新手做網站
就學DOMYWEB

在我想開這門【英雄架站法】課前，我有先耐心思考了一下做網站會需要哪些要素，你真正需要具備的知識點是什麼?用簡單的方式來講，就是什麼會影響你實打實的收入?

我發現美工技巧這些都只是加分的輔助項目。我更深入的探討後，我歸納出了兩個實際要點:

【網站的內容訊息規劃】以及【銷售漏斗的配置】。

這兩個技巧不需要你有天分，是任何人都可以學習的觀念。【英雄架站法】就是聚焦在這2點的架站課程。

網站的內容訊息規劃，這部分的內容，是規畫你的網站想要呈現什麼樣的行銷訊息。講簡單一點就是，你想要來你網站上的顧客，是怎樣看待你的?

你想要他把你視為他人生階段中的什麼腳色?

我覺得在種種腳色關係中，讓顧客把你視為導師，對你抱有強烈的信任感，是最有利於銷售的。這種跟他站在同一陣線，過來人的立場，最容易吸引人買單。

這部分我們利用故事行銷的架構，讓顧客視你為導師。經由行銷訊息的編排，把一系列的心理暗示容納進去: 包括定義問題、發揮同理心、建立權威、擬訂計畫、督促行動、幫助蛻變等等。

所以我們的目的就是要在網站中編寫出這些訊息，讓你的顧客判斷你為導師，從眾多競爭對手中選中你，來為他服務，確定你可以幫助到他。

銷售漏斗就是引導陌生人，變成你忠實粉絲的一套方法。他會像是漏斗一樣，是一層一層的架構，慢慢提升彼此的關係。

但是要建置銷售漏斗前，你得要先去思考，為什麼要建立銷售漏斗?

銷售漏斗之所以要建立，是因為他確實有效。經過大數據分析，只有2%的人會在第一次進入網站就購買。那剩下的98%，如果你的網站內容沒有很吸引她，讓他加入書籤中，那麼他看完網站就拍拍屁股走人了。跑掉就跑掉了，可是這些跑掉的人，裡頭有很大部分是有機會成為你潛在顧客的粉絲，你想再把他抓回來，需要花很大的成本。

所以，你需要一個確切有效的方式，在一開始就留住這98%要跑掉的人。

在銷售漏斗中的第一層中，就是先提供個誘餌磁鐵，這種誘餌可以是PDF，網路研討會，教學影片，就是對潛在客戶來說很有價值的東西。讓他為了取得這誘餌，提供Email交換。只要一提交，就變成了你的名單。

提交完表單後，又再進入下一個銷售頁中。如果顧客中途跳開，沒有繼續往下邁進，而卡在那個地方，就代表了他有所疑慮。那你就要寄送水滴式行銷郵件，來加深他的信任，解除他的困惑。

水滴式行銷也稱為自動化郵件，為一種行銷技巧，指的是先提前編好序列訊息，按造計畫自動發送。會像是滴水穿石一樣，慢慢地打破顧客對產品的排斥感。他是根據用戶動作，而自動發出的電子郵件序列，你就無須再手動編寫和發送每封信件。水滴式行銷比起一般的郵件，有更高的開信率和轉化率。

整套漏斗的邏輯就是這樣：把流量轉化成名單，再引導至銷售。

【英雄架站法】就是在教導這些漏斗的架設，讓你能取得自己的名單。