FB貼文要怎麼製作?

最近很常遇到有人詢問,到底臉書的貼文要怎麼製作呢?

大多數粉專經營者都很想知道這個問題,因為他們的粉專充斥著千篇一律的銷售文,轉換成效並不好。

不過,在開始製作貼文前,你需要先理解你經營粉專的目的,如果你是純粹基於興趣,或是網紅Youtuber娛樂類型的。

走情感路線,那沒有什麼限制,什麼題材,什麼玩法都可以。

但是如果你是想要經營一份事業,那接下來你會有幾個部分需要做調整。

以下拆分為3個階段講解 : 心法,素材準備,表達方式。

【閱讀時間約10分鐘,看完一定對你會有所幫助】



心法:

1.要對自己的主題有所限制,要有一致性。


你的發文題材要限定在你的行業之中,你的目標是在培養潛在客戶,要提高粉專的質量而不是單純的數量。

所以如果你是在經營房地產粉專,那你發些貓貓狗狗的萌照或是一些跟你行業並不相關的電影以及時事文,就有些不太妥當。

你會希望來觀看你粉專的都是因為對你產品或服務有興趣的,當你吸引越多不相關的吃瓜群眾,你的轉換率就會越糟糕。



你想,如果你是經營烤肉店的,但你每天都在發些搞笑梗圖,如果有一堆素食者因為這梗圖而按你讚,想看更多,那其實這些不是你的精準客戶,因為他不會來你店內消費,後續銷售的轉換率會很糟糕。

除了主題要一致性外,最好發文時間也要一致性,當你發文時間有一致性,而且你有持續下去經營後,這會形成一種品牌力量。

你的讀者知道你是守信的人,像是邏輯思維的羅胖,就堅持每日60秒語音,一天不間斷,這為他累積了龐大的信用,以及死忠粉絲。



2.你需要有用戶思維。



人只會關心自己的事,他只會注意你的產品或是服務能不能幫助到他,能不能讓她過得更好,至於你公司會不會倒,產品有沒有賣,這真的對他來講不重要。

這衍伸出來就是,你公司的資訊活動,有誰升遷,或是誰做了什麼,這類的貼文真的要減少,消費者對你的公司不感興趣。

你公司去哪裡比賽,得了什麼獎,你公司今年滿幾周年了。

顧客看完後只會覺得,這不關我的事啊,我真的不想知道這些事。

但如果你是,公司滿15周年歡慶,產品限時55折優惠,那這時我才會有點興趣,因為這跟我有點關係,我可以用便宜的價格搶到好康。

你看到上面的差異了嗎?



真的不會有人對你或是你的公司感興趣的,除非你是網紅youtuber。

每次貼文前,需要先問一下自己,如果我是讀者,我會有興趣看到這篇文章嗎?

你自己都沒興趣的話,就果斷刪掉吧。

除非你是現場活動資訊,要提供訊息讓粉絲前來參觀,不然其他的公司文章,跟粉絲不相關的訊息最好減少。



再來,你要理解到你的顧客和你一樣都是活生生的人,每個人都有想被理解的需求,你需要去挖掘她的信念是什麼,他的想法是什麼,來幫他發聲,幫它表達出來。

你的題材可以選寫他們心中的問題,以及他們對某個議題的看法,如果你是這議題的專家,那你的工作就像是說書人一樣,去替你的讀者研究,然後做出完整敘述。



另外,最好的文章表達方式是口語化,個性化,文章打完後,都要先自己念念看,看有沒有通順,不通順的地方都需要再修正。

如果可以的話,不要叫自己小編,聽起來過於官腔,以及最好多用【你】來稱呼你的粉絲,讓顧客知道你是在跟他對話。

以我的粉專為例,你會發現我的貼文,都充滿了大量的你,因為文章是單向的,但是藉尤你的稱呼,可以讓我和你之間有對話的感覺。



3.你的表達方式要去專業化。



中國有句俗語:當秀才遇到兵,有理說不清。

當專業知識份子遇到初學者,你有滿肚子的學問,但是對方卻聽不懂,那會是誰的問題呢?

