飲食習慣,要如何改善才能瘦下來。
   
畢竟她的身材很有說服力,你就是想要像他一樣苗條。
   
不選擇A是因為他的體重是你的惡化版,你也很擔心自己學到錯誤的知識。
   
如果他給你的瘦身秘訣是在消夜時去吃雞排+珍奶。
    
他也無意騙你,這建議對他自己來說是真的有效的,因為他平日晚上都要嗑一大桶冰淇淋,換成吃雞排加珍奶熱量比較低阿。
      
不過這建議對你來說不是有效的答案,這時你對於健身沒有觀念,聽從錯誤的觀念,就很容易走歪路。
     
    
    
在你選擇B【纖細苗條】類型的朋友後,第二道選擇題又來了,從B中又細分成2種類型讓你挑選:
   
C:原本就這麼瘦的朋友
   
D:原本身材跟你一樣胖,但後來瘦下來的朋友
   
  
   
對於C的例子,有一定的可能性是天生麗質,怎麼吃都不會胖,像是有大胃王的體質。
    
他也無法解釋為什麼她吃不胖。
     
不同的個體體質無法複製,他的建議可能不值得你參考。
   
而D的案例,他有切身的體會,他也是個過來人,有成功變瘦的經驗,他的經驗對你有一定程度的幫助。
   
在這邊你選擇了D,想要了解她變瘦的秘訣。
   
   
   
在你選擇D【有瘦身經驗】的朋友後,從D中又細分成第3道選擇題:
   
E:只有自己一個的成功案例
   
F:他經由他的方法,幫助很多人也瘦身成功。
   
   
   
在E的例子中,他成功讓自己瘦身下來,但她不確定這套方法對於別人有沒有效果。
   
你也不確定他能不能幫助你。
   
F是一位小老師了,很多她的朋友都去請教他如何瘦身,他所提供的方法也確實證明對於他人是有效果的。
   
你選擇F,想要了解確實可靠的方法。
   
   
   
在你選擇F【方法經過驗證有效】類型的朋友後,第4道選擇題,從F中又細分成2種類型供你挑選:
   
G:方法困難到不知所措
   
H:輕鬆簡單的方法,有明確的SOP
   
   
   
G的方法確實有效,但是像蛙人訓練那樣,太辛苦太累了。
    
很難堅持下來,並且會讓你每天累得要死,一直很想吐。
   
H的方法,他把你的健身步驟濃縮成只要簡單的3招。
   
同樣有成功的機會,人的天性是好逸惡勞,會尋找簡單又輕鬆的方式。
   
你選擇了H,想要用簡單輕鬆的方式瘦身。
   
   
   
在你選擇H【簡單輕鬆的方式】後,第5道選擇題,照樣從H中細分2選一:
   
I:放任你擺爛
   
J:督促你行動
   
   
   
在正常情況下,你一定會想選I,因為人都是懶惰的,不太會去主動行動。
    
待在家睡懶覺才是符合人性。
   
但是如果你有大毅力要瘦身,你還是會偏好,會督促你的老師。
   
在這邊你選擇了J,希望他能在你發懶時,督促你行動。
   
   
   
在你選擇J【督促你行動】類型後,第6道選擇題來了,從中挑選K或L選項:
   
K:沒有幫你定義機會成本
   
L:幫你分析,找出非買不可的理由,和不買的後果
  
  
   
在K的方案中,沒有幫你定義出機會成本。
   
也就是如果你喪失了這次機會,你會錯過什麼?
   
你沒有意識到問題的嚴重性,你就不會有購買產品的急迫感。
   
像是每個被招換到異世界的勇者,如果他沒被告知,她不挺身而出的話,整個世界就要被魔王毀滅了,那又有哪個勇者會那麼努力的鍛鍊呢?
   
又像是神父如果不談地獄,那又有誰會加入教堂呢?
   
