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如何建立自信？自信來自經驗，要靠證據堆出來

這篇主要講的是「要怎麼建立自信」。

來自於 Alex Hormozi，雖然在台灣沒什麼人談論他，不過他在美國知名度很高，著有《100M Offer》以及《100M Leads》等行銷相關的暢銷書。

其實對於「自信」這話題，我得老實說我是完全沒概念的 —— 我在某些方面很有自信，但是我忘了我是怎麼做到的，總感覺我是莫名其妙下就很擅長了。

但同時，在另外某些領域裡我又是非常自卑的，從來沒成功過，甚至陷入了習得性無助的情況，完全不知道該怎麼改善。

而偏偏自信這事是無法遷移的，不是說你在 A 領域獲得的自信，在做 B 領域時，也同樣會有自信。

所以我在大多數情況下，對自我的價值認知很低，也對自己沒什麼自信。

所以，他這篇拯救了我。

他有一套合乎邏輯的「搭建自信方法論」—— 提到的對於"自信的定義"、"怎麼衡量自信的標準"，以及"去掉自我行動的身份認同"……等觀點，都是我從來沒聽過的新概念，也算是我近期看到有起雞皮疙瘩的內容了。

所以我也將他分享給你。以下是我的翻譯(文中提到的"我"，皆指 Alex Hormozi 的視角)：

這是對我年輕時不太自信的自己的殘酷誠實建議。

擁有一個史詩般的故事不僅僅是向女孩表白，而是要敢於嘗試，敢於創業，敢於推出廣告，敢於敲門，敢於辭職，敢於冒險。當你 85 歲，躺在臨終病床上時，你不會希望自己什麼都沒做過，你會希望自己嘗試更多瘋狂的故事。

為什麼該建立的是證據，不是自信？

自信是證據的結果，而不是反過來。沒有證據的自信是一種幻覺。去做，這樣你才會獲得自信，而不是認為你需要自信才能去做。

你只站在鏡子前，看著鏡子想像自己是另外一個成功人士，並一直默念：我很成功。是沒什麼屁用的方式。

相反的，你要去行動！

讓你的行動說話。要習慣輸的感覺，如果你總是不願意嘗試，不喜歡吃虧，那你永遠不會成功。失敗者之所以繼續失敗，就是因為他們不願意輸。

為什麼自信源於經驗？

人們認為這是自信，但其實只是基於經驗。信心來自於經驗。其實它是一種預測 —— 你認為會發生的事情就會發生。

所以在統計學中，你的信心指標是什麼？這是 0.7、0.8。這實際上就是你認為某件事情會發生的機率百分比。那麼，你如何增加你認為會發生的事情的的發生的機率呢？

那就是讓它已經發生過。

我可以每天花 30 分鐘看著鏡子告訴自己我會成為一個更出色的銷售員，或者我可以好好的複習銷售話術。你認為哪一個會讓我成為更好的銷售員呢？那當然是複習銷售話術。你可以把所有試圖讓自己振作起來的時間拿去練習，這樣你會感到更有信心，而不是浪費在心裡建設上。

只要繼續行動就行了

世界屬於那些"還沒看到結果，卻仍然堅持行動"的人。你能夠等待看到行動結果的時間越長，同時仍然持續行動，你就能在生活中取得更大的成功。

舉例來說，要成為前 1%的播客，你必須上傳 21 集節目。但有 90%的人無法超過 1 集。9%無法超過 20 集。然後，所有播客中的 1%，才能達到 21 集以上。

所以當人們說要更努力時，通常只是表示不要放棄。追求卓越的代價從未如此之低。現在人們很容易就放棄。所以只要願意發布 20 次，就很容易脫穎而出。

你所打造的資產是你自己，而不是外部成績

人們非常害怕被羞辱。他們害怕自己努力了這麼久，卻還是沒有成果的屈辱。

誰會看你的前 20 集呢？即使有人看了，也無所謂，因為那不是你所追求的。就像，你發布的這 20 集並不是你評判自己的標準。你應該評判自己的是第一集和第 20 集之間的差異。你進步了嗎？很可能是。以及第 20 集和第 100 集之間的差異。