當然是你,秀才的問題,溝通的目的就是把自己的觀點講得讓人明白。

比起有知識,怎麼說讓別人理解更重要。



你要知道動腦是違反人性的事情,動腦要耗費的能量比運動高得多。

在古代資源缺乏的時候,人平時會抑制能量的消耗,能不思考就不思考,所以動腦其實是違反人性的事情。

尤其是資訊爆炸的現代,人的注意力被各種行業所瓜分,他留給你的注意力就已經只剩那麼一點點了,可能是網路廣告上看到,或是偶然在社團中看到你的貼文。

但如果你的文章還充滿一堆他沒看過的專業術語,他會力馬離開。

我常常看到很多粉專貼文,滿滿的專業術語,每個名詞可能對你來說是常識,但我真的是看不懂啊,我甚至還要去Google才知道。

每一個行銷大師都知道把觀念講得淺顯易懂的重要性。



你的貼文需要遵循KISS原則,KeepIt Simple,Stupid”,意思是保持簡單和愚蠢。

越簡單,越能留下記憶點。

有兩種方式可以簡化你的行業專業術語,分別是比喻和舉例。

比喻是把複雜的概念,用類似的事物來說明。

舉例就是對於提出的看法觀念,列舉出可應用在哪裡的案例情況。



巴菲特是當代使用比喻的高手,他對於流行與價值差異的看法,

他說:短期而言,市場是一台投票機(指多數人認定的價格);長期而言,則像一台體重機(反映公司真正的價值)。

他以投票機和體重機來淺顯易懂的解釋,市場短期和長期價格波動的差異。



毛澤東非常重視根據地建設,他形象的比喻說:革命要有根據地,就好比人需要有屁股。

人若沒有屁股,就不能坐下,要是老走著,老站著,定然不能持久。

革命有了根據地,才有地方修整,恢復元氣,繼續戰鬥。

你的專業術語,需要想出一個讓人容易理解的比喻來,如果真的想不出來,那你就需要用大量的例子來解釋這個概念。



但是為什麼銷售的前提,要先簡化你的資訊呢?

我用回推法,慢慢解釋給你聽。

購買-信任-認同-理解

當你想銷售時,你要知道銷售的本質是信任,你的顧客是因為信任你的產品和服務能幫助他解決問題,他才會有購買的行為。

而你取得信任的前提是認同感,他認同你的文章觀念,產品理念,或是認同你的產品價值。

而認同往前推,他要先理解,也就是他要先看得懂,才有機會認同。

你文章的資訊,他要先能讀懂,才能在腦中判斷這東西對她有沒有幫助,才有機會認同。



舉個例子來說:

我在一個粉專上看到了一款洗面乳的介紹,他用淺顯易懂的懶人包或是影片,解釋了很多人挑選洗面乳都選強力清潔,這會破壞皮膚的平衡。

我看得懂他想表達的意思,並且認同了這個觀點。

接著我進一步看,發現有很多好評見證,以及有很多科學佐證。

所以我信任這個產品能幫助我改善我的膚質,進而買單。

所以整套的邏輯是,我要先能看懂,看懂後我認同這產品的價值,我信任這產品可以幫助我解決我的困擾,我才會下單購買。

看得懂是購買的前置階段,而且是最重要的一環。



4.你在貼文的同時,你也要有一個信念,就是要把自己定位成那個領域的領導者。


你現在不強沒關係,你可以慢慢進步,但是你要朝這個方向做努力。

你目標前期的設定,你想要成為頂尖還是將就的心態,在後期的成果,會差距很大。

你是活下去就滿足了?

還是你想要成為你行業的頂尖?

這兩種截然不同的心態都會在日後影響你的每個決定。



在NBA裡,你會發現那些以MVP為目標的球員,所展現的心態和企圖心,是和其他球員完全不同的。

他們會有一肩扛起勝負的信念,這信念會影響他在球場上的每個決定每個表現。

相反,我們書豪哥的信念是,能在NBA打球就很滿足知足了,那麼書豪哥現在在哪裡呢?

他現在是板凳中的板凳,可能垃圾時間都沒辦法上場,但是他真的沒能力嗎?

