注意力寫作法

《寫作,是讓你影響力倍增的技能》 : 從0開始,帶你寫出爆款文

安迪‧沃荷(Andy Warhol)曾說:「在未來,每個人都會聞名於世15分鐘。」

在互聯網的信息時代下,社交媒體能放大任何人的影響力,讓你的發聲被世界聽見。尤其寫作是一門可以讓你影響力倍增的技能。

也就是說,學會寫作,你的每一次發文,都有成為【爆款】的機會。

一.為什麼要學寫作?

我不知道你有沒有聽過: 【寫作是你最好的投資】這句話?

這句話不假,寫作確實是能提升你賺大錢的可行性。

但這句話根本上的意思,不是說你能靠寫作致富,畢竟現在作家能靠寫作養活自己的也沒幾個。

那麼,不是投資【寫作致富】的話,是要投資什麼呢?

寫作投資的是你的隱性資產——思維能力

如果你有動筆或是打字的經驗,當你在組織你的話語,想把它有條理的講述給其他人時,你會發現這是很難的。

《風格感覺》的作者平克說過:「寫作本質是將網狀的思想,通過樹狀的句法,組織為線狀展開的文字。」

也就是說,在你腦中的想法,其實是像蜘蛛網一樣散亂的,可能更糟,是像棉花糖一樣打結,糾結成一塊。

如果你沒有花時間,好好捋一下思緒,你可能連自己在想什麼都不明白。

所以,寫作的目的,就是把這些散亂的想法,抽絲剝繭,分解開來,讓你可以以【線性】的結構來編排統整。

簡單來說,寫作的目的,是為了讓你能看得懂,自己到底在想什麼。

線性結構來統整

當你能把自己的想法,以邏輯關係,有結構的排列好時,你其實是變相的培養自己的思維能力。

可以說,寫作能力等於思考能力

為什麼現今教育制度,從來沒教學生他們需要寫作呢?

對於大部分人來講,包含我的親朋好友,寫出個600字的文章,就已經超出負荷,會叫苦連天了。

這就引申出一個問題,為什麼現今教育制度,從來沒教學生,他們需要寫作呢?

在影片中,Peterson說了一句很有道理的話:「教育制度的存在,是為了讓人變得更蠢。唯有愚蠢的學生,才不會挑戰你的權威。」

學校之所以不告訴你【寫作的本質】,就是因為學校是為了培養【社會小齒輪】,所誕生的機構。

學校需要培養一堆【工人上崗】,他只要你胡亂背誦資訊,但不需要你去弄明白背後的涵義。

你學會思考,去質疑他的權威,反而會增加它的管理成本。

所以寫作這種技能,我認為是很值得培養的,一方面這是唯一一種途徑,能讓你擁有自己【獨立思考】的能力。

二.寫作有什麼好處?

1.化解情緒壓力,恢復大腦理智

你應該有過這樣的經驗,就是當喜怒哀樂的情緒大到一定狀態時,大腦就會過載,就像是處於空白狀態一樣,你會失去知覺,無法思考任何事情……

因為人的情緒運作原理是這樣的:

大腦可以由里到外分成三層,第一層負責”反射”,第二層負責”情緒”,第三層負責”理智”。

我們的身體對於大腦來說就像個生物能量電池一樣,會為大腦提供充足的能量。可問題在於那能量是有限的,所以當我們突然遭遇重大情緒衝擊時,能量一下湧了上來,這些能量會優先被大腦的第二層掌管”情緒”的地方給佔據,進而使最外層負責”理性”的區域,因為缺乏足夠的能量而進入休眠狀態。

由於情緒在生存的順序下比理性腦排名要高,所以他的力量比理性腦要強的多,在大腦處理的優先級也遠高於理性思維。

但是偏偏”情緒腦”在智能上又遠遠落後於”理智腦”,它只能將感受到的事情粗略的區分為”有利的”和”有害的”。

所以一旦情緒極端化,他就會在”有害端”不斷地反芻那些負面事件,也就是我們所說的: 陷在情緒裡走不出來。

所以腦科學家專家的建議是 : 關鍵不是在壓制情緒,而是在喚醒理智。

因為能量是有限的,所以你只要喚醒理智了,在他們爭奪能量的過程中,情緒就會自然而然的被削弱,甚至只能休眠。

那又該如何喚醒理智呢?

其實也不是很難,只要寫下來就行了。

比如,當你下次遇到難過的事情時,可以嘗試把自己正在經歷的感受給寫下來,記錄這過程。

一旦開始動筆紀錄時,書寫可以激活大腦皮層的語言區和書寫區,而使用語言時,會自然啟動負責理智的第三層,否則你是無法用語言來描述任何事情的。

而負責理智的第三層被重新啟動,並且能正常運轉後,你對第二層所體會的情緒,將有像旁觀者或者外部視角一樣的切換,即所謂的【理性的對待情緒】。

也就是說,你不會再以第一人稱視角被困進情緒中了。

很多人由於不懂這個原理,所以他們是被反方向給牽著走的。

比如,當他們突然被強大的情緒給影響時,第三層直接休眠掉,而後又受不了第二層過度活躍,於是他們會下意識的啟動負責”反射”的第一層──吃和睡。

日常生活中經常看到女生失戀之後就胖了,大抵上就是為了使第二層休眠,不顧一切的啟動第一層本能反應所造成的。

《開放心胸》的作者【傑米·彭尼貝克】通過幸福實驗也發現:運用書寫來表達自己情緒的人更加健康。

一旦你的生活出現了問題,就拿出筆和紙把事件的經過、自己的感受、為何會有這樣的感受,一五一十地寫下來。

過程中不用修改,不用檢查,更不用管語法或句式對不對,只要放手去寫就好了。

因為書寫的意義不僅在於宣洩怒氣,更在於找出意義。

只需要將它們寫下來,就可以在沒人幫助的情況下快速走出情緒旋渦,並產生更積極的視角和看法。

2.啟動元認知,升級思維

擁有元認知能力是高手與普通人之間最大的不同。

元認知這個概念最早是由美國兒童心理學家”弗拉維爾”在《認知發展》一書中所提出的。

“元認知”是個專有名詞,你可以理解為”思考你的思考過程”。

那麼,為什麼寫作可以提高元認知這個能力呢?

因為更新信念,或是深度思考的能力從本質上來說其實就是輸出的能力:

  • 沒有輸出能力的人只會在腦中想
  • 輸出能力弱的人會說,但不一定能說清楚
  • 輸出能力強的人通常都會寫,而且還能寫清楚

“想、說、寫”之所以代表不同程度的思考能力,是因為這三種活動關聯知識的數量和密度是不同的。

很多時候,你會發現一件事情或一個道理在自己腦子裡想得挺明白的,但讓你說的時候就會變得磕磕巴巴,腦袋開始空白。

如果再讓你寫下來,你就會變得無所適從了,邏輯完全崩潰,所以通過書寫來鍛煉深度思考能力是最有效的方式。

寫下來,就是讓你把”腦中思考過程”給固化下來的一個工具。

畢竟一個模糊不清,你沒法描述的概念是沒法紀錄的。

只有當你嘗試透過紙筆把你的思考給記錄下來,才能讓你對於”那定義有更深層次的理解”。

也更能意識到原有的錯誤,更新你的思考模式。

所以寫作其實是一個思維工具。

【元認知】成為高手的第一步,就是擁有深度思考的能力

3.提升表達能力升官發財,或是獲得個人品牌

寫作對內可以修正自己的認知,讓自己變得更好。

而寫作對外,可以產出有價值的作品,讓他人變得更好,並以此收穫個人影響力。同時,寫作也是把個人的時間重複銷售多次的最佳方式。

擅長寫作的人會有個特點,那就是思路會特別的清晰,優秀的寫作者懂得溝通,他們讓事情易於理解,他們會站在別人的立場想事情,那是你在任何求職者中都想看到的品質。

37 signals創始人賈森·弗里德寫了一本書《重來》(Rework),裡頭的文章”要招就招那個寫作最厲害的”說道 :

「如果你要從一堆人中決定出一個職位的合適人選,僱那個寫作最厲害的人。無論對營銷人員、推銷員、設計師還是程序員來說,寫作技巧都至關重要。因為擅長寫作的人在傳達事項或是在跟他人協作時,別人很容易理解資訊,能有效降低溝通的成本。」

寫作在現代社會正在東山再起,看看有多少人用郵件和短信而不是用電話交談,看看有多少交際是發生在微信和社交媒體中。

根據美國國家寫作委員會所做的研究 : 美國50%的企業認為寫作技巧是升遷的重要因素;而超過80%的大型服務業、保險業及不動產公司在招募人員時,會將求職者的文字表達能力納入考量。

比如,亞馬遜的會議報告是禁止用PPT以及條列式呈現的,他們要求提報者必須把報告用敘事形式,寫成一篇前後連貫的文章。

這樣的好處是,由於敘事寫法會加上前提,也就是得出這結論的前提條件,這樣在事後回顧時就能還原報告原本的訊息。不會像重點條列的方式一樣,閱讀時容易因人而異,產生不同詮釋。所以亞馬遜在招募員工時就特別注重寫作能力。

應徵者必須要會寫文章,若是寫作能力太差就會被淘汰。

此外,雖然很難靠寫作賣的書來致富,但是你可以賺取名氣。而名氣這東西一樣可以轉換為金錢,像是你可以開設線下課、線上課、培訓班等等。另一方面,最有消費力,最能花錢的高社經人士,是有閱讀習慣的。你只有透過文字創作,才能觸及他們。

如果你當下不知道要學什麼,對未來一陣惶恐,就練習寫作吧,這會是信息時代最值得投資的能力。

哈佛大學有3500門課程。而在這3500門課程裡只有一門必修課——這門課就是寫作。

4.跟世界連結,擁有幸福感

這個例子我是在【李笑來】文章上看到的:

為什麼有的人比其他人更幸福? —— 這是個好問題。誰不想更幸福一些呢?

有時候,反過來研究可能更有效一些。那些最終選擇自殺的人,是怎麼想的呢?

幾乎所有最終選擇自殺的人,自殺的理由歸結起來實際上都是同一個:【這世界跟我沒什麼關係】。

自殺者中有一部分最終並沒有成功,所謂的「自殺未遂」。

有人專門採訪過那些自殺未遂者,發現,選擇高空跳下(跳樓、跳橋)卻又自殺未遂者再次選擇自殺的概率極低,並且,起跳點越高,這個概率就越低。而那些選擇割腕或者安眠藥之類方法的 —— 即,死亡來臨速度更快的方法 —— 再次選擇自殺的概率相對較高。

也就是說,面對死亡的過程越久,倖存下來之後,越不可能再次選擇自殺。

為什麼會這樣呢?

解釋大概是這樣的:

在跳下去之前的瞬間和在此之前,自殺者「確信」這個世界跟他們沒有任何有意義的關聯……

在觸碰到地面之前有相當長一段時間……

在這段時間裡,大腦會因為正在面臨死亡而進入超高速運轉狀態……

因為大腦的運轉速度加快,甚至會感覺時間變慢,能夠回憶甚至回味的時間超級久,能夠想起來的事情超級多……

毫無例外地,在這個「漫長」的過程中,正在飛速落向死亡的自殺者會「突然」發現自己和這個世界「竟然」還有很多關聯……

可是,後悔已經來不及了……

若是某個人經歷了這麼一遭,竟然活下來了…… 那麼,此人即便是變成了殘疾狀態(這可是相對於之前的生活質量斷崖式下降的狀態)也不會再去選擇自殺 —— 把他留在這個世界上的,是什麼?

