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如何接到業配？第一支最難，破局靠「免費先做」
- 接第一支業配是最難的；廠商傾向找「內容風格適合＋跟產品同領域」的人，而破局的方式，是以「已經接到業配的心態」先免費幫別人寫一篇用心的業配貼文。
我算是業配很少的，但我還是有點心得想分享，看完這篇會讓你對業配有個初步的概念(適合剛起步的創作者看)。
為什麼有些人能接到業配？
我覺得接第一支業配是最難的。如果站在廠商的角度思考，他有個課程/產品想推廣時，他在市面上找，他會傾向於找這樣的人：製作的內容風格是喜歡的、適合的；跟要賣的產品是相似領域的。
所以，如果將上述轉為創作者視角，能接到業配的創作者，會具備這兩個特徵：你寫的內容有「提及」過，該廠商產品的面向；你有打廣告的行事樣板可供參考。
以我自己為例，我最早一隻業配是幫瓦基推銷他的卡片盒筆記課，但為什麼他會找我呢？因為我在部落格上有寫過一篇講卡片盒筆記法的文章，並且我自己的課程有打臉書廣告賣過，所以別人大概知道我在幫他業配時的「貼文內容」會長怎樣。
但是你不要覺得這兩點很簡單，這其實是「必選題」，有很多創作者只要少了一個就無法入選。
像是我有一個很厲害的創作者前輩，我在 domyweb 粉專早期時，他光是一篇貼文就幫我灌了 1000 多個粉絲，算是我的貴人。然後有個課程平台想找我業配多益課，但是我英文超爛的，也脫離職場很久了，從來沒考過多益。我覺得我不適合業配多益這個主題。
於是我推薦了那個前輩給他，我說：「他超強，能把這堂課賣爆」。不過我那前輩是比較偏政治的粉專，那課程平台的聯絡人看了一下後，就說：「他是個很厲害的人呢，不過他們要再評估看看」。
但我的理解，並不是說講政治的就不能接業配，事實上很多講政治的粉專也接業配接到手軟。真實的情況是 —— 我那前輩以前沒有業配過，所以別人不知道他的帶貨實力，沒有貼文可參考，並且信任無法遷移，就是我對我前輩那信心滿滿的信任，再跨一個人後，我的用詞，無法讓他像我一樣感同身受。
就是我推薦前輩，信心 → 100；我推薦課程聯絡人，找前輩嘗試，信心 → 30。
所以我才會說第一篇業配是最難接的(就算有人脈推薦，還是很難接，除非剛好專業跟廠商的產品對口)。但你只要接到第一篇後，很容易就有第二篇，第三篇……
此外，我覺得大多數人接不到業配，最大的可能是所「提及」的領域太少了。例如我就聚焦在行銷領域，其它差太多的領域，我沒研究過的我就傾向不接(或是廠商他們根本就不會找我哈哈)。
但像是瓦基這種說書的，他提的面向夠廣，再加上他有很多業配經驗了，所以基本上，他幾乎什麼類型的業配都能接(除開那些偏女性向的，比如瑜伽、化妝……)。
想接業配，可以用什麼主動方式？
對於那些想接業配的人來說，也許最好的辦法就是「免費幫別人宣傳」。例如，你是 3c 類型的創作者，那你就到那些募資平台上面，看看有哪些正在募資的 3c 產品，就寫信給他們，說可以免費幫他們做評測業配，只要他們在銷售頁上擺上你的內容即可。（聽到可以免費，業主通常不會拒絕，多一個是一個）
那免費幫別人做有什麼好處呢？因為我自己是覺得這社會是類似於「馬太效應」，就是有的會有更多（有所成就後會吸引更多的機會）。
簡單解釋就是，一般人在做新品宣傳的時候，其實會參考一下競品的銷售頁，看看他都找誰宣傳。而他看到你有幫忙推這類似產品，且介紹的蠻用心，那多半就有機會找你合作看看。
而如果你很積極，幫耳機，翻譯筆，筆電配件……一堆雜七雜八的 3c 產品都免費業配過後，那那些群眾募資上的銷售頁，到處都是你的身影，你無形中就變成權威了，其他人上線產品時，要說不考慮你的機率，是很低的。
