誘餌磁鐵

Lead Magnet稱為誘餌磁鐵,會像是磁鐵一樣,把你的顧客吸引過來。

這種誘餌是提供對顧客來說極為具有價值的資訊,可以是pdf指南,影片教學,網路研討會等等。

比如你是個台灣旅遊Blogger,那麼你可以製作一個3-4頁的台南美食懶人包。

藉由這種誘餌,可以用高價值資訊來跟顧客交換它的資料。

這種方式,換在現實生活中就是你想像在發傳單,傳單上有免費試吃活動,那麼就會很容易吸引對這食物有興趣的大批人潮。可以用最小的阻力,把流量轉化成大量的名單,把訪客轉變為訂閱者。通常會製作一個著陸頁來擺放磁鐵誘餌,交換完名單後,就跳轉進入下一頁小甜頭頁面,往下一個階段。

磁鐵誘餌是提供對於顧客來說極具價值的資訊,像是影片教學,指南等等,快速有效的資訊,來交換顧客的資料。把顧客從訪客轉換為訂閱者。

如何創建引線生成器

引導器生成器(也稱為引導磁體:這裡有一些讓你入門的想法)簡單地說是一個有用的內容,供你的觀眾想要並願意為他們的電子郵件地址進行交易。

如果你做對了,這是建立你的清單並開始與你的新聯繫人建立關係的最佳方式。

想一想:為什麼有人真的想給你他們的電子郵件地址?

如果你不提供他們想要的東西,那麼有人可能沒有理由給你他們的電子郵件地址。

那是因為電子郵件地址值得。不僅對你而且對他們也是如此。唐納德米勒喜歡說一般人給出無意識的十美元價值。對於他們放棄他們的電子郵件,就好像他們從口袋裡掏出10美元的鈔票一樣。如果他們知道他們會獲得一些價值,他們就會放棄。

人們將提供他們的電子郵件,以便:

  • 解決問題。你有他們正在尋找的答案。
  • 滿足他們的好奇心。你有一些他們想要了解更多的東西。
  • 組織他們的思考:你將幫助他們在一個主題上接受更多的教育。

鉛生成器是幫助您的潛在客戶開始解決問題的絕佳工具; 此外,鉛生成器將使您成為他們問題的可靠解決方案。

一個 鉛磁鐵是一個免費的報價,你換來的電子郵件地址做(和可能的附加信息)。

鉛磁鐵也稱為:

  • 註冊獎勵
  • 註冊優惠
  • Freemiums
  • 內容升級
  • 和許多其他條款

一位備受尊敬的數字營銷人員稱他們為“不可抗拒的賄賂。”聽起來很骯髒。鉛磁鐵在船上,一直是營銷人員的強大工具。它們在數字時代尤其如此,因為我們可以在瞬間滿足讀者的要求。

鉛磁鐵的目的是什麼?

引導磁鐵的目的是激勵消費您內容的人加入您的電子郵件列表。您的目標是通過引導策略,特別是電子郵件,將它們轉換為未來的客戶。

提供磁鐵是內容營銷公式的重要組成部分,可以建立更忠誠的受眾,從而有效地建立您的業務。

為什麼要求發送電子郵件而不是信用卡?

“你好。我可以有錢嗎?上帝祝福你。”

聽起來更像是panhandling而不是有效的數字營銷方法,不是嗎?

請注意,只有2%的首次網站訪問者進行購買,這適用於針對轉化優化的精心設計的網站。

其餘的做什麼?他們離開。他們只是在瀏覽。也許,只是也許,他們正在研究和考慮你的解決方案,或類似的東西。

因此,如果您網站的絕大多數訪問者尚未處於購買模式,您可能會通過推送您的產品或服務來追逐他們。

你又做了什麼?你要一個電子郵件地址。

在這樣做時,您要求獲得保持聯繫的許可。當然,你的挑戰是建立關係,贏得他們的信任。這需要時間。通常,反復接觸。

但你還有一些賣東西要做

雖然加入你的名單的人不一定要與他們的錢分開,但僅僅通過移交他們的電子郵件地址,他們就會對你投入一定程度的信任。他們希望您通過提供價值來回報。

首先,你需要向他們推銷一個想法。

訪問者不會僅僅因為您在其路徑中放置一個表單“在此處輸入您的電子郵件地址”或“註冊我們的簡報”而不會提供您的電子郵件地址。

價值主張在哪裡?磁力在哪裡?遵守的理由在哪裡?

