新手做網站，就學DOMYWEB

插件使用無期限，只供個人使用，請不要外洩給其他人，填寫表單來獲取。

課程上是針對新手所設計的，案例舉例都是日常生活的事件，不會有聽不懂的專業術語，並且遇到不會的問題，可以到社團上詢問。

你可以先學習行銷的心法，當你已經學會後，等你準備好要做網站時，就可以立刻用到。

我之前也看過很多的架站課程，但我覺得都很不實用。
　　　　
他們的課程都是注重於插件的使用上，跟你講要下載哪些插件，插件每個功能怎麼用。
　　　　
我甚至看到有些課程整堂課都在講插件功能，不管實不實用全都教一次，這也是我非常討厭的大學老師上課方式。
　　　　
如果你有實際去做網站，你就會知道，做網站真正的難處並不是插件，而是裏頭文案要怎麼選寫，並且要用什麼方法把客戶變成你的名單。
　　　
　　　
　　　
並且有別於市面上那些外包的公司，他們可以幫你做個美觀的網站，但是就只是個門面，並沒有什麼作用，是個花架子網站。
　　　　
沒有客戶會看完網站後會成為你的會員，更別說是後續的行銷訊息推播了。
　　　　　
所以這堂課是以實戰為主，只會教實用的功能，裡面訊息的規劃目的都是提高你的轉化率，讓你取得自己的名單。
　　　
上完這堂課後，你對網站的評分標準，會從以前只注意美觀，轉變為開始思考要怎麼製造自己的名單，開始注重實用性。

課堂課會是市面上首次，同時針對銷售文案和漏斗架站一起下手的實戰課程。

社群行銷是屬於網路行銷裡的其中ㄧ種，社群行銷是專注於利用 FB、IG、YOUTUBE 這些平台來製造流量。社群行銷關注的點是流量熱度，所以會注重於時事營造，想得是要怎麼博人眼球引人注意等等。

網路行銷是包含從前期的流量，到銷售頁的轉換，以及後續再行銷等等，屬於比較大的範圍，注重於整套銷售漏斗的規劃。

轉化率就是你想要將目前的顧客，引導至下一個行銷階段的比例。比如說，在你的網站內，有 10000 人來到你的網站觀看你的文章，但只有 200 人把產品加到購物車，那從文章到購物車的轉換率就是 2%。而這 200 人中，只有 50 人購買，那麼購買階段的轉化率就是 25%。

銷售漏斗就是一套讓陌生人變成顧客的過程。因為數量從上到下，會由多至少，很像漏斗的形狀。

銷售漏斗會包含一系列的過程，讓顧客從一開始注意到你的貼文或廣告，到提供電子郵件成為潛在客戶，最後有購買行為成為顧客。讓顧客對你的產品服務，從冷受眾，暖受眾，到熱受眾的過程。在這系列的過程中，你會需要使用很多手段，像是為你的產品服務價值分級，會區分為：

1. 免費的磁鐵誘餌
2. 小額付費的小甜頭
3. 核心產品
4. 向上銷售高階服務產品

搭配的行銷技巧有，分段式打廣告，水滴式行銷，FB BOT，再行銷等。你可以簡單的想像成，這是一個塔防遊戲，怪物一波一波的來，你沒有在他到達終點前消滅它，你就輸了，顧客就跑掉了。

• 冷受眾：跑得很快，所以你要用磁鐵誘餌，像是埋陷阱一樣，大範圍的緩住他們
• 暖受眾：就是被陷阱捕捉到的那群人，你可以提供高品質文章或小甜頭，進一步扣他血量，也就是提升你的信任度
• 熱受眾：就是用攻擊力強大的核心產品砲台去轟炸他
• 跑掉的受眾，就用再行銷魔法塔，去把他抓回到先前位置

所以你會發現，有建設良好銷售漏斗的店家，就很像是一個場地內，擺滿了密密麻麻的砲台，當一波波怪物逼近，都能分工別類的消滅，賺取大筆摳摳。但是一般的店家，只有打廣告，怪物湧進來很多，但是沒有架設有效的炮台，來消滅怪物，讓怪物全部都跑掉。很大程度下，沒有建造銷售漏斗的店家，只專注於打廣告，會浪費很多錢。

• 網路行銷 (上) ：會比較偏向於前期基底的打磨，也就是先把你整個行銷漏斗中的核心網站給製作出來，專注於讓網站和文案結合，讓你的事業可以上線。

• 網路行銷 (下)：會偏向銷售漏斗的觀念講解與製作，教你怎麼打廣告，製造流量，一路引流到網站後，整套漏斗會怎樣運作，專注於整套的行銷漏斗架設，以及優化，讓你懂得明明白白的。

下集也就是從無到有的建設，讓你知道要怎麼製造流量，以及那些流量要怎麼變成你的名單，進而變成你的顧客。

所以簡單來說，上集是製作一個精美，高轉化率的網站，下集是製作一個完整的銷售漏斗流程，下者會是進階課程，建議兩者要搭配來看。

有的，主要是兩個作業：受眾圖像和故事行銷架構。

• 受眾圖像：是整個行銷流程開始的第一步，你要先了解你的目標獵物到底是誰?他有哪些習性?喜歡做什麼?當你調查完後，你後期其他的準備工作都會事半功倍。

• 故事行銷架構：是優化你的行銷訊息，讓你可以用故事的方式引導顧客一步步信任你。

批改作業時間與回覆問題的時間為兩個禮拜一次，我會盡量幫忙你做修正。

有的，你可以在這門課中理解行銷的心法觀念，以及銷售漏斗的架構，文案的選寫，就算是用其他平台，這些觀念也都能通用，可以立即為你的生意帶來幫助。

可以，技巧上是足夠的。不過接案的難點是說服別人，願意讓你幫他做網站。

如果只是把架構架起來的話，其實花30分鐘就可以搞定了。
　　　　　　
但是其實做網站最麻煩的地方就是裡頭的文案的選寫，這個真的是非常麻煩。
　　　　　　　　　　
就像是雕刻人頭模型一樣，你可以花10分鐘就把形狀大致捏出來，但是後續需要花上百小時拿雕刻刀慢慢地去刻劃他的皮膚細節。
　　　　　　　　　　　
我建議可以跟隨著課程進度，分4天的時間觀看，尤其是前期的受眾頭像和選寫行銷訊息，需要你花大心思去研究。
　　　　　　　
初學者做網站的時間，我預估需要１個禮拜左右，大部分都是花在文案編輯上。