因為勝利的目標就是你。你所打造的資產就是你自己，而不是你第一次發布時獲得的下載量。

Mozy 立刻就有每個月數百萬次的播客下載量。而我花了四年半的時間，每週製作兩集播客，從來沒有間斷。猜猜我最後每個月得到多少次播客下載？每個月只有 2 到 3000 次下載。並不多。

我以前常常想，好吧。每一集這些播客大約有 200 次下載。200 次下載就像是一個滿滿的禮堂人數。

那麼，我對著 200 人演講，我會感到自在嗎？是的。

即使在那之前，當每集只有 10 或 15 次下載時，如果我要為生意找潛在客戶而舉辦一個小型的午餐學習會，對著 10 或 15 人講話對我來說也沒問題，因為事實上，這些人對我來說更像是在幫助我，而不是我在幫助他們。

他們真的在聆聽我，讓我可以練習我的聲音、談話方式和表達能力。

人們通常是以你是誰來評斷你，而不是你的內容

直到播客經營第四年半到第五年，我的事情才開始起飛。你知道我做了哪兩件事情導致改變了嗎？

一是我將節目名稱從「吉姆的秘密」改為「勝者為王」，這是一個商業用語。這使得節目適用於更多人。

第二件事，這才是真正的事情。就是我以四千六百萬美元賣掉了一家公司。所以人們會想，哦，這個人有什麼話要說？

而大家都忽略的是，人們試圖解剖我的內容。但訊息只佔到人們消化的 10%，90%是訊息周圍的背景。

所以 Elon Musk 可以在廁所發推特，說自己在馬桶上大便，然後就會得到一百萬個讚。為什麼？因為他是 Elon Musk，是世界上最富有的人，擁有史上最具創新力的三家最大公司。

我不會自欺欺人的認為，我的內容比其他人好多了。有很多人的內容比我好，但卻沒有得到同樣的觀看次數。原因就在於他們缺乏背景資料。他們沒有證據。解決了證據問題，內容就會自然而然的解決。

因為首先，你會知道自己在談論什麼，因為你有證據證明你知道自己在談論什麼，而人們會相信你，這就是為什麼「你應該把證據放在首位」。

就像證據給了你信心。

如果有人說，Alex，我覺得你對商業一竅不通。我會說，好吧，管你怎麼說，這不會影響我。我自己知道我在 32 歲時已經達到了 1 億美元的淨資產。

加倍投入

不要以別人得到多少觀看次數來衡量自己，而是以他在一部短片中投入多少工作，與你在一部短片中投入的工作量來衡量自己。

這樣你會發現產出更合理。

如果你的公司裡有一位頂尖的業務員比你賺更多錢，不要只比較他和你每個月的傭金支票。而是要比較他打了多少通電話，練習話術的次數，比你先打了多少通電話，比你先成交了多少筆交易，他上班的時間，下班的時間，是否願意周末工作，是否願意在家時還接電話。

如果你做了所有的投入，那麼長期來看，產出總是會相應匹配的。

而如果你是新手，那我會建議你不僅是要匹配投入，還要比領先你的人多投入加倍或三倍。這樣做的原因是，如果你只是匹配投入，那麼你總是會落後於他們，因為他們已經領先你，比你更優秀，所以只是做同樣的工作量，你們的進步只是持平的，所以你需要加倍努力工作。

你必須像 Kobe 一樣。對吧？當其他人每天只做一次練習時，你要做兩次練習。一開始，他們可能比你更好，然後你會趕上它們。但因為你做了兩倍的工作，最終你會變得更好，這就是你贏的方式。

