wordpress課程

這是一門包括【行銷+架站】的課程,可讓你做出自己的WordPress網站,來銷售你的專業知識。

適合:

  1. 有專業知識的部落客,粉絲團或 Youtuber
  2. 目前正在經營蝦皮賣場的賣家
  3. 已有自己的官網,但帶來的生意有限

學完這堂課後,你可以:

  1. 了解如何簡化你的行銷訊息,讓顧客一眼就明白你能怎麼幫助他
  2. 以正確的行銷方式,引導顧客加深對你的信任,視你為導師
  3. 擁有一個可客製化的網站,根據自己需求做後續修改

課程內容會幫你避開大量新手會犯的錯,省下好幾年的時間,以及省下上萬元去上各種雜七雜八行銷老師的課。

包含整套從行銷到架站的流程,裡頭不會有難以理解的術語。

一.自學WordPress架站會踩到的5大坑

1.以為Blogger可以拿來作網站-選錯平台

我一開始以為Blogger可以拿來作網站,為了讓它更有網站的樣子,甚至去購買了付費的主題,照著教學修改。

但接著發現Blogger會被大陸的城牆給擋住,大陸人根本看不到,且功能有限沒法做出想要的功能,像是購物網站等等。

簡單來說,Blogger就只能拿來寫文章而已,不要對它有幻想。

2.使用Godaddy虛擬主機架設網站-選錯主機商

再來,我學乖後,覺得應該要用正統的方式架設網站,開始上網比較Wix和WordPress等等。

WordPress的特點就是開源,不管你想要什麼非”常規”的功能,網路上早就有頂尖工程師已做好的插件等著你去下載。

市面上有30%的網站,包含很多知名品牌都是由Wordpress所創建。

但當我決定開始使用WordPress架設網站時,就被Godaddy給拐騙了。

不得不承認Godaddy在中文化這塊經營得很好,網站介面全都中文,也有中文客服(大陸口音)。

新手在上網搜尋wordpress架站時,就很容易被中文介面給吸引。

但要注意,Godaddy主機效能真的非常得慢,Godaddy的託管還在使用PHP5,這跟主流的PHP7,效能速度直接差一倍。

並且客服實用性低,有問題時打過去,只會叫你使用還原功能,完全無法解決你的技術問題,以前被搞火了七八次。

簡單來說,如果你現在還在用Godaddy的,趕快換Cloudways主機吧!

3.使用Divi/Avada主題-選錯主題

架設網站需要主題,我當時購買了很多人使用的Divi主題,學會怎麼使用頁面編輯器做出網站。

但Divi和Godaddy搭配起來根本就是悲劇,光是插件更新,就有可能讓你的網站掛點。

Divi/Avada主題嘗試想要做出符合任何人的主題,這造成了他們有臃腫的程式代碼,包含了一堆你可能根本用不到的功能。

在當今Google搜尋重視網頁速度的時代,我推薦用Astra主題,只有50kb代碼,只要0.5秒就能加載你的網站。

你需要建構一個思維,把主題想像成”相框”,頁面編輯器是”畫布”,使用頁面編輯器來創建內容,來保持一切快速與輕便。

簡單來說,如果你還在用Divi/Avada主題,趕快換成Astra/Kadence主題+Elementor編輯器,你會有感速度快很多。

4.沒有SEO觀念-不會SEO

我開始寫文章,安裝了Yoast SEO後,每天都持續的優化,寫了很多篇,但不管我怎麼嘗試,文章在關鍵字中總在10頁開外。

後來我才發現Google的喜好。

Google本質是一個搜尋引擎,它想要讓人可以在上面找到資料,那怎麼樣的文章Google會喜歡呢?