而且通常同公司類似東西會一出再出，比如推個升級版之類的，一代出完出二代，頻率也許是每年一次，這時你再收費也可以。
以上概念很簡單，但現實中真的按照這樣做的人似乎不多（我這邊指的是要主動去找，主動調研，主動聯絡，我知道很多部落客有接無償業配，但他們是被動的）。
請容許我再重複提一次，接第一支業配真的是很難。我能接到瓦基那隻業配也是僥倖。因為我本來就有自己的課要賣，我會需要自己幫自己打廣告。
但在我理解裡 —— 大多數創作者並沒有自己的產品，那在無法幫自己打廣告的情況下，就很依賴「別人邀請你第一次業配」……我覺得這有點進入「死局」中。
就很像是那個經典的找工作說法一樣，公司都要找有 5 年工作經驗的，但是你沒工作，又怎麼獲得 5 年工作經驗呢？這對於一般創作者也是，沒人找你業配，那又怎知道你的業配風格長怎樣呢？
我覺得這個破局方式，就是要以「已經接到業配的心態」，免費幫別人寫業配貼文，並且要寫的很用心，除了沒有優惠碼外，其他的規格都要以「業配模式」來寫，且最好是以拍影片的方式(因為臉書對 Reels 有流量傾注)，如果那篇貼文的成效很好(再極端一點，你可以自己花錢對那篇打廣告)，當有一堆人在問時，你就成功了，因為這時廠商就會寄信邀請你合作了。
我知道，如果你是有點傲氣的創作者(通常成效好的都會有這種心態)，你可能心裡會有個想法是「掉價」，有點熱臉貼冷屁股，別人根本沒邀請你，你還主動蹭上去。但就正如我說的，第一支業配特別難，正常人都會卡在死局循環中，要想破局，就得放下面子，先幫別人免費做。你可以轉換個心態 —— 不是蹭人家，而是用他當作試金石，測試自己的能力。(以自己為主，可能剛好有某個表現手法想嘗試，那心理就不難受了)
為什麼廠商需要找業配？
因為資訊透明化了。現代消費者獲取資訊的管道太多了，連帶地吃虧的次數也變多 —— 都被騙怕了。所以不會再像以往一樣，單單只根據商家的訊息，就輕易地下購買決策。而是會貨比三家，多看看其他人是怎麼說的。
根據消費者決策專家伊塔馬爾·西蒙森 (Itamar Simonson) 在《Absolute Value》的說法：「在資訊透明化的時代，消費者可以通過大量的第三方評價、開箱影片、比價工具等，直接估算產品的『絕對價值』。這使得傳統依賴『品牌形象』與『廣告操弄』的行銷模式逐漸失效。」
那麼，什麼是「絕對價值」？絕對價值是相較於相對價值的一種說法。比如，當你去逛 3C 大賣場時，銷售員會劈里啪啦地介紹各種電腦的配置，內存大小，處理器的種類等等，這種直觀的產品參數信息，就是相對價值。
而絕對價值是指使用者實際的產品體驗，比如你會看到用戶評論是這樣的：【螢幕大，沒有刮痕，是正品，但電池不耐用，開機很慢】。你總是可以在網路上找到各種開箱文、分析文，提前預測產品的使用體驗。
而西蒙森進一步提出了一個「影響力組合」框架。他說，消費者的購買決策會受到三個因素影響：「個人偏好」、「絕對價值」、「營銷方」。
其中，個人偏好是模糊、不明確的，消費者自己也不知道自己想要的是什麼，都是看電視上有打什麼廣告，或是跟著主流的風氣走。而營銷方是值得懷疑的，幾乎沒有哪個商人會說自己的產品不好，所以商人的話可信度很低，聽聽就好。只有「絕對價值」—— 其他人的意見 —— 是相對可信任的。
比如，當你到陌生地區，看到一家餐廳，在決定自己要不要踩雷前，會習慣性地先掏出手機，搜尋 Google 上的評價，和查查部落客的餐點推薦，這就相當於透過別人幾百雙眼睛，來審視這家餐廳的餐點品質。