追蹤你可以控制的事情

在你嘗試追蹤的任何事業中，最大的誤解之一就是人們追蹤了錯誤的指標。

它們追蹤的是落後的指標，而不是領先的指標。落後的指標是已經發生的事情，那些是產出。但真正要追蹤的是你為了產出而做了什麼。

所以我不只是想追蹤銷售，我想要追蹤我打了多少通電話。如果我想要變得更健康，我不一定會追蹤我重訓做了多重的重量，而是會追蹤我攝取了多少卡路里。

所以，生活中的最終勝利的概念是 —— 你將那些你認為是勝利但你無法控制的事情，轉變為你可以控制的事情。

因為如果你衡量的是你是否減掉脂肪，有時候有些人需要更多的時間，而有些人不需要。這是你實際上無法控制的事情。

你可以控制的是輸入。所以你說基於這個，如果我每天做這件事足夠長的時間，最終我會到達目標。

而真正的贏家甚至會刪掉「最終我會到達目標」這句話，而是說如果我每天這樣做，我已經贏了。

我現在試著專注於「我努力的程度」和「我可能努力的程度」之間的差距，如果我知道這兩者之間的差距是零，那麼我就贏了。

就是說，沒有任何餘力了。只要說像是，別人做 100 次，我做 250 次，已經沒有餘力了，那麼我贏了。

這應該讓你感到滿足。如果你過於執著於外在的事物，那會花費太長的時間，而你會放棄的太早。

有限和無限框架的區別

我花了太長的時間才學會有限和無限框架的區別。

有限框架是指你知道參與者、達成共識的規則，以及在結束時贏或輸，然後遊戲就結束了。在無限框架中，你有已知和未知的參與者，沒有達成共識的規則，遊戲的目的是讓遊戲持續下去。

在我參與過的所有最偉大的遊戲中，婚姻、健康、事業等等，都是無限框架。你並不是贏在婚姻上，重點是要維持婚姻。在健康上並非贏在比賽，重點是保持身材。在商業上並非贏在比賽，重點是保持經營。

因此，預設情況下，只要不放棄，你就是贏家。

這就是重大的轉變，這就是為何要把一切都拼盡才能長期獲勝。任何值得做的事情都需要時間。如果你堅持下去，並把這視為勝利，你會發現外在的勝利會自然而然的到來。

那些贏得金牌後自殺，或贏得冠軍後陷入巨大抑鬱的人，是因為他們玩錯了遊戲。

Kobe 被問到，你認為自己是害怕失敗的人，還是熱愛勝利的人？他基本上否認了這兩個觀點。他說，我只是喜歡盡我所能的打球。這是他衡量自己的標準。世界選擇以他贏這麼多比賽來衡量他，這是世界的問題。

這就像是我是遊戲大師而不是玩家，我選擇按照這些規則來玩，但只要我在玩，我就預設贏了。因為我不接受世界對於贏的規則，我制定自己的規則。

更容易理解的類比是 Naval Ravikant 的一句話，他說：對其他人來說看起來像是工作的事，對你來說應該像是在玩。

如果你看一位藝術家在畫畫，你可能會問，嘿，你什麼時候會完成這幅畫？

對藝術家來說，重點是在畫畫。他會完成那幅作品，然後開始下一幅。但畫畫的過程才是他們最喜歡的。

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別活在他人的期望中

雖然這聽起來很難，但我做的最好的事情，就是不聽從別人對我生活的意見。

他們不想要你最好的版本，他們想要的是最有利於他們的你。不幸的是，越是親近你的人，他們就越容易在你身上看到他們自己，你的成功會讓他們感到自卑。

當有人告訴你該怎麼做你的生活時，其實是在告訴你，這是我想過的生活方式。我會說，太好了，你過你想要的生活，我會過我想要的生活。因為我過我的生活對你沒影響。所以過你想要的生活吧。我也不想要你的生活。

他們說這些話，是因為他們感到不舒服。所以他們必須要釋放出來。所以他們對你說這些話是為了讓他們自己感覺好一點。這是他們的問題，不是你的問題。

不要將控制權交給他人

我從一個父親為我感到非常自豪的人，三年內畢業於范德堡大學，擔任律師總裁，管理顧問，變為了一個領最低工資的員工。

這樣的身份下降可以說是非常明顯的。我從一個 22 歲的人可以達到的最高身份，跌落到了可以達到的最低身份。

我記得有人問我，你是不是去過某某地？我當時回答說，對阿，我上了大學，表現的相當出色，做了所有的事情。而隱含的問題是，你為什麼在這裡？

一開始這讓我非常受傷，但我後來意識到，他們只是不了解，問問題純粹是出於好意，而我所有的批判只是我自己的問題。

我如何看待這個問題，影響了我的情緒到了嚴重的程度。

如果我對每個問題都這樣處理呢？所有這些人都在問我問題，我要麼感到被冒犯，要麼受到讚美，但陳述並沒有改變。所以這看起來像是我的問題。

當我開始深入探討這些事情時，我對其他人的意見就變得不那麼在意了，因為他們也沒有背景知識，即使他們的意圖是污辱。那又如何？如果他們說，嗯，我比你強。我會說，是的，你是。