他的能力其實在NBA替補中是能混出一片天的,但是每當漸入佳境時,他就會開始失常。

我看了好幾年的NBA,他生涯中有無數次出頭的機會,但都被他自己搞砸了。



我是相信從開始的心態信念,目標設定,就會導致你的每個決定,以及影響最終結果的。

只求及格,和想考第一名,這兩種心態所展現的行動決定,會是截然不同的。

想要改變世界的公司,和一般的公司,所擁有的信念都是不一樣的。

如果Google和蘋果只是想做出差不多的東西,那麼在現代,我們是沒有機會使用Google瀏覽器以及Iphone這些跨時代的發明的。



5.別滿腦子想銷售


專心提供你的價值吧,當顧客信任你後,銷售會很自然地發生。

加里 維納查克說過:專注在溝通和分享價值,別期待回報,等著看會發生什麼事。

(加里是一位美國創業家、《紐約時報》最暢銷作家、演說家及國際公認的網際網路名人。)



素材準備:



素材準備其實沒什麼技巧,就是選定主題後,大量蒐集資料。

像我的話,我會用英文關鍵字,找出一堆英文的文章,然後直接用Google翻譯,把整個網站變成中文。

先大致閱讀,看看有沒有符合我想要表達的觀點。

英文網站有個優點,就是資訊很完善且先進。

不得不說,在大多數領域,你用英文關鍵字找到的答案,會大幅優於用中文關鍵字找到的答案。



我的英文能力其實並不好,要我直接看英文文章我會很痛苦。

但是現在的Google更換了翻譯演算法,跟幾年前相比,句子變得通順準確很多。

不管是Youtube的英文視頻或是文章,我覺得準確率有70%以上,自己在稍微腦補一下,就能輕易看懂視頻及文章的內容。



我在統整資料的過程中,有時候也會使用心智圖的方式,列出這主題的關鍵字,看看我需要講到哪幾個方面。

其實在寫文章中,可能90%的時間都是花在準備素材上面。

像我可能一篇文章30分鐘到一小時就可以寫完,但是我前提會花很多時間準備。

等當決定要寫一篇文章前,我會先選定主題,看一些相關資料後,然後放空,或閱讀不相關的書籍影片漫畫遊戲。

你可以去泡個澡散散步,讓潛意識腦袋自己去準備你要的資訊,一有相關想法就趕快記到筆記本上,累積差不多我就會開始書寫。



我在心法篇中有說過,你需要有成為這行業頂尖的心態,你寫文章某種程度上也是為了你自己。

你可能正在考慮要叫小編寫,或是要找哪家行銷公司作外包。

但是,我通常會建議老闆自己去寫文章,因為只有真心對這行業感興趣,才能寫出好文章。

甚至能賺到大錢的公司,文案通常都是老闆自己寫的。



你真的不能要求公司的小編有多好的表現,要他花功夫去了解這行業。

你不能期待他下班時間還會投入心思自己去研讀,而不是跑出去玩。

大多數的小編只能寫出沒有靈魂的文章,以及跟競爭對手有80%像的模板文章。

這也是大部分的粉專貼文,只會充斥銷售訊息的原因。

小編來你公司應徵,只是想混口飯吃,並不是真的對你的產業有興趣,就算他有行銷知識也是一樣。

你要他去研究一個他不感興趣的東西,真的是很痛苦,除非你錢給得夠多。

對工作的行業有興趣,是寫好文章很重要的因素。



剛出社會時,我有三年多的時間,待在一間傳統行業的公司,擔任網路行銷。

這是一間經營五星級飯店,美術館等高端市場的LED公司。

公司里全部都是傳統業務,只有我是網路行銷,上班真的是沒什麼壓力,上班基本上就是在自習。

所以我的網路行銷知識,全部都是那時候自學來的。

我有基礎的行銷觀念,但是我對LED完全沒興趣,我也嘗試寫了幾篇LED的文章,但是真的連自己都看不下去。

我下班時也不會想去閱讀LED相關的資訊,但是我會自發研究網路行銷。

真的不能期待你家公司的小編,對這產業抱有跟你一樣的高度熱情。

有個比較好的折衷方式,你可以口述,讓她用行銷知識,再重新排整為貼文。



想要在短時間內成為行業頂尖,正確的學習方法,是最大的關鍵。

講到正確的學習方法,我下面說得會打破你以往的認知。

你想想你在學生時代裡,你平時是怎麼讀書得的?