是他意識到「自己和這個世界還是有一定關聯的!」

這樣就容易理解了:

一個人的幸福狀態,幾乎取決於「他與這個世界有多強的關聯」。

如果你覺得你自己跟著世界沒什麼有意義的關聯,你甚至會輕生。反過來,如果你覺得你自己與這個世界有一定有意義的關聯,那麼你就會覺得幸福,關聯越多、越強、越有意義,那麼你的幸福感就會越強。

絕大多數人都一樣,與這個世界的主要關聯來自於家庭,這就是為什麼安穩的家庭會給人帶來極大幸福感的唯一最重要原因。

除了親情,還有友情,身邊的好朋友越多,幸福感越強,這是很多人都有親身體驗的事實。

親情和友情會帶來很高質量的幸福感,可問題在於,它們都很受局限。僅僅一次疫情就能把所有人關在家裡,深刻地影響了人們之間的友情 —— 因為友情真的需要面對面的交流。

然而,很少有人意識到,親情和友情基本上都是傾向於是「被動地獲得幸福感」——家庭成員不可選擇,友誼結交對象其實也不完全是自己選的,因為自己的活動場所,其實是受限的,你生活在哪個城市,那麼,你的朋友就基本上主要集中在那個城市。

那麼,有沒有什麼辦法能夠「主動創造幸福感」呢?

說實話,真有。

寫作就是一種能夠極大地且又主動地創造幸福感的方式……

因為不管我們身處何種現實困境,我們都能通過文字去創造一個屬於自己的王國,去連接一個全新的世界。

這就好比自己有了“分身術”,一覺醒來就有可能收到意想不到的連接和正反饋的喜悅,而且它自帶篩選功能,確保來連接的都是同頻的人。

這就相當於你跟這世界產生了強連結,幸福感也由此而生。

三.新手該如何學習寫作?

1.新手學好寫作的唯一手段就是”抄襲”

看起來有點難聽,或是你可以替換成文雅一點的詞彙,像是模擬,借鑑,參考,致敬……

不過核心都是一樣的,就是找到你認為好的作家,然後一直重寫他的文章。

但這不是說要你【Ctrl+C】加【Ctrl+V】直接複製貼上,而是你要純手打,要一個字一個字的打出來,過程中不用嚴格的每個字都要打成一樣,你可以用自己的話來表達。

這階段的目的是培養”語感”。

比如《認知覺醒》作者周嶺是參考李笑來的文章,而李笑來是參考錢鍾書的《圍城》。

像我有個朋友他找工讀生寫電子報時,就是叫工讀生參考我的寫作方式。

而我自己早期寫文章時,則是以劉潤老師的文章作為改寫的,直到寫了50幾篇後,我才隱約抓住那感覺,開始自己創作。

那麼,為什麼寫作要以抄寫的方式來學習呢?

因為寫作是屬於【內隱】的學習方式,很難說明規則,只能靠不斷的練習來獲得反饋,或者說培養出語感來。

講到【內隱】,你很難理解這概念,所以我得先講一下【外顯】是什麼。

相對於內隱來說,外顯學習就是有明確規則的簡單領域,比如數學。你只要理解了規則,那麼幾千位數相加的算式對你來講都很簡單。

在學習數學時,你只要了解了【相關概念的定義】,以及掌握其中的【使用規則是什麼】,就可以在相應的場景下正確的使用。

因為這些知識是明確的,是先定義後使用的,是符合邏輯的,所以叫做外顯,學校裡教的和書本上講的知識幾乎都是外顯的。

而內隱學習就是那種沒有明確規則的複雜領域,像是語言就是非常複雜的,這也是為什麼讓人工智能掌握人的語言會那麼困難。

比如,你可以想看看一個兩歲的孩子是怎麼學語言的。

難道你會明確告訴他定義和規則嗎?

像是為了讓他知道”桌子”這個詞的意思,難道你會說:

孩子你知道嗎,桌子就是一個通常為長方形或者圓形的、表面絕對平整、有四條腿或者六條腿、一般用於寫字和吃飯的物體嗎?

你會教他語法規則嗎?

你不會的。

小孩都是在潛移默化中學習語言的,看的多自然就會了。

他也說不清桌子的定義是什麼,但當他看見桌子的時候,他會知道那是張桌子。

同樣的,他也不懂什麼語法規則,但是他能把話說得符合語法,並且有人說的話中有文法錯誤,他能聽出來這句話有毛病。

所以對於內隱學習來說,你很難透過規則學習,比較像是透過經驗來掌握這項技能。

華杉有次回應同事——如何提升或鍛鍊自己的語感和修辭技術時說道:

提升自己語感和修辭技術的方法,那就是多讀、多寫。你要大量地閱讀那些名著和詩歌,而且是要朗讀,讀出聲音來。語感不是一兩天就能有的,首先你得給你的大腦錄入足夠多的數據,如果你沒有個幾千萬甚至是上億字的閱讀量,你就不要來談文案。

藤澤秀行寫的圍棋書,要求年輕棋手要多多地打譜。也就是拿前輩高手的實戰棋譜,自己照著一步一步擺出來。

那本書說打譜的時候不用想太多,不要停下來琢磨前輩當時為什麼要那樣走,你只要趕緊從棋譜上找到下一步的落子,快速把一盤棋擺完就行。

打譜是內隱學習:你想要的是“棋感”,所以你不應該想太多。

同樣的,寫作也是屬於這種說不清道不明的內隱學習,只可意會不可言傳,你很難說清楚什麼明確規則,似乎只能在實踐中學,學的是一種”語感”。

2.作文不等於寫作

作文和寫作有很大的不同。

所謂的作文就是你國文考試會考的那個科目,也是你少數在學生時代會練習寫字的地方。

但是當你寫著寫著,你會發現這套【作文的寫法】在出社會後就不管用了。

比如,一個國文老師也許他的作文能力很厲害,投稿一些文學比賽還能得獎,甚至出版過關於詩詞,散文等的著作。

但是,如果你叫他開個粉專,親自寫文章,那點閱率多半不會好看。

同理,如果你在找小編時,找個中文系畢業的,你可能會很訝異,他不是中文系的嗎,為什麼貼文成效反而比一般人要來的淒慘的多?

原因是【閱讀人數】和【文章複雜度】是呈反比的,當你為了秀自己的文采,而故意使用些冷僻的詞彙時,那反而是會增加讀者的閱讀成本,降低他們的閱讀體驗。

學寫作其實是沒必要講究遣詞造句和修辭技巧的,寫作應該更多是思考課,而不僅僅是語法課。

寫作文時能讓你得高分的那些【技巧】,恰好會是你在寫文章時面臨的絆腳石。

1)受眾不同: 國文老師VS一般大眾

你想你在國高中時寫作文是寫給誰看的,或者說幫你改作業的會是誰?

是國文老師。

既然是寫給國文老師看,這些是文人,那麼得高分的要點在於滿足他們對於文學的想像。

也就是說,要推砌出華美的詞藻,或是使用一堆排比,對帳,倒裝等等的修辭技巧。

比如,我還記得我小學時,有個同學非常會寫作文,每次寫完都會被老師拿出來朗讀。

我印象非常深刻的是,他寫作文都會用一招combo技。

比如接近過年,他就會寫:【新年到了,竹報平安、龍鳳呈祥】。

直接秀出兩個成語來,旁人聽了跩到不行啊。

又或是,在2020年中國有則滿分作文《生活在樹上》的開頭是這樣子的:

“現代社會以海德格爾的一句‘一切實踐傳統都已經瓦解完了’為嚆矢。濫觴於家庭與社會傳統的期望正失去它們的借鑒意義。但面對看似無垠的未來天空,我想循卡爾維諾‘樹上的男爵’的生活好過過早地振翮……”

這文看了頭就痛,簡直不說人話。

在全世界裡,應該就只有國文老師會拍頭稱讚,稱之為有文學性。

像是閱卷教授陳建新就點評為:“老到和晦澀同在,思維的深刻與穩當俱備。”

由此你可以知道,國文老師對於寫作的理解是脫離大眾的,是不現實的,在一般人眼中艱澀難懂的文章,卻因為滿足了國文老師對於文學的想像,反而能得高分。

換句話說,當你在學生時代為了寫作文所培養的文學技巧,在出社會面臨真正的商業環境時,反而會絲毫不起作用,甚至成為你的絆腳石。

原因就是寫作文和寫文章的底層邏輯剛好是相反的。

寫給一般人看的文章,講究的是要好閱讀,要盡量口語化。

任何會增加讀者理解成本的單字或修辭技巧,其實都可以拿掉。

像是李笑來為了寫出平易近人的文章,他有個準則:除了類比和排比,盡量不使用任何修辭……

他的理解是,修辭不是為了炫耀技巧,不是為了刷存在感。修辭如果只是為了炫耀技能,那麼就算了,如果使用了修辭,還是無法使得對方明白,也是失敗的修辭。

另外,羅胖對於寫作的理解也很到位:

好的寫作只有一種:就是簡潔、直白,能夠準確傳達作者所想。這跟所有好產品的本質相通—重要的不是表現它的創造者,而是尊重它的使用者。

追求什麼文采和技巧,用生僻、含義不清的詞,只要從讀者的角度看,是增大理解成本的寫作方式,都是糟糕的寫作。

2)反饋機制不同: 改錯字VS改觀念

日常生活的寫作,主要目的是溝通,而不是表達。

溝通和表達的區別在於:溝通是雙向的,寫作只是單向的。

所以想要獲得良好的溝通,真實的反饋就會變得很重要。

當你在公開寫作時,人們會比較注重你在傳達什麼觀念,圍繞的話題也是這文章有沒有道理,邏輯思維和論點有沒有錯誤。

但是在寫作文時,國文老師給的反饋大多都來自於改錯字。

並且,在課堂上郎讀的文章也是屬於修辭技巧比較好,而不是思維更有洞察力的。

你會看到這兩者關注的重點是差別很大的。

而人是會根據反饋學習的動物,當你在修辭的路上越走越遠,也就越偏離寫給一般人看的文章了。

克勞德·霍普金斯在他的著作《文案聖經》裡提到:

我所認識的廣告業界一些最優秀的成功人士都是沒有多少學問的人。一個是靠做廣告賺了大筆的錢,但他卻連自己的名字都不會簽。然而,他清楚普通百姓的想法,普通百姓也願意買他的賬。另一個撰寫的文案會引誘農戶把穀倉都抵押出去貸款去求購。然而,他寫的每一個句子都有語法錯誤。

所以在我看來,學寫作並不是像寫作文那樣力求把每個字都拼對,而是想辦法把腦中的思想灌輸給別人,讓別人買單。

一般來說,只要不是錯的太離譜,觀眾是不會想要去糾正的。

會造成有錯字,卻很少人能發現的原因是,我們人其實有很強的腦補能力。

比如,你在Youtube上看的電影解說,你有發現他們全是大陸人嗎?