所以，相比於模糊不清的個人偏好和可信度較低的商家訊息，絕對價值包含了大量使用者的真實體驗，更能幫助消費者規避風險。
根據這趨勢來看，傳統「說服→銷售」的單向模式已被「協助消費者驗證真實價值」所取代，消費者會越來越依賴絕對價值。
因此，如果廠商將大多數資金都花在自己的廣告上，那就是老模式 —— 自說自話，消費者不信。他們能做的就是因應這趨勢，適當的分配營銷占比，甚至把大多數廣告費砸向提供第三方的信息的 KOL 和 KOC，以此激發其它消費者的信任。
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業配文要從哪個視角切入？
我認為寫業配文，會有這樣的思考方式：如果你是團購主，或是你要幫自己賣東西，貼文成效是跟業績掛鉤的，那你就要選「題材門檻」最低的。但如果你是幫別人業配，像是我這次幫雷蒙業配，並且他們似乎找了很多位創作者一起業配，那我考慮的點就會轉為「多樣性」，可以寫些比較冷門的題材。
因為我自己的印象，我在網路上買東西時，通常不是看到單篇，或是單個賣點就下單的。就是一個賣點，如果我看到後，決定不買，那就是那個賣點不吸引我，並不會說因為看到不同人重複的講同一個賣點，就買。
我購買的情況常常是這樣 —— 雖然是同個產品，但如果有另外的創作者，從另一個切入角度，講了其他的賣點，那我發現這是我從來沒想過的，以這視角看，是我需要的，我才會購買。
就是每個人考慮下單的原因不同，你無法用單賣點打動所有人，你只能一直切換視角，看看其它賣點有沒有效。
還是以雷蒙那堂課做舉例：如果我要揹業績，或是銷售是跟貼文成效做掛鉤的，那我會選大一點的題材：如副業、斜槓、數位遊牧、AI 工具使用、接案、自媒體經營……但在已經有一堆人業配的情況下，熱門題材應該都有人寫了，那我覺得對雷蒙比較好的做法，是我去寫冷門的題材，去擴展多樣性，所以我選：一人公司。
創作者要不要揹業績？
我認為是不需要的。雖然我常常看到說，有誰誰誰付了網紅一筆錢，結果發現沒有轉單，覺得嘔氣。不過，我想解釋這事情。
產品想賣出去，得製造出羊群效應才行 —— 營造出產品很熱門，大家都要買，不買就落伍的感覺。
為此，你得找大量的人一起業配，只有一兩個創作者是沒效的。廣告的邏輯不是下 100000 元，有 300 個訂單，那下 1000 元，就有 3 個訂單。更大的可能是，你下 1000 元沒半個訂單，但在下到第 3000-5000 元時，訂單開始出現。
你得要浪費，才會有效 —— 廣告得壓倒性投放，超出臨界值才會有效。就像是 John Wanamaker 的名言：「我知道我的廣告費至少有一半浪費了，但我並不知道是哪一半。」
用個比較好理解的解釋是 —— 健身重訓，你練了 16 下後力竭，但不代表前 15 下沒用，就是因為你有前 15 下的累積，這第 16 下才有效。
一篇廣告看到後，不會有反應，看到第二個人、第三個人推薦，好像有點興趣，點進去看看到底在說什麼好了，等到第十個人、第十一個人推薦，那就是這東西好像很夯，不買我就落伍了。
那在這麼多人業配的情況下，你很難正確歸因。就是訂單雖然沒有從該網紅的連結中購買，但他也是前 15 下，幫助營造羊群效應的隱藏推手。
你不能說因為他沒業績就代表沒用，因為如果你將那些你「認為」沒用的都踢掉，只發給有用的一兩個網紅，那你會發現原本有用的那一兩個網紅也會變得沒用，因為就沒有形成羊群效應了。
此外，KOL 和 KOC 的任務不同。除非是知識型 KOL，不然大多數 KOL 都只負責創造個有話題的影片，引起注意而已，是泛娛樂化的方式。那泛娛樂化的方式，不提供教育性質的內容，不讓人知道為什麼需要的話，是很難轉單的。