這市面上不乏有些免費的架設平台，像是Wix，weebly等等。

如果你只是需要寫文章，甚至還可以使用痞客邦。

但是有利就有弊，你使用他們的平台就等於是被他們給綁架，你得要依造他們的規則行事。　　　　　　　　

像是痞客邦就有撲天蓋地的廣告，影響讀者的觀看體驗，或是你很難取得顧客們的名單，這也是很多痞客邦大號在後期都在尋找搬遷到WordPress平台的因素之一。　　　　　　

並且這些平台並沒有方便的ＳＥＯ機制和穿插購物車的系統。　　　　　　　　　

自己用WordPress建站的好處就是你可以掌控這一切，並且不會隨著後續規模變大後還要思考怎麼搬家換平台的問題。　　　

架設網站會需要幾個費用：　　　　　

• １．域名：我建議使用Namecheap購買域名。域名（帶隱私保護）每年約11美元。　　　　　　
• ２．託管帳戶：我建議使用SiteGround Hosting，並指導你完成整個過程。SiteGround託管費用每月約4美元。　　　　　
• ３．頁面編輯器：Elementor Pro售價49美元（一次性費用），包括一年的支持和更新。　　　　　　　　　　　　　　

創建網站所需的一切費用每月約為10-15美元。　　　　　　　　

這包括你的域名，託管和Elementor Pro。　　　　　　　　

SiteGround + Elementor Pro的組合是構建網站最實惠的方式之一。　　　　　　　

建設網站的代價一天花費不到２０元台幣，比早餐店買個蛋餅還便宜，但卻可以讓你慢慢累積你的影響力。

貨源我用簡單的方式劃分，有3種來源:　　　　　

1.聯盟行銷:　　　　　

這種方式就是賣別人的東西，你可以寫個文案放在官網上，經過你連結而取得的訂單會分利潤給你。　　　　　　

這種方式其實很像是Youtuber接業配，只不過不一樣的是，他們是廠商先給他們錢。　　　　　　

而聯盟行銷是，有訂單產生，才會拿到分紅。　　　　　　　　　　　

2.賣東西:　　　　　

不管你原有是實體店面，比如是茶葉店，家具店，賣Led等，都可以轉變為網路上銷售。　　　　　　

很多女生出國玩，會去日韓代購衣服包包，項鍊耳環，你可以架個品牌官網專門賣。　　　　　　
或是可以跟國外公司談合作，在台灣販賣他們的產品。　　　　　　

也有滿多人會在網路上販賣掏寶上買的貨。　　　　　　　　　

3.賣知識:　　　　　

這是我比較推薦的方式，如果你已有專業知識，平常在粉絲團也累積了大量的粉絲，那麼做個網站在網路上銷售你自己的知識產品就是最好的方式。　　　　　　

你可以錄成教學影片來販售。　　　　　　

一般的上班族，沒有什麼特別的專業知識，平常也沒在經營臉書團也不用擔心。　　　　　　你可以找個你的興趣，從現在開始慢慢地寫文章經營。　　　　　

一般來講，自學一年就很夠用了，下班抽空專研一下你有興趣的事情寫個文章，一年過後你也成為專家，也累積到足夠的粉絲，也可以銷售專業知識了。

我知道現在有很多人都在宣導用粉專就能做生意，或是現在也有很多的平台賣場，像是蝦皮PCHOME等等，你可以直接在上面賣東西。　　　　　

這樣說起來，好像網站也沒有說很需要呢?　　　　　　　　　　　　

不過，你可以去看看宣傳臉書就能做生意的導師們，他們有沒有自己的網站呢?　　　　　　

既然用粉專就能做生意，那他們為什麼要不辭辛勞地去做網站呢?　　　　　

因為網站在整個網路行銷中，是具有某種核心地位的，他可以幫助你取得名單。　　　　

如果你真的想學好網路行銷，那麼做網站就是你繞不過去的一個檻。　　　　　　　　　　　　

我這邊跟你說個小觀念，我在早期時一直以來都以為網路行銷就是在臉書上打廣告而已，我相信你也是一樣，因為市面上大多數教網路行銷的課程，全部都在教怎麼打臉書廣告。　　　　　

好像會打廣告就取得天下一樣。　　　　

所以搞得想學網路行銷的，都會去報名在教FB廣告的。　　　　　　　　　　　

而做網站?　　　　

真的搞不清楚網站和網路行銷有哪些關聯性阿，到底做出網站會有哪些實質的幫助?　　　　　　　　　　

我這邊來幫你做個拆解，目前市面上大部分人，是使用臉書粉絲團搭配蝦皮來當作主要營利手段。　　　　

在這個模式下，你花錢上網打廣告，取得了流量後，你引進到你的蝦皮賣場上，然後獲得了訂單業績。　　　　

比如:　　　　

A你花100元打廣告　　　　

B取得的流量經由你賣場　　　　

C幫你獲得了300元的業績。　　　

但是你先別急得開心啊，你這300元裡，還要抽出錢來，再重複丟到廣告費裡，不然整個流動就卡住啦。　　　　　

也就是C的300元，還要抽出100元，變成只賺到200元。　　　　　

在這模式下，你想要賺錢，就是一直不斷的打廣告，沒廣告就沒錢，這很合理。　　　　　

用這角度來考慮，怎麼樣提升廣告效率，花少點廣告費，是重中之重，教FB廣告的課程能那麼夯也就不足為奇了。　　　　　　　　　

那麼做網站能幫助你什麼呢?　　　　

做網站可以幫你取代C到A的部分，因為你如果使用蝦皮，PCHOME等別人的平台，會有所謂的個資法，你看不到顧客名單的，買完的顧客就拍拍屁股走人了，你無法再聯繫到她。　　　　

但是如果你自己有個網站，買完的顧客，不管是手機，電子郵件，姓名，家裡地址，購買產品，這些資訊你都能掌握。　　　　

你還可以針對性的用TAG做標記，哪些人喜歡買洗髮精?哪些人喜歡買洗臉乳?來做分眾行銷。　　　　

到時候你不管是用簡訊或是email的再行銷成本，都比單純打臉書廣告下降很多，也準確很多。　　　　

一個新顧客取得的成本是老顧客的6倍以上。　　　　　　

你想想，你從以前到現在，你弄丟了多少個老顧客了?　　　　　　　　　

另外網站的部落格也能幫你取代A的流量部分，在你耐著性子做好SEO優化後，這些經由Google關鍵字而來的流量，也比你在臉書上推播廣告而來的流量可靠。　　　　　　

因為經由關鍵字來的，是已經知道自己有什麼需求的，他正在找解決方案，在客戶旅程中，是很接近成交的階段，只要你文章解決他的困惑，就很容易成交。　　　　　　

當你以這種新的角度來看，FB廣告就並不是必要的了，我能明白FB廣告有一定的價值，但在總體的網路行銷價值上，網站的重要性會大大的大於FB廣告。
　　　　　　
除此之外，如果你想製作一個穩定的銷售漏斗，網站也是其中不可或缺的要素，不管是磁鐵誘餌，小甜頭，向上銷售等，沒有網站會很難設置這一切。
　　　
網站的好處還不只這些，在這每個粉專和蝦皮頁面都長一樣的情況下，網站能讓你設計自己的品牌風格，是唯一能讓你凸顯你價值的所在。