不管是宇哥講電影、大熊觀影、牛叔說電影、越哥說電影等等,一狗票的電影解說都是大陸人。但你在觀看時,不得不承認,完全沒發現他影片字幕打的是簡體字。

再舉個有趣的例子:

研表究明,漢字的序順並不定一能影響閱讀

比如當你看完這句話後,才發現裡頭的字都是亂的。

所以,對創作者來說,與其花時間研究如何利用華美的詞藻來彰顯文彩,不如多花時間琢磨,如何用樸實的字句讓讀者能順順的看下去。

3)寫作形式不同: 一次寫到底 VS 重複修改

由於寫作文是寫在紙上的。

它有個特點就是版面固定,不能隨意移動段落,所以也就沒有修改的機會,只能一次寫到底。

這導致了很多人在長大後,養成了不修改文章的習慣。

《文案訓練手冊》裡,約瑟夫.修格曼說:

我跟學生們說如果班級上的所有同學都做一份文案作業,我的初稿很可能會是班上最糟的。拙劣的語法、糟糕的拼寫和雜亂的句子結構——作文老師可能就會這麼描述。

但正是我在初稿之後下的工夫才使事情截然改變。這就是一份平庸的文案和一份潤色過的廣告信息之間的區別——從一份不能打動客戶的文案,到強烈打動客戶、促使他們掏出腰包來購買你的產品或服務的文案之間的差別。

關於文案寫作的真正技巧就是:拿著那個粗糲的初稿,打磨它。你可能需要增加一些詞句,刪減整個句子,改變句子甚至段落的順序。在寫出初稿之後我對其所進行的處理,才是造成質量差異的原因。

有個說法是,好文章不是寫出來,而是改出來的,需要重複修改文案

在寫文章時,任何提高讀者認知負擔的內容都該去掉。

3.小編文不等於寫作

我能理解,當一個人出社會任職後,想要提升自己的文案能力或是貼文成效,但又不知道找什麼課程時,理所當然的會想,既然我是小編,那就應該上小編社群課。

但事實上,市面上的小編課教的都是些狗屁。

這些課程不僅會花掉你大筆的學費,還會讓你學到錯誤的觀念。

分辨出這種”狗屁課程”的方式也很簡單。那就是你可以看,那個老師在上課時,是不是都在教所謂的”文案套路”。

也就是說,在課程中,他通常會拿出個”模板”或是”框架”出來,叫你”背例句”。

他會跟你說:「社群小編的文案很簡單啦,按照這個模板照抄就對了。」

比如,告訴你文章架構的前半段要寫什麼啊,像是破題呈現,中間要舉例證明,後面要展現價值。

就是他會把你的文章給架構化,告訴你哪一段該寫什麼。

有些甚至會把整串句子都寫好,叫你把裡面空格處改成自己的品牌名稱就行了。

或是教一些句型公式。

  • 但是……所以……
  • 不是……而是……
  • 多數人……少數人……

好像套用了這些公式,文章觀看數就能提升一樣。

又或是給你個【小編模板】,什麼小編發文方向16宮格,什麼旅遊文、商業文、議題文,幫你統整好這種發文方向的。

我的觀察是,越是想給你個套路,把你發文模板化的,這種課就越雷。

我每次看到有編列出這種教材的課程,就只能對這些學生抱以同情。

因為他們覺得自己【學到的精華,其實是用糖果外殼所包裝的毒藥】。

如果你去翻教這種套路課程的粉專或是老師的個人頁面。你會發現,那些老師寫的文章通常都是難以閱讀,或是沒有成效的。

你要想,如果他們自己文章都寫不好了,那還要怎麼教你,這不是很諷刺嗎?

這種老師是毒藥,因為他們在”很低階的認知迴圈中就形成了閉環”,然後就把那些有毒的東西,散布出去。

我覺得這是缺德的,因為他用他所謂的套路,把你能成為90分的路給堵死了。

這種課程的目的,在於批量培養60分的小編出來。

你多上幾次這種課後,你會發現,你的文章風格就會變的很制式化。充滿了小編味,根本就沒自己的個人特色。

就像是這樣:

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那麼既然寫文章,不能學套路模板,你又該學什麼呢?

你該學思路。

也就是說,比較好的老師,是告訴你——他的文章是怎麼寫出來的,整個流程是什麼,而不是給你一連串的公式,叫你套用。

你可以參考他是怎麼準備素材,又是怎麼透過流程,把這些素材給處理成文章的。

讓你了解了流程後,才有機會準備自己的素材,處理成有個人特色的文章出來。

我自己認為套路都是那些不會寫文章的人擅自總結出來的,而會寫文章的人,腦中根本沒套路(沒有預先的情節安排)。

這有幾個例子:

金庸:

我都是先把人物的性格外貌等條件都刻劃好,然後再把它們給丟進場景中。不過很神奇的是,腦海中的人物就會按照自己的意識行動,自己推進劇情,而我只是負責把腦中的畫面給紀錄下來而已。

史蒂芬金:

我相信情節的安排與真實創造的自發性是無法共存的。我對於創作故事的基本信念是,它們大部分是自己創造出來的,作家的工作是給故事一個成長的空間(當然還有去寫下它們)。如果你能從這個角度看待事情,我們就能輕鬆自在地共事。如果相反的,你覺得我瘋了,那也無所謂,因為你也不是第一個這麼認為的。

冰與火之歌作者,馬丁老爺:

我寫作的過程就像個園丁,把種子撒下後看著這些故事和腳色如何成長,不會被一開始想好的發展限制。

你會發現他們不會先羅列腳色的情節,而是先把場景架設好,看看腦中的人物是怎麼互動的,再記錄下來。

我自己在寫文章時也是類似的過程,先把材料都準備好,看有什麼材料就炒什麼菜,並不是說一定有什麼食譜要照著做。

不會在一開始就安排好文章架構,比較像是在修改過程中,腦中自然知道怎麼編排邏輯會比較順。

四.口語以及書面語

寫作的目的是為了改變別人的想法,簡單定義的話,就是透過文字的方式,把一個人腦袋裡的東西,給裝到另一個人的腦袋裡。

傳播的路徑會長這樣子:

發送者腦子 -> 編碼 -> 媒介 -> 解碼 -> 接收者腦子

就像我現在用中文進行編碼,通過貼文這個媒介傳到你的眼睛裡,你再解碼並理解我說的意思。

這就是傳播的基本迴路,所有的傳播都是符號的編碼和解碼。

最理想的狀態是我傳出去”100”,你就能得到”100”。

但是,在傳播的過程中,有一個很大的問題在於傳送不出去,傳播的效率非常低。如果說內燃機的熱交換效率有40%,那信息傳播的交換效率可能連1%都沒有。

一方面是,我們跟讀者的認知差距過大,他沒有你的知識儲備,不知道這信息的前後脈絡,自然也就無法明白你得出答案的推理邏輯。另一方面,讀者在接收的時候,也就是瞄一眼,得到一些碎片信息,你一旦寫得太難,他可能就興趣缺缺,快速帶過,不把時間留給你了。

這就導致了信息損耗的問題很嚴重,你傳出去”100”,可能最終讀者接收的卻連”1”都沒有。

所以,在寫作中,最重要的原則,就是要想盡辦法降低用戶的閱讀成本,或者說是降低用戶解碼、理解的成本。

懷特海在《思維方式》裡說到:“書寫語的歷史不過一萬年,作為一種具有廣泛影響思維的有效工具,頂多五六千年,而口語的歷史和人性本身一樣悠久,是構成人性的基本因素之一……”

這段話可以這樣理解 : 書面語是近期的發明,在人類的基因中,還遠遠沒進化到——安裝書面語的功能。

比如,一般小孩在幾個月大時就能咿呀學語,甚至在上學的好幾年前就能進行有條理的對話了。但是對於寫作,卻要經過長達好幾年的練習,才能用筆或鍵盤來再現語言的發音。

所以,我們可以更深入的推理出一件事情,那就是講話是人的本能,而寫作不是

在人類漫長的歷史裡,人其實大部分時間都是在用口語的方式來記憶和儲存知識。相比於書面語,口語的文字更容易被記住,也更能儲存知識。

口語是語言的首要形式,文字僅僅是轉注和紀錄語言的系統。

說的更簡單一點,如果要讓一篇文章好讀,那首要目的就是要捨棄書面語,把你的文字模擬成講話一樣,讓文章口語化。(所謂的書面語就像一些合約文件,或是企業發生公關危機後,所發的正式公關文。)

華杉在文章《華與華方法:廣告首先是生理學,然後才是心理學》,提到了廣告是口語文化的問題,節選如下:

語言是用來做什麼的呢:聽、說、讀、寫。

書面語言只屬於眼睛,口語屬於眼睛、耳朵和嘴巴。

書面語言的傳播方式只在於讀和寫,如果不是讀到,而是聽到,人們會充耳不聞。因為它不符合人們的聽覺習慣,左耳朵進,右耳朵出,不往腦子裡進。所以當你在廣告中使用書面語言,就相當於你已經放棄了消費者的耳朵。

而口語能同時發動聽、說、讀、寫四大傳播方式,所以書面語的傳播力是遠遠低於口語的。

五.寫作要有對象感

說話是人的本能,而寫作就是要模仿人的說話方式。

當我們面對面跟一個人說話時,我們會透過觀察他的眼睛、表情和體態,來了解他對於現在這個話題的感受。

如果他一臉怒容的看著你,你就知道他生氣了;如果他眼神呆滯還拿手遮哈欠,你就知道該換話題了;如果他不斷點頭還給你個微笑,你就知道他對現在這話題有興趣。

總之,坐在你對面的那個人,會對你說出的每一句話,給出真實的反饋。

但是,當我們發出一篇書面文字時,以上說的那些互動都不存在了。

你面前並沒有一個真實的人跟你互動,你不知道你這一句話寫下去,他到底會是什麼表情。

所以,在寫作中很重要的一點,就是要假想出一個讀者出來,就好像他真的坐在你的對面,跟你對話一樣。

比如,如果一個十歲小兒就坐在你對面,他的商業知識很缺乏,那你說到這專有名詞時,還會這麼寫嗎,是不是要多加解釋一下?

“這概念你可能看不懂,讓我解釋一下……”

“這句話你可以這樣理解,比如……”

“讓我舉個例子……”

這樣多試個幾次後,你就會漸漸地留意讀者的理解速度,開始警惕自己是不是每一句話都解釋清楚,都回答了讀者的疑問了。

李叫獸有一篇文章:《如何寫微信公眾號文章:文章流暢耐讀的奧秘》,有提到一個很好的例子。

請看下面一段話,你一定覺得非常難讀:

前天又有一大波假貨傳言在圍攻聚美優品,相信陳歐也是很辛苦。前天另一個上市公司的CEO在微博上和我嗆聲,雖然他沒上市之前給大家講的是如何在互聯網拼爹時代找到自己的親爹乾爹和後爹,但是上市之後,就搖身一變成了我通過努力帶領公司上市了。後來他的一個學弟還微信跟我說,現在才明白為什麼母校對他的感情比較複雜。其實上市沒啥了不起的,只是可以忽悠資本市場的錢罷了,上市前大家都是很開心的,上市後其實就很難過了,背上了資本市場的枷鎖,要不斷的前行。

為什麼這樣的文章明明道理很淺,但是卻很難讀呢?

因為它沒有順應讀者的疑問。

比如看完第一句“前天又有一大波假貨傳言在圍攻聚美優品,相信陳歐也是很辛苦。”

這個時候讀者內心產生的疑問是什麼?讀者會期待下文講什麼內容?

必然是“陳歐怎麼了?”或者“假貨傳言圍攻的結果如何?”

但是作者接下來卻說:“前幾天另一個上市公司的CEO……”

這樣,第二句話就沒有符合讀者的“期待”,並沒有解決第一句話所引出來的讀者疑問。

而如果仍然用第一句話作為開頭的話,按理說接下來的文章發展可能是這樣的:

“前天又有一大波假貨傳言在圍攻聚美優品,相信陳歐也是很辛苦。果不其然,就在昨天,陳歐病倒了……”

“前天又有一大波假貨傳言在圍攻聚美優品,相信陳歐也是很辛苦。結果發現,這些假貨傳言竟然都是出自聚美內部員工之手……”

這兩段都回答了第一句話引出的疑問,因此顯得更加通暢、易讀。

而當你回答了上一句話可能引出的讀者疑問時,你的新答案就會引出新的疑問,然後就接著“新疑問-新答案-新疑問-新答案”最終順著讀者的思路走完整篇或者整段文章。

用這樣的方法,如何改寫這段話呢?