反覆閱讀,畫線畫重點,筆記總結。

忘記了,考不好,那一定是看得不夠多嘛,於是你又會再重讀一遍。

但在研究顯示裡,這些你常用的學習方式,其實是沒有效率的笨方法。



現今研究,最強大的學習方式,是主動學習。

主動學習的意思是,主動去回想,一次次地去刺激你的腦細胞迴路,給他畫上一痕又一痕的印記。

簡單來說,就是你在絞盡腦汁想答案的那個過程。



有兩種方式符合主動學習的手段:

第一種,是採用心智圖的方式

用圖像聯想的關係去把它默寫出來,寫到的地方忘了,就去重讀忘記部分的資料,再重新默寫一次。

心智圖也稱為腦圖,是一種圖像式思考來表達思維的工具。

藉由列出關鍵字,用聯想的方式來串聯資訊,心智圖也是最符合腦袋吸收資訊的手段,因為他是模擬大腦傳遞訊息的方式。



第二種,是教學相長,也就是藉由教學,讓你的知識更鞏固。



我的粉專和這社團也都是我學習或思考的心得分享,主要目的也是讓我藉由教學,明白我還有哪些地方需要加強。

有一種稱為費曼學習法的技巧,你只要花上20分鐘就能深入理解知識點,而且深刻難以遺忘。



該技巧主要包含四步:

第一步:把它教給一個小孩子。



拿出一張白紙,在上方寫下你想要學習的主題。

假想一下,如果你要把它教給一個孩子,你會講哪些?

這裡你的教授對象不是你自己那些聰明的成年朋友,而是一個8歲的孩子,他的辭彙量和注意力只能理解基本概念。

許多人會傾向於使用複雜的辭彙和行話來掩蓋他們不明白的東西。

當你用孩子可以理解的簡單的語言寫出一個想法,那麼你便迫使自己在更深層次上理解了該概念,並簡化觀點。

你就會清楚地知道自己在哪裡還有不明白的地方。



第二步:回顧。



在第一步中,你不可避免地會卡殼,忘記重要的點。

這一反饋相當寶貴,因為你已經發現了自己知識的邊界。

這是學習的開始。現在你知道自己在哪裡卡住了,那麼就回到原始材料,重新學習,直到你可以用基本的術語解釋這一概念。



第三步:將語言條理化,簡化。



現在你手上有一套自己手寫筆記,檢查一下確保自己沒有從原材料中借用任何行話。

將這些筆記用簡單的語言組織成一個流暢的故事。



第四步:傳授



如果你真的想確保你的理解沒什麼問題,就把它教給另一個人。

檢測知識最終的途徑是你能有能力把它教導給另一個人。

這不僅是學習的妙方,還能窺探不同的思維方式,它讓你將想法從頭重組。

你可以像我一樣創個粉絲團分享你的所學,下面如果有人回應時,代表有人因為你的資訊,有所不明白的地方。

這就是你論點的漏洞,也是個機會,讓你檢視自己文章有哪些地方還不夠全面。

這種學習方法會讓你對觀點和概念有更為深入的理解。

重要的是,你透過這種方式,分享的知識貼文,才能讓一般大眾好理解。



很多人對寫作有所恐懼,很大的原因是在求學階段,作文並不出色。

但是,寫文章和寫作文是兩碼子事,作文可能你需要推砌出華美的詞藻,用一堆排比,對帳等等技巧,才能獲得高分。

在真正的商業裡,你的作文技巧會絲毫不起作用。

因為寫文章,只有一個目的,就是把你得想法傳播出去。

你蒐集完資訊後,要用8歲小孩都能理解得方式來傳達,你要簡化再簡化。

寫作也是這年代,投資報酬率最高的事情,值得你花時間去研究實作。



表達方式:



在你準備好素材後,你要傳遞資訊的方式中,我覺得有三種方式相較於其他方式,是互動率最高的,他們各有優缺點。

第一個方式是長文章,也就是我粉專最常使用的方式。



長文章的好處就是相較於短文案而言,你的內容面面俱到,雖然很多人會不覺得長文案會有人讀,不過根據以前各種廣告行銷人的測試,長文案永遠比短文案有效果。



有一個叫做捷思法的主張,是指資訊越長越有力量。

人是一種很懶的動物,一有機會就會避開思考這件苦差事。

如果你的廣告文案很長,包含大量可靠的事實和資訊,那你宣傳的產品或服務,就更有可能獲得人們的好感。

這在實際例子上,你的潛在客戶就會認為:哇,這邊資訊這麼豐富,他肯定很懂,這產品是真貨。會大大的增加潛在客戶對你訊息可靠信和正確性的正面看法。

看到列舉了一堆案例與佐證,會覺得這肯定會有什麼特別之處,人在一信任後,就會放棄思考 。



這例子就很像是館長,很常針砭時事,大部分講得都滿有道理的,累積大量的死忠粉絲。他們的信念價值觀和館長綁在一起,館長就是他們信念價值觀的衍伸,代替他們發聲。

館長日後講什麼話,他們就會放棄思考,覺得館長講什麼都會是對的。

我們常常會尋找很多公眾人物,把自己的情感投射在它們身上,信任他們的看法,原因就是人真的是很懶得思考的動物。



長文案的缺點就是不容易擴散,需要讀者花比較多心思,來思考閱讀。

但同樣得,因為讀者願意花時間去讀長文案,不管是信任度,或是讀者的質量都是比較優良的。

你想你要耐著性子,讀著一兩千字的文章,把他看完,你已經投入你的沉沒成本。

你就會說服自己,這篇文章我花這麼久的時間看,一定是對我有幫助得,從而進一步增加對這文章的信任感。

你花1分鐘看完的文章,和你花10分鐘看完的文章。你已經投入時間看完,你對這兩篇產生的信任度會是不同的,通常你投入成本越多,你會越覺得他有價值。



第二個方式是懶人包。



懶人包是因應這個社會的變化而生成的,他是簡化資訊並搭配圖片做表達,讓讀者能夠快速理解資訊,這種方式在往後潮流趨勢下,應該會越來越熱門。

懶人包的好處就是能大量擴散,消息容易讀,容易懂,缺點就是沒辦法像長文案這樣,累積大量的信任。

懶人包大部分只能了解表面知識,像是新手指南一樣,讓初學者有個淺略的認識。

代表的粉專有:

讓狂人飛

林長揚



另外有種新形態的對話式貼文,我也把他歸類為懶人包的一種。

他是一種用對話的形式,讀者是以第三方的立場來觀看,跟隨劇情沉浸在情境中,這種方式,我覺得會是目前甚至未來互動分享率最高的方式之一。

代表的粉專有:

跟著情史煌一統天下

二師兄

最近跟總統合作的A RAY

這年頭重要的是,讓用戶有參與感,這方式輕易的讓讀者,以第三人稱視角看故事一樣,參與在其中。



最後是影片,影片也是互動率很高的方式。



根據【有效溝通交流】研究中,文字只占7%左右,說話的語調佔了38%,而面對面交談時的肢體動作和姿態佔了高達55%。

這也是包含真人影像的影片,會比單單純文字的廣告,轉化率來的高的原因。

不過影片也有缺點,上手的難度會略高,你需要去研究剪輯軟體的操作,以及節奏特效的掌控。

並且如果你是像我一樣,表達慾望很低的,那麼你在拍攝影片入境時,都要先克服心理障礙。

看著冰冷冷的鏡頭講話有點蠢,要克服一下恥力。

不過影片兼具信任度高,以及傳播高兩大特點。



結論:

你要專注在你的領域中,把自己定位為領導者,嘗試用比喻來淺顯易懂的向消費者介紹你的產品價值。   

當你在準備素材時,你可以去國外的網站大規模的蒐集資料,並且使用心智圖列出需要講解的關鍵字。

之後想辦法用自己的生活經驗和自己的話,把那些專業術語和行話,翻譯成8歲小孩都能聽得懂的字句。

在蒐集好素材,要準備製作貼文時,有三種表現方式優於其他。

長文案 : 信任度高,不易傳播,上手難度低。

懶人包 : 信任度低,好傳播,上手難度中。

影片 : 信任度高,好傳播,上手難度高。

你可以選擇自己方便的形式,來製作貼文。

有什麼商業PO文的方法,可以不要那麼有商業性,但又可以讓用戶大量分享留言,有轉換率的方式嗎?

如果你有觀察到,比如【社團】上很多引起大量討論的貼文,它都是以【對話】的方式。

也就是尋求協助,意見或建議的貼文。

舉例來說,它分享一個親身案例,然後詢問怎麼辦?如果是你會怎麼做?