   
   
在L中,他幫你的風險定義很清楚,讓你了解你錯過這次機會,會有什麼很嚴重的後果。
   
將風險定義清楚,就能激勵你挺身對抗失敗,他能幫你避免災禍,你就有意願購買他的產品。
   
在這邊他提到了,如果不趁這時候減肥的話,到時候會交不到男朋友,並且很容易得高血壓糖尿病,壽命減短20年。
   
你選擇了L,了解不瘦身後的事態嚴重性。
  
   
   
在你選擇L【理解使命】後,最後一道選擇題來了:
   
N:你不清楚,選擇他可以讓你有什麼改變
   
O:明確的告訴你,你可以獲得怎樣的蛻變
   
   
   
每一次的購物,都不是在買那個物體或服務的本體,而是你是想買改變後的自己。
   
那個物體只是個媒介,你想要藉由那物體服務,來達到你的蛻變。
   
你並不是想健身,你是想要有健康的身體,有異性緣。
   
所以他能大聲的,不斷的告訴你,承諾他可以帶給你什麼樣的改變,你就會追隨他。
   
經過層層的篩選,最後你選擇了O,選擇了你想要成功的故事結局。
   
   
   
我知道你看到這邊已經有點累了吧,怎麼那麼多選擇阿。
   
不過,經由這次的小遊戲,你知道了經歷這麼多的步驟,才終於挑到了你理想中的導師。
   
換句話說,你經由行銷訊息的編排,把這些心理暗示都容納進去的話,是不是可以說,你在顧客的心中,就是他們理想中的導師了呢?
   
   
   
我這邊幫你用簡單的換算:
    
【定義你的問題】-【發揮同理心】-【展示權威】-【擬定企劃】-【督促行動】-【理解使命】-【幫助蛻變】
   
在你多重的選擇下,1/2相乘7次=1/128,你從128個選項中,才篩選出了最符合你的導師。
   
也就是說你學會了這套表達自己行銷訊息的系統方法,把它融入你的行銷媒介中,像是網站,email,粉專,電梯簡報自我介紹等等。
     
你就擊敗了99%你行業中的競爭對手,讓顧客選擇你。
   
所以我們的目的就是要在網站中編寫出這些訊息,讓你的顧客判斷你為導師,從眾多競爭對手中選中你,來為她服務,確定你可以幫助到他。
   
【英雄架站法】這堂課的前半部單元,就是在教導這些訊息的用意,和如何編寫,融入你的網站中。
   
   
   
2. 銷售漏斗的建置
   
銷售漏斗就是引導陌生人,變成你忠實粉絲的一套方法。
   
他會像是漏斗一樣,是一層一層的架構,慢慢往下提升彼此的關係。
   
但是要建置銷售漏斗前,你得要先去思考,為什麼要建立銷售漏斗?
   
銷售漏斗這個方法之所以要建立,是因為他確實有效。
   
   
   
那為什麼他會有效呢?
   
因為經過大數據分析,只有2%的人會在第一次進入網站就購買。
   
那剩下的98%,如果你的網站內容沒有很吸引她,讓他加入書籤中,那麼他看完網站就拍拍屁股走人了。
   
跑掉就跑掉了,可是這些跑掉的人,裡頭也有很大部分是有機會成為你潛在顧客的粉絲,你想再把他抓回來,需要花很大的成本。
   
   
   
所以,你需要一個確切有效的方式,來留住這98%要跑掉的人。
    
給他一個無負擔,又極具誘惑的東西來交換她的資訊。
   
在銷售漏斗中的第一層中,就是先提供個誘餌磁鐵,這種誘餌可以是PDF,網路研討會,教學影片,就是對潛在客戶來說很有價值的東西。
   
讓他為了取得這誘餌,而提供Email交換。
   
只要一提交,就變成了你的名單。
  
  
   
提交完表單後,又再進入另一個著陸頁中,來銷售你的小甜頭。
   
小甜頭就是一種,小額金額,99元台幣,但是也是性價比CP很高的產品,你也可以把它列為是你產品的試用品概念。
   
在小甜頭這步驟,是為了讓訂閱者的顧客關係,在往下進一步提升到消費顧客上。
   
所以會用最低阻力的方式來達成,在小甜頭這一階段,你要做好虧錢損失的準備,因為你要釣更大的魚。
   
就像是你想要在市場推薦高檔肉,你可以先給他小包的,算他便宜一點,讓他回家先吃看看,有興趣,吃過那味道,就會再來買。
   
在購買產品,起了一個頭後,就後續進一步要求,一波一波的跳轉到核心產品,高階產品……等等的著陸頁。
   
   
   