假設它真正想表達的觀點是:“陳歐上市其實沒有大家想像的那麼好”,那我會這樣改:

聚美成功上市,大家覺得高富帥創始人陳歐好像一下子登上人生巔峰。 (這個時候讀者的疑問是“難道不是嗎?”)

但是實際上陳歐並沒有大家想像地那麼瀟灑,上市帶給他的更多的是壓力、困境而不是無限的“風光”。 (解答了上面引出的疑問,同時引出下一個疑問—這時讀者內心想“具體說呢?”)

先不說上市後資本市場對公司的戰略控制讓陳歐減少了自由權,單是上市後,一大波針對聚美假貨的謠言都足夠他喝一壺了。 (解答了上面引出的疑問,讀者心想“原來如此”,同時產生疑問“謠言怎麼了?”,接下來應該說謠言的事情。)

所以下面那一句的開頭應該是:“這些謠言……”

所以:

“一句話只能引出1個疑問,不要在引出疑問之後不立刻給答案”

一個良好的閱讀體驗設計,就是要做讀者肚子裡的蛔蟲,把他想說的話,都寫出來。

維持 ”設問,回答。再幫他問出來,再回答。再問,再答……” 的形式。

因為只有這樣順應讀者的預期,才能提高文章的連貫性,讓讀者中間沒有卡頓,沒有暫停。

六.溜滑梯原理 : 一句話接一句話

著名的銷售文案大師【約瑟夫修格曼】說過一段很有意思的話:

  • 你知道廣告標題的作用是什麼嗎?
  • 它唯一的作用就是吸引你去看副標題。
  • 而副標題的作用,就是吸引你去看第一句話。
  • 而第一句話的作用,就是吸引你去看第二句話……
  • 就這樣,標題後接第一句話,第一句話後接第二句話,第二句話後接第三句話……

在文案中,這個寫作技巧,被稱作溜滑梯原理

之所以稱作溜滑梯,就是因為文字的節奏感能讓人像滑溜滑梯一樣,順順的滑下去,看下去。

好的內容會像是一句話接一句話一樣,你看的時候不用耗費太多心力,但是一不留神時間就過去了。

想要製造出這種現象,需要前後連貫,也就是當你的大標題吸引注意力之後,要一句話接下一句話,確保整個觀看者的瀏覽體驗是流暢的。

每一句話的目的,都是為了要引導下面那一句話。

1.掌握行文節奏——停下來,等一等

“你可能聽不懂,我再解釋一下”

對,就是這句”你可能聽不懂,我再解釋一下”,或是任何他的變體。

你要掌握行文節奏。

因為讀者跟你之間是有認知落差的,你可能秒懂的東西,讀者因為資訊不夠,還在讀取思考。

所以有時候你講到一些比較難的地方時,你就要說: 「講到這裡你應該聽不懂,我用另外一個例子來說明……」

有時候一個概念,需要從不同的角度來重複說明,你要衡量顧客接收信息的速度,隨時要停下來等他。

尤其是講到很難的地方時,更是要換個概念再講一次。

2.種下好奇的種子

它是這樣的,在一個段落的結尾,可以用一個非常短的句子,誘導讀者繼續讀下去。

例如下面幾個句子:

  • 但接下來我要說的還有很多。
  • 所以請勿離開。
  • 為什麼我不在這裡結尾?
  • 請聽我的解釋。
  • 下面才是真正精彩的部分。

這樣一些懸念會促使讀者下意識地繼續閱讀,即使讀者可能正停在文案某個內容冗長的部分。

這種方法在電視上被廣泛地應用,一般在綜藝節目中,進入一段廣告之前,主持人可能就會說:“廣告結束後,我們將看到一些你在電視上從未看過的東西,請不要轉台。”

“好奇的種子”也可以用在廣告的開頭部分,你可以在那里略提一些產品的好處和功效,而後在文案中再進行詳細闡述,簡言之就是,讀者必須讀完整篇文案來找出它。

3.用連接詞組合句子

有研究人員比較了 Dove 的兩個廣告:

  • 無連接詞:你皮膚的天然油脂使其保持柔滑。隨著年齡的增長,它的彈性會降低,產油也會減慢。老化會導致皮膚暗沉、缺水。
  • 有連接詞:皮膚的天然油脂使其保持柔滑。隨著年齡的增長,你的皮膚會變得不那麼有彈性,油脂的產生也會減慢。這就是為什麼衰老會導致皮膚暗沉、脫水的原因。

讀者更喜歡第二個版本——有連接詞的。

七.文章最重要的3個體驗

你有沒有過這樣的經驗,就是在看一部電影時,中間劇情卻一直很不連貫,跳來跳去的。

明明電影的男女主角上一秒才剛相遇,下一幕卻馬上打得火熱,中間好像漏了很多劇情,導致觀眾根本摸不著頭緒。

又或者是,前面劇情都好端端的,但就快要迎來精采大結局時,結果卻爛尾。

那這部電影到底該歸類成好電影,還是爛電影呢?

明明電影有很多好元素在,但整體觀感就是看的很不爽阿。

這樣本來還想推薦給朋友的,就此打退堂鼓,怕浪費朋友的時間。

而這些影響你對這部電影感覺的綜合因素,就叫做觀看體驗。

一段經歷給我們印象最深刻的,其實是這段經歷的峰值瞬間 —— 包括最好和最壞的體驗 —— 以及這段經歷結束的瞬間。

而我們對這段經歷的總時間長度,對其中不好不壞的那些時間段的體驗,則常常忘記。

這個峰終定律在文章上也通用,一篇文章總有幾個部分的影響力是大於其餘部分的總合的。

有時候你只是簡單地在這些部分上改幾個字,整篇文章的傳播力和給人的觀感就會完全不同。

在我的經驗中,標題、第一句話、最後一句話,這三點構成了文章的主要影響力。

其中:

  • 標題影響點進來的人數
  • 第一句話影響看下去的人數
  • 最後一句話影響看完的整體觀感

1.標題影響點進來的人數

奧格威有句名言:「讀廣告標題的人數是閱讀正文人數的5倍。」

你可以理解為,標題代表著一則廣告花費的80%,並且大部分人只看標題不看內文,所以標題也是一篇文章中最重要的部分。

一般來說,標題的主要目的為——喚醒你所選定的目標對象

《文案聖經》裡有個很形象的比喻:

廣告的標題是向你的目標受眾打招呼,這就像酒店的門童跟瓊斯先生打了個招呼,然後告訴他有人留了口信給他。或者就像新聞報導的標題。我們大家都依靠標題的指引找到想讀的內容。要考慮普通讀者的想法。你在自己面前堆放的材料,可能多到永遠都沒有時間看完。於是,你通過瀏覽標題選出自己的閱讀內容。閱讀廣告也是同樣的道理。

很多次,廣告的內容千篇一律,只是對廣告標題做出了一點簡單的變動,廣告的收益就增長了八到十倍。

例如,香皂廣告採用標題“保持清潔”也許只能吸引很小一部分讀者,因為這個標題太普通了。“沒有動物脂肪”這樣的標題吸引力也不大,因為人們並不太關心這一點。 “漂浮的香皂”也許會讓讀者感到好奇。但是如果標題提到香皂具有“美容護膚”的功效,吸引來的讀者數量可能會翻上幾番。

以下是我覺得比較有意思的小技巧:

1.最有效的標題,是向消費者承諾某種利益的標題,像洗得更乾淨、每加侖更長行駛里程、擺脫粉刺困擾、減少齲齒等等。

2.包含新聞的標題也注定會成功。這些新聞可以是宣告新產品上市,宣布老產品有了重大改進,也可以是發布一種老產品的新用法,比如金寶湯配著冰塊喝。比起不包含新聞的廣告,一個廣告中包含新聞,能讓回憶起它的人平均多22%。

3.如果你正好有新消息要宣布,一定不要把它埋沒在正文裡,90%的人不會去讀正文。你要在標題裡就大聲且清晰地告訴你的讀者。

4.為讀者提供有用信息的標題,像“如何贏得朋友並影響他人”,吸引到的讀者數量也高於平均水平。

5.如果廣告中的產品只有少數人才會購買,就在標題裡寫上一個能吸引他們停下來看看的詞,像哮喘、尿床者、35歲以上的女性等等。

6.短標題看的人多,但是長標題的轉化率更高,有更多人購買。

7.很多文案撰稿人常寫一些故意賣弄的標題:雙關語、引經據典或者別的晦澀的詞句,這是罪過。你的標題必須講清你要講的東西,文字要簡潔明瞭、直截了當,不要和讀者捉迷藏。

8.在決定廣告的成敗上,標題比廣告中的其他因素要重要得多,所以最蠢的事,莫過於刊登一個沒有標題的廣告——那是和消費者打“啞謎”。

9.還有一個錯誤,是在標題後加句號。句號終止讀者的閱讀軌跡。在報紙的標題裡,你從來都看不到句號。

對於重要的文章,標題的命名就要慎重地對待——畢竟你文章爆紅之後,最終傳來傳去的也只是一個標題。

2.第一句話影響看下去的人數

假如標題是整篇文章最重要的部分,那麼文章的第一段就是第二重要的部分。

它的目的在於承上啟下,回答標題所做出的承諾。

我通常會花最多的時間反覆修改文章的第一段內容,尤其是第一句話,一定是短巧精悍的。

像我很常用”講個簡單的分享”,”今天來說XXX”,”前幾天遇到了XXX”來做開場,原因在於,在調動讀者閱讀慾望的過程中都是慢慢加速的,前幾句會很短,目的就是讓讀者像溜滑梯一樣快速往下滑,不會遇到太多的阻力。

最忌諱的是,第一句話就用大長篇或是贅字連篇的內容來當作開場白。

像是《文案訓練手冊》裡就說過一句話:

“廣告中第一句話的唯一目的,就是為了讓讀者讀第二句話”

如果一篇文章中,第一句話就又臭又長的,那多半是很少寫文章,或是完全不懂銷售文案怎麼寫的。

3.最後一句話影響看完的整體觀感

以前我有一段時間很喜歡幫文章下總結。

總是怕讀者沒看懂文意,需要多加解釋。

但自從我看過《寫作法寶-非虛構寫作指南》這本書後,就再也不這樣做了。

書中提到:

寫好結尾的正面理由是,最後一個好句子,或是最後一個好段落,本身應給人快樂,它給予讀者向上的力量,待文章結束時,他仍令人回味。它就像舞台喜劇中落幕的最後一句台詞,突然演員說了些滑稽,誇張或是警語之類的話,舞台燈光隨時熄滅,我們驚訝發現這場戲結束了,隨後為奇妙的結束方式感到愉悅。

但是如果你在文章出現,”總而言之”這類句子,或者”那麼我們能從中得到什麼結論呢”

這類信號預示你將以壓縮的方式重複你說過的內容,這時讀者的興致開始動搖,你建立起來的張力開始鬆弛。對於非虛構作家來說,當你準備好停止時停止,如果你已經陳述完所有事實而且強調了你要強調的要點,趕緊找最近的出口。