關於這個問題，我可以分享一下我的故事。　　　　

我必須先說一下，我關於架站或是學網路行銷等等都是自己自學的，也就是說我並不是去一個正規的行銷公司，然後有主管規劃我的進度，帶著我操作練習的。　　　　

所以我不會有什麼幾十萬，甚至幾百萬的預算，去投放廣告的機會。　　　　　　　　　

我學習網路行銷的方式，是在家附近的小公司上班，面試的時候老闆很喜歡我，所以對我要做什麼都不聞不問，完全放權。　　　　

我要做什麼事情，都是要自己做規劃，自己上網做研究。　　　　

好啦，問題來了，公司當時的網站太舊了，是以前花大錢給外包公司做的，已經不美觀和實用了，我開始規畫著重做一個網站。　　　

在那個時候，我還不懂行銷觀念，我對網站的唯一評分標準，就是漂不漂亮美不美觀而已，做一個門面出來。　　　　　　　　　　

當時的想法是，只要你的網站夠漂亮，進入到你網站的，就會被你吸引，跟你合作。　　　　

其實不只是我，我知道現在有很多做網站的都是學設計出身的，也就是我們只注意門面，至於網站做出來有沒有真的對企業有幫助，我們不知道，也沒有這概念。　　　　

這種的設計方式，在我後來學會行銷的觀念後，我稱之為【花架子網站】，也就是只有好看的功能，但是帶來的業績轉換很有限，純粹自爽而已。　　　　　　　　　

在後來我閱讀了書籍和國外教程後，我開始明白，網站真正的作用是要幫企業帶來名單，也可以稱為是潛在客戶。　　　　

取得這些訂閱者，是網站策略的核心。　　　　　　　　　　

我開始明白，我要在網站上設計一些讓顧客願意自己填上聯絡資訊的機制，像是製作磁鐵誘餌，提供對她有價值的教學PDF或是折價卷，來交換他的電子郵件。　　　　

並且要設計讓這磁鐵誘餌曝光的機會，像是在網站中加入pop-up，這種彈出視窗是目前網站上轉換率最高的方式之一。　　　

或是在部落格文章下方鑲嵌。　　　　

簡單來說，你要把你花大心血製作好的，對顧客很有吸引力的資訊，盡其所能的多方曝光在他眼前。　　　　　　　　　　

此外，你還要簡化你的行銷訊息，讓顧客一眼就明白你能怎麼幫助到他，你是賣糕餅的，就說你是賣糕餅的，好吃。　　　　

不要扯一堆，祖傳100年，又去日本取經，洋洋灑灑的寫一堆公司訊息，結果顧客看了半天，看到最下面，才知道你是賣糕餅的。　　　　

我用個簡單的例子來解釋，想像一下你正在高速公路開車，很餓，路旁突然有間速食小吃店，於是你停下車，進去想點個東西吃。　　　　

你第一次看到這家店，弄不懂這家有什麼好吃的。　　　　　

你說:這邊有什麼吃的?　　　　　

結果店家跟你扯一堆:你來的正好，我們是百年傳承老店，從祖父時代就去日本取經了，我們的食材都是從XXX空運來台……好像迫不及待，想讓你了解它的品牌價值。　　　　

但是你只會想教訓她，然後去找下一家店。　　　　

其實這時候，他只要說:我賣漢堡，好吃。　　　　

你只是要解決你的問題(肚子餓)，知道他能解決你的問題就好，你的耐心很有限，在不了解的情下，你沒心情也沒時間聽他的廢話。　　　　　　　　　　

通過這種思維轉變後，做出來的網站，和以前有巨大的落差。　　　　

你會突然訝異於，疑，我的網站有那麼多人看嗎?　　　　　

因為原本的方式，看過的就跑了，如果他沒有加到書籤上，那麼會有很大機率不會再回來了。　　　　　

但是藉由提供你的磁鐵誘餌，會把那群人吸引住，留下資料，你會突然有所感悟，原來自己的網站是有人在看的阿，並不是做爽得而已。　　　

尤其是設計師看到這些源源不絕的反饋，你也會更有成就感，會覺得自己做的事情是有價值的，這也是我推薦設計師學會行銷的好處。

文章分類的話就是寫不同類型的文章。　　　　

這邊以你是自我成長類型的知識販售為例:

至於受眾分類，這邊有2種方式，可以幫你撈出他們做出分類，一種是在文章中都鑲嵌不同的誘餌磁鐵，也就是比如在拖延症文章下方，加個【只要10分鐘，你也可以改善拖延症狀】這種的教學PDF領取，但是讀者要先註冊Email才能領取。　　　　

不同類型的文章，下方放不同的誘餌磁鐵。　　　　　

只要有人註冊了，根據誘餌磁鐵的類型，給他加上TAG做標籤。　　　　

這樣你在看顧客名單時，你就可以看到有哪些人是對那些議題有興趣?然後可以寄一些分眾的訊息給他。　　　

喜歡提升溝通文章的，你可以就寄一些【被討厭的勇氣】觀看的心得分享等等。　　　　　　　　　　

第2種方式，是在網站中埋上FB Pixel，然後在廣告後台的自訂受眾中，建立【網站流量自訂廣告受眾】，在這裡把【曾瀏覽特定網頁的用戶】，那幾篇的文章的網址都輸入進去，他就抓出有觀看過這主題類型文章的受眾了。　　　　　

就在FB後台的受眾做出分類。　　　　

之後你就可以對這些受眾推播他們有興趣的FB廣告。　　　　　　　　　　　　

漏斗要做好幾個嗎?　　　　　

其實要看你的主題深度。　　　　　　

像是拖延症，你的主題深到可以單獨開門課程的話，那你就可以專門針對他設計一個漏斗。　　　　　　

或是你簡單一點，針對自我成長類型的，設計一個漏斗就好，課程就包在一起，因為對自我成長有興趣的，對拖延症有興趣的，多半也會對人際溝通感興趣等等。　　　　　

要看你自己的規劃。　　　　　　　

你可以選擇開設不同的課程分別賣，或是濃縮在一起，挑選妳覺得的精華，融入成一個課程。

不需要喔。　　　

我這邊跟你講個小觀念，假設你是新手，白紙一張，想要從頭開始經營你的事業。　　　　

那麼在你時間精力有限的情況下，最好的方式是把力氣全部拿來製作優質的內容。　　　　　　　　　　

我來跟你解釋為什麼不要浪費時間去學程式。　　　

做網站是需要很多功能的，像是需要seo功能，社群功能，圖片功能，訂閱功能，商城功能，備份功能等等。　　　

上述的那些功能，你想如果你想靠自己打程式碼，把那些功能做出來，你要花多少時間?　　　　

縱使你是天縱之才，你想要完成那些功能，至少也要花個幾年的功夫。　　　　

而且使用WordPress的好處就是，他是開源軟體，也就是他有上千個插件，別人已經做好，放在那邊等你。　　　　

你只要根據你的需求去做挑選就好。　　　　　

而且他們插件背後的團隊，都是幾百人的工程師，你自己花幾年功夫寫出來的插件還不如他們的實用，因為他們用戶數大，會做很多市場調查，每年都在優化。　　　　　　　　　

所以你如果在經營事業時，把精力花在寫程式上面，那就本末倒置了，除非你是要做寫程式這行業的。　　　　

不然光是研究程式代碼就要幾年的工夫了，你的事業也就涼掉了。　　　　　

你要把精力花在製作優質的內容上，需要什麼功能，就花錢找合適的插件就好了。　　　　　　　

我在課堂上的內容也是不需要寫程式的，會帶著你使用那些插件，來完成你的目標。

19. 請問在WP上面架購物車串金、物流，與租用品牌電商的差別在哪邊呢?