注意:”它想要讓人在上面找到資料”。

這意思就是說,它想要有人有問題時,進入的那個網頁,”最好是能解答它所有的問題”,不用讓那人還要去翻找其他網頁來找她想要的答案。

Google喜歡專業有深度的長文章,不喜歡像Facebook這種日記貼文。

這方法我稱之為”怪物文章”,國外稱為”摩天大樓”方法,就是你可以把你相關內容的文章都集合起來,濃縮成一篇。

就比如你是美食部落客,你之前寫過天母牛排,天母海鮮,天母滷肉飯…..,那麼就合併成一篇”天母美食大全”。

就這樣,我把我那快30篇文章合併,就衝到第一頁第一個了。

簡單來說,想辦法合併出你最有競爭力的文章。

5.沒有銷售漏斗觀念-沒有銷售漏斗概念

自從學習SEO並把網站衝到Google搜尋第一頁第一個後,然後就沒有然後了。

當時我沒有銷售漏斗觀念,沒法為客戶階段分級。

其實根據研究,只有2%的客戶會在第一次登陸你網站時直接購買,所以,就算有大量人潮進入網站,但也只有2%的轉換率。

可以用粗淺的方式來換算,在Google中排名第一的點擊率為21.2%。

那麼假設搜尋你關鍵字的人流1個月有1萬人。

10000*20%=2000,會有2000人進入你的網站。

2000*2%=40人,會有40人直接購買。

所以,如果你沒有做任何的措施吸引用戶留下資訊,你有98%的目標客戶就會白白流失。

通常會利用”磁鐵誘餌”,像是PDF,折價卷,教學影片等等來跟用戶交換資訊。

會賺錢的網站,和不會賺錢的網站是天壤之別,你必須要學會檯面下的邏輯原理。

我之後會用容易理解的方式分享銷售漏斗怎麼架構,可以想像成積木來拼接,會包含前端,中段和後段三個部分。

簡單來說,光是漂亮的網站是沒有用的,那只是花架子,除非你能了解隱藏在背後的原理,你才能賺到錢。

就這樣,我在學習做網站的過程中,邁過了無數的坑……才終於精通了這項技能。

但是,現在你可以不用像我一樣,再浪費時間試錯了。

我開設了一堂輕鬆簡單的架站課,不需要有相關知識,也不需要打程式碼,初學者就能輕鬆學會。

二.設置WordPress

1.為什麼你需要做網站?奪回你的名單-降低行銷成本

2.製作網站費用是多少?一天花不到20元台幣-可以掌控所有自主權

3.使用NameCheap註冊域名:讓人能搜索到你的網站

namecheap

中華郵政地址翻譯

註冊完網址後,要到信箱中驗證喔(很重要)

英文地址部分,如果太長,不用打詳細也沒關係

4.註冊虛擬主機,使用Cloudways託管-確保網站正常運作

Cloudways主機

Redis Cache安裝文章

中華郵政翻譯網址連結

英文地址部分,如果太長,不用打詳細也沒關係

優惠碼已經過期,由於Cloudways是月租,優惠碼省不了多少錢,所以可以不用管他

地區部分,由於在錄製視頻時只有日本可選,但現在可以選擇【南韓】

【記得在註冊時,不要使用公共網路,要用家裡網路或是手機網路,不然會被屏蔽,然後要求你驗證一堆有的沒的。】

5.使用Gmail來收發郵件,連接專屬信箱-過濾垃圾郵件

Server: mail.privateemail.com

Namecheap設定email

6.配置WordPress網址結構/語言設定-利於日後SEO

通常圖片很多或是網站受眾不只是一個國家,可以使用CDN

7.安裝並配置Astra輕量級代碼主題-網站的外觀

有出現安裝設定的問題,有90%可能都是檔案沒更新的問題

素材請到這雲端下載

檔案會有3個

其中要安裝在主題:

  • astra.2.1.2.zip
  • domyweb (1).zip

要安裝在插件區:

astra-addon-plugin-2.1.2.zip

8.安裝並配置Elementor頁面編輯器-自訂版面規劃

下載完一般的elementor後

需要再安裝elementor pro到插件區中,才能使用Elementor pro的功能

Elementor不提供序號,如果想要更新需要自行購買

有出現安裝設定的問題,有90%可能都是檔案沒更新的問題

素材請到這雲端下載

9.使用Cloudways備份和還原-減少出錯風險

10.使用Wordfence Security安全防火牆-添加保護機制

11.尋找Cloudways客服,解決技術性問題-使用Ticket

12.搬遷網站-使用Cloudways插件,完整備份網站

如果你的網站不是使用Cloudways主機,那會需要搬遷網站。

搬好後的網站,會需要重新指定DNS,並且設定SSL,可以參考章節4單元4

Hosting Checker

可以先使用Cloudways插件,如果自己真的搬不起來,會出現錯誤,那就可以聯絡Cloudways客服,打開一個新的Ticket,叫他們幫你處理。

三.設計你的網站

1.製作之前要知道的事,這堂課只能帶你入門-按造自己喜歡的方式修改

2.LaunchParty模板-在使用前要先看這一篇

由於LaunchParty的模板暫停服務,所以下載和查看版型請到我的雲端和網站上。

後面影面有提到LaunchParty的,都請到我網站

LaunchParty版查看

LaunchParty版型下載

3.下載導入模板,加速製作時間-呈現一致性的美觀

可以先開啟截圖,挑順眼的顏色,挑一個下載就行了。

另外,要下載LP-Template-previews,可以看到哪個版型是長什麼樣子

平面設計延伸閱讀:

4.添加顏色代碼,節省時間-呈現一致性顏色

延伸閱讀:

https://www.uisdc.com/zt/color-matching

設計法則

在Elementor中,由於他有經過一次改板了,顏色位置改成在編輯器內部調整。

詳情看這:https://youtu.be/ZLB69BminVw

5.變更默認字體,使用思源雲端字體-增加閱讀體驗

延伸閱讀:

6.網站架構規劃,網頁的權重比-讓Google理解你的頁面邏輯

7.創建首頁,形象展示-網站的門面

不想用英雄之旅架構的話,首頁也可以採用這個架構:

https://marketingexamples.com/conversion/landing-page-guide

如果修改完Elementor後,但是看前台版型有跑掉或是沒什麼變化。那應該是快取的影響,不用擔心,你可以開個無痕頁面,就會看到已經變化的頁面。

關於行銷腳本,建議學生先完成【故事行銷7步驟:讓行銷訊息像故事一樣,傳播進人心】作業,將更能夠有效的吸收課程知識喔!