這讓我改變了想法,雖然寫結論可以讓讀者更有結構化了解訊息,但同時也會降低文章的整體力道,有種後勁不強的感覺。

我觀察那些擅長寫文的公眾號,半佛仙人,九邊,遠方青木等等,確實是沒有一個人為文章做總結的。

八.文案要寫的簡潔一點

你可能有聽過,文案大師都建議你把文章寫得”簡潔”一點。

所謂的簡潔一點就是要把長段落切成一塊一塊的小段,方便閱讀。

在《腦與閱讀》這本書中,是講人的大腦是透過什麼機制來閱讀的。你想,人類有文字,有閱讀這種行為,不過是幾千年的事情,我們的大腦在生物上還遠遠來不及進化一套機制來適應閱讀。

1.過長的段落,你需要把它拆成幾個短句

人眼就是只有中間的一塊區域,聚集了高分辨率的視覺細胞,能看清文字。

在閱讀時,我們的眼睛其實不是像一台高清照相機,可以看到全局。相反的,更像是一把機關槍,目光必須不停移動,子彈一顆顆打出去,一次只能看清幾個字,周圍都是模糊的。而且目光並不是勻速前進,他每秒鐘要跳動4-5次。

所以我們看書時是跳著看的,只看了其中一部分。

眼睛在文本行之間跳躍

你可能會發現,很多文案大師的寫作,往往一個句子非常短,甚至只有幾個詞,就是為了照顧人眼的這種缺陷,讓一顆子彈打出去,彈無虛發,提升閱讀速度。

舉個例子:

過長段落拆分短句1

你會看的頭很痛,但我拆分成幾個短句後:

過長段落拆分短句2

你會發現文字好讀多了,至少不會讓你的腦袋直接當機,放棄閱讀。

人在閱讀時是會分批的閱讀,所以把段落拆分成一小段一小段,可以加快讀者的理解速度。

2.越熟悉的概念,越好調取腦內資料

我們把輸入眼睛的視覺信號,轉換成大腦可以理解的訊息,眼睛接收的信號,與其說是一個一個字,不如說是一張一張畫面。

在最初的0.1秒裡,一個漢字和一張人臉,在大腦看來是沒有區別的,都是畫面。

但再過0.05秒,大腦的芯片就會開始啟動,把他轉換。這塊芯片可以理解成圖像識別芯片,是人能閱讀的重要硬件。

既然是芯片,那就會有速度和帶寬的問題,想提升閱讀速度,就要降低編碼的難度。

從寫作的角度來說,越熟悉的概念,編碼的難度就越低。

比如你想寫篇文章,題目是【美國政府運作規則的法理淵源】,就遠遠不如把題目改成【特朗普為什麼要讓美國政府關門】。

因為”特朗普”這概念一出來,他的面貌,聲音,八卦等等都會從腦袋中調用,幫助閱讀者理解——大腦處理信息,並非僅僅是依靠外界的流水式輸入,而是外界的訊息與我們自身的”熟悉度”相結合的產物。

從眼睛輸入視覺信號再由大腦來轉換詞意,這現象在你讀”非原生文”時會有更大的體會。

像是如果你跟我一樣,英文並不是很好,那你在看英文文章時,常常會有種腦子快當機的感覺,雖然你看到的是單字,但因為你腦中沒有這單字的概念,所以其實你看到的也只是一堆符號的圖像而已,你的芯片沒辦法轉換成詞意。

3.多用動詞和名詞,少用形容詞

人的大腦天然更容易識別具象化的東西,而不太容易記住那些抽象化的概念,所以如果你要讓你的文字給讀者留下深刻的印象,你就要學會用文字精準描述。

你可以先想想看一個問題,人類的語言歷史中是形容詞先出現呢?還是動詞名詞先出現呢?

是動詞和名詞先出現的,因為動詞和名詞是用來描述具體的事物,而形容詞其實是描述抽象的感知,描述人類複雜的內心情緒,或者事物的一種狀態。

是當名詞和動詞無法解釋的時候,才需要發明一個形容詞來做解釋。所以形容詞是讓讀者理解成本更高的詞。

比如說,你想要形容一種新發現的水果。

你與其用一堆形容詞來介紹:吃起來鹹鹹的,苦苦的,有點澀味。

你不如直接說:「吃起來像加了醬油的蘋果。」

對讀者來說,他認識蘋果也認識醬油,熟悉的概念,降低理解難度,比起籠統的形容詞,更容易了解你想表達的意思。

有家叫”步履不停”的文藝風店鋪,在給自己店鋪做廣告時,你可以看他是怎麼巧妙的使用動詞和名詞來營造畫面感的:

“你在寫PPT時,阿拉斯加的鱈魚正躍出水面;你在看報表時,梅里雪山的金絲猴剛好爬上樹尖;你擠進地鐵時,西藏的山鷹一直盤旋雲端;你在會議上吵架時,尼泊爾的背包客一起端起酒杯,坐在火爐旁”。

文中沒有一個形容詞,但是卻勾勒出讓人嚮往的畫面。

4.KISS法則 : 保持簡單和愚蠢

每一個行銷大師都知道把觀念講得淺顯易懂的重要性。

你的貼文需要遵循KISS原則:Keep It Simple,Stupid”,意思是保持”簡單”和”愚蠢”。

越簡單,越能留下記憶點。

使用”比喻”,可以簡化你的行業專業術語,指的是把複雜的概念,用類似的事物來說明。

巴菲特的老師格雷厄姆是當代使用比喻的高手,他說:

短期而言,市場是一台投票機(指多數人認定的價格);長期而言,則像一台體重機(反映公司真正的價值)。

他以投票機和體重機來解釋,市場短期和長期價格波動的差異。

毛澤東非常重視根據地建設,他形象的說:「革命要有根據地,就好比人需要有屁股。」

人若沒有屁股,就不能坐下,要是老走著,老站著,定然不能持久。革命有了根據地,才有地方修整,恢復元氣,繼續戰鬥。

看完上面這些案例你就明白——你的責任就是幫助閱讀者用最小成本,讀懂你想要傳達的訊息。

如果一篇文章很難讀,責任其實不在於閱讀者,而是寫作者不理解人的大腦。

九.改變讀者的價值觀

好文章會滿足一個條件,就是——特立獨行且正確。

你正確程度越大,與此同時,不認同你的人越多,價值才大。如果你正確,但是其它所有人也都正確,那這價值其實可能等於0。

也就是說,你的文章論點是會翻轉多數人的想法,並且你是正確的,這種扭轉一堆人想法的文章,才會有巨大的價值。

特立獨行且正確

任何一個偉大的文章,都是能改變大多數人價值觀的。

但要達到這一步,其實非常難。

因為首先,”特立獨行且正確”,是指有違常理,但又要正確,這就代表你必須要是這行業的頂尖。

只有當你是專家的時候,你有豐富的學識,你才有洞察力,能看得到一般人看不到的盲點。

但是同時,問題來了。

當你是少數派時,你要怎麼把這觀念說服其他人,這也是個大學問。

1.說服人的完整結構

在一篇完整,會讓人觸及到價值觀的文章架構中,有包含3個部分:

  • A.前置知識
  • B.資訊
  • C.結論
完整文章架構

每個人看到【b資訊】時,會推導出不同的【c推導結果】來。

各自有不同的解讀。

莎士比亞的名言:「1000個人眼裡,有1000個哈姆雷特。」

意思其實就是說,每個人在【a前置觀念】的階段中,擁有的資訊量和信念不同,所以導致看到相同的【B資訊】時,會推導出不同的【C結論】。

所以,你要做的並不是僅僅告知【c你的結論】,這樣一堆人會生氣,因為跟他的信念不符,很容易陷入意識鬥爭中。

相反的,你需要把你的【a前置觀念】,完整的表達清楚。

把你之所以這麼想的理由,思考過程,都要原原本本的表達清楚。

因為很多人其實是沒有你的【前置知識】。

有時候你會陷入一個盲區,就是你似乎把顧客想的太聰明了。人的精力是有限的,也就是說,他並沒有像妳一樣,對於你所從事的行業有所投入,他不明白你所知道的東西。

像是我每次看王剛煮菜要加寬油。
    
我就不明白,炒個四季豆而已,油加那麼多幹嘛。
    
只有當你解釋清楚,降低雙方的”認知落差”,讀者才能了解,原來自己思考還有盲點,還有不同的思考方式存在。

當我在撰寫一篇文章前,我會先體驗一下我的感受。

感受這種東西是很直覺的,如果大家對一件事情感受很良好,但是偏偏我感受很差,代表的是他跟我的信念有所衝突。

會有感受一定是最前端的信念所引發的。

如果我完全不懂的東西,像是看到德文或是火星文,我完全看不懂,我是不會有所感受的。

有情緒產生,就是這件事情跟我深信的信念有衝突到。

那我就要找到這個衝突的來源為何。

我要做的事情,就是把造成我這種感受的信念找出來,然後把這種想法完整的寫出來,說出我的前置知識,和思考邏輯,這樣才能覆寫觀看者的價值觀,讓他跟我有相同的看法,產出相同的結論。

我用一個簡單的例子來講,我跟一個植物學家同樣在爬山的過程中都遭遇山難。

好,我現在看到一朵鮮艷的蘑菇。

我肚子餓到不行時,我就會直接把他吃掉,因為我根本不知道什麼能吃什麼不能吃。

而植物學家就不會碰這朵蘑菇,因為他知道是有毒的。

在A前置知識裡,我完全不知道,但植物學家知識豐富。

前置知識

所以在B資訊中,同樣都看到鮮豔的蘑菇,這是一個客觀的資訊。

中立資訊

我們的C結論,就會有截然不同的想法,我會覺得可以吃,他會覺得不能吃。

結論

在大多數人的貼文中,只單純寫C【結論】而已。

好一點的會寫B+C,跟妳講【事情經過+結論】。

不過有少數,好的文章,會跟妳講A+B+C,除了跟妳說【事情經過+結論】,還會跟妳說【我為什麼會這樣想,我的推理邏輯為何,我知道了哪些妳不知道的觀點】。

所以好的文章不是直接告訴你【香菇別吃】。

也不是告訴你【在野外看到鮮豔香菇,別去吃】。

而是告訴你【為什麼鮮豔香菇不能吃?怎麼判斷?】,除了資訊和結論外,還會告訴妳這個背後的邏輯原因。

把【A前置知識】講出來才有巨大的價值。

所以挖掘更深層的信念,寫長文章的目的,是為了補足【A前置知識】的部分,讓妳的受眾在觀念上可以跟妳同步,才有可能跟妳得出一樣的結論來。

改變了他的價值觀,他才有分享的衝動。
   
包含【a前置觀念】,【b資訊】,【c你的推導結論】這三者的文章才是完整的文章。

如果恰好,你的【a前置觀念】和【c你的推導結論】,都有違常理且正確的話,那就是能引發人思考的好文章了。

所以你為了要解釋完整清楚的觀念,你就需要把文章寫長。

2.長文章的好處就是相較於短文案而言,你的內容能面面俱到

雖然很多人不覺得長文案會有人讀,不過根據以前各種廣告行銷人的測試,長文案永遠比短文案有效果。

我自己測試的結果也是,長文章的成效都不是短文章所能比擬的。

不過,在這裡很多人對於【冗長】這個詞,有個錯誤的理解。

文章長並不等於冗長。

冗長指的是,對於所有元素的安排沒有邏輯性,單純只是堆砌廢話,字數增加。

也就是說,沒有所謂的長文案,只有太長的文章。

兩個字的文案,如果是不對的兩個字,就是冗長。

有一個依賴經驗而判斷的法則,在心理學上稱為「捷思法」,是指資訊越長越有力量。

人是一種很懶的動物,一有機會就會避開思考這件苦差事。如果你的廣告文案很長,並且包含大量可靠的事實和資訊,那你宣傳的產品或服務,就更有可能獲得人們的好感。

看到列舉了一堆案例與佐證,會覺得這肯定會有什麼特別之處。

這在實際例子上,你的潛在客戶就會認為:哇,這邊資訊這麼豐富,他肯定很懂,這產品是真貨。

會大大的增加潛在客戶對你訊息可靠性和正確性的正面看法。

當一個讀者願意花時間去讀長文案,那不管是信任度,或是讀者的質量都是比較優良的。

你花1分鐘看完的文章,和你花10分鐘看完的文章,你對這兩篇所產生的信任度會是不同的,通常你投入成本越多,你會越覺得他有價值。

3.洗腦的最高招,就是讓人以為答案是自己想出來的

厲害的業務員都知道,最好的說服方式,就是要讓消費者以為【答案是自己想出來的】。

人的一切行為都是行為反射行為,也就是接受信息刺激,然後給出反射行動。

像是早上聽到鬧鈴聲,反射動作起床;開車時看到紅燈,急踩剎車;又或是路上聽到有人大叫,馬上轉頭望向聲源處。

所以想要去迪士尼玩,這個動作,一般來講,你只要看到迪士尼卡通或是同學在討論,你就有這個誘因了。

可惜,決定的人不是你,而是你的家長。

那麼你想要的行為動作,就要變成【怎麼讓家長同意讓我去迪士尼玩?】

又或是乾脆轉換消費者思維,把問題轉換成【為什麼我要同意讓孩子去迪士尼玩?】

要啟動【讓孩子去迪士尼玩?】這個行為開關,需要什麼樣的訊息刺激呢?