就這樣,一層一層的加深顧客和你的關係。
   
如果顧客中途跳開,沒有繼續往下邁進,而卡在那個地方,就代表了他有所疑慮。
    
那你就要寄送水滴式行銷郵件,來加深他的信任,解除他的困惑。
    
    
    
水滴式行銷也稱為自動化郵件,為一種行銷技巧,指的是先提前編好序列訊息,按造計畫自動發送。
   
會像是滴水穿石一樣,慢慢地打破顧客對產品的排斥感。
       
他是根據用戶動作,而自動發出的電子郵件序列,你就無須再手動編寫和發送每封信件。
   
水滴式行銷比起一般的郵件,有更高的開信率和轉化率。
   
    
   
舉個例子:
    
他領取了你製作的【磁鐵誘餌PDF】後,他並不想付費購買【小甜頭】。
   
他之所以不想購買,可能是因為他不知道小甜頭對他會有什麼幫助,又或是對你並不信任,不信任你能解決他的問題。
   
那你就要傳送郵件,5-10封這樣,向她說說:
  
你為什麼會開始這事業阿?
   
或是真實案例,你的其他顧客因為你的服務有什麼樣的轉變?
   
以及理性說服,他可能遇到的3個問題。
   
這類型的郵件持續寄送......
     
就這樣一封一封的加深信任,把它可能有的疑問一一破解,相信你真的能幫助到他,最後再引導回小甜頭的著陸頁,往下一個客戶關係邁進。
    
    
    
看到這裡,你應該會想問,為什麼要寄那麼多封Email呢?
   
這是有研究根據的,在我們前面提到的大數據裡:
    
有2%的銷售額來自第一次接觸。
    
有3%來自第2次接觸。
   
有5%的銷售額來自第3次接觸。
   
有10%來自第4次接觸。
    
最後,有80%的營業額,來自第5-12次的接觸。
   
   
   
你接觸的越多次,信任感越高,顧客越有可能下單。
    
所以你要藉由email寄送,不斷的持續接觸,讓他對你有一定的認識,加深對你的信任。
    
整套漏斗的邏輯就是這樣:把流量轉化成名單,再引導至銷售。
     
【英雄架站法】這堂課的後半部單元,就是在教導這些漏斗的架設,讓你能取得自己的名單。
      
所以整堂課,前後兩部分加起來,就是讓你用正確的行銷訊息,轉化顧客成為你的名單,變成你的忠實粉絲,視你為導師後,引導至後續銷售。

 

目前台灣市面上網站大多犯了3點錯誤:

 

我為了研究網路行銷,這幾年也研究過不少的網站。
  
這篇就來說說,目前台灣市面上的網站大多犯了哪3點錯誤:
  
1.只以設計端的角度來看待網站
  
目前網站設計還是設計當道。
   
不管是市面上的行銷公司或是教授架站課程的導師,盲目追求的是美觀好看就好,變成很多網站都是重看不重用,花架子網站。
   
就算你打很多廣告引入流量,但卻無法帶給你銷售業績。
   
原因就是並沒有一個【磁鐵誘餌】的誘因,吸引顧客先轉換成訂閱者。
   
簡單來說,就是沒有一個機制,來把訪客留住。
  
  
   