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故事行銷

影片教學是提供示範,你不用照著做,可以按照你喜歡的步調來,發揮你的想像力,不用都跟課程一樣。

連結:

免費圖示網站nounproject

首頁主圖製作,可參考章節11的單元8

延伸閱讀:

https://www.uisdc.com/8-methods-make-design-elegant

靈感參考:

優化的方向可以為:盡量用影片和圖片替換掉文字。

單純以元素來講的話,我會喜歡教材上面的這種風格。

簡單的,文字不用太多,搭配圖片

8.創建關於頁面,展示公司理念-讓訪客了解你的服務

如果修改完Elementor後,但是看前台版型有跑掉或是沒什麼變化。那應該是快取的影響,不用擔心,你可以開個無痕頁面,就會看到已經變化的頁面。

連結:

9.創建聯繫頁面,讓顧客能跟你對話-提供聯絡表單

如果修改完Elementor後,但是看前台版型有跑掉或是沒什麼變化。那應該是快取的影響,不用擔心,你可以開個無痕頁面,就會看到已經變化的頁面。

連結:

10.創建主菜單,顯示在頁眉的選單-網站中比較重要的頁面板塊

11.創建404錯誤頁面,查無此頁面-告知使用者和爬蟲網址已失效

如果修改完Elementor後,但是看前台版型有跑掉或是沒什麼變化。那應該是快取的影響,不用擔心,你可以開個無痕頁面,就會看到已經變化的頁面。

p.s.由於404頁面是屬於elementor pro的功能,會需要購買elementor pro才能使用,可以點此下載

12.創建頁眉,標誌和主選單顯示-位於網站最上方

如果修改完Elementor後,但是看前台版型有跑掉或是沒什麼變化。那應該是快取的影響,不用擔心,你可以開個無痕頁面,就會看到已經變化的頁面。

連結:

13.創建頁腳,標誌和主選單顯示-位於網站最下方

如果修改完Elementor後,但是看前台版型有跑掉或是沒什麼變化。那應該是快取的影響,不用擔心,你可以開個無痕頁面,就會看到已經變化的頁面。

連結:

14.創建網站標誌,Logo和網站圖示-代表企業品牌精神

連結:

Ucraft網址連結

延伸閱讀:

15.一頁式網站,網站濃縮單頁-適合精簡內容

如果修改完Elementor後,但是看前台版型有跑掉或是沒什麼變化。那應該是快取的影響,不用擔心,你可以開個無痕頁面,就會看到已經變化的頁面。

連結:

四.部落格規劃

1.思維導圖,規劃內容大局-創造性思考產生想法

連結:

Xmind Zen網站

更深度全面的SEO課程可在【寫給內容創作者的SEO課,這一次徹底搞懂SEO】報名,會額外贈送Elementor pro】序號+【RankMath pro】序號

2.SEO策略,讓文章排在第一頁-外部因素/內部因素

圖片大小的應用:

16x9 template

對於部落格來說,在部落格中的文章,圖片的寬度只要有795像素就很夠用了

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3.安裝SEO插件,幫助分析網站-協助優化內容

由於課程有換成Cloudways主機,改txt record會到NameCheap上改,不是到Siteground上改

連結:

Google console

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4.有架構思維的文章,幫助閱讀-方便日後增添內容

連結:

Xmind Zen網站

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5.發布第一篇文章,學習怎麼優化貼文-提高SEO

RankMath分數達到100分指南:

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6.單篇文章版型,設置全局設定-文章風格一致化

匯入前要注意一定要打開Rankmath的麵包屑功能。

如果修改完Elementor後,但是看前台版型有跑掉或是沒什麼變化。那應該是快取的影響,不用擔心,你可以開個無痕頁面,就會看到已經變化的頁面。

連結:

p.s.如果匯入版型造成崩壞的話,會需要購買elementor pro,可以點此下載

文章版型:elementor-12488-2019-10-22

可以根據自己需要做版型顏色等調整

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7.設計部落格版型,文章/搜索欄-方便訪客查看過往文章

如果修改完Elementor後,但是看前台版型有跑掉或是沒什麼變化。那應該是快取的影響,不用擔心,你可以開個無痕頁面,就會看到已經變化的頁面。

連結:

LaunchParty版查看

LaunchParty版型下載

p.s.由如果匯入版型造成崩壞的話,會需要購買elementor pro,可以點此下載

部落格版型:elementor-12440-2019-10-22

可以根據自己需要做版型顏色等調整

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8.為文章加上目錄,快速找到資料-針對標題自動設定目錄節點

