聚焦做最重要的事，這件事情，在商業中是個很重要的概念。

但大部分人並沒有把這件事情執行到位。

比如，根據經濟部統計，多數人在創業中是失敗的。

你上網搜尋一下資料，一般民眾創業，一年就倒閉的機率高達90%，而存活下來的10%中，在5年內，又有90%會陣亡。

也就是說像你一樣有想法，並付諸行動的人中，前5年的陣亡率是高達99%的。

這機率不管放在任何遊戲中，都會是地獄模式。

甚至那些倖存下來的，也不代表正在賺錢。

我有些朋友創業超過5年，但其實都是在苦撐而已，他們的實質收入還不如公務員，甚至不如自己的員工。

為什麼會這樣呢?

從業者的思維

你想看看，大多數人一開始在創業或是想賣東西的時候，其實都是從一個【從業者】的角度開始的。

比如，你很會畫畫，你是個藝術家，你想要將你的畫作轉為產品來販售。

又或是你是餐飲的廚師，因為你喜歡烹飪。

而當你在成為廚師前，你更可能的是去上烹飪學校或是學徒制，而不是接受經營一個公司所需要的培訓。

也就是說，其實你並沒有學過如何經營一家公司，如何吸引客戶，以及如何與其他數百家聲稱可以做到同樣事情的競爭對手，給區分開來。

包含我有些朋友，都是在某個領域中擁有天賦，或是對某個領域有興趣，想著要靠那個領域來吃飯。

他們會想說，我這麼會做產品，拿去賣不是鐵定賣爆的嗎?

但多數人沒學過行銷概念，不曉得怎麼把產品給行銷出去。

產品好，和市場知道你產品的好，這中間是有落差，有一段路要走的。

一間快餓死的餐廳和有好幾家分店的餐飲事業，他們之間的區分往往不在於食物本身的好不好吃上面，而是在於對食物的市場營銷中。

也就是說，你不光是會創造價值還不夠，你還需要傳遞價值，讓市場知道。

像億萬富翁一樣思考

想要擺脫這一切。

你需要改變你的思維，像一個白手起家的億萬富翁一樣思考。

• 首先要了解這群人是從哪裡獲得收入？
• 他們花時間在什麼上？
• 他們專注於哪些任務？

其實對於這群高收入份子，他們都有個共同的特徵，就是他們只投資會帶來正回報的資產上。

資產種類很多，但對於他們來說，最有價值的就是不可再生的資源-時間。

那他們是怎麼度過他們的時間呢?

是不是像一般人一樣，對社交媒體上癮，瘋狂的刷IG和臉書，或是不斷檢查Line呢。

答案很明顯不是這樣。

很多億萬富翁是不使用郵件和手機的，甚至會脫離網路。

以全美最大獨立美髮沙龍品牌創辦人- John Paul DeJoria為例

他過的就是科技含量極低的生活方式。

他著名的是完全不用電子信箱，只靠著電話、傳真及助理，來打理分佈87國的生意。

他的說法是:

當然你不用像他那麼誇張。

但這指出的是，有時候你每隔15分鐘就要檢查一次手機，確保沒有漏接Line訊息的這種行為，會讓你無法進入到能產生收入的深度工作中。

大多數個人或者公司無法獲利的原因，就是對於這【小雜物】的癡迷。

像是不斷檢查任何社交訊息和郵件等等，浪費多數時間在低效率的勤奮中。

這些瑣事會讓你忙碌，但無法掙錢。

你可以看看你個人或是公司，有沒有遭遇下面的任何一種症狀:

1. 不知道下一個客戶來自何處，沒有頭緒
2. 每天忙於瑣碎的雜事
3. 總是處理低收益的事情，沒有賺到該有的利潤
4. 陷入經營困境，破產邊緣中
5. 產品和服務質量較差的競爭對手，卻比你更成功

如果你對於上面的答案都是【是】，那你可能是處於一種低效率的勤奮中，以一種【被動】的狀態去追逐客戶。

但一間良好體質的公司應該是:

1. 客戶追逐你，而不是相反
2. 有可預測性和一致性產生新的潛在客戶，客戶和收入的方法。
3. 只與實際上可以提供幫助的高素質潛在客戶交流。

你需要創建一個系統，那個系統可以自動化的為你帶來顧客，並且你可以用最少的人力來管理。

你唯一需要關注的，就是會產生收入的高槓桿活動就好。

在市場的機制中，是由供需關係來決定的。

市場並不是要你提供最好的產品和服務，而是要你去解決問題。

在消費者的心中，是你出售的解決方案價值大於你要的價格，他才會購買。

簡單來說，你要圍繞著客戶的苦惱和需求來建立解決方案，從而獲得獎賞。

你解決的問題越大，你能獲得的獎賞就越多。

所以你的重點應該是要放在密切了解市場中潛在顧客最深層的慾望，痛苦，恐懼，希望和夢想上。

比其他的競爭對手更了解你的顧客，然後精心的製作營銷訊息，以及有效的傳達你是如何解決這些問題的。

但這裡並不是說好產品不重要。

而是好產品只有自己知道是沒用的，你還需要有效的傳達，讓市場知道你產品的好。

往往東西並不是最好的那個會被賣出去，而是最會行銷的那個。

4%努力造成64%成果

有一個故事是這樣子的，巴菲特的私人飛行員，有感於自己已經一把年紀了，但還沒有做出什麼豐功偉業來，於是想找巴菲特請教。

巴菲特就叫他寫出職業生涯中最重要的25項目標來。

然後，巴菲特讓他審視這個清單，圈出其中最重要的5個來。

巴菲特就跟他說:【你現在知道該怎麼做了吧。】

飛行員回應:【知道了，先把精力放在那5個最重要的目標上，剩下的20個，閒暇之後有餘力之後再慢慢完成。】

這還滿有邏輯的吧，很符合一般人的思考方式。

但是這時候巴菲特說了一句有意思的話:【

不，你搞錯了。

那些你並沒有圈出來的目標，不是你應該在閒暇時間慢慢完成的事，而是你應該盡全力避免去做的事—你應該像躲避瘟疫一樣躲避它們。

不花任何的時間和注意力在它們上面。】

我一直都覺得這句話很有道理，一件事情你要用十年來做都不一定做的好了，何況是一年做十件事情。

比起「有所為」，「有所不為」可能更加重要，也就是，關鍵在於【不做什麼】。

在這個觀點上，孫子兵法也有相同的見解。

在孫子兵法的【虛實篇】中，核心的概念是【以實擊虛】，以我之實，擊敵人之虛。

敵人有實有虛，我也有實有虛，我要怎麼想辦法把虛藏起來，讓我的實去面對敵人的虛呢?

只有一個辦法，就是用虛來換，主動把一些地方放棄，讓他虛，然後把所有資源調到實處來加強，讓加強的地方得以實。

資源有限，不管是財力，人力，還是你最重要的注意力，不可能所有地方都做實。

戰略首先不是選擇我要做什麼，而是選擇我要放棄什麼，虛實就是放棄的智慧。

你什麼都想要，你就什麼都得不到。

當你通過放棄其他資源，集中火力強化特點時，那不管是任何競爭對手面對你的特點時，他都會是虛的。

以搜尋引擎為例，1995年Yahoo創立了搜尋網站的經營模式，他為了讓訪客停留更久，不斷的在首頁上添加新聞，天氣，運動，娛樂等等。

整個頁面密密麻麻擠滿資訊。

而到1998年Google成立時，他不理會當時主流這種博取眼珠的方式，採取了完全相反的策略。

Google的首頁上除了搜尋框一無所有，空蕩蕩的，他選擇把所有的資源投入在搜尋功能，這一服務上。

結果你也看到了，Google成為了現在第一大的搜尋引擎。

有個很有名的帕累托法則，或者你可以稱他為80-20法則。

帕累托是一位意大利經濟學家，他當初觀察時發現，義大利的80%財富是被20%的人給掌控。

他點出了

原因和結果、投入和產出、努力和報酬之間存在著無法解釋的不平衡。

這包含了方方面面，比如

• 你20%的言行細節，影響你80%的人際關係。
• 你20%的生活習慣，影響你80%的身體健康。
• 你20%的從事嗜好時間，為你創造80%的人生樂趣

而這概念同樣也適用於你的業務領域上，比如

• 20%的客戶造成你80%的營收
• 20%的行銷活動，造成你80%的營業額

你可以嘗試把你所有的業務活動都平攤開來:

80/20法則意味著，你應該要忽略80％的業務活動。應該將它們外包，這樣你就可以專注於產生收入的前20％。

而這80/20規則同樣應用於80/20規則本身。

也就是說，收入的80％中的80％來自你的行銷活動的20％中的20％。

簡單來說，4%的行銷活動，創造了64%的營收。

在行銷活動中，削減了96％的很少或根本沒有收入的活動後，這就是收入最高的4％的活動：

因為這4％的活動，實際上為你的業務帶來了64％的收入。

所以你可以僱用其他人來做所有的其他事情，把你從那96%瑣碎的細節中給解放出來。

你不應該將時間花在無聊的低價值任務上。

因為在時間成本上，你每花一分鐘在執行低效率任務時，同時都是在浪費你花在高槓桿領域中的時間。

比如以一個具規模的Youtuber來說:

最具價值的可能會是他腦中的創意企劃，或是他的個人IP。

所以需要他露臉或是聲音出來。

而其他瑣碎的攝影，剪輯，後製，其實都可以交代給員工或是外包出去。

有一個笑話是，如果有一千美元掉在比爾蓋茲面前的地板上。

那只要他彎下腰去撿那筆錢，他就虧了。

因為以比爾蓋茲的收入來看，他每秒能賺250美元，彎腰撿錢這行為可能需要6-7秒，早已超過那錢的價值了。

他完全可以把這時間運用在其他更有價值的地方上。

這故事指的是，你也可以算出你單位時間的價值。

你每月賺多少錢，除以你工作的時數。

一旦確定了小時費率，您就可以把不想完成的工作，僱用某人以較低費率進行。

把一些重複勞動的事情，比如洗衣服，打掃，跑腿，煮飯，排隊等等，花錢請別人做。

像是你每小時價值1000元，那你在吃飯時跟別人排隊的時間，完全可以用外送平台來代替。

把精力集中在那4%真正推動你事業和收入成長的地方，而其他96%的事情一樣要做，但是你可以交給別人來做。

聚焦做最重要的事總結:

大多數人在創業上失敗的原因，就是沒有聚焦在最重要的事情上。

對公司來說，那就是賺錢，做最賺錢的事情。

一方面是觀念不對，一開始我們大家都是從業者的思維，想著要怎麼把產品做到最好，但忽略了把產品介紹給市場的重要性。

另一方面，我們可能迷戀於【小雜物】，花費大量精力在處理低回報，低效率的事情上。

但以帕累托法則來說，4%的行銷活動，會帶來64%的收入。

我們要找出這4%的事情是什麼。

然後花費大部份精力，專注在這少數會帶來高回報的事情上。