以力度來換算的話,當消費者只有【非常想要】,慾望值到達100%,才會點選【聯絡我們】,或是【購買】的選項。
   
只有當他決定現在就要,才會點選行動按鈕。
   
因為他知道,當他點選【聯絡我們】填寫資料後,你的電話就會打過來煩他了。
   
第一次來到你網站的冷受眾,慾望值就到達100%,這是非常少見的。
    
通常是消費者已經做完研究,確定當下就要購買時才會發生,這也是為什麼當陌生客戶來網站時,平均第一次的購買率只有2%。
    
那剩下的98%,如果你的網站內容沒有很吸引她,讓他加入書籤中,那麼他看完網站就會拍拍屁股走人了。
    
跑掉就跑掉了,可是這些跑掉的人,裡頭也有很大部分是有機會成為你潛在顧客的粉絲,你想再把他抓回來,需要花很大的成本。
   
這也是為什麼你的網站雖然看起來很漂亮,但實質的用處很低。
   
因為你有高達9成以上的訪客都跑光了,你沒有一個機制來把這些人留住。
   
   
   
但是如果加入行銷面的角度來看待的話。
    
網路行銷目的是,一步一步的引導顧客加溫跟你的關係。
   
在客戶旅程中,有分5個階段,分別是:陌生受眾,訪客,訂閱者,購買者,推廣者。
   
其中【訂閱者】和【購買者】的階段比較關鍵。
    
所以,在一開始,你需要一個確切有效的方式,來留住這98%要跑掉的人。
    
給他一個無負擔,又極具誘惑的東西來交換她的資訊。
    
在銷售漏斗中的第一層中,就是先提供個誘餌磁鐵,這種誘餌可以是PDF,網路研討會,教學影片,優惠卷等等。
    
簡單來說,就是提供對潛在客戶很有價值的東西。
    
   
   
當陌生客戶來我們網站時,他可能心中當下的慾望值只有20%,我們要提供一個誘因,像是【廚神私房食譜】這種PDF來跟他交換email個人信息,來取得名單。
    
慾望值只有20%時,他是不會點選【聯絡我們】或是【購買】的選項的,但是他會有興趣先領取我們所提供的誘餌。
    
對於他來講,還不認識我們或是還沒有確切購買慾望時,先拿取他感興趣的東西,先做評估是合理的選擇。
   
這種誘因的威力是巨大的,就像是路上有人在發傳單,傳單上是你不認識的店家,可是他提供給你試吃卷,比如可樂餅。
   
如果恰好是你有興趣的食物,那你就會去他店家門口排隊。
  
  
   
並且,當訪客訂閱之後,關係就升級成訂閱者,你就有他的名單了。
   
當你拿到名單後,就可以開始寄送水滴式行銷郵件。
   
水滴式行銷也稱為自動化郵件,為一種行銷技巧,指的是先提前編好序列訊息,按造計畫自動發送。
   
會像是滴水穿石一樣,慢慢地打破顧客對產品的排斥感。
   
他是根據用戶動作,自動發出的電子郵件序列,你就無須再手動編寫和發送每封信件。
   
水滴式行銷比起一般的郵件,有更高的開信率和轉化率。
   
他之所以不想購買,可能是因為他不知道產品對他會有什麼幫助,又或是對你並不信任,不信任你能解決他的問題。
   
那你就要傳送郵件,5-10封這樣,向她說說:
    
你為什麼會開始這事業阿?
   
或是真實案例,你的其他顧客因為你的服務有什麼樣的轉變?
   
以及理性說服,他可能遇到的3個問題。
   
這類型的郵件持續寄送......
    
就這樣一封一封的加深信任,把它可能有的疑問一一破解,相信你真的能幫助到他,最後再引導回銷售頁,往下一個客戶關係邁進。
   
   
   
看到這裡,你應該會想問,為什麼要寄那麼多封Email呢?
   
這是有研究根據的,在我們前面提到的大數據裡:
    
有2%的銷售額來自第一次接觸。
有3%來自第2次接觸。
有5%的銷售額來自第3次接觸。
有10%來自第4次接觸。
最後,有80%的營業額,來自第5-12次的接觸。
   
銷售的本質是信任。
    
你接觸的越多次,信任感越高,顧客越有可能下單。
    
所以你要藉由email寄送,不斷的持續接觸,讓他對你有一定的認識,加深對你的信任。
   
整套漏斗的邏輯:把流量轉化成名單,再引導至銷售。
   
   
   
當你在網站中引入行銷的思維,你才能確切的把有興趣的潛在顧客一個個抓住。
   
進而加深信任感,引導至購買。
   
這是只專注在設計端上所無法做到的事情。
   
你想看看,你有多少次看到覺得很漂亮的網站,但觀賞完後,沒獲得什麼價值就直接離開的呢?
   