影片中的井字,是”#”這個符號。

回到目錄的連結,是 #anchor

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9.文章加上分享按鈕,提高文章曝光度-側邊以及文章上下方

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10.加入瀏覽器推播,提高文章黏著度-通過桌面和手機瀏覽器發送消息

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11.使用Happyfiles,整理文章圖片版面-像資料夾一樣操作

檔案連結

檔案放在插件裡

驗證碼放在插件序號裡

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五.製作作品集/型錄

1.製作作品集/型錄,新增貼文類型-自訂文章類型/字串

如果修改完Elementor後,但是看前台版型有跑掉或是沒什麼變化。那應該是快取的影響,不用擔心,你可以開個無痕頁面,就會看到已經變化的頁面。

連結:

六.創建線上商城

1.建立線上商店,使用No.1插件-銷售你的產品服務

2.串接金流服務,綠界科技-信用卡/ATM/超商代收付

連結:

綠界科技網站

3.添加第一件商品,商品類型設定-優化商品SEO

匯入商品的範例:dummy-data

4.創建折價卷,減少決策成本-提高產品吸引力

5.創建商城頁面,商品/搜索欄-方便訪客查看商品

如果修改完Elementor後,但是看前台版型有跑掉或是沒什麼變化。那應該是快取的影響,不用擔心,你可以開個無痕頁面,就會看到已經變化的頁面。

商城版型:elementor-12506-2019-10-22

可以根據自己需要做版型顏色等調整

p.s.如果匯入版型造成崩壞的話,會需要購買elementor pro,可以點此下載

LaunchParty版查看

LaunchParty版型下載

6.創建商品頁面,設置全局設定-保持商品風格一致性

如果修改完Elementor後,但是看前台版型有跑掉或是沒什麼變化。那應該是快取的影響,不用擔心,你可以開個無痕頁面,就會看到已經變化的頁面。

商品版型:elementor-12512-2019-10-22

可以根據自己需要做版型顏色等調整

p.s.由於elementor和elementor pro版本相差過大,如果匯入版型造成崩壞的話,會需要購買elementor pro,可以點此下載

LaunchParty版查看

LaunchParty版型下載

7.創建客服系統,回應顧客的疑問-監控顧客的瀏覽行為

連結:

Tawk.to

七.架設銷售漏斗

想要提升轉化率?先學會銷售漏斗

1.創建銷售漏斗,將你的服務分級-讓潛在顧客一步步變成狂熱粉絲

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2.銷售漏斗插件,無摩擦的結帳-增加轉換次數實現利潤最大化

使用Cartflow插件所製作出來的頁面可能會使字型跑掉,變成只有新細明體。

建議你可以使用一般頁面來製作著陸頁,在按鈕連結處擺上Cartflow的銷售頁就行了,等於是分兩個頁面。

第一個頁面用來介紹產品,第二個Cartflow頁面用來結帳

3.創建誘餌磁鐵,極具價值的資訊-PDF/影片/優惠卷/網路研討會

使用Cartflow插件所製作出來的頁面可能會使字型跑掉,變成只有新細明體。

建議你可以使用一般頁面來製作著陸頁,在按鈕連結處擺上Cartflow的銷售頁就行了。

連結:

▼Canva,用來製作你的PDF和封面圖片
https://www.canva.com/
Canva是免費使用,可以用Google帳號註冊登入

▼Covervault,下載PDF小甜頭的形象圖
https://covervault.com/

▼Photopea,Photoshop的替代品,用來編輯小甜頭形象圖
https://www.photopea.com/

書籍的封面圖片可以按照他的原比例就好,縮小像素完後,不用使用裁切步驟。

4.創建著陸頁,專門轉化的頁面-帶領顧客前往下一個旅程階段

使用Cartflow插件所製作出來的頁面可能會使字型跑掉,變成只有新細明體。

建議你可以使用一般頁面來製作著陸頁,在按鈕連結處擺上Cartflow的銷售頁就行了。

章節11-2有教怎麼把一般的頁面去掉頁眉和頁尾這些會讓人分心的元素,或是直接在elementor中設定成畫布。

如果修改完Elementor後,但是看前台版型有跑掉或是沒什麼變化。那應該是快取的影響,不用擔心,你可以開個無痕頁面,就會看到已經變化的頁面。

優化的方向可以為:盡量用影片和圖片替換掉文字。

單純以元素來講的話,我會喜歡下面的這種風格。

the slimmer comp

簡單的,文字不用太多,搭配圖片

讓人填寫表單的著陸頁面還不需要太複雜,可以維持簡單的。

靈感參考:

版面設計可以參考下方:

5.創建小甜頭銷售頁,小額付費的誘餌-最小阻力把訂閱者轉化為顧客

使用Cartflow插件所製作出來的頁面可能會使字型跑掉,變成只有新細明體。

建議你可以使用一般頁面來製作著陸頁,在按鈕連結處擺上Cartflow的銷售頁就行了。

章節11-2有教怎麼把一般的頁面去掉頁眉和頁尾這些會讓人分心的元素,或是直接在elementor中設定成畫布。

如果修改完Elementor後,但是看前台版型有跑掉或是沒什麼變化。那應該是快取的影響,不用擔心,你可以開個無痕頁面,就會看到已經變化的頁面。

關於行銷腳本,建議學生先完成【故事行銷7步驟:讓行銷訊息像故事一樣,傳播進人心】作業,將更能夠有效的吸收課程知識喔!