再次,選擇加入電子郵件需要提供有吸引力的報價和引人注目的號召性用語

規劃師

我的主頁上的前面,中間和第一個是“獲取規劃師”的提議,以及將其定位為必備和免費資源的消息。

是什麼讓你的報價具有磁性

關聯。

您的讀者正在尋找解決問題的方法。您對問題所在的第一個線索應該來自讀者所在的頁面,正在消費的內容。

讓我們看看這里和現在發生了什麼 – 在這個頁面上。你已經寫了一篇文章深入400多字,旨在回答關於鉛磁鐵的基本問題。

我敏銳的演繹意識表明:

  • 你對鉛磁鐵很好奇
  • 你還沒有掌握它們
  • 您想了解更多有關創建它們的信息
  • 您可能想看一些例子
  • 你可能想學一些捷徑
  • 您可能需要證據證明製造鉛磁鐵是值得的
  • 捕獲帶有磁鐵的電子郵件地址後,您可能想知道該怎麼做
  • 您可能需要幫助創建磁鐵

如果我的演繹技巧有任何好處,我可能會成功為您提供:

  • 一本電子書,內容涵蓋以上所有內容
  • 與上述一項或多項有關的視頻
  • 通過電子郵件提供的迷你課程
  • 一本展示偉大鉛磁鐵的外觀書
  • 專門討論開發鉛磁鐵的諮詢
  • 關於鉛磁鐵的研究
  • 用於創建磁鐵的模板
  • 幫助您創建磁鐵的資源列表
  • 我就此主題發表的網絡研討會
  • 基於此帖子的備忘單或清單供您稍後參考

我沒有花費超過幾分鐘的時間來淘汰上面的清單。我可以繼續下去。

在創建引磁體時,請記住以下想法:

結果 –用磁鐵吸引你的潛在客戶,承諾讓讀者更接近理想的結果。

特異性 – 不要模糊。告訴讀者他們會得到什麼。非常清楚註冊接收免費內容的好處。

  • 這個標題含糊不清:鉛磁鐵簡介
  • 這個特定的:25個鉛磁鐵將加倍您的電子郵件列表  

即時滿足 –每個人都想要快捷方式 – 可以立即應用的快速課程。電子郵件課程是一個磁鐵的例子,滿足感很慢。

如果您選擇採用“滴灌”策略(您的內容按順序逐漸遞送),請突出顯示第一部分的好處。例如,如果我向你許諾一個關於鉛磁鐵的12部分系列,我可能會告訴你,第一條信息提供了10個簡單的模板,可以在一小時內創建一個磁鐵。

權威 – 引導磁鐵通常是進入營銷渠道的切入點。提供證明您是專家的內容。不要害怕放棄你的頂級技巧。

價值 –無論是否,您創建的內容必須是有價值的。旨在使其如此有價值,如果被問及,人們會為此付出代價。

你認為小嗎?

作為內容營銷顧問,文案撰寫人和創意總監,我經常要求他們規劃和製作磁鐵。我為這些項目感到興奮。生成潛在客戶是營銷的第一優先,也是我的專長。

我喜歡思考大事。也就是說,我喜歡推薦開發大而多汁的常綠內容。我並不是要盡量減少“快速修復”鉛磁鐵品種的重要性,比如清單,但通常情況下,我會提出更實質的策略,通常是電子書或白皮書。

似乎有越來越多的趨勢,即提供簡短易用的參考資料。事實上,我尊重的幾位轉換專家堅持認為,如果它是快速讀取(或視圖),則磁鐵更具吸引力。我不同意。

雖然我認為一個經驗豐富的內容營銷人員已經建立了發布優質內容的能力,但他們經常可以從經常提供一口大小的東西中獲益,但大多數人會提供更多的口碑。大多數人需要一個超級明星鉛磁鐵來提供建立明確權威所需的重要課程。