同時，KOC 由於講的領域太小，雖然營造出的高信任可以轉單，但是也無法像 KOL 那樣引起話題，破圈給非這層圈子的人看。
這概念有點難以解釋，就是如果你單發給 KOL 的話，我覺得泛娛樂化的轉單能力比較低，可能最後的結果是砸了 50 萬，10 個購買。但如果你單發給 KOC，雖然能轉單，但是無法破圈，會變成「窄告」而不是「廣告」，也很難形成羊群效應。
業配文該怎麼寫？
業配文跟銷售文案不太一樣(銷售文案是個大話題，以後有機會我可以說說)。銷售文案是單純對你產品的特點展開描述，讓人想像，購買後，生活會有什麼樣的轉變，會有怎樣的提升，或是會有什麼樣的心情，敘述上比較偏向老王賣瓜，自賣自誇。而業配文，則是用你自己，為產品背書。
用比較簡單的方式形容，就是把自己當作是代言人，粉絲是因為你而購買這件產品。就比如說，如果我成功找到老高幫我業配課程，那別人可能就會想，這課程竟然連老高都推薦，一定有料。老高就是在幫我背書，別人會把對老高的喜愛，一併的投射到我的課程上。
在業配文的描述上，除了最基本的，為什麼你會需要這堂課外，更多的是你和那位老師的關係，就是你之所以推薦這堂課的原因，或是你自己使用這款產品的體驗。
舉個例子，假設老高幫我業配，那他可能會先說寫作或是知識管理的重要性……，然後再話鋒一轉，轉到多米是誰、為什麼要找多米學，他是怎麼認識我的，他推薦我的原因……會講述他跟我之間的關係。就是邏輯有點像這樣：粉絲愛老高 → 老高推薦多米，跟多米的關係 → 粉絲一併相信多米。
而如果是老高賣自己的東西，假設同樣是賣寫作或是知識管理相關的，那他同樣一開始會說寫作或是知識管理的重要性……，但接下來他會說的是他研發的過程，有什麼實際成果，你報名後會有什麼樣的轉變……會比較聚焦在產品本身，以及開發的過程。
接到業配後，多快交稿比較好？
我只接我懂的領域，所以我寫很快，合作合約一敲定，我大概 2-3 天就會發過去了。寫那麼快，是因為我不用再研究了(或說我早已研究完了)。
我知道有一種說法是，做的久一點才有誠意，就是比如週五截稿，你週一就交了，那可能會給人一種任務太簡單，或是你沒有花心思的感覺。
但如果你再拖個 2-3 天，甚至最後一刻才交，別人就會把這時間感知，加到產品價值上。畢竟花一天就寫完，和要花一個禮拜才寫完，給人的感知是完全不同的。
這個概念對很多服務類型的領域都適用，比如幫人做設計，或幫人寫 SEO 稿子……越晚交稿，你作品的含金量會越高。
但我自己不喜歡被壓力催著走，只要是跟別人合作的項目，我都會傾向越早做越好，不會拖到最後一刻。一方面是這樣心理壓力小點，另一方面是我擔心開天窗，會耽誤別人，早交卷的話，如果後續有要修正什麼，都還有機會。
萬維鋼有講到個理論說：時間管理的最高境界是餘閒。餘閒的意思是你有主動權。假設老闆交代你周五要提交個專案報告出來，開會要用的，那對於周四晚上來說，這專案報告就是你就算熬夜也得趕出來的項目。但是呢，同樣是這份報告，對於周一的你來說，卻是未必。周一的你可以選擇做，也可以選擇不做，這是你的主動權，而不是像週四晚上那樣是被逼得做的。
那如果你提前在周一把這報告完成了，你就少了一件「必須做的事」，你就會永遠領先你的時間表，你就沒有什麼必須要做的事了，心理壓力就會小很多。
不過早點交卷，可能只適合我，見仁見智，只是跟你分享下我的看法。
最後補充一個最簡單的接業配方式：如果你真的想接業配，瞄準你想接業配的那檔產品，趕緊寫一篇內容，不管是放在部落格或是放在臉書貼文都可以。如果寫得很好，課程平台看到後有興趣，就會聯絡你(不過可能會先以分潤的形式)。因為通常他們規劃第一波業配時，都找好人了，會把預算花光，再進來幫忙推廣的，他們也都歡迎，只是就只能分潤了。