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故事行銷

優化的方向可以為:盡量用影片和圖片替換掉文字。

單純以元素來講的話,我會喜歡上一單元教材上面的這種風格。

簡單的,文字不用太多,搭配圖片

使用GIF動圖也是個很好的點子

靈感參考:

版面設計可以參考下方:

銷售頁最好是能參考群眾募資的部份:

多看一些募資到幾千萬的案例,募資頁面是最需要說服陌生人購買的頁面了,看他們的美術編排和敘述語介紹都很有幫助。

6.結帳欄位-更改成符合台灣人習慣

7.創建感謝頁面,追蹤轉換成效-表單填寫完後跳轉的頁面

如果修改完Elementor後,但是看前台版型有跑掉或是沒什麼變化。那應該是快取的影響,不用擔心,你可以開個無痕頁面,就會看到已經變化的頁面。

連結:

8.創建預約頁面,業務部門/客服部門-讓用戶主動找你服務

如果修改完Elementor後,但是看前台版型有跑掉或是沒什麼變化。那應該是快取的影響,不用擔心,你可以開個無痕頁面,就會看到已經變化的頁面。

連結:

9.彈出視窗組件,點擊率最高的手法-收集電子郵件的流行工具

elementor-1777-2019-10-25

elementor-1780-2019-10-25

10.水滴式行銷,預先編好的序列-減少人力成本

水滴式行銷郵件的頻率你可以自己設定,像是每日發送,或是隔一個禮拜發送一次都可以。

要注意的是,MailerLite郵件商審核很嚴格,要把網站做好之後,才去跟他申請,不然可能他會不給使用。

連結:

八.跟蹤網站

1.追蹤網站成效,管理流量-避免過多代碼標籤

連結:

要注意在設定FB像素事件時,要先關掉彈出視窗攔截器

2.新版GA4,全面優化舊版數據-也是一樣串入GTM中

G4是新版的GA,功能更齊全,怕有學生不知道怎麼設定,所以拍影片教學。

如果找不到GA代碼,可以從【管理】-【資料串流】-【點進你的網站】-【評估ID】

那個G開頭的,就是GA代碼

3.熱點圖,查看顧客使用途徑-知道用戶真正在意什麼

熱點圖網站

熱點圖是免費的,是Microsoft推出的新功能

九.WordPress常見問題

1.做網站需要花多少時間?

如果只是把架構架起來的話,其實花30分鐘就可以搞定了。
      
但是其實做網站最麻煩的地方就是裡頭的文案的選寫,這個真的是非常麻煩。
          
就像是雕刻人頭模型一樣,你可以花10分鐘就把形狀大致捏出來,但是後續需要花上百小時拿雕刻刀慢慢地去刻劃他的皮膚細節。
           
我建議可以跟隨著課程進度,分4天的時間觀看,尤其是前期的受眾頭像和選寫行銷訊息,需要你花大心思去研究。
       
初學者做網站的時間,我預估需要1個禮拜左右,大部分都是花在文案編輯上。

2.架設網站是免費的嗎?

這市面上不乏有些免費的架設平台,像是Wix,weebly等等。

如果你只是需要寫文章,甚至還可以使用痞客邦。

但是有利就有弊,你使用他們的平台就等於是被他們給綁架,你得要依造他們的規則行事。

像是痞客邦就有撲天蓋地的廣告,影響讀者的觀看體驗,或是你很難取得顧客們的名單,這也是很多痞客邦大號在後期都在尋找搬遷到WordPress平台的因素之一。      

並且這些平台並沒有方便的SEO機制和穿插購物車的系統。         

自己用WordPress建站的好處就是你可以掌控這一切,並且不會隨著後續規模變大後還要思考怎麼搬家換平台的問題。            

架設網站會需要幾個費用:     

  1. 域名:我建議使用Namecheap購買域名。域名(帶隱私保護)每年約11美元。      
  2. 託管帳戶:我建議使用Cloudways主機,並指導你完成整個過程。
  3. 頁面編輯器:Elementor Pro售價49美元(一次性費用),包括一年的支持和更新。              

創建網站所需的一切費用每月約為10-15美元。        

這包括你的域名,託管和Elementor Pro。        

Cloudways + Elementor Pro的組合是構建網站最實惠的方式之一。       

建設網站的代價一天花費不到20元台幣,比早餐店買個蛋餅還便宜,但卻可以讓你慢慢累積你的影響力。

3.學網路行銷一定要做網站嗎? 

