你的獨特賣點(USP)是什麼？定義你品牌的獨特優勢

“USP” 是 “Unique Selling Proposition”（獨特賣點）的縮寫，是一種市場策略工具，用於區分和推廣一個產品或服務。一個有效的USP可以使產品或服務在市場中脫穎而出，並吸引潛在客戶。

USP主要包含以下幾個內容：

獨特性：你的產品或服務有什麼特殊之處，讓它在眾多的競爭對手中脫穎而出？這可以是你的產品具有獨特的功能、設計、價值主張，或者你的品牌故事。
對客戶的吸引力：你的產品或服務為什麼能夠吸引你的目標市場？你的產品或服務能夠解決他們的哪些問題？或者能夠為他們帶來哪些好處？
可信性：你的產品或服務的質量和效果能夠得到確保？你是否有信譽良好的品牌、正面的客戶評價或者其他形式的社會證明？
明確性：你的USP應該是明確且易於理解的。潛在客戶應該能夠迅速了解你的產品或服務的特點，以及它對他們的價值。

商品中有獨特賣點，你的文章風格當然也要有獨特賣點呀。

你的獨特賣點會由三個面向所組成: 你的專業知識、你的興趣愛好、內容漏洞

你的專業知識

專業知識指的是深度的內容，你需要將自己定位成業界的領袖，專攻一個領域。

像是你常常看到很多公司在部落格宣傳舉辦節慶的資訊，或是以人資典範為題的文章，這些都是缺乏傳達專業知識的題材，老實說對讀者來說，他並不關心你公司有誰升遷或你們內部有什麼活動，它只關心你的資訊能不能幫助到他。

你的興趣愛好

你可以想想你的興趣愛好中有什麼方式可以跟你的專業知識作結合，當專業知識和興趣愛好的交接處，我們稱為甜蜜點。

甜蜜點是你的內在驅動力，熱情是整套模式成功的要素，你每天都必須對甜蜜點抱有熱情而醒來的動力，否則絕對無法達成目標。

正是這些愛好讓創業者得以達成目標，熱情才是發動引擎的能源，就算集所有專業知識於一身，【內容引擎】也無法在缺乏專業知識的情況下啟動。但如果你是幫公司工作，真的談不上什麼熱情，那就把興趣愛好轉換為顧客的急迫需求。

1.好奇（curiosity）

好奇心是一切的開始。第一步，就是你找張紙，寫下 25 件你感到好奇的東西。一定要具體，不要說“我對足球很好奇”、要說具體對足球的哪個技術動作感到好奇。你的最初動力就在這 25 個想法之中。

接下來你要尋找這些想法之間的交集。你會發現其中幾個想法之間有聯繫，存在共同點。一旦找到，你的大腦就會分泌一點多巴胺。多巴胺能讓你更加集中註意力，能提高你思維的信噪比，能讓你在這些想法的聯繫之上再產生新的想法，還能加深記憶。而且多巴胺是一種獎勵物質，它會讓你感覺很好。找到這個點，你的好奇心就會疊加，你的驅動力也增加了。

下一步是探索這個點。上網搜索文獻、看視頻、閱讀相關的書籍，開始你的調研。而因為你是從好奇心出發的，你做這件事靠的是驅動，而不是努力：你不是逼著自己做這件事。

然後你要讓自己專業一點。慢慢積累這個領域的專業知識，了解其中的歷史敘事，掌握專業術語，讓自己像一個內行。然後你就可以跟人交流了。

2.熱情（passion）

表現出熱情，別人才相信你是真幹。熱情的最大好處就是你願意跟人交流。去尋找志同道合的人，可以是同事、朋友或者乾脆找個陌生人。把你學到的東西講給他們聽。

別人收到你的分享會給你積極的反饋。反饋不但會進一步增加你的多巴胺，還能夠給你提供催產素。催產素能增加人與人之間的信任和愛。

這樣你的熱情會進一步增強你的好奇心，這就形成了一個正反饋循環。現在事情有點走上正軌的意思了。

3.目的（purpose）

注意“目的”和“目標”（goal）不完全一樣。目標是很具體的，比如在某個時間之前完成某件事；目的則是一個大概的方向，比如我要解決人類的飢餓問題。目的是你的使命所在，是你做的這件事有意義。

目的會讓你的大腦有選擇地接收信息。你大腦的右島皮層會變大，這有利於防止抑鬱症。目的對身體也有好處。有目的感的人，中風、癡呆、心血管疾病的發病率更低，工作動機更強，生產力水平、抗打壓能力、專注力都更高。

目的最重要的作用是讓你把注意力從自己身上轉移到事情上。你不再只是為了自己而活，你開始為一項事業負責。目的還能產生號召力，吸引其他人的加入。

最好的目的是所謂“大規模變革性目的”（Massive Transformative Purpose，MTP），也就是宏大的、要帶來巨大變化的目的。比如說你想要消除一個地區的貧困。大規模變革性目的是商業的重要驅動力，也是企業存在的基礎。

列出 15 個你所能想到的目的，再把你的熱情、好奇跟目的聯繫在一起，找到那個共同點 —— 這可能就是你要做的事業。

整個操作是從好奇心出發，激發出熱情，找到目的。而這還只是開始的開始。接下來要考慮的是如何把這件事持續地做下去……

內容漏洞

你必須轉換內容，思考一下在你的專業領域中，是不是有什麼切入點能夠重新詮釋內容。

簡單來說就是你的內容必須要有所不同，必須填滿無人填補的內容漏洞。要找到無人解決的問題領域，用你的內容去開拓這片領域。轉換內容是讓你在市場中與眾不同的關鍵。

舉個例子:

最快速度竄升上百萬Youtuber的【理科太太】，他的獨特賣點是什麼呢?

專業知識: 矽谷的生物醫學工程師，擁有科學相關的專業知識。
興趣愛好:分享理性科學的觀念給身邊人。
內容漏洞:Youtube缺少從科學角度來解釋生活的內容。這種知識型的Youtuber含金量很高，在接業配的含金量甚至比已有200萬訂閱的阿滴英文來的高。

而我最喜歡的Youtuber【老高與小茉】，他的獨特賣點又是什麼呢?

專業知識:老高是搞IT程式出身，能快速的查詢國外網站統整資料，且有不錯的美術造詣(封面圖，素材等都很有水準)。
興趣愛好:奇幻內容，都市傳說。
內容漏洞:之前做奇幻內容的Youtuber多是以統整資料來敘事的方式。

但是老高是採用講故事的形式，他身旁有個充當搞笑的老婆小茉，是跟我們站在同一立場(第一次聽到這故事)，這就讓老高的敘事方式比較有趣，是對話的形式。

一般影片其實拍著很難跟讀者對話，不知道讀者懂了沒?

但藉由這方式，由小茉提問，老高解答，能迅速讓讀者產生帶入感，回答讀者觀看到一半會有的問題。並且老高的敘事手法很高超，他很會講故事，邏輯也很清晰，能讓讀者迅速了解整個主題。

以我來說，我的獨特賣點：