這種不能把你留住的網站,就只是花架子網站,作為企業網站來講,純粹是花錢買辛酸的。
   
在我看來,目前台灣市面上擁有銷售漏斗思維的網站,不到1%。
   
   
   
2.錯誤的內容規劃
   
在這個時代,任何公司都需要有把自己當作媒體公司在經營的自覺。
   
現在是資訊爆炸的時代,顧客有太多的選擇了,你必須要給他一個跟你買的理由。
   
互聯網時代裡,購買的模式已轉換,顧客的資訊來源從電視媒體,轉變為自己上網問Google。
   
所以顧客在尋找產品時,會偏向於尋找權威領袖。
   
相較於傳統網站的買買買,網站上佈滿了銷售訊息。
   
新一代能帶來流量的網站,通常是能幫顧客解決心中煩惱的,已經占據了顧客的心智。
   
你需要有用戶思維,站在顧客的立場來著想。
   
我看過有太多網站的【最新資訊】塞滿了自家公司的訊息,可是半點對消費者有幫助的資訊都沒有。
   
最好的網站規劃要佈滿內容,像是一本書一樣,消費者可以很容易就能按照書籤在上方找到自己要的解答。
   
   
   
你需要設立一份【主題群】規劃,內容涵蓋所有消費者有興趣知道跟你產品相關聯的話題。
   
你的文章內容要能解答他心中對於產品的任何疑問,要把自己定位為行業的意見領袖。
   
累積消費者的信任為第一優先,他的問題就是你的問題,你的產品就定位於【他困擾的痛點】的解決方案。
   
市面上大多數的網站,尤其是比較傳統的網站,內容還是偏向於敘述自己的【豐功偉業】。
   
什麼誰誰誰升遷?公司去參加什麼比賽?在哪辦什麼活動?
   
但這真的是自爽,這種文章只有公司老闆自己會感興趣,顧客看一秒就會關閉的。
   
想要有流量,就必須以顧客為中心來發想內容。
   
把自己定位於行業領袖,解決顧客對這行業的全部疑問。
   
   
   
3.沒有串接FB像素
    
很多舊型的網站沒有串接FB像素,這樣就沒法抓取來過你網站上的顧客,對他們進行【再行銷】。
    
也就是當他們來到你網站時,也許有打算購買,可是突如其來的電話,門鈴聲,或是各種原因,導致他離開你的網站。
    
所以這時候就需要藉由廣告來提醒他,向他投放FB廣告,提醒他加入購物車但還未結帳的產品。
  
  
   
FB像素的用處是能定位出精準的受眾,這種精準受眾的好處是他能抓出受眾輪廓來,弄成類似受眾。
   
類似受眾就比你一開始胡亂設定的興趣,來的精準,對於冷受眾投放成效也比較高。
   
就像是你想要去領養小狗,你鎖定的是柴犬,你偏愛這種小狗,你家已經養了3隻了。
   
類似受眾就是能篩選出柴犬的特徵,比如黃毛尖耳等等。
   
如果你沒有類似受眾的話,那你在一開始對冷受眾打廣告時,就只能自訂受眾。
   
自訂的興趣受眾,就是你胡亂預估的特徵,這樣有可能大狗小狗都會有。
   
馬爾濟斯,台灣土狗,黃金獵犬等等,跟你偏好的柴犬相比,受眾就很不精準。
   
所以在網站上安裝臉書像素有幾個好處,一個是可以對來過網站的訪客進行再行銷,提醒他結帳。
   
另外就是能模擬出【類似受眾】來取代【自訂受眾】,增加受眾的精準度。
   
  
   
#業配一波
    
市面上首次以行銷角度切入的架站課程
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fcharlie

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