怎麼樣的訊息刺激才會讓父母【主動提議讓孩子去迪士尼玩呢?】

他先找出目標受眾,也就是父母會在意的點【孩子的未來】

  • 【孩子的未來】可以具體為【大學成績】
  • 【大學成績】可以具體為【分數的評分標準】
  • 【分數的評分標準】可以具體為【除了成績,更在意創新】
  • 【創新】就跟【華特.迪士尼的個人課題】有關

那麼哪裡可以蒐集到更多有關【華特.迪士尼的個人資訊】呢?

引誘父母自己找出答案。

1.不能只以自己的出發點為考量,要以目標客戶的立場來思考,只以自己的出發點為考量,可能就會導致哀求,無理取鬧等等。在行銷中,可能導致的行動就是低價促銷,價格競爭,而疏忽了消費者真正在意的價值。

2.要分析出目標客戶的痛點,和自己的產品做結合。在影片中目標客戶在意孩子的未來,把迪士尼的特色做拆解,除了單純的遊戲外,還有創辦人的傳奇色彩。將兩者巧妙結合在一起。

3.讓目標客戶以為答案是自己想出來的。雖然他提供了很多的邏輯引導,但最終最重要的答案還是讓目標客戶自己想出來。

十.內容第一

史特金定律提到: 任何話題的內容,90%都是垃圾。

不過他說這話的時候,還是印刷機時代,到了互聯網時代,這垃圾的比例,可就遠遠不止90%了。這時代最大的特色就是,阿貓阿狗都能發內容了——垃圾信息過載,淹沒了所有人。

也就是說,現在缺的已經不是內容了,缺的反而是好內容。

那要怎麼樣才能寫出好內容呢?

李笑來給出了3點建議:

1.知道什麼最重要

如果你寫的是散文或者詩歌那也許意境最重要;如果是短篇小說那也許創意最重要;如果是報告文學那也許真相最重要;如果是劇本那也許結構最重要……

總之,不同的品類和讀者群,決定了什麼要素最重要。

2.不要講或寫你不擅長的事

不要分享你做得不夠好、做得不夠精的手藝。講課也好、寫書也罷,都是分享。分享的意思是說,你有別人想要的東西 —— 別人想要的,就是他們學不好、做不好的東西…… 若是你自己手藝不強,手藝不精,其實就沒什麼可分享的,就算你想 “分享”,別人也不要。

你值得講,別人值得聽的,一定是你做得比別人更好的東西,就這麼簡單。

3.明白內容的組織結構

一旦你確定自己有值得講、人家值得聽的東西,那麼,你要知道怎麼把你想說的做內容組織。

當只有一個重點的時候,其實並不需要組織;但若是有一個以上的重點,那麼這些重點之間會產生邏輯關係。

在講演、講課、寫教程、寫非小說類書籍的時候,最有效的組織方式竟然是最簡單的,並且只有一個:

層層遞進

你有兩個重點需要分享,那麼把更重要的那個重點放在後面;你有三個重點要分享,那麼就把最重要的放在最後面…… 無論你有多少個重點,都按這種方式排列,準沒錯!

另外一個策略,你要區分針對你所謂的重點,對方的已知狀態。

大家都知道的,何必當作重點?於是,未知程度最高的,放在未知程度不那麼高的重點後面。

十一.寫作流程——為什麼上班族寫不出好文章

寫作是沒有公式的。

原因是你每次要寫的文章,主題都不一樣,蒐集而來的素材也不一樣。

如果用料理來做比喻的話,你可以想像成是去參加Gordon的廚神當道,在比賽中每一回合都會給你發放新食材,這些食材可能特殊到你之前連看都沒看過。

也就是說,每一次料理都是全新的挑戰。

這就有別於你以往在家的烹飪,這次你沒有任何的菜譜可以參考,無法估算出要怎麼搭配這些食材,你唯一能依靠的,只有以往的大量經驗,來粗略的掌握哪些食材該怎麼料理,像是遇到海鮮就要添加料酒薑片來去腥,遇到肉類就需要汆燙去血水等等。

而寫一篇新文章也是一樣的,每次的文章主題和蒐集而來的素材都不同,素材間怎麼搭配你完全沒頭緒,並沒有什麼一招打天下的”寫作食譜”讓你複製貼上,你只能依靠以往的經驗來創作。

其實就相當於是創作一道新菜色。

這就意味著寫作注定不是個花短時間惡補,或是像學生時代背公式就能掌握的技能。

你只有實際去寫才有可能進步,寫作沒有捷徑可走。

所以,與其依靠寫作公式,學會寫作流程會是個更好的方式。

我在寫長文章的時候其實比較依賴靈感。

也就是並不是像是傳統上班族這樣,坐在座位上熬個8小時,硬生生地把文章生出來。

相反的,我很常到處走動,以及做很多不相干的事,像是看影片看漫畫等等,我是等靈感積累好了,在一次寫出來。

我很幸運的是,在我早年的時候我有看過一本文案的書《文案訓練手冊》,裡頭有講述怎麼培養靈感。

培養靈感最好的方式就是讓腦袋休息,停止工作。

對,就是做一些其他的事情,把這個工作項目給忘記。

就像是做麵包一樣,在揉完麵團後,你不能馬上就拿去烤箱烤,你需要將它靜置在陰暗處,讓酵母菌發酵。

同樣的,寫作也是需要一段讓腦袋發酵的時間。

這樣做的目的是交接,讓處理工作這種麻煩的事情,轉交給你的潛意識去執行。

你要知道一件事情,潛意識的力量是你意識力量的3萬倍之多。

你用意識的力量,不管再怎麼努力,都無法超越潛意識。

就像是你可能有很多類似的經歷,困擾你一整天的難題,睡個飽覺後就自動想通了,這背後都是潛意識的功勞。

用再科學一點的解釋,就是人腦有兩種工作模式,分別是【集中思維】和【發散思維】。

集中思維需要專注,比如你讀書讀到一個從沒聽過的新名詞,這時你就得調用全部的專注力,來一字一句的理解書中的內容。

但是集中思維有個很大的侷限性,那就是它會把新想法都集中在一個大腦的特定區域裡,如果問題的解決方案也在那裡,那就好說,大腦很快就能解決它。

但如果解決方案不在那裏呢?

那大腦就會一直打轉,很難找到答案了。

而在發散思維裡,大腦對想法的限制是很鬆散的,隨時都在做你沒有意識到的連接。新想法進來以後到處亂竄,哪個區域都可能去到,那麼有時候就有可能路過正確答案所在的區域。

集中思維和發散思維

這兩種大腦的工作模式適合不同的人群,對大多數人來說生活上處理的都是重複性的瑣事,那麼集中思維就像是套路一樣,可以快速的按照原有的路徑執行,找到答案。

但對於創作者來說,做的通常不是重複性的工作,是創造性工作,每次都是新的挑戰,那就會很依賴發散思維的發揮。

而發散思維要啟動的前提,是你需要主動地把專注思維給關閉。

這就是為什麼我們經常聽到創作者說他們在散步、洗澡、看電影這些與工作無關的事情中突然獲得靈感。

再來,發散思維也不是萬能的,它雖然可以讓想法在腦中自由游竄,但找到正確答案的前提,是你得先用集中思維來大量閱讀,累積足夠多的素材讓他翻閱。

所以我寫作的流程,是先選定一個主題,一開始輸入關鍵字,查看一堆資料,把腦袋塞得滿滿的。

然後就讓腦子關機了,開始做其他的事情。

這時候靈感會不分時段的突然冒出,我會把這些靈感打進手機中,或是寫在紙張上,等我累積的差不多時,才會花1-2個小時一次性地把文章打出來。

比如下圖,就是腦中冒出的靈感,我一句句記錄下來的。

如何寫一篇好文章 冒出點子蒐集起來

每個靈感都會提醒我說,有哪些面向可以講到。

然後我就會挑一個時間,一次性的把文章給打出來,完稿後就是這篇文章。

https://www.facebook.com/domywebnow/posts/4180717068668082

或是再更進階一點的,可以參考萬維鋼的方式,把這些冒出來的想法進一步給畫成思維導圖。

萬維鋼思維導圖

一開始想法很多都先寫下來,用連線表示邏輯結構,慢慢理清思路,再劃掉一些,最後形成提綱。上面畫滿了各種連線、重點符號、劃掉符號 —— 就好像演算紙一樣。

這種方式其實也是比較符合作家史蒂芬·平克所說:“寫作之難,在於將網狀的思維,通過樹狀的句法,用線性的文字展開。”

一個良好的寫作流程,就是先把腦中散亂的想法記錄下來,再以思維導圖連接成網狀結構,最後才用樹狀句型以及線性文字的方式呈現。

十二.寫作心理建設

一篇文章要爆紅,會涉及到很多客觀的因素。

比如,領域大小、題材主題、粉絲多寡、觀看門檻,甚至是人脈宣傳等等,有時候,如果你選的題材是小眾的,又不跟時事擦上關係,那不管你的文筆再怎麼好,觀點再怎麼犀利,其實都很難有爆紅的機會。

也就是說,當你寫出了一篇具有深刻洞察力的好文章後,你唯一能確保的就是這是一篇好文章,對自己負責了。

至於這文章最後能不能成為爆款文,更多的是牽扯到題材以及演算法這些客觀因素,那就不是你所能掌握的了。

不過當然,每個人在動筆前,自然都希望自己的文章有越多人看越好。如果你花了一堆時間寫,卻沒人要看,任誰都會心態爆炸的。

尤其是對於還不具備寫作能力的新手來說,沒人看才是常態,這就更難熬了。

所以,為了不讓心態爆炸,怎麼激勵自己,或者說怎麼給心理做建設就會是件很重要的事了。

甚至可以說,這會是你動筆前最重要的事情,因為這決定了你的創作驅動力。

如果搞錯了驅動力,那創作對你來說,就不會是那麼令人開心的事情了,甚至會化身為毒藥,讓你患上憂鬱症……

有一段時間,Google在找人的時候,會特別關注各種世界級的編程大賽,因為能在這種賽事得獎的,全都是頂級程序員。

但是,過了幾年,Google回頭一看,發現這些所謂的頂級程序員,其實在Google都過得不怎麼好。

為什麼?