你可以把他們兩者的差異想像成是你在組裝電腦，租用品牌店商就是已經幫你組裝好的品牌機，只要購買回家插電就能使用。　　　

而WordPress就是你去原價屋等等來購買配件，像是記憶體，主機板，顯示卡，音效卡等等，這些配件你都可以自行挑選，使用不同廠家的配件，組合在一起來達到你心中最佳的CP值。　　　

可是你要怎麼挑選呢?　　　

那你自然要先熟悉一下這些配件的相關知識，了解一下他們的差異，你心中才有一把尺，來做衡量，這也是WordPress上手需要一定門檻的原因。　　　　　　　　　

我覺得兩者最大的差別在於價格上，以Shopline能寫部落格的豪華方案為例，一年要價62000台幣。　　　

當然，他像是懶人包一樣，可以很方便的串接Google，FB，和各種金流串接服務，單看之下，是有一定的價值的。　　　

但是，如果加上WordPress來比較的話，WordPress整體建置起來的費用，一年只要花費你6000多台幣，甚至不到1/10的價錢差距。　　　

功能性來講，你一樣可以寫部落格，一樣可以串接FB，GOOGLE，購物車，只是你需要下載正確的插件，需要有人來教導怎麼配置使用。　　　　　　　

你想想看，當你身為一個初創業者，你都還沒有穩定客源，不能確定自己能不能賺錢的情況下，你卻要一年直接砸下60000元台幣來試水溫，你覺得這樣是合理的嗎?　　　

當然還是有例外，如果你像是館長那樣，已經累積了龐大的粉絲，現在只要考量怎麼賣而已，那麼輕鬆簡單的配置，即買即用，就會是你最佳的選擇。　　　

不過這邊需要提醒你，不可能每個人都是館長，這案例出現的機率，只有0.01%。　　　　　　　

所以我這邊的建議是，初創業者，不是富二代，家裡沒有大把錢可以燒，那麼你的錢就要花在刀口上。　　　　

選擇有一定上手門檻的WordPress，按照教學來做，前期慢慢累積你的流量，累積客源，不然光是你賣的東西，一年的收益，能不能賺到62000都很難說。

大多數人想創業的可能都像是我一樣，只有１人，前期是初創業者需要大量試錯的地方，甚至根本不確定自己發想的產品能不能賣出。
　
以這個角度來思考，用WP來做網站，需要考量的是最小可行性產品，就算這個項目失敗了，再花幾百元買個網址，又能再做一個網站，嘗試別的項目。
　
前期試水溫的成本很低，來達到快速試錯的目的。
　
　
　
在企業獲利的情況下，很大部分是屬於82法則，也就是你推出了10個產品，其中只有２個會賺錢，其他都是賠錢貨。
　
尤其是如果你的行銷觀念不扎實，這機率只會更低。
　　　　
那你要怎麼知道哪一個產品能幫你賺錢呢？
　　
答案是你自己都不知道，只能通過不斷的嘗試。
　　
用WP做網站的好處，就是在嘗試的過程中，可以大幅降低你的成本，直到你找出能為你帶來獲利的產品。
　　　　
在前期沒有什麼把握的情況下，尤其是需要大量試錯的階段，直接砸大錢用shopline來做網站，我覺得是個很魯莽的選擇。

Wix確實是滿有質感的，很多版型都是設計師直接設計的，如果只是要快速做出一個形象網站，那使用Wix是個不錯的選擇。　　　

但是在這邊我先說個結論，我聽過很多從Wix要轉到WordPress的案例，但至今還沒聽過使用完WordPress後，要轉到Wix的案例。　　　　

會有這樣的結論，主要有幾個原因:　　　

1.平台:　　　　

Wix是建立在wix的平台上，wix畢竟不是像是FB，GOOGLE一樣的大公司，市占率相較於WP也小，萬一經營不順，過個五到十年，她公司倒了，那你的網站怎麼辦?　　　

2.模板:　　　　

你wix的模板決定後，以後都不能再做更改了，你不能像WP一樣，根據自己的後續的規劃來做調整。　　　　　

wordpress還有個好處，就是不用管套版，能限制你的只有你的想像力，可以做出像這樣又酷又潮的東西。　　　　

3.擴充性少:　　　

很多你需要的特別功能，WIX都找不到，而WP幾乎都有，就算WP沒有，你也可以找人寫程式，把功能寫出來。　　　

4.廣告:

你使用免費版的WIX，會在上面看到WIX的廣告。　　　

這代表了，當你嘗試建立一個真正的品牌，但是訪客看到的第一印象會是別人的服務。　　　　

如果只是學校企劃或是玩玩，那沒關係，但對於企業網站來說，就很不專業。　　　

5.排名:　　　　　

Wix針對SEO優化的排名很差。　　　　

相反的，WP是專為內容創造者而生的平台，全球有1/3的網站是使用WP所製作。　　　　

由於這龐大的用戶，所以Google就算有什麼新的SEO方針，都要先針對WP的用戶來做考量　　　　　　　　　

所以，如果你只是想做個固定幾頁的形象網站，那麼WIX很適合你。　　　　

不過，如果你是想要長期經營，你是部落客或內容創作者，可能會累積幾十篇，或是幾百篇的作品集，來累積龐大的流量，那就推薦你使用WP。

想要找出買單受眾的話，你需要先在你的網站上安裝FB像素。　　　

FB像素你可以把它想像成是監控器，你的網站就是一個五星級飯店，他可以監控有誰跑到頂樓去看風景了，又有誰是在大廳吃早餐，就是可以監控這些用戶的行為。　　　

當用戶有使用FB且進到你的網站時，他的所作所為都會被記錄下來。　　　　　　　　　

當你的網站安裝好FB像素後，如果你是使用Wordpress+Woocommerce的組合，那麼在你的網站中會有一個頁面，是在顧客購買完產品後會跳轉到的【結帳完成頁面】。　　　

你在FB廣告後台設定中，【自訂廣告受眾】-【網站流量】-【選擇曾瀏覽特定網頁的用戶】　　　

這邊把你的結帳完成的網址貼上，那麼在你設定的時間範圍內，只要有人一完成結帳，同時他也有使用FB的話，他就被抓取下來，當作你的【買單受眾】。　　　　　　　　　

同樣的，你可以舉一反三，一樣在選擇曾瀏覽特定網頁的用戶，網址裡輸入【加入購物車的網址】，然後選擇排除用戶，排除你的【買單受眾】。　　　　

這樣你新增的受眾就是【加入購物車但是還沒購買的受眾】了，你就可以針對這些熱受眾，來投放再行銷廣告。　　　　

這樣的好處就是，你在打廣告時，不會打到已購買過的客戶了，不然已經買過的客戶還一直看到你的廣告，他會覺得很煩。
　　　　
　　
　　　　
再行銷廣告之所以那麼重要，是因為研究顯示，消費者平均會接觸７次以上才會下單。
　　
也就是說他瀏覽過你的商品頁面後，直接購買的人很少很少，約只有2%。
　　　　
大部分的人可能會因為沒興趣，當下還不需要，或是突然有事等等而跳開。
　　　　
這時候，再把他抓回來，提醒他未完成的訂單的再行銷廣告就很關鍵了。
　　
再行銷廣告也是客戶買不買單的關鍵因素之一。

你可以先想一個問題，為什麼客戶會願意來到你的網站呢?　　　