我知道現在有很多人都在宣導用粉專就能做生意,或是現在也有很多的平台賣場,像是蝦皮PCHOME等等,你可以直接在上面賣東西。     

這樣說起來,好像網站也沒有說很需要呢?            

不過,你可以去看看宣傳臉書就能做生意的導師們,他們有沒有自己的網站呢?      既然用粉專就能做生意,那他們為什麼要不辭辛勞地去做網站呢?     

因為網站在整個網路行銷中,是具有某種核心地位的,他可以幫助你取得名單。    

如果你真的想學好網路行銷,那麼做網站就是你繞不過去的一個檻。

我這邊跟你說個小觀念,我在早期時一直以來都以為網路行銷就是在臉書上打廣告而已,我相信你也是一樣,因為市面上大多數教網路行銷的課程,全部都在教怎麼打臉書廣告。好像會打廣告就取得天下一樣。    

所以搞得想學網路行銷的,都會去報名在教FB廣告的。           

而做網站?    

真的搞不清楚網站和網路行銷有哪些關聯性阿,到底做出網站會有哪些實質的幫助?

我這邊來幫你做個拆解,目前市面上大部分人,是使用臉書粉絲團搭配蝦皮來當作主要營利手段。    

在這個模式下,你花錢上網打廣告,取得了流量後,你引進到你的蝦皮賣場上,然後獲得了訂單業績。    

比如:    

  • A你花100元打廣告    
  • B取得的流量經由你賣場    
  • C幫你獲得了300元的業績。   

但是你先別急得開心啊,你這300元裡,還要抽出錢來,再重複丟到廣告費裡,不然整個流動就卡住啦。     

也就是C的300元,還要抽出100元,變成只賺到200元。     

在這模式下,你想要賺錢,就是一直不斷的打廣告,沒廣告就沒錢,這很合理。     

用這角度來考慮,怎麼樣提升廣告效率,花少點廣告費,是重中之重,教FB廣告的課程能那麼夯也就不足為奇了。         

那麼做網站能幫助你什麼呢?    

做網站可以幫你取代C到A的部分,因為你如果使用蝦皮,PCHOME等別人的平台,會有所謂的個資法,你看不到顧客名單的,買完的顧客就拍拍屁股走人了,你無法再聯繫到她。

但是如果你自己有個網站,買完的顧客,不管是手機,電子郵件,姓名,家裡地址,購買產品,這些資訊你都能掌握。    

你還可以針對性的用TAG做標記,哪些人喜歡買洗髮精?哪些人喜歡買洗臉乳?來做分眾行銷。    

到時候你不管是用簡訊或是email的再行銷成本,都比單純打臉書廣告下降很多,也準確很多。    

一個新顧客取得的成本是老顧客的6倍以上。      

你想想,你從以前到現在,你弄丟了多少個老顧客了?         

另外網站的部落格也能幫你取代A的流量部分,在你耐著性子做好SEO優化後,這些經由Google關鍵字而來的流量,也比你在臉書上推播廣告而來的流量可靠。      

因為經由關鍵字來的,是已經知道自己有什麼需求的,他正在找解決方案,在客戶旅程中,是很接近成交的階段,只要你文章解決他的困惑,就很容易成交。      

當你以這種新的角度來看,FB廣告就並不是必要的了,我能明白FB廣告有一定的價值,但在總體的網路行銷價值上,網站的重要性會大大的大於FB廣告。
      
除此之外,如果你想製作一個穩定的銷售漏斗,網站也是其中不可或缺的要素,不管是磁鐵誘餌,小甜頭,向上銷售等,沒有網站會很難設置這一切。
   
網站的好處還不只這些,在這每個粉專和蝦皮頁面都長一樣的情況下,網站能讓你設計自己的品牌風格,是唯一能讓你凸顯你價值的所在。

4.做網站需要打程式碼嗎?

不需要喔。

我這邊跟你講個小觀念,假設你是新手,白紙一張,想要從頭開始經營你的事業。    

那麼在你時間精力有限的情況下,最好的方式是把力氣全部拿來製作優質的內容。

我來跟你解釋為什麼不要浪費時間去學程式。   

做網站是需要很多功能的,像是需要seo功能,社群功能,圖片功能,訂閱功能,商城功能,備份功能等等。   

上述的那些功能,你想如果你想靠自己打程式碼,把那些功能做出來,你要花多少時間?