因為 ”贏得比賽” 這個目標,是一個外部製造的驅動力。

所以,擅長比賽的人,往往就是那種容易被外界標準刺激和激勵的人,那這樣的人會為了贏得比賽,把注意力集中收攏,只跟規則博弈,不考慮其他問題。

但回到真實環境中,一個創新公司所需要的人,是必須要有開闊的眼界,能主動打破規則,敢於跨過邊界的那種人。

另外,在Google的人力部門進行一次迴歸分析時,發現在無數複雜的面試題中,有一道特別簡單的面試題,贏過了所有高難度的面試題,能快速的分辨出候選人最終在Google的成就。

這問題就是: 你幾歲開始擁有自己的電腦?

結果發現: 時間越早,在Google的發展就越好。

Google的這兩條經驗,從本質上都指向了一個問題,那就是一個人的驅動力是從哪來的?

是來自他自己的興趣或者對自己的要求?

還是來自外界什麼人給它設定的標準?

前者是自己給自己打分的計分卡,後者是外界給你打分的計分卡。

巴菲特說:

“人們行事的一大問題在於,他們是擁有‘內部記分卡’還是‘外部記分卡’,如果內部記分卡能令你感到滿意,它將非常有用。”

巴菲特、喬布斯、馬斯克等人都是強烈的自我驅動者,他們是用內心的標尺,而非外部的利益誘惑,來作為自己決策和行為的評價系統。

對於寫作這件事情來說,我們為什麼而寫呢?

大多數人的答案都很直接,就是成名和變現。

這個想法不能說是錯的,但它的天花板很低,很容易讓人走幾步就停下來。

因為這種相對功利的態度會使人急於求成,渴望快速獲得流量,於是他們會陷入追新聞熱點、立吸睛標題、寫膚淺短文的狀態。

並且以外部計分卡作為評斷依據,很容易讓人內心扭曲。

像是很多Youtube創作者( 阿滴、小玉 ),非常依賴來自“外界的”、“好的”評價來定義自己的價值,而這兩者都是不確定的,這導致他們缺乏穩定的自我價值感,看似自戀,實則脆弱。

長久以後,對失敗的恐懼就會超過對成功的渴望。

面對同樣的失敗,有些人覺得摔了一跤,但他們會覺得天都塌了——對他們來說,任何失敗都意味著自戀受損,是難以承受的高風險。

收到負面反饋時,他們會對自己感到失望,很容易有羞恥感,隨著時間的推移,羞恥感會演變為焦慮和抑鬱。

在這種恐懼的支配下,他們會通過各種方式來躲避有可能的失敗,比如拖延、物質成癮、以身體出現病痛作為藉口等等。

同時,這也讓他們的動機變形——不再享受著創作的過程,而是以獲取關注作為目標。

他們極度渴望世俗的成功,卻因為過於恐懼失敗止步不前,用一套避世的價值觀來消解,甚至讓自己搞砸一切,從而更加恐懼,就這樣陷入“無法成功”的惡性循環中。

所以,寫作的動機永遠要放在內部,把定義自己的權力交給自己。

寫作首先是為自己的成長而寫,在最初的日子裡,即使沒有外界的關注和反饋,也願意繼續寫下去。

通過寫作發生的成長和改變,這本身就是最大的反饋了,而外界的反饋,就把它當作是意外獎勵。

在儒家中,有這麼一個思想叫作【只問耕耘不問收穫】。

說的是日日堅持做一樣的事情,不去考慮做這事之後所能得到的回報。

一方面,對於需要長期耕耘的領域來說,短期的成效都不值得一提。

另一方面,這世界不歸我們控制,我們只管努力,把結果交給命運,當你對於結果沒有要求了,就能堅持,因為你能堅持的是自己的本分,是你的使命價值觀。

在心態面上,要保持著我盡量把自己做到最好,但是你看不看就不關我的事了,我也不會在意,不會對結果抱有期待。

很奇怪的是,對於創作來說,追逐市場是個悖論。

你要是一味地迎合市場,你反而得不到市場;但你要是不管別人怎麼評價、就做自己,反而可能引領市場。

比如,劉慈欣寫科幻小說的年代,中國的排行榜上並沒有科幻小說。喬治·R·R·馬丁之前的主流奇幻小說都是 PG-13 的,從來沒有過動不動就把主要角色殘忍地弄死這種寫法。J.K.羅琳並不是做了一大堆市場調研之後才構思哈利波特。

你愛看不看,他們不關心,他們為自己而寫,想寫就寫。

《唯一的觀眾》這本書的建議是,你創作,應該是為了滿足自己 —— 這個唯一的觀眾。

不要問別人喜不喜歡,應該問自己喜不喜歡。

十三.沒有題材怎麼辦

想不到題材的原因只有一個,那就是你看的太少了。

你可以把自己想像成是一台榨汁機,要先把蓋子打開,加入水果配料,接著啟動機器,在一陣嗡嗡作響的攪拌聲後,才能倒出新鮮的果汁喝。

但是如果你今天不放入任何的原材料,只讓機器保持空轉,然後再來疑惑為什麼沒有果汁流出來,這不是件很奇怪的事嗎?

所以根據這點,師北宸提到了【頂級信息論】和【10萬:1千】這兩個寫作概念 。

所謂【頂級信息論】,就是指找到自己行業裡最好的資料並努力深挖。

而【10萬:1千的輸入輸出比】,是指想輸出1千字,那你大概需要先讀入10萬字的內容。

也就是說,想要輸出一篇1000字文章前,你得先做好看1-2本經典書的心理準備。

不過,光只有閱讀是不夠的,因為人腦的記憶有限,不可能看完一本書後還把裡頭的細節都記的一清二楚。

有時候你在寫作時,腦中隱約想到個看過的案例,卻遲遲想不起來,那這樣是很可惜的。

所以你還需要寫筆記,要記錄下來。

1.作筆記的工具-Google Keep

我自己使用的工具是Google Keep。

之所以挑選”Google keep”,而不選擇很多人使用的”印象筆記”或”notion”,是因為後兩個我覺得太笨重了。

奧野宣之在《如何有效整理信息》中提到一個「一元化筆記法」的概念。

他把每天遇到的事情、雜感、想法,收集的票據,乃至想收藏保留的一些包裝紙、宣傳畫等等都放在同一個筆記本裡。完全按時間序列排列,不為不同的主題分設不同的筆記本,因而稱之為「一元化筆記法」。

GTD 系統裡也有個同樣的概念叫做收集箱,也是將所有新進的待辦事項全部先放進收集箱裡,之後再一併整理。

一元化收集最大的好處就是便捷,我們不必去考慮記在哪裡、如何分類,記就完事了,這可以減少記錄的阻力。

如果在收集階段就要打開比較繁瑣的工具,頭腦就會產生負擔,總是需要去想一下該分去哪一類,我們的注意力可能很快就被「如何更好分類」給干擾。

也就是說,對於內容分類和整理是下一步才要考慮的事情,在收集階段最重要的事情就是用最簡單的方式來做記錄,讓大腦的負擔降到最小。

選用goolgle keep就是為了什麼都不用管,專注在收集就好。

2.紙本書做筆記的方法

電子書做筆記很簡單,直接複製貼上就好,所以我也比較喜歡看電子書,有電子書的版本一定優先選電子書。

但總是有些書比較老,比較冷門,是沒電子書版本的。

所以不得已我在看紙本書時,我手中都會拿一枝筆,隨時注意哪裡有重點或是有啟發到我的觀念,只要一找到就會直接在書上劃線,並且把那頁折起來,直到整本看完後,再一個個把先前標示的重點KEY進google keep裡。

紙本書做筆記

我知道有些人有潔癖,不能忍受書本亂折的,那你可以準備個額外本子,發現重點就另外抄寫在小本子裡,這樣也是可以的。

3.哪些素材是值得收藏的呢?

很多人寫東西寫不出來,是因為素材太少。

而素材這種東西更多是靠平時的積累,不是當你想用的時候就能找到的。

李笑來提到了3種類型的素材是值得收集的:

1)例子故事

正面是摘抄的例子,或者是那個例子的要點,背面是這個例子可能用到的地方。

一個例子常常可以用到很多的地方,你需要不斷的問自己這例子還可以用到什麼地方?

一旦這麼做了,腦中就會湧出很多想法,自動尋找這例子適合的場景。

蒐集很多例子後,就可以用不同的故事和案例作為開場,而無需用“我有一個朋友……”來開頭。

2)類比

好的類比常常是神來之筆,很多的時候精妙的類比不是坐在那裡就可以蒙出來的。比如:

“教育就像一副眼鏡,戴上眼鏡之前和戴上眼鏡之後,我們身處的世界其實是相同的世界,可是戴上眼鏡之後,我們就可以看得更為清楚,不是嗎?”

“房子確實是用磚頭建起來的,可我們沒有辦法把堆在一起的磚頭稱為房子,是吧?科學也是一樣的,科學是由事實構成的,可是僅僅羅列一堆事實本身,我們無法將其稱之為科學,不是嗎?”

3)理論

各個領域的理論,若是有道理的話,那麼就應該成為指導自己思考的工具。

比如:二八理論、木桶理論、黃金分割理論

從今天開始你就要變成對素材飢渴的人,甚至要不擇手段的去收集。

所謂的沒有靈感,其實只是攢的不夠,攢多了就不把那東西叫靈感了,那只不過是尋常的融會貫通而已。

十四.寫作要不要日更?

我的答案是: 你可以每天寫,但不要日更。

這意思指的是你需要有點【作品思維】,就是在每次發表文章前,都要確認文章是否已經打磨完畢了,而不要在還是草稿的階段就發表出去。

我接下來會從3個層面來解釋我的看法,為什麼你不要日更。

1.作品意識

你要知道現代人太忙了。

他們每天接收的訊息高達34G,南加州大學的Martin Hilbert博士更提出一項研究結果:每人平均要處理的信息相當於一天閱讀 174 份報紙。

資訊已經超載了。

這造成的結果是,過多的資訊讓人們變得很沒耐心,並且讀者留給你的額度就那麼一點,要是你的內容還看起來像是草稿或是流水帳,那這種平庸的內容,就會被淹沒在內容海中,得不到關注,不起波瀾。

你可以理解為: 現在人缺的不是內容,是好內容。

而一份好的作品,不是寫出來的,是改出來的,修改的要義在於花時間反覆打磨。

可是新手通常沒有這種意識,他們本能地認為提高寫作能力的方法就是多寫,寫得多了自然就會變厲害。

於是他們投入到日更的隊伍裡,每天堅持不懈,可惜換來的結果往往不如人意。

其中的道理很簡單,因為寫作的直接目的是產出價值,而價值一定是以質量為標準的,而非數量。

如果你不對每篇文章進行精心的打磨,又如何能使它產生價值呢?