很多成功的人甚至將他們的成功建立在試圖證明某人錯誤的基礎上。對吧？

但當你試圖將整個存在建立在與某人的對立之中時，你實際上將控制權完全交給了他們。

這意味著因為這人所說的話，我將選擇改變我的所有行為，這基本上意味著那個人的指令命令你做任何事情。

所以，如果你想要成為一個自由的人，並且想要成為一個能夠自主行動的人，

那麼我選擇接受污辱，這樣我就可以選擇過自己的生活，而不是與之對立並將控制權交給侮辱我的人。

我這樣做是因為這意味著我把改變你的想法放在我的目標之上，而我不知道我的目標是什麼。

我的目標對我來說，比改變你的想法更重要。

「我是…」以及「因為」

我對「我是…」這樣的陳述非常敏感，像是「我是一個整潔狂」、「我是那種人」。所以每當你和某人約會、認識某人時，人們喜歡在早期就用「我是…」這樣的陳述來設定舞台，比如「我是這種人，我是那種喜歡提早到場的人。我喜歡整理東西。我喜歡貼標籤。我是某某某。」

然後，這就是其中陰險的部分。他們接著說「因為」。然後他們插入一個它們編造的理由，或是過去聽起來合理讓人點頭同意的理由。

因為我媽媽從來沒愛過我。因為我沒有得到足夠多的擁抱。因為我曾經在演講時每個人都笑話我。

而事實上，我們只知道你做了某種行為。就這樣。

而透過給予這些「因為」陳述的所有力量，你實際上把所有力量放在了過去無法改變的事情上，因此你必須繼續應對他。

相較之下，如果你只是說我做了這些事情。現在，如果我想改變我所做的事情，我應該要在當下獎勵自己做一些不同的事情，這樣會讓事情更具彈性，也會讓你所做的事情和你的身份，成為可以掌控的一部分。

你不想歸咎於過去無法改變的事情，你想歸咎於當下可以改變的事情。所以如果你說我和女孩子親近有困難是因為我和媽媽不親近。你把權力給了過去發生的事情，而這些事情你無法改變，而不是給予當下你可以改變的事情。

所以說，說過去我曾經努力親近女孩子，現在可能有許多原因。

問題是你不知道是什麼原因，因為我可以說，假設所有這些事情發生了 —— 你和媽媽有矛盾。

假設你在生活中某個時刻經歷了一段糟糕的分手。或是你並不處於最佳狀態。我可以說我很難接近女孩，並將這三者之一當作我的理由。

但哪一個對我有幫助呢？任何一個都沒有。

我們只知道你很難接近女孩。好吧。那麼，只要看看要接近女孩需要什麼，然後去做，而不是讓這個行為附帶著你無法改變的其他事情。這樣改變你的自我和所做的事情就會變得容易的多。