因為現在人已經對廣告疲倦了。

直接對他們扯著喉嚨大喊:【快買我的東西!】,會被消費者當成耳邊風。

最好的方式,是以開啟對話的形式來進行,能夠吸引別人和你交談。

像是你是一個教音樂的吉他老師,那你可以說出這樣的話:

嗨,我已經掌握一個很酷的新技巧,任何人只要經過我的調教,都可以在每個禮拜彈出一首歌曲,我已經提出了一個了不起的構想,想要開一門課程,好把這【獨門秘技】傳留下去。

但實際上我不確定這真的是獨門秘技,但卻未看到有人這樣做過,我只有跟兩三個好友分享過,結果發現效果出奇好。

總之,我在開這門課前,我想要確定,我真的已經把每件事都搞定了。 所以可不可以幫我一下,告訴我,當你想要學會彈出一整首歌時,最大的挑戰會是什麼?

通過詢問這樣的問題,會開啟跟顧客之間的對話,等於說是邀請顧客一起參與你的製作中。

簡單來說:就是透過詢問的方式,邀請它留言互動,就可以引起有興趣人的大量討論了。

那要怎麼應用呢?

你可以簡單的根據你的貼文類型在貼文下方多加幾句: 

可不可以幫我一下,告訴我,當你想要XXX時,最大的挑戰會是什麼?
你學不會XXX的原因會是什麼呢?
你們還有沒有什麼想知道的?
如果是你會怎麼做呢?

通過這種方式除了可以增加回覆率外,你也可以更了解你的受眾讀者。

結論:

想要有不具商業性的PO文方法,可以藉由開啟對話的形式,邀請讀者一起參與你的製作中。

藉由對話,也可以更了解你的讀者,他們所遭遇的挑戰為何。

把外部連結放在第一個留言和放在貼文內,兩者有什麼差別?

Facebook對其自家網站上的內容提供了更高的“權重比例”,而不是讓用戶從Facebook離開的鏈接。

也就是說Facebook為了實現控制用戶,不喜歡有外部的連結讓人離開Facebook。

所以

A:外部連結(Youtube,部落格)直接放在貼文內。
B:外部連結放在下方第一個留言內。

這兩者比較,B得到的自然觸及量會大於A。

如果是影片,最好是直接放在Facebook裡,而不是使用Youtube連結。

有什麼方式增加Facebook貼文自然觸及率呢?

1.文章打長點,相比於只有兩三句話的貼文,長文案會出現藍色的【更多】,當用戶點擊更多,在Facebook裡算是一個有效點擊,貼文的評分會變高。

2.可以使用臉書機器人,把外部連結當作是獎勵,吸引粉絲留言。

在文末備註:

【如果你想索取XXX】
留言:
【XXX】 + 空格 + 【YYY】

YYY可以是【你想要的原因】,【你的出生日期】,或是【0-99你最愛的數字】

加上YYY的理由就是盡量讓粉絲的留言不重複。

因為FaceBook很重視有效回答,不喜歡沒意義的交流,他已分析了幾萬篇的貼文。

如果在貼文中要求留言【+1】這種,或是【TAG朋友】這種,算是誘餌的陷阱會被扣分。

所以加上YYY讓回答不重複,就是有效回答了。

透過吸引人留言的方式,一方面有互動,貼文評分變高。另一方面他的朋友可能會看到他的流言而點進你的粉專。

結論:

Facebook不喜歡別人離開他的網站。

把外部連結放在在第一個留言的自然觸及率會大於放入文章內。

可以寫長文案或是用臉書機器人來增加互動,讓文章評分變高。

貼文要一天po一篇避免洗版,還是一天多po幾篇無所謂呢?