據說乾隆皇帝弘曆一生寫了四萬首詩,可是現在流傳開來的一首都沒有。

也就是說,如果你水平不行,產量高是沒用的。

中國有句話叫“勤能補拙”,但如果你的勤奮都用在了低水平的高產出上,那勤補不了拙。

2.不可能三角原理

在國際金融學上,有個叫作【不可能三角】的理論。

大致就是任何一個國家只能在獨立的貨幣政策、貨幣的自由兌換、匯率的可控這三者之間選擇兩個,不可能選擇三個。

這個【不可能三角原理】其實在生活中也有廣泛的應用。

像是,我們找工作時最熟知的概念: 錢多,事少,離家近

這裡面錢多,事少,離家近就是一個不可能三角。

像是個幻想一樣,通常你最多只能滿足2個要素,第3個因素會極難達成。

比如:

你想要錢多,離家近,那工作量就不會少。

你想要事少,離家近,那錢就不會多。

你想要事少,錢多,那離家就不會近。

相反的,如果真有機會可以同時達成以上這三個條件,那極有可能是做黑的,收賄或是投胎投得好才有可能。

同樣,在創作領域中也有一個不可能三角原理。

這個三角就是:【原創】、【高產(日更)】、【有深度的文章】。

任何創作者都只能在以上三點中選擇兩個點:

你選擇原創、高產(日更)就肯定無法選擇有深度的文章;選擇原創、有深度的文章,就肯定無法選擇高產(日更);如果選擇高產(日更)、有深度的文章,那麼就一定不是原創!

現在很多自媒體或是個人品牌選擇的是高產(日更)+ 原創。

這樣製作出來的內容,往往沒有深度,就是很普通的流水帳,打個300-500字,配上自己的自拍照,交差了事。

這樣就讓人沒有什麼想看的慾望。

我舉個最極端的兩個例子讓你比對 : 聖結石 和 老高。

聖結石被戲稱為【每日一廢片】的始祖,他是最先開啟每日上傳影片的先驅。

由於當時湧進Youtube當創作者的人數還不多,他這種用數量來搶佔市佔率的方式,確實讓他有吃到紅利,也成為台灣當時最快晉身百萬Youtuber的創作者。

但後期競爭者一多,觀眾的選擇一多,大家不一定要看你影片的時候。

結局也出現了,他迅速過氣。

雖然現在日常影片也有維持在5-10萬觀看數,但別忘了,他可是有140萬訂閱數的。

而老高就不同了,他最多就維持著一周一片的頻率,製作的都是原創且深度的內容,很多是他自己獨家的看法。

在500萬粉絲基礎下,觀看數穩定的維持在400-500萬上下。

觀眾的眼睛是雪亮的,老高的內容會讓人上癮。

你對比於聖結石,這相差有多大啊。

這不是事後諸葛亮,而是內容方法論。

其實當聖結石剛破百萬訂閱時,老高當時還只有30-40萬訂閱數,還是個小弟弟。

但是,現在情況逆轉了,老高的訂閱數反超聖結石4倍以上,甚至還在持續拉開距離。

所以創作者真要選擇的話,套用【不可能三角原理】。

忽略每日更新。

選擇【原創 + 深度內容】,耐著性子製作真正有價值的內容,會是比較好的方式。

3.實際層面:你沒那麼多時間

以前作文課時,老師總是給我們一個小時來寫一篇600字的文章。

那如果按這比例來算,想要寫一篇前後連貫的故事大概需要1000字以上的篇幅,也就是2個小時。

而修改錯字和段落情節又要再花一個小時。

所以你想,如果不是全職寫作的話,一般上班族是很難在一天內湊出3個小時的完整寫作時間來的。

但偏偏你不湊出這樣的時間來打磨你的文章,就會變得很平庸。

而且這我還沒算上你在寫文前的準備蒐集資料階段。

寫作絕對不是只有在鍵盤上打打字而已,它意味著要閱讀、理解、思索、獲得想法、找尋連結、辨別專有名詞、找到適當的字眼、建立架構、組織、校對、修正、改寫

林林總總加起來,可能要花上十幾個小時。

這麼多的功夫,怎麼想都很難在一天的時間內完成。

所以最佳的方式是你可以每天寫一點,比如寫個1-2小時,花個3天的功夫直到打磨成作品後才發表。

或是採用卡片筆記法的形式,每天只要針對3-6個小筆記作改寫就好,等到累積到一定的量後再來做統整。

最後,寫作到底要日更還是周更好?

如果你只是寫日記文,讓自己爽就好,那當然日更可以。

但如果你是想擁有個人品牌,累積影響力,那我一律都是建議拋棄日更的想法,改為周更。要把更多的心力花在打磨文章上,至少要打磨到當前能力的最佳水平為止。

沒有價值的口水文寫得再多,也無法產生價值積累,這樣的寫作之路一定會很平庸。

十五.打造寫作系統——寫作、筆記、閱讀三位一體

寫作的目的是什麼?

寫作的目的就是把我們腦袋裏的價值觀,給裝入到讀者的腦袋裡。

簡單講,就是讓別人明白之前沒有明白的事情。

但是,你要怎麼讓別人明白,他之前沒有明白的事情呢?

從不明白到明白中間的差距是什麼? 底層邏輯又是什麼? 推理的順序為何? 要準備多少例子來解釋? 要採用什麼樣的觀點,才能讓他頓悟或者被說服?

這些背後涉及的是複雜的思維推演。

李笑來認為,一篇文章在發布出去前,要先回答以下這些問題:

  1. 所表達的東西是處理好的嗎?
  2. 處理好的東西表達正確了嗎?
  3. 正確表達的東西,對方真的具備理解的基礎嗎?
  4. 對方雖然能理解,但是真的會接受嗎?
  5. 對方表示理解和接受,但是真的會當回事嗎?
  6. 對方有疑問的地方准備好解釋了嗎?
  7. 對方有誤解的時候,有對應的方案嗎?
  8. 對方駁斥的時候,有足夠的心裡準備嗎?

你會看到它是一環扣一環的,當你背後的思想工作準備的越充分,你文章的邏輯就越縝密,說服力就越強。

但相對的,你所需要蒐集的素材就越多。

李笑來說道:

很多人問我,你是如何“長期、持續創作的?” 我總是沒辦法一兩句話說清楚:寫並不難,難的是正確思考和系統積累。

還是那句話:“你做了哪些別人看不到的工作?”

寫作遠遠不是表面看上去這麼簡單,相反的,在寫之前就要做大量的準備工作,其中80%是看不見的,只有20%才是最終的表達。

也就是說,寫作不是一個單純的“動作”而是一個“閉環”,包括輸入-處理-輸出三個步驟,也就是閱讀-筆記-寫作。

它的邏輯是這樣子的,寫作只是個結果,就是你的腦中已經把一個道理想明白了,然後你把它給寫下來。

但是你是怎麼把這道理想明白的呢?

這是因為你做了很多的筆記,把這些筆記相似的觀念做交叉比對,得出了一個你最能說服自己的答案。

為什麼要作筆記?

因為人腦是不可靠的,沒有人能憑藉著記憶力就能準確複述,並且人腦常常會竄改記憶,所以需要確實的記錄下來。

作筆記的目的在於,蒐集資料,累積素材,以便於日後寫作時能用到。

認知心理學家認為,面對知識點,人類有兩種不同的加工模式,一種是淺層的加工,即面對任何鋪面而來的知識,只採用簡單的複述。

就是你在學生時期會做的,看書畫重點,或是重看一次。

但這樣的加工水平所造成的結果,就是很多人只是把知識保留在短期記憶中而已。

比如,你還記得以前高中時所背的內容嗎?

這就是為什麼不少學生在期末考試前臨陣磨槍,考完後就忘得乾乾淨淨的原因。同樣的,上班族在通勤時所看的所謂的乾貨文章,要麼收藏起來,要麼看看就過了,所以他們即使看了幾百篇文章,腦袋依舊空空如也。

與此相對的是,想要讓所學的知識保持更長久的記憶,就需要把知識進行深層次的加工。

這指的是,你需要作筆記,不僅僅是看過就算了,還要把能觸動你的句子段落給節錄下來,並且用自己的話給重寫。

如果寫到一半中途忘了,就回頭看,再回來寫,這樣持續到整個句子段落都改寫好為止。而這樣每一次的”回想”,都能讓你的大腦迴路中多刻劃一痕,讓它不只停留在表面。

換句話說,當你回想的那個提取記憶的過程,其實才是增加記憶力的關鍵。

這種讀法相當累,就像是做激烈運動一樣,沒人能長時間堅持那樣的強度,一天也不需要超過2小時。

接著我們繼續,所謂的想明白,就是因為你已經累積了很多的筆記,並且把他們放在一起做交叉比對,得出了一個你最能說服自己的答案。

那你要怎麼做很多的筆記?

這就需要你去大量閱讀,尤其是那些經典再版很多次的老書,要去深挖你所在行業裡最好的資料。

增加做出好筆記的公式為: 大量+深度+讀經典的好書。

很多讀書方法教人怎麼用最快的時間讀完一本書,其實那些有必要快速讀完的書根本不配讓我們讀。

讀書的一個關鍵技術在於對不同的讀物採取不同的閱讀速度。娛樂類的小說,純粹信息性的八卦新聞,讀的越快越好。

而對於處在我們”學習區”的好書,則應該慢慢仔細的讀。

讀書人的一個秘密就是,讀的慢,吸收知識和增長內力的效率反而更高。據說失讀症患者中之所以特別容易出人才,就是因為他們讀的慢。

查理芒格說,“我這輩子遇到的聰明人沒有不每天閱讀的——沒有,一個都沒有。

沃倫讀書之多,我讀書之多,可能會讓你感到吃驚。我的孩子們都笑話我。他們覺得我是一本長了兩條腿的書。”

延伸閱讀:

寫作指南FAQ

為什麼要學寫作?

《風格感覺》的作者平克說過:「寫作本質是將網狀的思想,通過樹狀的句法,組織為線狀展開的文字。」
也就是說,在你腦中的想法,其實是像蜘蛛網一樣散亂的,可能更糟,是像棉花糖一樣打結,糾結成一塊。
寫作的目的,就是把這些散亂的想法,抽絲剝繭,分解開來,讓你可以以【線性】的結構來編排統整。

寫作有什麼好處?有哪些使用場景?

1.化解情緒壓力,恢復大腦理智
2.啟動元認知,升級思維
3.提升表達能力升官發財,或是獲得個人品牌
4.跟世界連結,擁有幸福感

新手該如何學習寫作?

新手學好寫作的唯一手段就是【抄襲】。
看起來有點難聽,或是你可以替換成文雅一點的詞彙,像是模擬,借鑑,參考,致敬……
不過核心都是一樣的,就是找到你認為好的作家,然後一直重寫他的文章。

寫作不該學什麼?

寫作不該學作文以及小編文,這兩者會讓你變的平庸。

寫作的底層邏輯

寫作就是透過文字的方式,把一個人腦袋裡的東西,給裝到另一個人的腦袋裡。
傳播的路徑會長這樣子:
發送者腦子 -> 編碼 -> 媒介 -> 解碼 -> 接收者腦子
就像我現在用中文進行編碼,通過貼文這個媒介傳到你的眼睛裡,你再解碼並理解我說的意思。

寫作要有對象感

在人類漫長的歷史裡,人其實大部分時間都是在用口語的方式來記憶和儲存知識。相比於書面語,口語的文字更容易被記住,也更能儲存知識。
說話是人的本能,而寫作就是要模仿人的說話方式。
所以,在寫作中很重要的一點,就是要假想出一個讀者出來,就好像他真的坐在你的對面,跟你對話一樣。

媒介即信息是什麼?

媒介作為信息傳播的⼀種技術⼿段,不僅決定了信息的樣式,甚至也改變了信息的內容。
同樣的訊息目的,只要是媒介發生改變,你的內容呈現也需要作出相應修正,跟隨著改變。

文章最重要的體驗

在我的經驗中,標題、第一句話、最後一句話,這三點構成了文章的主要影響力。
其中:
標題影響點進來的人數
第一句話影響看下去的人數
最後一句話影響看完的整體觀感

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