我的包裡有10個鉛磁鐵技巧

我可以為你提供一長串鉛磁鐵的想法 – 我會的。(事實上,我會​​在頁面底部以磁鐵的形式這樣做。)但是,在接下來的列表中,我將與您分享鉛磁鐵的類型和我傾向的策略做我的業務以及我的客戶。來自@feldmancreative,你可能需要10個鉛磁鐵技巧

單擊“推文”

電子書

電子書是您第一個磁鐵的絕佳選擇。電子書是一種靈活的格式,你有很大的創造空間。當然,最流行的風格是“如何”指導或其中的一些變化。

雖然您可以通過各種方式在線展示您的電子書內容,但PDF格式仍然是受歡迎的,因為您的讀者希望將其保存以供將來參考。

通過將針對特定主題或相關主題的多篇博客帖子收集到一個出版物中,可以輕鬆創建電子書。或者你可以反過來製定策略:創建一個多章的電子書,之後,發布基於它的多個博客文章。

電子書

我是電子書的粉絲,因為一本精心編寫的出版物有助於建立對你主題的權威。圖為三個我為客戶創建的電子書和Feldman Creative(最後一個)的例子。

評定

近年來,互動內容越來越強大。對於潛在買家來說,測驗式評估是最有用的。

策略性設計的評估有助於您的讀者更好地了解他或她的挑戰。通常,結果有助於讀者自我鑑定您推薦的特定解決方案。在幕後,評估對於營銷人員和銷售人員來說都是不錯的,因為他們提供有關每個潛在客戶的數據,並且通常是領先評分

育兒評估

這個(有點輕量級)育兒評估為應用公司Funifi獲得了令人難以置信的電子郵件領先數量。

案例分析

案例研究或客戶成功案例是現代營銷的主要內容,因此可能過多的商品無法用表格“門”。或不。

許多公司在案例研究方面做得很好。原因很相似:

  • 您的前景就像了解其他公司如何解決問題。
  • 案例研究通常包括有用的發現和數據讀者也渴望。最重要的是……
  • 人們喜歡閱讀人,簡單明了。

您可能不願意參與一個基本的案例研究,這可能只是一個網頁 – 而且可能應該是。我相信你會做得更好,將多個案例研究,包括某種故事情節或結締組織,打包成更多的東西,值得選擇加入。

案例分析

客戶案例研究是否值得一個表格?它可能是。這是我為Brightcove寫的一個3頁的故事,有一個引人注目的標題,講故事的風格和讀者將選擇加入的細節。

備忘單

我愛我一張備忘單。不是嗎?騙子。

一個備忘單是一個列表,希望是一個很好的有用想法列表,這將節省您的時間或幫助實現一些其他理想的結果。

我認為採用這種形式的磁鐵的公式是這兩個打擊:

  1. 創建一個偉大的,詳細的基於列表的博客文章或某種資產。
  2. 將它縮寫,簡化或以某種方式將其性別化為一種值得保存的東西。
備忘單

您的寫作標題備忘單是一個信息圖表,遵循我上面解釋的簡單策略,並已下載10次,每次1000次。

清單

清單是否有足夠的差異以保證單獨列出?也許。我們在這裡談論心理學,檢查表滿足了讀者對訂單和流程的固有需求。

清單工作。

清單

“Cranking your Ra​​nking:21 Point SEO Blog Post Checklist”是我通過我的博客創建的用於捕獲潛在客戶的眾多清單或提示表之一。列表具有很強的磁性。人們渴望秩序和簡單

課程

我是你的磁鐵自由課程方法的粉絲。在這裡,您的選擇很多。

  • 你可以提供任何長度課程:3節課或30節課。
  • 內容可能是複制,視頻,音頻,圖形或任何組合。
  • 您可以提供對所有內容的即時訪問,或者在一系列自動回復電子郵件中“滴下”它。

最重要的是專注於為客戶最緊迫的問題之一提供解決方案。確定一個可能的課程的一個好方法是分析您的網站尋找已被證明具有磁性的內容。你能用相同的主題發現三件或更多件嗎?答對了。你有一個小而有價值的課程。

  • 諸如電子書,白皮書或網絡研討會等大量作品可以很容易地重新用作迷你課程。
  • 這種方法的一大好處是戰略中固有的重複接觸。您將與那些註冊並參與您的課程的人建立信任。
  • 在提供課程或最後一課的過程中,您可以嘗試通過提示收件人進行購買的號召性用語“關閉”。
電郵課程

我的列表中的新訂閱者目前提供了一個由11部分組成的內容營銷系列,其中包含許多我最熱門的帖子和資源。

指南

指南可以提供任何有用的建議,並以各種格式呈現。

Kapost

我與Kapost合作創建了這個PDF指南,這是一本簡單的電子書,其中包含完成特定任務的說明。

資源指南是強大的磁鐵讀者回應。什麼是資源指南?