動手做：用一套破局流程主動接到第一支業配
複習完了，現在輪到你動手。原文講的是觀念跟心法，這裡讓你把「免費先做」變成一套可以照走的破局流程，加一張業配文模板，直接動手接第一支。
步驟一：先確認你卡在死局的哪一格
先誠實看你現在的處境：是沒有自己的產品、沒幫自己打過廣告所以沒有業配貼文樣板？是「提及」過的領域太少、廠商不會聯想到你？是有點傲氣、覺得主動免費做別人沒邀請的事「掉價」？還是你都被動等廠商上門、從沒主動去找、主動聯絡？先找出你最該突破的那一格。
步驟二：免費試做破局流程（這是這份懶人包的主菜）
把「免費先做」拆成你這週能動手的五步：先鎖定你要破局的業配領域；再到募資平台或市面上找對口的產品當目標；接著寫信給至少 3 個對象、免費試做；用業配模式去做，最好拍成 Reels；成效好時再評估自己花錢替它打廣告放大。心態轉換提示：不是蹭人家，而是把它當試金石，測試自己的能力。以自己為主——剛好有某個表現手法想試，心理就不難受了。
步驟三：選對業配的切入視角
不同處境選不同題材。如果你要揹業績、銷售跟貼文成效掛鉤，就選「題材門檻最低」的大題材；如果你是幫別人業配、且廠商找了很多位創作者，就選「多樣性」，寫冷門題材。先想清楚你是哪一種，再決定這次要切入的題材，以及你選它的理由（門檻最低，或是沒人寫過的角度）。你無法用單一賣點打動所有人，只能一直切換視角，看其他賣點有沒有效。
步驟四：業配文撰寫模板
業配文跟銷售文案不一樣——銷售文案是自賣自誇講產品，業配文是用你自己為產品背書。把自己當代言人，粉絲是因為你而購買。照這個邏輯把骨架填出來：先講這個主題或領域的重要性；話鋒一轉，講你跟這位老師或這個產品的關係（你怎麼認識的、為什麼推薦）；講你自己使用的體驗；最後講為什麼讀者會需要它。邏輯像這樣：粉絲信你，你推薦這產品、講你跟它的關係，粉絲一併相信這產品。記得除了沒有優惠碼，其他規格都用業配模式來寫。
步驟五：交稿節奏自己拿捏
關於多快交稿，原文給了兩種看法你自己選：你懂這領域、早研究完了，敲定就 2-3 天交，求心安、留修正餘地；或者你想拉高作品的含金量感知，刻意拖到接近截稿才交。萬維鋼說，時間管理的最高境界是餘閒——你提前做完，就永遠領先時間表，心理壓力小很多。早交還是晚交見仁見智，挑適合你的。最後補一個最簡單的接業配方式：瞄準你想接的那檔產品，趕緊寫一篇很好的內容（部落格或臉書貼文都行），課程平台看到有興趣就會聯絡你（可能先以分潤形式，因為第一波預算常已花光）。
免費試做破局流程：五步
| 步驟 | 動作 | 填寫提示 |
|---|---|---|
| 1. 鎖定領域 | 我要破局的業配領域是 | 聚焦在你「提及」過的領域，差太多、沒研究過的傾向不接 |
| 2. 找目標 | 募資平台 / 市面上對口的產品是 | 到募資平台找正在募資、跟你領域對口的產品 |
| 3. 寫信 | 我要寫信免費試做的對象（至少 3 個） | 說可以免費幫他們做評測業配，只要在銷售頁擺上你的內容即可 |
| 4. 用業配模式做 | 我要用什麼形式 | 最好拍 Reels，臉書對 Reels 有流量傾注 |
| 5. 放大成效 | 成效好我可不可以自己花錢替它打廣告 | 成效好、有人來問時，廠商就會主動寄信邀請合作 |
為什麼第一支業配最難接？
新手怎麼破局接到業配？
什麼是「絕對價值」？
創作者要不要揹業績？
延伸閱讀
// 把這篇帶著走
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