人們想要有問題，因為這樣他們就有失敗的理由

人們想要有問題，因為這樣他們就有藉口失敗，這讓他們有自尊心，可以保護自己，找個理由解釋為什麼他們沒有成功，為什麼他們沒有完成他們說要完成的事情。

他們依賴於他們的潛力和創傷，這是人們支撐自己的兩個理由。我有很多潛力，但因為我有這麼多創傷，所以才沒成功。但這兩者都不重要。

我經歷了三個階段的心理發展，用於改變我的行為觀念。

一開始，我跟多數人一樣，將我的行為歸咎於過去的創傷。

第二階段是我選擇改變故事。假如我的母親只是想感覺好一點，她對我說，你永遠不會和女人有成功的關係，因為你不尊重我或愛我。

他們說這種話真是該死，因為他們用一個無法改變的標籤貼在你身上。

但這是她的問題，這也沒有任何的事實根據。

我為什麼要像對待母親一樣對待我的妻子？天啊，這只是一句聽起來好聽但毫無根據的說法。你應該像對待妻子一樣對待你的妻子，像對待母親一樣對待你的母親。他們是不同的人。

所以我從那個角度改變了我的看法。

第三階段是我所做的行為和過去無關。首先，因為我不知道過去到底是哪裡出錯。其次，因為我無法改變它。所以我寧願選擇做我想做的事情。不論我的過去如何。

現在，影響我行為最強烈的因素是做什麼會讓故事更史詩。

當我被迫在兩者之間做出選擇時，我更傾向於選擇那個更史詩的故事。因為你要麼有一個史詩般的失敗故事，要麼有一個史詩般的成功故事，但沒有 85 歲的人會後悔他們的史詩故事，它們後悔的是從未說出的故事。

英雄利用痛苦，反派被痛苦所利用

我們的大腦是意義製造機器，因為他們必須如此，他們在我們已知和未知之間創造聯繫，這就是我們學習的方式。問題在於我們的大腦會形成錯誤聯繫，然後這些錯誤將困擾我們一生，但我們可以重新定義這些聯繫對我們的意義，讓生活變得更輕鬆。

現在你很難過，因為你在眾目睽睽之下丟失了比賽的致勝一擊，但唯一讓你感到更痛苦的，是你選擇他讓你痛苦。

如果你說，嗯，我錯失了我人生中第一次比賽的致勝一擊。現在該怎麼辦？

那就是在其他接近那種情況的練習中，一直練習，直到最終你成功一次。

當你成功一次後，你就有證據表明你做到了，他會增加你成功的可能性和自信心，然後你會嘗試再做一次。

你可能不知道的是，麥可·喬丹錯過的決殺球比他進的還要多。但人們記住的是他進的那些。他是如何做到的？通過錯過並願意再投籃。

基於這個故事，我們給自己的許多藉口反而可以變成一個更史詩般的故事。因此，與其說這些是我無法成功的所有理由，我認為重新構思為這些是我成功時，將會是個更精彩的故事，對其他人更具啟發性，這是一個更有力的框架。

你開始時擁有的劣勢越多，當你贏得勝利時，你就擁有一個更史詩般的故事。

英雄和反派總是有著相同的背景故事，那就是痛苦。

他們總是孤兒，對吧？或者反派有某種毀容，以顯示它們經歷過艱難時期。

不同之處在於角色選擇如何處理這些經歷。反派說世界傷了我，我要回擊，也要傷害這世界。

英雄說，世界傷害了我，我不會讓其他人也遭到這樣的傷害。

所以英雄利用痛苦，反派被痛苦所利用。

因此，我認為我們每個人都有選擇，在我們的生活中成為自己的英雄或反派，只取決於我們如何處理我們不可避免的痛苦。

你想逃避的時刻，卻也是你需要捕捉的時刻

紀錄你的生活應該是在它很糟糕的時候，而不是在它很美好的時候。

因為這些故事將成為你要講述的故事。這些將成為你在當下使用的提醒，提醒你曾經經歷過的事情，也證明了你真正的價值。

我在《黑客帝國》中最喜歡的一句台詞，當莫菲斯站在山丘上，遠挑眾人時，他說：「我站在這裡，毫無畏懼，不是因為我面前的路，而是因為我身後的路。」

所以你現在正處於掙扎時期，你可以對著鏡子說：「我自信的站在這裡，毫無畏懼，不是因為我說過我的目標是什麼，而是因為我為了到達這裡所經歷的一切。」

這是我給年輕時的自己的建議，多紀錄你的生活。否則，你會忘了細節，而細節正是值得記住的關鍵。

就像你睡在地板上的時候，就像你的銀行帳戶到了最低點，就像你的車在路邊拋錨，你會想：「我該怎麼辦？」我幾乎負擔不起這個。對吧？

那個時刻，就是你想忽略的時刻，你想逃避的時刻，卻也是你需要捕捉的時刻，因為這些時刻將成為未來你未來講述你克服困難的故事。

因為沒有英雄能在沒有史詩怪物的挑戰下成為英雄。怪物越大，英雄就越偉大。

動手做：把「累積證據」套到你卡關的那件事上

複習完了，現在輪到你動手——把「累積證據」這件事，套到你自己正在卡關的那件事上。下面五步，照著走一遍。

證據建檔表

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