要看你的素材規劃,和資料的內容。

如果是你是大企業,有養小編群來生產內容,那一天多Po幾篇其實無所謂。

但你和我一樣只有自己規劃內容的話,
舉例有三篇文章:

A:要一天內Po出這三篇
B:分三天內,每日一PO

從上面兩個例子來看,B的效果會好很多。

理由有三個:

1.通過時間拉長的接觸,顧客的信用度會比較高。

2.粉絲一天撥給你的時間是有限的,像是我看Youtube都是吃飯的時候看,我喜歡的Youtuber像是Kuaizero,一天po出三集,我也沒時間去看完。

3.如果你是教學類的影片貼文,需要時間去理解吸收,那麼一天多PO可能會讓粉絲有疲倦感。

不過如果你是像我一樣有做個分眾的內容,像是我分了下面五大類:

1. WordPress系列
2.商學系列
3.銷售漏斗系列
4.文案系列
5.宇宙法則系列        

分眾內容看的人類型不同的話,可以一天PO很多篇的。
一般情況,一天一PO就好。

結論:

情況取決於你的素材規劃和資料內容。
一般情況下,像是教學類的,一天PO一篇就好。

FB抽獎文來得到新的粉絲是否可行呢?

想要透過fb抽獎來獲取粉絲,需要先判斷你一下你的產業類別。

通常辦抽獎文是想要快速增加知名度,或是單純的感恩回饋。

比較常見的有,推廣粉絲專業,或是辦新活動,賣新產品。

舉辦抽獎文可以大量獲取曝光度和轉發,但是也有幾個隱憂。

第一個隱憂就是你受眾的純度,這也是我前面說到要先衡量一下你的產業類別。

抽獎文,就是要求受眾藉由分享,留言以及Tag好友,才能獲得抽獎的資格。

所以,如果你是賣民生用品,或是3C產品等等,大眾日常會用到的,那麼抽獎文確實可以幫你大量擴散知名度。

可是,如果你是偏冷門的特定商品,提供給B2B的,像是超高演色性給美術館博物館用的LED燈,那麼你舉辦抽獎文,很大可能會吸引到想要家用的消費者,那麼吸引來的受眾就不準確。

或是你是特定族群的市場,像是嬰兒推車,是屬於很小眾的族群,如果你沒在推文處,有特別註明,只能Tag有嬰兒的朋友。那麼大量轉發分享tag的群眾,有很大部分都不是你的精準受重,會稀釋你的粉絲團純度。

稀釋粉絲團純度有個壞處,就是你之後在打廣告時,用相似族群當作受眾時,就會很不準確。

比如你想要找隻吉娃娃當作寵物,因為很安全好照顧,吉娃娃是你粉絲團的準確受眾。

你原本好好的寫高價值文章,就像是餵食雞肉干一樣,那些相似的狗狗特徵,馬上就可以累積足夠的信任度,願意讓你摸頭抱抱。

但是因為混淆了大量不相關的人,就可能讓牠長出鱷魚尾巴,馬蹄,甚至滿嘴利牙,還會噴火,習性完全不一樣。

餵食雞肉乾前,反而你還要先考慮自己會不會受傷。

跟原本安全的考量,差距很大,那個受眾也就廢掉了,打相似受眾廣告時,效益也會很差。

再來,另一個隱憂是,吸引來的人群,通常會是偏向貪小便宜的人。

免費分享,就能抽東西,這是偏愛免費的人群。

像是前陣子詐騙集團就PO個信義房屋,留言分享轉貼免費抽房子,光是1天的時間,就有上萬則的留言,分享。

這對詐騙集團來說當然是好事,拿到一堆個資,這群受眾他已經存起來了,這是一群相對於一般人來說,好騙的族群,到時候創個新粉專,對這群受眾打個詐騙廣告,都很容易上鉤。

其實你會發現,很多大公司,像是蘋果等等,你從來沒看見他們在粉專上面出現TAG朋友抽Iphone的活動,對吧?

因為抽獎文從另個角度看,會傷害品牌的價值,抽獎文代表著是免費獲取。

尤其是奢侈品牌,你不會看到他們出現留言分享,免費抽產品的活動,這涉及到了價值錨點的因素,當你給別人你的產品免費就能拿到的感覺,在他們的眼裡,你的產品就會貶值,不值錢的。

所以通常有品牌價值的公司,都會採取飢餓行銷,刺激你的消費欲望,而不是透過讓你留言,就能免費抽獎的方式,來博得曝光率。

當你抽獎活動辦的越勤,你可能想的是,這樣曝光高,人氣多才會有人買,但那些留言的潛在顧客想的是,既然抽獎頻率那麼高,能免費得到,幹嘛花錢買?

今天沒抽到,反正又不用錢,我下個月再留言抽一次就好了,我現在花錢,我是傻子吧?