縱使你是天縱之才,你想要完成那些功能,至少也要花個幾年的功夫。    

而且使用WordPress的好處就是,他是開源軟體,也就是他有上千個插件,別人已經做好,放在那邊等你。    

你只要根據你的需求去做挑選就好。

而且他們插件背後的團隊,都是幾百人的工程師,你自己花幾年功夫寫出來的插件還不如他們的實用,因為他們用戶數大,會做很多市場調查,每年都在優化。         

所以你如果在經營事業時,把精力花在寫程式上面,那就本末倒置了,除非你是要做寫程式這行業的。

不然光是研究程式代碼就要幾年的工夫了,你的事業也就涼掉了。     

你要把精力花在製作優質的內容上,需要什麼功能,就花錢找合適的插件就好了。

我在課堂上的內容也是不需要寫程式的,會帶著你使用那些插件,來完成你的目標。

5.WordPress和Wix的差別?

Wix確實是滿有質感的,很多版型都是設計師直接設計的,如果只是要快速做出一個形象網站,那使用Wix是個不錯的選擇。

但是在這邊我先說個結論,我聽過很多從Wix要轉到WordPress的案例,但至今還沒聽過使用完WordPress後,要轉到Wix的案例。

會有這樣的結論,主要有幾個原因:

1.平台:

Wix是建立在wix的平台上,wix畢竟不是像是FB,GOOGLE一樣的大公司,市占率相較於WP也小,萬一經營不順,過個五到十年,她公司倒了,那你的網站怎麼辦?   

2.模板:

你wix的模板決定後,以後都不能再做更改了,你不能像WP一樣,根據自己的後續的規劃來做調整。

wordpress還有個好處,就是不用管套版,能限制你的只有你的想像力,可以做出像這樣又酷又潮的東西。

3.擴充性少:

很多你需要的特別功能,WIX都找不到,而WP幾乎都有,就算WP沒有,你也可以找人寫程式,把功能寫出來。   

4.廣告:

你使用免費版的WIX,會在上面看到WIX的廣告。

這代表了,當你嘗試建立一個真正的品牌,但是訪客看到的第一印象會是別人的服務。

如果只是學校企劃或是玩玩,那沒關係,但對於企業網站來說,就很不專業。

5.排名:

Wix針對SEO優化的排名很差。

相反的,WP是專為內容創造者而生的平台,全球有1/3的網站是使用WP所製作。

由於這龐大的用戶,所以Google就算有什麼新的SEO方針,都要先針對WP的用戶來做考量

所以,如果你只是想做個固定幾頁的形象網站,那麼WIX很適合你。

不過,如果你是想要長期經營,你是部落客或內容創作者,可能會累積幾十篇,或是幾百篇的作品集,來累積龐大的流量,那就推薦你使用WP。

6.如何讓網站能留住客戶?

你可以先想一個問題,為什麼客戶會願意來到你的網站呢?

因為你的網站對她來說是有價值的,可能是因為解決了她的困惑,或是啟發了他的新觀點,讓他有所收穫。

所以,你的網站能留住客戶的關鍵,在於你的文章。

你網站大部分的流量會來自於google搜尋,當消費者想要尋找解決方案時,搜索關鍵字,而進入到你的文章中。

你文章優化的越好,你的讀者就越喜歡留在你的網站上。

撇開你文章的圖文影片,這些都是加分項目。

如果你真的想讓你的網站能留住客戶,關鍵只有一個。

就是讓人能看完你的文章。

你文章的關鍵就真的只有一個,讓人願意讀得下去,讓人看完標題後,就想看第二句話,看完第二句話,就想看第三句話,持續不斷,像是溜滑梯一樣,一路閱讀到底。

以我為例的話,就算我的文章寫得很長,有高達幾千字,但是我寫文章有個準則,我都會盡力的讓文章口語話。

也就是我會重複讀好幾次,把不通順的地方改掉,直到我可以順順的看完整篇文章為止。

不要求文字優美,但是我會要求自己的文章,要讓人能讀下去。

讓文章口語話,真的是讓人能耐著性子讀下去的關鍵,這部分我沒辦法幫你,要看你平日閱讀的讀物是什麼?

如果你都是看那些艱澀難懂,很難閱讀的文章,那你寫出來的文章,多半也會艱澀難懂,讓人不想去讀。

此外,你還要減少人的閱讀成本。

就是減少專有名詞,以及讓文字不要擠在一起。

尤其是在互聯網時代,大家的注意力都不集中,適當的把你的大長句,拆分成幾個小段落,讓讀者的腦子有休息的空間,是很重要的。

7.有FB粉專,[email protected]了,還需要網站嗎?

大部分小型店家,獲取訂單的來源,都是從FB,[email protected],來導入流量。

不過你會發現,這些平台的廣告費怎麼會越來越貴,你推播每一則訊息的費用跟以前相比,真的嚇死人。

這是因為,這些平台的主要目標對象是一般群眾。

他必須抓住這些客群,才有籌碼來跟廣告主談廣告費。

隨著時間的增加,一般人按讚的粉絲團或是LINE越多,原本的訊息牆,就變成廣告商人洗廣告的地方。

這已經大大影響他使用這平台的觀感體驗,導致她有出走的衝動。

比如FB,這些用戶一走,他就沒這些籌碼來跟廣告主談判,廣告主也會相繼出走,那他能怎麼辦呢?