因為你的網站對她來說是有價值的，可能是因為解決了她的困惑，或是啟發了他的新觀點，讓他有所收穫。　　　

所以，你的網站能留住客戶的關鍵，在於你的文章。　　　

你網站大部分的流量會來自於google搜尋，當消費者想要尋找解決方案時，搜索關鍵字，而進入到你的文章中。　　　　

你文章優化的越好，你的讀者就越喜歡留在你的網站上。　　　　　　　　　　

撇開你文章的圖文影片，這些都是加分項目。　　　

如果你真的想讓你的網站能留住客戶，關鍵只有一個。　　　　

就是讓人能看完你的文章。　　　　

你文章的關鍵就真的只有一個，讓人願意讀得下去，讓人看完標題後，就想看第二句話，看完第二句話，就想看第三句話，持續不斷，像是溜滑梯一樣，一路閱讀到底。　　　　　　　　　

以我為例的話，就算我的文章寫得很長，有高達幾千字，但是我寫文章有個準則，我都會盡力的讓文章口語話。　　　

也就是我會重複讀好幾次，把不通順的地方改掉，直到我可以順順的看完整篇文章為止。　　　

不要求文字優美，但是我會要求自己的文章，要讓人能讀下去。　　　　

讓文章口語話，真的是讓人能耐著性子讀下去的關鍵，這部分我沒辦法幫你，要看你平日閱讀的讀物是什麼？　　　　　

如果你都是看那些艱澀難懂，很難閱讀的文章，那你寫出來的文章，多半也會艱澀難懂，讓人不想去讀。　　　　　　　　　　　　

此外，你還要減少人的閱讀成本。　　　　

就是減少專有名詞，以及讓文字不要擠在一起。　　　　

尤其是在互聯網時代，大家的注意力都不集中，適當的把你的大長句，拆分成幾個小段落，讓讀者的腦子有休息的空間，是很重要的。　　　　　　

▼文案為什麼要寫的簡潔：【腦與閱讀】告訴你大腦是用什麼機制來閱讀的

不會。我這邊先幫你介紹Google AMP是什麼?

他是針對文章頁面優化的一種方式。

在2016年開始，手機上網的流量已經超越電腦，Google於是針對手機上網進行了一系列的優化，其中也大力推廣AMP。　　　

Amp全名為Accelerated Mobile Pages，字面上的意思是【加速手機頁面】。　　　

他會把原有網頁多餘的功能都拔掉，只留下最原始的圖文，專注在內容上。　　　　

有使用AMP的網頁，旁邊會有個閃電的標誌，代表快如閃電。事實上，由於去掉多餘的功能，AMP的網站幾乎都是秒開，沒有愧對他的標誌。　　　　　　　　　

不過對於現今環境來講，我覺得在網頁上使用AMP是弊大於利，由於Google是遍地全球的市場，原先設計AMP的理念是，讓人能秒開網頁，這對於第三世界的國家是很大的幫助。　　　

除開先進的國家，大多數國家其實都很落後，有去過落後地區，像是非洲，古巴，印度，印尼等等。　　　

你就會知道，當地只有2G~3G的網路，開個網頁都要10-20秒，而AMP可以把這時間壓縮到1秒內。　　　　　　　　　

AMP的優勢很明顯，就是快，非常快。　　　

他會提升你的SEO排序，所以如果你是部落客，新聞媒體，知識分享等資訊型網站，使用AMP是個好選擇，有機會讓更多人看到。　　　　　　　　　　

但AMP的劣勢同樣很明顯，有以下3點:　　　

1.收入減少:　　　

如果你是部落客，有安裝Google Adsense，想要透過廣告的流量來賺錢。　　　

很多人都反應，自從安裝AMP後，收入大不如前，因為訪客會先看到你的AMP文章，實際上是進入【GOOGLE的快取頁面】，而不是你的頁面，自然就很難點擊你的廣告了。　　　　

並且安裝後，很難移除AMP。　　　　　　　　　

2.版型:　　　

如果你是活動網站，或是有個人風格的特色，對美編有一定要求的，也不適合使用。　　　　因為，AMP的版型很醜，很陽春，會把你原有有設計感的版型蓋掉。　　　　

使用AMP的網頁，只會單純的留下文，圖，影片。　　　　　　　　　

3.轉換率:　　　　

AMP會把你網頁裡多餘的功能去掉，所以你準備的訂閱表單，或是各種彈跳視窗，都會毫無用武之地，都被移除。　　　

這樣你會沒法取得你的名單，沒有讀者能轉換成你的訂閱者，看完文章就拍拍屁股走人了。
　　　　　
我覺得這對於整體營運來說，是很致命的毒藥。　　　　　　　　　　　

在我看來，AMP的好處就是快而已。　　　

但是壞處真的太明顯，版型很醜，且你沒法取得你自己的名單。　　　　

由於台灣畢竟是個4G的時代，和第三世界的網路不同，一般網頁和AMP網頁的速度差異相差不大，不太需要把網頁安裝AMP，而失去獲取名單的機會。　　　

對於先進國家來說，在整個大環境下，AMP的作用會越來越低，尤其是5G的時代已經快要來臨了。　　　　

在你開影片都是秒開的情況下，何況是網頁呢?　　　　

如果一般網頁和AMP網頁都是秒開的情況下，還有需要使用AMP嗎?

在台灣你的網站是不需要使用AMP的，弊大於利。

大部分小型店家，獲取訂單的來源，都是從FB，LINE@，來導入流量。　　　

不過你會發現，這些平台的廣告費怎麼會越來越貴，你推播每一則訊息的費用跟以前相比，真的嚇死人。　　　　　　　　　

這是因為，這些平台的主要目標對象是一般群眾。　　　　

他必須抓住這些客群，才有籌碼來跟廣告主談廣告費。　　　

隨著時間的增加，一般人按讚的粉絲團或是LINE越多，原本的訊息牆，就變成廣告商人洗廣告的地方。　　　

這已經大大影響他使用這平台的觀感體驗，導致她有出走的衝動。　　　　　　　　　

比如FB，這些用戶一走，他就沒這些籌碼來跟廣告主談判，廣告主也會相繼出走，那他能怎麼辦呢?　　　