所以這也是你的粉專一直持續使用抽獎文來吸引人,但是成效卻不彰的緣故。

你可能會很納悶,為什麼我廣告費打得多,觸及率也很高,但為什麼轉單率卻少得可憐,很少人願意下單呢?

因為你一直吸引到,想要免費的潛在顧客,而不是認同你的理念,願意花錢支持你的忠誠顧客。

結論:

想要透過fb抽獎來獲取粉絲,需要先判斷你一下你的產業類別。

B2B以及特定族群產品的,舉辦抽獎文會成效不彰,並且有很大機率會稀釋你的粉絲純度。

抽獎文能大量獲得曝光的同時,也要注意他背後的隱憂,像是可能降低你的品牌價值。

抽獎文建議不要太頻繁,偶爾幾次就好。

什麼樣的貼文,容易傳播?

答案就是你的主題要越大眾越好,這個道理雖然很簡單,但卻是我這兩天來新的體悟。

我在前天,8/15,絞盡腦汁,才完成了這篇貼文。
     
▼影響網站成敗的2個關鍵因素
https://www.facebook.com/domywebnow/posts/2963435823729552

真的是用盡了洪荒之力,光修改就修改了10幾次,整個腦子都乾涸了。

我本來想:OK,滿滿的乾貨,這篇要大爆了。

但發完文後,隔天爬起來,看到數據。

覺得有點不對勁,想說:咦!怎麼跟我想的不一樣。

因為一直以來我的觀念很簡單,我花越多時間和精力打的文章,通常是越長,效果越好。

但這篇卻沒什麼人看,我百思不得其解。

後來我看到我的標題,【影響網站成敗的2個關鍵因素】,我陷入了思考中。

【影響網站成敗的因素?】

那什麼樣的人會點進來看呢?

當然就是【已有網站的人啊】!

所以這篇文章觀看的前置門檻,相對於【FB貼文怎麼製作】這種主題,門檻算是很高的。

因為只有,當你有了網站,或是你有興趣做網站,你才會關心,有什麼原因會導致你網站的成敗。

所以,很多時候,文章沒有人看,並不是讀者的問題,而是你切入的角度不對。

要記住一點:人只會關心,跟自身有關的事情。

【影響網站成敗的2個關鍵因素】這篇是屬於門檻很高的文章,所以有這訴求,本身有網站的人是少數的,影響的是,對這主題有興趣的人,自然就是很少。

你反過來想,你想要觀看數多,並且又要有互動,以這個邏輯下去推,會發生什麼事呢?

那就是你文章的門檻要越低越好,讓別人不需要具備什麼前置的資格門檻,人人都可以發表意見。

你還記得前幾年爆紅的病毒文章嗎?

什麼洋裝你看到的是「白金色」?還是「藍黑色」?

又或者是你聽到的聲音是「Yanny」或是「Laurel」?

這種文章,其實都有一個共同點,就是門檻真的是超級低的。

是屬於幼稚園有畢業,就可以回答的問題。

這種問題,沒有難度,但是又有個特點,你可以在其中找到歸屬感。

當你發表了,你是看到「白金色」,聽到「Yanny」,你就是屬於這個群體,你自然又會想知道,你的親朋好友是不是跟你同一國的?

人人其實都渴望表達,但是偏偏難的就是,對自己不夠自信,不敢表達意見,怕被別人發現自己是個草包。

你很怕自己表達出了意見,不同的論點,會引來別人的攻擊或嘲笑。

而這種貼文,幼稚園都能回答的問題,是中立的,不存在於對錯,不管是哪一種都是標準答案,自然你就不吝嗇於發表意見。

對於粉絲團的小編來說,想讓文章擴及率和觀看數增加,選擇大眾的主題,降低資格門檻,讓人人都有機會發表意見,是很不錯的點子。

基本上,高門檻,有點專業性質的,除非是遇上時事議題,不然不可能會爆紅。

不知道怎麼開始嗎?快來下載受眾模板吧!

fcharlie

fcharlie

我透過這個網站分享我所知道的技巧。有別於大部分的學習機構,網站上的資訊全部免費。
Scroll to Top

“無論你要推出新品牌,優惠活動還是內容計劃,第一步都是創建客戶頭像。