FB抽獎文來得到新的粉絲是否可行呢?

為什麼要舉辦抽獎文呢?抽獎文到底有什麼魔力,讓每個想快速增加粉絲的小編,都想到它呢?

迷信人流就是財流

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現在很多小編,遇到老闆所制定的KPI,其中最大的要求,就是增加粉絲人數。畢竟很多人迷信【人流就是財流】,多一個人看到我的資訊曝光,不就多增加一層銷售機會了嗎?而在眾多的貼文類型中,除了腥羶色,【免費】這個話題是大家最愛的。

你想想看,只要留個言,不用付出什麼,就有機會把禮物帶回家,這麼好康的事,有誰會不愛呢?

所以,當你拋出一個免費的誘餌,就可以看到那些貪婪的人群爭先恐後的爭搶著,粉絲人數直線飆升。你嘗到了這個甜頭,抽獎文就像【毒品】一樣,成為了小編屢試不爽的招數。

但是,想要透過fb抽獎來獲取粉絲,需要先判斷你一下你的產業類別。通常辦抽獎文是想要快速增加知名度,或是單純的感恩回饋。比較常見的有,推廣粉絲專業,或是辦新活動,賣新產品。

常用抽獎文有2 大隱憂

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舉辦抽獎文可以大量獲取曝光度和轉發,但是在你大量獲取曝光度和轉發的同時,也有幾個隱憂。

第一個隱憂就是你受眾的純度,這也是我前面說到要先衡量一下你的產業類別。

抽獎文,就是要求受眾藉由分享,留言以及Tag好友,才能獲得抽獎的資格。所以,如果你是賣民生用品,或是3C產品等等,大眾日常會用到的,那麼抽獎文確實可以幫你大量擴散知名度。

可是,如果你是偏冷門的特定商品,提供給B2B的,像是超高演色性給美術館博物館用的LED燈,那麼你舉辦抽獎文,很大可能會吸引到想要家用的消費者,那麼吸引來的受眾就不準確。

或是你是特定族群的市場,像是嬰兒推車,是屬於很小眾的族群,如果你沒在推文處,有特別註明,只能Tag有嬰兒的朋友。那麼大量轉發分享tag的群眾,有很大部分都不是你的精準受眾,會稀釋你的粉絲團純度。

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忠實粉絲讀到貼文機率更低

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稀釋粉絲團純度有個壞處,因為FB的自然觸擊率很低,你加了一大堆對你服務不感興趣的人進來,原本真正的忠實粉絲,日後讀到貼文的機會就更少了。並且之後在打廣告時,用相似族群當作受眾時,會很不準確。

比如你想要找隻吉娃娃當作寵物,因為很安全好照顧,吉娃娃是你粉絲團的準確受眾。你原本好好的寫高價值文章,就像是餵食雞肉干一樣,那些相似的狗狗特徵,馬上就可以累積足夠的信任度,願意讓你摸頭抱抱。

但是因為混淆了大量不相關的人,就可能讓牠長出鱷魚尾巴,馬蹄,甚至滿嘴利牙,還會噴火,習性完全不一樣。餵食雞肉乾前,反而你還要先考慮自己會不會受傷。

跟原本安全的考量,差距很大,那個受眾也就廢掉了,打相似受眾廣告時,效益也會很差。

吸引喜愛免費的人群

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再來,另一個隱憂是,吸引來的人群,通常會是偏向貪小便宜的人。免費分享,就能抽東西,這是偏愛免費的人群。

像是前陣子詐騙集團就PO個信義房屋,留言分享轉貼免費抽房子,光是1天的時間,就有上萬則的留言,分享。這對詐騙集團來說當然是好事,拿到一堆個資,這群受眾他已經存起來了,這是一群相對於一般人來說,好騙的族群,到時候創個新粉專,對這群受眾打個詐騙廣告,都很容易上鉤。

會喪失品牌價值

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其實你會發現,很多大公司,像是蘋果等等,你從來沒看見他們在粉專上面出現TAG朋友抽Iphone的活動,對吧?因為抽獎文從另個角度看,會傷害品牌的價值,抽獎文代表著是免費獲取。尤其是奢侈品牌,你不會看到他們出現留言分享,免費抽產品的活動,這涉及到了價值錨點的因素。

當你給別人你的產品免費就能拿到的感覺,在他們的眼裡,你的產品就會貶值,不值錢的。所以通常有品牌價值的公司,都會採取飢餓行銷,刺激你的消費欲望,而不是透過讓你留言,就能免費抽獎的方式,來博得曝光率。

能免費得到,我幹嘛買?

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當你抽獎活動辦的越勤,你可能想的是,這樣曝光高,人氣多才會有人買。但那些留言的潛在顧客想的是,既然抽獎頻率那麼高,能免費得到,幹嘛花錢買?今天沒抽到,反正又不用錢,我下個月再留言抽一次就好了,我現在花錢,我是傻子吧?

這也是你的粉專一直持續使用抽獎文來吸引人,但是成效卻不彰的緣故。

你要吸引認同你理念的忠實客戶

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你可能會很納悶,為什麼我廣告費打得多,觸及率也很高,但為什麼轉單率卻少得可憐,很少人願意下單呢?因為你一直吸引到,想要免費的潛在顧客,而不是認同你的理念,願意花錢支持你的忠誠顧客。

想要透過fb抽獎來獲取粉絲,需要先判斷你一下你的產業類別。B2B以及特定族群產品的,舉辦抽獎文會成效不彰,並且有很大機率會稀釋你的粉絲純度。抽獎文能大量獲得曝光的同時,也要注意他背後的隱憂,像是可能降低你的品牌價值。抽獎文建議不要太頻繁,偶爾幾次就好。

“無論你要推出新品牌,優惠活動還是內容計劃,第一步都是創建客戶頭像。

多米
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