他的思路就是使用者付費，他開始把你的廣告費大幅調高，逼得你只能把錢花在刀口上。　　　

你就只能製作最符合消費者會喜愛的廣告，針對特定的族群，發送特定的內容，這也就是分眾行銷。　　　

一方面降低多餘廣告的曝光，另一方面讓消費者，看到廣告只會看到他有興趣的廣告。　　　　　　　　　

從這角度來說，妳的生殺大權被這些平台捏在指上玩弄。　　　

不管是FB，IG，LINE@，這些都是他人的平台。　　　

你想要做什麼，都要看他人的臉色行事。　　　　

你如果不掌握更精準的受眾輪廓，使用分眾行銷，你的廣告費就會像噴泉一樣，大筆大筆的消耗。　　　　　　　　　

你想跳出這個框框，解決的方式就是獲取自己的名單，像是掌握住客戶的手機，或是Email。　　　

而網站，是可以讓你掌握自身名單的關鍵，是你整個行銷網路的中心。　　　

沒有任何一種方式，比做一個網站來獲取名單更有效了。　　　

所以如果你在長久穩定事業的經營中，想要降低你的行銷成本，那麼擁有一個自己的網站是必備的。　　　　　　　　　

擁有自己名單的好處，有幾個:　　　　

1. 如果你換平台了，這些名單是隨著你走的。　　　

你的Youtube是百萬訂閱，你想要換到FB上經營，你要從頭開始。　　　　

但如果有名單，那你在新平台輸入資料後，就可以馬上形成一份受眾名單，根據這受眾打廣告，可以用最快的時間把老客戶找回來。　　　　　　　　　

2. 不會消失　　　

現在有很多幾十萬追蹤的粉絲團，不小心吃檢舉太多，一夜消失的案例。　　　　

你很難保證你長久經營的成果，經不經得起他人惡意的破壞。　　　

在他人的平台中，你有風險會被競爭對手惡搞，或是言論錯誤，長久的經營一夕崩潰。　　　

可是掌握Email後，這些名單就是你的了，就算你公司倒了，這些名單都還在，你還有機會重新站起來。　　　　　　　　　

3. 廣告費降低　　　

Email行銷算是最低廉的行銷之一了，如果使用Mailchimp，甚至在2000訂閱者內都不用付費。　　　　　　　　　

4. 名單價值高　　　

由於這些名單的取得前提，是消費者主動進行利益的交換，主動的願意把自己的私人資料給你。　　　

不管是Email，手機，這些私人的資料，價值都遠比FB按讚，YOUTUBE訂閱來的高。　　　　

一個email名單的價值，大約是FB按讚的20倍。　　　　

所以如果你想要長久經營，那麼持續的轉移風險，擁有自己的名單，把生殺大權掌握在自身的手上，是比較好的方式。　　　

而擁有一個自己的網站，又是得到名單最有效率的方式。

在我想開這門【英雄架站法】課前，我有先耐心思考了一下做網站會需要哪些要素，你真正需要具備的知識點是什麼?
　　　
用簡單的方式來講，就是什麼會影響你實打實的收入?
　　　
我發現美工技巧這些都只是加分的輔助項目。
　　
　　
　　　
我更深入的探討後，我歸納出了兩個實際要點:
　　　
【網站的內容訊息規劃】以及【銷售漏斗的配置】。
　　　　
這兩個技巧不需要你有天分，是任何人都可以學習的觀念。
　　
　　
　　　
1.網站的內容訊息規劃
　　　