他的思路就是使用者付費,他開始把你的廣告費大幅調高,逼得你只能把錢花在刀口上。

你就只能製作最符合消費者會喜愛的廣告,針對特定的族群,發送特定的內容,這也就是分眾行銷。

一方面降低多餘廣告的曝光,另一方面讓消費者,看到廣告只會看到他有興趣的廣告。

從這角度來說,妳的生殺大權被這些平台捏在指上玩弄。

不管是FB,IG,[email protected],這些都是他人的平台。

你想要做什麼,都要看他人的臉色行事。

你如果不掌握更精準的受眾輪廓,使用分眾行銷,你的廣告費就會像噴泉一樣,大筆大筆的消耗。

你想跳出這個框框,解決的方式就是獲取自己的名單,像是掌握住客戶的手機,或是Email。

而網站,是可以讓你掌握自身名單的關鍵,是你整個行銷網路的中心。

沒有任何一種方式,比做一個網站來獲取名單更有效了。

所以如果你在長久穩定事業的經營中,想要降低你的行銷成本,那麼擁有一個自己的網站是必備的。

擁有自己名單的好處,有幾個:

1. 如果你換平台了,這些名單是隨著你走的。

你的Youtube是百萬訂閱,你想要換到FB上經營,你要從頭開始。

但如果有名單,那你在新平台輸入資料後,就可以馬上形成一份受眾名單,根據這受眾打廣告,可以用最快的時間把老客戶找回來。

2. 不會消失

現在有很多幾十萬追蹤的粉絲團,不小心吃檢舉太多,一夜消失的案例。

你很難保證你長久經營的成果,經不經得起他人惡意的破壞。

在他人的平台中,你有風險會被競爭對手惡搞,或是言論錯誤,長久的經營一夕崩潰。

可是掌握Email後,這些名單就是你的了,就算你公司倒了,這些名單都還在,你還有機會重新站起來。

3. 廣告費降低

Email行銷算是最低廉的行銷之一了,如果使用Mailchimp,甚至在2000訂閱者內都不用付費。

4. 名單價值高

由於這些名單的取得前提,是消費者主動進行利益的交換,主動的願意把自己的私人資料給你。

不管是Email,手機,這些私人的資料,價值都遠比FB按讚,YOUTUBE訂閱來的高。

一個email名單的價值,大約是FB按讚的20倍。

所以如果你想要長久經營,那麼持續的轉移風險,擁有自己的名單,把生殺大權掌握在自身的手上,是比較好的方式。

而擁有一個自己的網站,又是得到名單最有效率的方式。

延伸閱讀:Facebook能取代網站嗎?

8.在WordPress上面架購物車串金、物流,與租用品牌電商的差別在哪邊呢?

你可以把他們兩者的差異想像成是你在組裝電腦,租用品牌店商就是已經幫你組裝好的品牌機,只要購買回家插電就能使用。

而WordPress就是你去原價屋等等來購買配件,像是記憶體,主機板,顯示卡,音效卡等等,這些配件你都可以自行挑選,使用不同廠家的配件,組合在一起來達到你心中最佳的CP值。

可是你要怎麼挑選呢?

那你自然要先熟悉一下這些配件的相關知識,了解一下他們的差異,你心中才有一把尺,來做衡量,這也是WordPress上手需要一定門檻的原因。

我覺得兩者最大的差別在於價格上,以Shopline能寫部落格的豪華方案為例,一年要價62000台幣。

當然,他像是懶人包一樣,可以很方便的串接Google,FB,和各種金流串接服務,單看之下,是有一定的價值的。

但是,如果加上WordPress來比較的話,WordPress整體建置起來的費用,一年只要花費你6000多台幣,甚至不到1/10的價錢差距。

功能性來講,你一樣可以寫部落格,一樣可以串接FB,GOOGLE,購物車,只是你需要下載正確的插件,需要有人來教導怎麼配置使用。

你想想看,當你身為一個初創業者,你都還沒有穩定客源,不能確定自己能不能賺錢的情況下,你卻要一年直接砸下60000元台幣來試水溫,你覺得這樣是合理的嗎?

當然還是有例外,如果你像是館長那樣,已經累積了龐大的粉絲,現在只要考量怎麼賣而已,那麼輕鬆簡單的配置,即買即用,就會是你最佳的選擇。

不過這邊需要提醒你,不可能每個人都是館長,這案例出現的機率,只有0.01%。

所以我這邊的建議是,初創業者,不是富二代,家裡沒有大把錢可以燒,那麼你的錢就要花在刀口上。

選擇有一定上手門檻的WordPress,按照教學來做,前期慢慢累積你的流量,累積客源,不然光是你賣的東西,一年的收益,能不能賺到62000都很難說。

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