  • 您使用和推薦的服務和/或軟件解決方案列表。
  • 您推薦的書籍,播客,博客,網站或任何媒體列表。
  • 您認為可為讀者提供價值的任何類型資源的列表。
Backlinko

在Backlinko網站上,SEO專家Brian Dean以博客文章的形式提供廣泛的建議(許多讀取像微網站),並經常將資源打包為可下載的指南。

資料圖

通常,信息圖表不是門控的。他們以其他方式服務於他們的目的,例如吸引交通,激發社會份額和賺取反向鏈接。

但是,信息圖表並不是收集潛在客戶的界限。創建一個信息圖表是守門員的原因 – 讀者必須擁有的數字資產 – 才能獲得選擇加入。

資料圖

在我的帖子“提高你的轉換率的快速簡單方法”中提供的這種磁鐵被描述為“備忘單”。雖然它確實是一個備忘單,但那些選擇以信息圖形式接收它的人。

PS你可以在這裡免費獲得。 (此頁面上的表單未激活。)查看這篇帖子,其中包含有關創建磁鐵的建議,以構建您的電子郵件列表

單擊“推文”

工具

利用您的想像力和一些預算進行開發,您可以構思各種數字工具。一些例子包括:

  • 網站和博客的小部件和插件
  • 影響者得分平台
  • 問卷調查和評估
  • 模板
  • 計算器

“您的DIY內容營銷計劃。”此工具將引導您快速創建內容策略(使用Typeform模板)。它需要提交一個電子郵件地址,然後將結果作為完成的演示文稿傳遞到您的收件箱,其中包含您生成的所有想法。

網站評分員

那麼你好完美的例子……這是HubSpot功能強大的網站平地機工具,多年來一直在踢屁股和取名(和電子郵件)。

網絡研討會

網絡研討會可能是最終的磁鐵。我每天都會收到多次網絡研討會邀請。你呢?

我參加了很多。偶爾,它們充滿了價值。通常不是。但是,99%的時間,他們都是免費的。

成功的秘訣是什麼?創建一個價值包裝且免費的網絡研討會。

具有強大磁性標題的網絡研討會將實現您的第一個目標(這是本文的主題):生成電子郵件潛在客戶。

網絡研討會擁有出色的頭銜並且充滿殺手級內容,可以實現更多目標。他們能:

  • 將與會者轉換為客戶
  • 提高忠誠度和忠誠度
  • 鼓勵新老客戶的倡導

網絡研討會的一些提示:

  • 展示您的專業知識,您公司在不同領域的專家,或邀請客人參加。
  • 免費提供特別優惠或付費以獎勵人們參加。
  • 當您與其他有影響力的公司建立關係時,可以向觀眾展示網絡研討會。通常,主持人會通過向您提供註冊人的電子郵件地址來回复。
Kissmetric網絡研討會

我最近與我的客戶和營銷合作夥伴Kissmetrics合作舉辦了一次網絡研討會,吸引了1,700名註冊人。我獲得了大量的觀眾獎勵,通過電子郵件跟進的機會以及幾個新客戶。

門控內容粗魯嗎?

我經常閱讀和聽到它……

我們應該……還可以……我們必須……

…將內容放在表單後面?

你不必。這是更多的工作。它創造了交付的義務。並跟進。

那麼答案是什麼?我的回答是一個問題:

你想建立一個電子郵件列表嗎?

我這樣做,所以我製作了磁鐵並在我的網站上登機。

https://keap.com/business-success-blog/marketing/content-marketing/how-to-make-a-lead-magnet?
https://keap.com/infusionsoft/resources/guides/storybrand-email-marketing-course
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