這部分的內容，是規畫你的網站想要呈現什麼樣的行銷訊息。
　　　
講簡單一點就是，你想要來你網站上的顧客，是怎樣看待你的?
　　　
你想要他把你視為他人生階段中的什麼腳色?
　　
　　
　　
我覺得在種種腳色關係中，讓顧客把你視為導師，對你抱有強烈的信任感，是最有利於銷售的。
　　　
這種跟他站在同一陣線，過來人的立場，最容易吸引人買單。
　　　
但想要讓顧客視你為導師，你需要利用一系列的心理特徵: 像是幫顧客定義問題，發揮同理心和建立權威，擬訂計畫，督促他採取行動，幫助她蛻變等等。
　　　
　　　
　　　
我用簡單的例子讓你理解，你可以放輕鬆看，裡頭有多重的2選1選擇題，可以當作是一個不斷篩選，尋找你導師的遊戲。
　　　
假設你今天是胖小美，你平常最大的愛好就是吃東西。
　　　
但是在昨天做健康檢查時，醫生發現你的體脂肪過高，容易得心臟病，建議你減肥。
　　　
你自己平日的時候也有感覺到，走幾步就氣喘噓噓的，流一堆汗。
　　　
你意識到這問題的嚴重性了。
　　　
這時候你想要找解決方案，你緊張兮兮地跑去找你的朋友請求幫助。
　　
　　
　　
這邊第一個選擇題來了，你想要詢問的朋友，有2種讓你挑:
　　　
A:比你胖的朋友
　　　
B:纖細苗條的朋友
　　
　　
　　　
你如果代入這個情境中，你的考量會是什麼呢?
　　　
你有強烈目的想減肥，你應該會想要詢問B的意見，你會想知道到底生活飲食習慣，要如何改善才能瘦下來。
　　　
畢竟她的身材很有說服力，你就是想要像他一樣苗條。
　　　
不選擇A是因為他的體重是你的惡化版，你也很擔心自己學到錯誤的知識。
　　　
如果他給你的瘦身秘訣是在消夜時去吃雞排+珍奶。
　　　　
他也無意騙你，這建議對他自己來說是真的有效的，因為他平日晚上都要嗑一大桶冰淇淋，換成吃雞排加珍奶熱量比較低阿。
　　　　　　
不過這建議對你來說不是有效的答案，這時你對於健身沒有觀念，聽從錯誤的觀念，就很容易走歪路。
　　　　　
　　　　
　　　　
在你選擇B【纖細苗條】類型的朋友後，第二道選擇題又來了，從Ｂ中又細分成2種類型讓你挑選:
　　　
C:原本就這麼瘦的朋友
　　　
D:原本身材跟你一樣胖，但後來瘦下來的朋友
　　　
　　
　　　
對於C的例子，有一定的可能性是天生麗質，怎麼吃都不會胖，像是有大胃王的體質。
　　　　
他也無法解釋為什麼她吃不胖。
　　　　　
不同的個體體質無法複製，他的建議可能不值得你參考。
　　　
而D的案例，他有切身的體會，他也是個過來人，有成功變瘦的經驗，他的經驗對你有一定程度的幫助。
　　　
在這邊你選擇了D，想要了解她變瘦的秘訣。
　　　
　　　
　　　
在你選擇D【有瘦身經驗】的朋友後，從Ｄ中又細分成第3道選擇題:
　　　
E:只有自己一個的成功案例
　　　
F:他經由他的方法，幫助很多人也瘦身成功。
　　　
　　　
　　　
在E的例子中，他成功讓自己瘦身下來，但她不確定這套方法對於別人有沒有效果。
　　　
你也不確定他能不能幫助你。
　　　
F是一位小老師了，很多她的朋友都去請教他如何瘦身，他所提供的方法也確實證明對於他人是有效果的。
　　　
你選擇F，想要了解確實可靠的方法。
　　　
　　　
　　　
在你選擇F【方法經過驗證有效】類型的朋友後，第4道選擇題，從Ｆ中又細分成2種類型供你挑選:
　　　
G:方法困難到不知所措
　　　
H:輕鬆簡單的方法，有明確的SOP
　　　
　　　
　　　
G的方法確實有效，但是像蛙人訓練那樣，太辛苦太累了。
　　　　
很難堅持下來，並且會讓你每天累得要死，一直很想吐。
　　　
H的方法，他把你的健身步驟濃縮成只要簡單的3招。
　　　
同樣有成功的機會，人的天性是好逸惡勞，會尋找簡單又輕鬆的方式。
　　　
你選擇了H，想要用簡單輕鬆的方式瘦身。
　　　
　　　
　　　
在你選擇H【簡單輕鬆的方式】後，第5道選擇題，照樣從Ｈ中細分2選一:
　　　
I:放任你擺爛
　　　
J:督促你行動
　　　
　　　
　　　
在正常情況下，你一定會想選I，因為人都是懶惰的，不太會去主動行動。
　　　　
待在家睡懶覺才是符合人性。
　　　
但是如果你有大毅力要瘦身，你還是會偏好，會督促你的老師。
　　　
在這邊你選擇了J，希望他能在你發懶時，督促你行動。
　　　
　　　
　　　
在你選擇J【督促你行動】類型後，第6道選擇題來了，從中挑選K或L選項:
　　　
K:沒有幫你定義機會成本
　　　
L:幫你分析，找出非買不可的理由，和不買的後果
　　
　　
　　　
在K的方案中，沒有幫你定義出機會成本。
　　　
也就是如果你喪失了這次機會，你會錯過什麼?
　　　
你沒有意識到問題的嚴重性，你就不會有購買產品的急迫感。
　　　
像是每個被招換到異世界的勇者，如果他沒被告知，她不挺身而出的話，整個世界就要被魔王毀滅了，那又有哪個勇者會那麼努力的鍛鍊呢?
　　　
又像是神父如果不談地獄，那又有誰會加入教堂呢?
　　　
　　　
　　　
在L中，他幫你的風險定義很清楚，讓你了解你錯過這次機會，會有什麼很嚴重的後果。
　　　
將風險定義清楚，就能激勵你挺身對抗失敗，他能幫你避免災禍，你就有意願購買他的產品。
　　　
在這邊他提到了，如果不趁這時候減肥的話，到時候會交不到男朋友，並且很容易得高血壓糖尿病，壽命減短20年。
　　　
你選擇了L，了解不瘦身後的事態嚴重性。
　　
　　　
　　　
在你選擇L【理解使命】後，最後一道選擇題來了:
　　　
N:你不清楚，選擇他可以讓你有什麼改變
　　　
O:明確的告訴你，你可以獲得怎樣的蛻變
　　　
　　　
　　　
每一次的購物，都不是在買那個物體或服務的本體，而是你是想買改變後的自己。
　　　
那個物體只是個媒介，你想要藉由那物體服務，來達到你的蛻變。
　　　
你並不是想健身，你是想要有健康的身體，有異性緣。
　　　
所以他能大聲的，不斷的告訴你，承諾他可以帶給你什麼樣的改變，你就會追隨他。
　　　
經過層層的篩選，最後你選擇了O，選擇了你想要成功的故事結局。
　　　
　　　
　　　
我知道你看到這邊已經有點累了吧，怎麼那麼多選擇阿。
　　　
不過，經由這次的小遊戲，你知道了經歷這麼多的步驟，才終於挑到了你理想中的導師。
　　　
換句話說，你經由行銷訊息的編排，把這些心理暗示都容納進去的話，是不是可以說，你在顧客的心中，就是他們理想中的導師了呢?
　　　
　　　
　　　
我這邊幫你用簡單的換算:
　　　　
【定義你的問題】-【發揮同理心】-【展示權威】-【擬定企劃】-【督促行動】-【理解使命】-【幫助蛻變】
　　　
在你多重的選擇下，1/2相乘７次=1/128，你從128個選項中，才篩選出了最符合你的導師。
　　　
也就是說你學會了這套表達自己行銷訊息的系統方法，把它融入你的行銷媒介中，像是網站，email，粉專，電梯簡報自我介紹等等。
　　　　　
你就擊敗了99%你行業中的競爭對手，讓顧客選擇你。
　　　
所以我們的目的就是要在網站中編寫出這些訊息，讓你的顧客判斷你為導師，從眾多競爭對手中選中你，來為她服務，確定你可以幫助到他。
　　　
【英雄架站法】這堂課的前半部單元，就是在教導這些訊息的用意，和如何編寫，融入你的網站中。
　　　
　　　
　　　
2.銷售漏斗的建置
　　　

銷售漏斗就是引導陌生人，變成你忠實粉絲的一套方法。
　　　
他會像是漏斗一樣，是一層一層的架構，慢慢往下提升彼此的關係。
　　　
但是要建置銷售漏斗前，你得要先去思考，為什麼要建立銷售漏斗?
　　　
銷售漏斗這個方法之所以要建立，是因為他確實有效。
　　　
　　　
　　　
那為什麼他會有效呢?
　　　
因為經過大數據分析，只有2%的人會在第一次進入網站就購買。
　　　
那剩下的98%，如果你的網站內容沒有很吸引她，讓他加入書籤中，那麼他看完網站就拍拍屁股走人了。
　　　
跑掉就跑掉了，可是這些跑掉的人，裡頭也有很大部分是有機會成為你潛在顧客的粉絲，你想再把他抓回來，需要花很大的成本。
　　　
　　　
　　　
所以，你需要一個確切有效的方式，來留住這98%要跑掉的人。
　　　　
給他一個無負擔，又極具誘惑的東西來交換她的資訊。
　　　
在銷售漏斗中的第一層中，就是先提供個誘餌磁鐵，這種誘餌可以是PDF，網路研討會，教學影片，就是對潛在客戶來說很有價值的東西。
　　　
讓他為了取得這誘餌，而提供Email交換。
　　　
只要一提交，就變成了你的名單。
　　
　　
　　　
提交完表單後，又再進入另一個著陸頁中，來銷售你的小甜頭。
　　　
小甜頭就是一種，小額金額，99元台幣，但是也是性價比CP很高的產品，你也可以把它列為是你產品的試用品概念。
　　　
在小甜頭這步驟，是為了讓訂閱者的顧客關係，在往下進一步提升到消費顧客上。
　　　
所以會用最低阻力的方式來達成，在小甜頭這一階段，你要做好虧錢損失的準備，因為你要釣更大的魚。
　　　
就像是你想要在市場推薦高檔肉，你可以先給他小包的，算他便宜一點，讓他回家先吃看看，有興趣，吃過那味道，就會再來買。
　　　
在購買產品，起了一個頭後，就後續進一步要求，一波一波的跳轉到核心產品，高階產品……等等的著陸頁。
　　　
　　　
　　　
就這樣，一層一層的加深顧客和你的關係。
　　　
如果顧客中途跳開，沒有繼續往下邁進，而卡在那個地方，就代表了他有所疑慮。
　　　　
那你就要寄送水滴式行銷郵件，來加深他的信任，解除他的困惑。
　　　　
　　　　
　　　　
水滴式行銷也稱為自動化郵件，為一種行銷技巧，指的是先提前編好序列訊息，按造計畫自動發送。
　　　
會像是滴水穿石一樣，慢慢地打破顧客對產品的排斥感。
　　　　　　　
他是根據用戶動作，而自動發出的電子郵件序列，你就無須再手動編寫和發送每封信件。
　　　
水滴式行銷比起一般的郵件，有更高的開信率和轉化率。
　　　
　　　　
　　　
舉個例子：
　　　　
他領取了你製作的【磁鐵誘餌ＰＤＦ】後，他並不想付費購買【小甜頭】。
　　　
他之所以不想購買，可能是因為他不知道小甜頭對他會有什麼幫助，又或是對你並不信任，不信任你能解決他的問題。
　　　
那你就要傳送郵件，5-10封這樣，向她說說：
　　
你為什麼會開始這事業阿？
　　　
或是真實案例，你的其他顧客因為你的服務有什麼樣的轉變？
　　　
以及理性說服，他可能遇到的３個問題。
　　　
這類型的郵件持續寄送．．．．．．
　　　　　
就這樣一封一封的加深信任，把它可能有的疑問一一破解，相信你真的能幫助到他，最後再引導回小甜頭的著陸頁，往下一個客戶關係邁進。
　　　　
　　　　
　　　　
看到這裡，你應該會想問，為什麼要寄那麼多封Email呢?
　　　
這是有研究根據的，在我們前面提到的大數據裡:
　　　　
有2%的銷售額來自第一次接觸。
　　　　
有3%來自第2次接觸。
　　　
有5%的銷售額來自第3次接觸。
　　　
有10%來自第4次接觸。
　　　　
最後，有80%的營業額，來自第5-12次的接觸。
　　　
　　　
　　　
你接觸的越多次，信任感越高，顧客越有可能下單。
　　　　
所以你要藉由email寄送，不斷的持續接觸，讓他對你有一定的認識，加深對你的信任。
　　　　
整套漏斗的邏輯就是這樣：把流量轉化成名單，再引導至銷售。
　　　　　
【英雄架站法】這堂課的後半部單元，就是在教導這些漏斗的架設，讓你能取得自己的名單。
　　
所以整堂課，前後兩部分加起來，就是讓你用正確的行銷訊息，轉化顧客成為你的名單，變成你的忠實粉絲，視你為導師後，引導至後續銷售。

目前市面上大部分人，是使用【臉書粉絲團】搭配【蝦皮】來當作主要營利手段。
　　　　　　
在這個模式下，你花錢上網打廣告，取得了流量後，引進到你的蝦皮賣場上，然後獲得了訂單業績。
　　　　　
比如:
　　　　　
A你花100元打廣告
　　　　　
B取得的流量經由你賣場
　　　　　
C幫你獲得了300元的業績。
　　　　　　
但是你先別急得高興，你這300元裡，還要抽出錢來，再重複丟到廣告費裡，不然整個流動就卡住了。
　　　　　　
也就是C的300元，還要抽出100元，投入A裡，變成只賺到200元。
　　　　　　
在這模式下，你想要賺錢，就是一直不斷的打廣告，沒廣告就沒錢。
　　　　　　　　　
　　　　
　　　　
那麼做網站能幫助你什麼呢?
　　　　　
做網站可以幫你取代C到A的部分，因為你如果使用蝦皮，PCHOME等別人的平台，會有所謂的個資法，你看不到顧客名單，買完的顧客就拍拍屁股走人了，你無法再聯繫到她。
　　　　　
但是如果你自己有個網站，買完的顧客，不管是手機，電子郵件，姓名，家裡地址，購買產品，這些資訊你都能掌握。
　　　　　
這些顧客都是你的名單。
　　
　　
　　　
擁有自己名單，有幾個好處:
　　　　　
1. 不會消失
　　　　
現在有很多幾十萬追蹤的粉絲團，不小心吃檢舉太多，一夜消失的案例。
　　　　　
你很難保證你長久經營的成果，經得起他人惡意的破壞。
　　　　
在他人的平台中，你有風險會被競爭對手惡搞，或是言論錯誤，長久的經營一夕崩潰。
　　　　
可是掌握名單後，就算你公司倒了，這些名單都還在，你還有機會重新站起來。
　　　　　
　　　
　　　　
2. 廣告費降低
　　　　
Email行銷算是最低廉的行銷之一，如果使用Mailchimp，甚至在2000訂閱者內都不用付費。
　　
你可以針對性的用TAG做標記，哪些人喜歡買洗髮精?哪些人喜歡買洗臉乳?來做分眾行銷。
　　　　　
到時候這些精準的受眾，你就能把他真正感興趣的廣告推播到他面前，大幅降低廣告費成本。
　　　　
　　　　
　　　　
3. 名單價值高
　　　　
由於這些名單的取得前提，是消費者主動進行利益的交換，主動的願意把自己的私人資料給你。
　　　　
不管是Email，手機，這些私人的資料，價值都遠比FB按讚，YOUTUBE訂閱來的高。
　　　　　
一個名單的價值，大約是FB按讚的20倍。
　　　　　　　　　
在成本的考量裡，平均一個新顧客取得的成本，是老顧客的6倍以上。
　　　　　　　
你想想看，從以前到現在，你弄丟了多少個老顧客了?
　　　　
　　　　
　　　　
此外，當你的商品擺在蝦皮等平台賣場時，消費者除了看到你的商品外，還會看到更多競爭對手的【推薦商品】。
　　　
整個賣場裡，同質性太高，沒辦法傳遞你的價值。
　　　　
對於消費者來講，唯一的衡量標準，就只有價格，這也是你會陷入低價競爭，把利潤都耗光的原因。
　　　　
在蝦皮上，你很難傳達你的故事，或是售後服務等品牌價值。
　　　　
在這每個粉專和蝦皮頁面都長一樣的情況下，網站能讓你設計自己的品牌風格，是唯一能讓你凸顯你價值的所在。
　　　
　　　
　　　　
最後，網站的部落格也能幫你取代A的流量部分，在你耐著性子做好SEO優化後，這些經由Google關鍵字而來的流量，也比你在臉書上推播廣告而來的流量可靠。
　　　　　　　
因為經由關鍵字來的，是已經知道自己有什麼需求的，他正在找解決方案，在客戶旅程中，是很接近成交的階段，只要你文章解決他的困惑，就很容易成交。
　　　
　　　
　　　　
擁有一個網站的好處，可以取得名單，降低行銷的成本，區隔競爭對手，營造自己的品牌價值。
　　　
如果你想要長久經營，那麼持續的轉移風險，擁有自己的名單，把生殺大權掌握在自身的手上，是比較好的方式。

1. 優化主題插件(WordPress)
2. 訊息簡單易懂
3. 銷售漏斗
   　　　　
   這3個指標會是英雄架站法有別於其他架站課程最大的原因。